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In dieser Episode vom B2B Sales Master Podcast dreht sich alles darum, wie du als Gründer oder Unternehmer deinen Vertrieb im B2B-Bereich eigenständig aufbaust und welche konkreten Schritte zum nachhaltigen Wachstum führen.

Du erfährst, ab welchem Zeitpunkt die professionelle Skalierung im Vertrieb wirklich Sinn macht, wie du die richtigen Mitarbeitenden findest und warum das Verständnis des eigenen Sales-Prozesses die Grundlage für langfristigen Erfolg ist.

Lars gibt dir aus seiner 15-jährigen Tech Sales Erfahrung praxisnahe Einblicke in Leadgenerierung, Mitarbeiter-Rekrutierung per Netzwerk, Tipps für effektiven Outbound Vertrieb und Strategien, mit denen Startups und Scale-Ups bereits siebenstellig gewachsen sind.

Egal ob du gerade Bootstrapping betreibst, über Leadquellen grübelst oder nach Top-Vertriebsleuten suchst – hier bekommst du die wichtigsten Ansätze kompakt und verständlich für deinen Start und die nächste Stufe im Vertrieb.

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00:45 Einstieg ins Vertriebsaufbau

03:20 Eigene Sales-Erfahrung & Praxis

08:50 Bootstrapping vs. Finanzierung

10:30 Leadquellen identifizieren

13:00 Aufgaben im Vertrieb delegieren

16:20 Founder-led Sales vs. Sales Hiring

20:05 Kundengewinnung & Prozesse

24:10 Mitarbeitersuche im Netzwerk

29:20 Recruiting-Tipps & Abwerbung

32:10 Netzwerk & LinkedIn Outreach

33:45 Zusammenfassung & Tipps

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In dieser Episode bekommst du maximale Insights, wie du als B2B-Sales-Profi dein LinkedIn-Profil zur Leadmaschine machst und den aktuellen Algorithmus clever für mehr Sichtbarkeit nutzt. 

Lars Krüger teilt praxisnahe Erfahrungen aus den letzten Monaten, spricht offen über die Umstellung der Content-Strategie, Storytelling, und warum Engagement-Gruppen ein echter Push fürs Wachstum sind.

Du erfährst, wie du mit Hooks direkt im Feed auffällst, Beiträge systematisch auf Reichweite prüfst und deine Community gezielt zu mehr Engagement motivierst.

Es geht um effiziente Content-Produktion, KI-Unterstützung, Automatisierung, authentische Inhalte und wie du mit regelmäßigen Beiträgen systematisch Termine und Neukunden generierst.

Die Folge liefert dir strategische Impulse für B2B Leads, Social Selling und den Aufbau deiner Personal Brand – ohne Bullshit, sondern direkt umsetzbar für deinen Vertriebsalltag.

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00:45 Einstieg LinkedIn Leadgenerierung

03:22 Reichweiten-Boost & neue Algorithmen

07:10 Engagement-Gruppen sinnvoll nutzen

10:27 Hooks & Content-Strategie

12:33 Storytelling im B2B

17:10 Effizienz vs. Qualität im Content

20:17 Alltags-Stories & skalierbare Inhalte

22:51 Inbound Leads durch Content

25:14 3-Schritte-Strategie: Community, Hooks, Authentizität

26:41 Persönliche Learnings & Business-Aufbau

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Fatma bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fatmadabbach/

Vertriebstraining B2B – In dieser Episode lernst du, wie du Sales-Teams systematisch auf das nächste Level bringst. Fatma Dabbach teilt ihre Erfahrungen aus über 13 Jahren Vertrieb und zeigt dir, warum effektive Vertriebstrainings mehr sind als eintägige Impulse oder Frontalbeschallung. Du bekommst Einblicke, wie du Blockaden im Sales-Team löst, nachhaltige Verkaufskompetenzen aufbaust und warum Authentizität und kontinuierliche Entwicklung das Fundament erfolgreicher Vertriebsteams sind. Entdecke praxisnahe Tipps zur Akquise, Teamführung und zur Gestaltung nachhaltiger Sales-Prozesse – besonders spannend für Mittelstand und Konzerne, die langfristigen Erfolg wollen. Mehrfach geht es um Selbstbewusstsein, Mindset und eine klare, menschenorientierte Führung im Vertrieb. Wenn du wissen willst, wie professionelles und mentorbasiertes Sales-Training abläuft und was es wirklich braucht, um Vertriebskompetenz zu verankern, liefert diese Folge dir konkrete Handlungsempfehlungen und Insights.

