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Ingmar im Web: https://aidia.de/

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Ingmar bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ingmar-siebel/

In dieser Episode erfährst du, wie du mit einer datenschutzkonformen KI in Outlook, Kalender und Teams jeden Tag spürbar Zeit sparen kannst.

Lars spricht mit Ingmar Siebel, Gründer der Aidia GmbH, über Kimi – einen KI-Assistenten für Office 365, der E-Mails vorformuliert, Termine priorisiert, Briefings erstellt und dich bei der täglichen Inbox-Flut unterstützt.

Du lernst, wie Kimi aus deiner bisherigen Kommunikation Entwürfe erstellt, warum der Mensch immer in der Verantwortung bleibt und wieso DSGVO-Konformität im Mittelstand mehr ist als nur ein Buzzword.

Außerdem geht es um den Unterschied zu Microsoft Copilot, den Schutz von Unternehmenswissen und die Frage, wie KI über MCP-Server mit weiteren Systemen wie ERP, CRM oder Business Central verbunden werden kann.

Wenn du mit Office 365 arbeitest, bekommst du hier konkrete Einblicke in typische Anwendungsfälle:

E-Mail-Antworten, Meeting-Vorbereitung, Kalenderorganisation, Follow-ups und Reporting.

Eine spannende Folge für alle, die produktiver arbeiten wollen, ohne sensible Daten unkontrolliert nach außen zu geben.

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01:38 KI im Sales-Alltag

02:03 Gast Ingmar vorgestellt

03:50 Ingmar im Vertrieb

08:49 Welches Problem Kimi löst

13:05 E-Mail-Assistent konkret erklärt

18:13 Umgang mit Inbox-Junk

23:08 Kalenderorganisation mit KI

30:27 Zusagen und Deadlines verfolgen

39:52 MCP Server einfach erklärt

48:48 Angebot für Podcast-Hörer

53:43 Pricing und ROI

56:52 Buchtipp und Schlussbotschaft

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Maria im Web: https://koyos.io/

Buch Tipp: https://shortlink.uk/1wjvP

Maria bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/

In dieser Episode erfährst du, warum viele Sales-Teams zu viel reden, zu wenig qualifizieren und dadurch unnötig Deals verlieren.

Lars spricht mit Maria Wenning über die Frage, wie du Vertrieb messbar besser machst – nicht mit einmaligen Motivations-Workshops, sondern mit strukturiertem Training entlang des gesamten Sales-Prozesses.

Du lernst, was Top-Performer im B2B-Sales wirklich auszeichnet: tiefe Branchenkenntnis, sauberes Pipeline-Management, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein starkes internes Netzwerk.

Maria zeigt dir außerdem, wie moderne Sales-Bootcamps für SDRs und AEs aufgebaut sind, welche Inhalte in Lead Generation und Deal Closing entscheidend sind und warum Live-Training oft wirksamer ist als reiner On-Demand-Content.

Außerdem geht es um typische Fehler beim Vertriebsaufbau, die richtige Besetzung der ersten Sales-Rollen, den Einfluss von KI im Sales Coaching und darum, wie du Feedback gezielt nutzt, um schneller besser zu werden.

Wenn du Win-Rate, Conversion und Sales-Prozess systematisch verbessern willst, bekommst du hier viele konkrete Impulse für deinen Vertriebsalltag.

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01:48 Warum Win-Rates sinken

02:20 Maria Wenning vorgestellt

04:18 Vom Marketing in Sales

06:34 Umgang mit Ablehnung

09:19 Top-Performer Best Practices

16:30 Warum Koyos entstand

20:00 So funktionieren Bootcamps

24:50 Training für SDRs AEs

28:54 Kosten und Voraussetzungen

35:31 Fehler beim Vertriebsaufbau

39:06 Gen Z im Sales

42:50 KI im Sales Training

53:25 Feedback als Hebel

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Markus im Web: https://sl1nk.com/drgicrc

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Markus bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-danninger-248757140/

In dieser Episode erfährst du, warum in deinen Social-Media-Kommentaren oft mehr Umsatzpotenzial steckt, als viele Teams wahrhaben wollen.

Lars spricht mit Markus Danninger von Repliant.ai darüber, wie du Kommentare auf LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube und in Ads nicht einfach liegen lässt, sondern systematisch in Engagement, Social Proof und konkrete Leads verwandelst.

Du lernst, warum unbeantwortete Kommentare Reichweite und Conversion kosten, wie gutes Kommentarmanagement Ads günstiger machen kann und weshalb gerade negative Kommentare in Anzeigen schnell zum Problem werden.

Markus zeigt dir außerdem, wie aus seiner Praxis mit DJ Ötzi, Performance Marketing und E-Commerce die Idee für Repliant.ai entstanden ist und wie KI heute beim Community-Management helfen kann, ohne dass die persönliche Note verloren geht.

Wenn du Content postest, Kampagnen schaltest oder Leads über Social Media gewinnst, bekommst du hier viele konkrete Impulse: von Recyceln erfolgreicher Inhalte über organische Tests für Paid Ads bis hin zu Automationen für DMs, FAQs und Kommentaranalysen.

Eine starke Folge für alle, die Social Selling messbar besser machen wollen.

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01:31 Thema Social Leads

02:28 Markus Danninger vorgestellt

04:16 Eurovision als Einstieg

06:01 DJ Ötzi Social Media

09:14 Content recyceln lohnt

11:24 Warum Kommentare Umsatz bringen

16:02 Ads günstiger machen

20:58 Wie Repliant entstand

29:04 So funktioniert Repliant

37:34 Automationen im Kommentarmanagement

43:11 Kommentare als Contentquelle

54:10 KI sinnvoll einsetzen

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In dieser Episode zeigt dir Lars anhand einer echten Akquise-Mail, warum so viele Outreach-Kampagnen im B2B Vertrieb scheitern.

Du erfährst, welche typischen Fehler in Betreffzeile, Personalisierung, Copywriting und Call-to-Action dazu führen, dass Cold Mails im Spam landen oder einfach ignoriert werden.

Lars zerlegt die Mail Schritt für Schritt und macht deutlich, woran du schlechte AI-generierte Intro-Lines, unklare Angebotskommunikation und unnötig komplizierte Formulierungen sofort erkennst.

Außerdem lernst du, warum Links in Cold Mails problematisch sein können, wie Spam-Filter auf Lookalike-Domains reagieren und weshalb das letztgesagte Argument in deiner Sales-Mail oft hängen bleibt.

Lars geht zusätzlich auf die Qualität von LinkedIn-Agenturen ein und zeigt dir, woran du schwache Anbieter schon an Website, Preisen und