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00:45 Einstieg Vertriebstraining

03:20 Fatmas Start im Sales

08:10 Kundenakquise via Telefon

12:33 Vertriebstrainings im Unternehmen

17:05 Blockaden auflösen im Team

22:40 Psychologisches Sales-Mentoring

27:12 Erfolgreiche Führung im Vertrieb

34:10 LinkedIn Strategien für Sales

40:28 Authentizität im Vertrieb

47:07 Mini-Tipps für LinkedIn-Posts

53:22 Buch-Tipp & Abschluss

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Julian im Web: https://www.alongspace.com/

Buch Tipp: Shoe Dog von Phil Knight

Julian bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julianphilippnagel/

Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode tauchst du ein in die Welt moderner Sales-Prozesse und erfährst, wie du mit digitalen Tools wie Dealspaces und KI deine Vertriebsabläufe systematisch optimieren kannst. Gemeinsam mit Julian, Co-Founder von Along AI, beleuchten wir die typischen Pain Points im B2B-Vertrieb und zeigen praxisnah, wie Transparenz und Datenanalyse deinen Abschlussprozess beschleunigen. Du lernst, wie automatisierte Dealspaces die Zusammenarbeit mit Buying Groups vereinfachen und mit Agentic AI noch mehr Effizienz entsteht. Ob Neukundengewinnung, Sales Enablement oder die Umwandlung von E-Mail-Chaos in einen klar strukturierten Sales-Funnel: Diese Folge liefert dir echte Best Practices, konkrete Lösungen und spannende Insights für den digitalen Vertrieb. Perfekt für alle, die ihr Vertriebssystem auf das nächste Level bringen und mehr Deals abschließen wollen.

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00:45 Einstieg in Dealspaces

04:13 Wie funktioniert Along AI

09:10 Pivot von Airbnb zu Sales

13:14 Kundenerfolg und Pre-Seed

16:34 Typische Dealbreaker im Vertrieb

19:11 E-Mail vs. Dealspace

22:53 Praxisbeispiel aus dem Sales

24:32 Aktive Kundenanalyse

25:41 Agentic AI für Vertriebsautomatisierung

29:17 Automatisierte Updates im Sales

31:09 Special Deal für Zuhörer

33:17 Buchtipp: Shoe Dog

35:38 Erfahrungen im Startup-Aufbau

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Matthias im Web: https://passion.io/

Buch Tipp: Die with Zero: https://amzn.eu/d/gzesfDM

Matthias bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthiasbellmann/

Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du als Unternehmer mit Automatisierung und effektivem Content dein Geschäftsmodell skalierst und wiederkehrende Umsätze aufbaust. Gast Matthias teilt seinen Weg von der Marketingagentur bis hin zur erfolgreichen SaaS-Plattform Passion.io mit 10 Millionen Euro Jahresumsatz – und das komplett ohne klassischen Vertrieb. Im Gespräch geht es um Methoden, um Sales-Prozesse zu automatisieren, mit Brand Building und Content-Strategien mehr B2B-Leads zu gewinnen und wie du Funnel, cleveres Angebot und smarte Marketing-Mechanismen für nachhaltiges Wachstum einsetzt. Hol dir Insights zu Marktanalysen, Paid vs. Organic Marketing und erfahre, wie Automatisierung dich als Team digital auf das nächste Level bringt. Ideal für alle, die ihre Sales-Abläufe und Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter strukturieren und skalieren wollen.

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00:45 Einstieg & Matthias’ Marketingweg

05:24 Aufbau und Skalierung von Passion.io

08:13 Pivot von Agentur zur Software

13:31 Die 5-Säulen für wiederkehrende Umsätze

22:55 Creators finden und Deals abschließen

33:05 Zielmärkte: Fokus USA & Internationalisierung

37:01 Marketing-Led Growth Framework

48:52 Branding, Content & Funnel in der Praxis

52:00 Automation und Skalierung im Vertrieb

54:16 Buchtipps & Learnings für Vertrieb/Marketing

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StartUp Buch von Andy: https://amzn.eu/d/1utMpAE

Andy bei Insta: https://www.instagram.com/andy_bruckschloegl/

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Andy bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bruckschloegl/

Startup gründen – In dieser Episode erfährst du, wie Podcast-Gast Andy Bruchschloegel als Seriengründer mehrere Unternehmen aufgebaut, ein Tech-Startup erfolgreich verkauft und die größte Tech-Konferenz Süddeutschlands mitgestaltet hat. Du bekommst detaillierte Einblicke in profitablen Unternehmensaufbau, Tipps zum Community-Building, Personal Branding und innovative B2B-Vertriebsstrategien. Andreas teilt praxisnahe Erfahrungen aus 20 Jahren Unternehmertum, seine Learnings aus der Suche nach dem Product-Market-Fit sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für schnelles Wachstum – von den ersten Umsätzen als eBay-Powerseller bis zu Millionen Euro ARR im SaaS-Sektor. Entdecke, wie Networking, Fokus und Ausdauer den Unterschied machen, und wie du dieses Know-how in deinem eigenen Unternehmen anwenden kannst – egal, ob du gerade startest oder skalieren möchtest.

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00:00 Einstieg in Unternehmertum

05:53 Erster eBay-Erfolg und Lessons Learned

14:27 SEO als Gamechanger

17:40 Von Beratung zur SaaS-Software

22:05 Netzwerke als Wachstumstreiber

28:23 Kleine vs. große Kunden im SaaS

31:32 Bits & Pretzels: Aufbau eines Events

38:58 Hochkarätige Speaker gewinnen

43:09 Best Practices für Community und Networking

49:10 Buch „Startup“ & Praxistipps

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Bis 1 Million - Team Julia: https://www.dasgruenderprogramm.de/team/

Ab 5 Millionen - Sparring: https://derndinger.com/

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Julia bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliaderndinger/

Unternehmenswachstum meistern – In dieser Episode erfährst du von Julia, wie du als Gründer:in die wichtigsten Hürden auf dem Weg vom Start-up bis zum erfolgreichen Scale-up meisterst. Du bekommst einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen unternehmerischen Handelns: von den ersten Umsätzen und der Bedeutung von Produkt-Markt-Fit, über das Delegieren an C-Level, bis hin zur Skalierung auf siebenstellige Umsätze.

Julia erzählt offen, warum Vertrieb Chefsache bleibt, wie sich passende Mitarbeiter finden lassen und welche Rolle Sparringspartner auf dem Weg zur nächsten Umsatzstufe spielen. Erfahre, warum Reflexion und die Besetzung der richtigen Schlüsselfunktionen entscheidend für dein Wachstum sind, welche Fehler beim Recruiting und Vertrieb viele Start-ups machen und mit welchen Best Practices du klassische Wachstumsfallen vermeidest. Perfekt für alle, die ihren B2B-Vertrieb, Teamaufbau und Prozesse im Unternehmen skalieren wollen.

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00:00 Julias Weg ins Unternehmertum

10:29 Erste Verkaufserfolge & Vertrieb

20:37 Skalierung und Personalaufbau

27:54 Sparringspartnerschaft: Wie sie funktioniert

38:24 Typische Herausforderungen im Wachstum

44:28 Vertriebsaufbau im Start-up

52:08 Best Practices im Recruiting

58:37 Julias Buchtipp & Abschluss

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Dina bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/

Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest, einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit Underperformance und der Übertragung von Accountability auf Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess.

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00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb

04:00 Dinas Weg in den Vertrieb

08:10 Erste Führungs-Erfahrungen

13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau

16:20 Erwartungsmanagement und Motivation

21:00 Umgang mit Underperformance

26:10 Zielvereinbarung & Commitment

32:00 Autonomie vs. Kontrolle

39:00 Wege zur Zielerreichung

46:00 Accountability auf Kunden übertragen

54:00 Buchtipp & Abschluss

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Thomas im Web: https://www.webwings.at/

Buch Tipp: Alles Idioten

Thomas bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weinberger/

LinkedIn Ads B2B – In dieser Episode dreht sich alles um professionelle B2B-Leadgenerierung mit Google und LinkedIn Ads. Du erfährst praxisnah, wie du im B2B Marketing mit Paid Ads zuverlässig qualifizierte Leads gewinnst, worauf es beim Start ankommt und wie du häufige Fehler im Performance Marketing vermeidest. Thomas, seit über 20 Jahren im Marketing und Vertrieb unterwegs, teilt Insights aus Millionen an gemanagten Ad-Budgets und verrät, wie Hidden Champions, Maschinenbauer und SaaS-Unternehmen den optimalen Mix aus Google und LinkedIn nutzen. Du bekommst Tipps zur Zielgruppendefinition, Budgetplanung, Content-Erstellung und wie Sales und Marketing im B2B eng zusammenarbeiten sollten. Egal ob du gerade erste Erfahrungen mit Paid Ads sammelst oder bestehende Kampagnen effizienter machen willst: Diese Folge gibt dir praxisnahes Wissen für deinen Lead-Funnel, Sales-Prozess und nachhaltiges Wachstum.

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00:00 Einstieg LinkedIn & Google Ads

04:53 Thomas’ Weg in Marketing & Vertrieb

10:55 Herausforderungen B2B Leadgenerierung

16:15 Zielgruppen & Plattform-Strategie

23:15 Leadmagnete & Content-Funnel

29:26 Größte Fehler bei Paid Ads

34:35 Erwartungen & Sales-Prozess

41:54 Kampagneneinstellungen & Automatisierung

47:50 Content, Website & SEO Quick Wins

53:11 Angebot & Zusammenarbeit Webwings

58:34 LinkedIn Content + Ads Synergien

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Stephanie im Web: https://adspert.de/

Buch Tipp: https://amzn.eu/d/eMq2i2P

Stephanie bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-richter-5a875218/

Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand, wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin von ADSPERT und erfolgreiche Exit-Unternehmerin, teilt ihre größten Learnings und Fehler beim Aufbau eines Vertriebsteams, zeigt typische Stolperfallen beim Handover von Founder Sales an die ersten Sales-Hires auf und gibt konkrete Tipps, wie du aus deinem Netzwerk Early Adopters für dein Produkt gewinnst. Du erfährst, wie man Vertriebsprozesse dokumentiert, warum Passion und Produktidentifikation im Vertrieb unschlagbar sind, und wie du die Entwicklung vom Einzelvertrieb zu einem skalierbaren Sales-Prozess meisterst. Außerdem geht es darum, worauf du bei der Besetzung von Sales-Positionen wirklich achten musst – von der Auswahl der ersten Verkäufer:innen bis hin zum richtigen Zeitpunkt für einen Head of Sales. Wenn du wissen willst, wie Tech-Unternehmen systematisch wachsen, einen erfolgreichen Exit vorbereiten und dabei Vertrieb als zentrales Wachstumshebel denken, bist du hier genau richtig.

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00:45 Einstieg ins Thema

04:38 Stefanies Weg in den Vertrieb

08:45 Durchhalten im Gründeralltag

13:14 Erste Kunden gewinnen

16:27 Founders Sales vs. Sales-Hiring

21:41 Head of Sales: Der richtige Zeitpunkt

30:16 Learning durch Austausch & Netzwerk

33:38 Sales-Organisation aufbauen

37:49 Skalierung Self Service SaaS

42:54 Das Produkt als Sales-Treiber

45:45 Vorbereitung auf den Exit

50:09 M&A Erfahrung

54:15 Was kommt nach dem Exit

59:06 Buchtipps & Female Empowerment

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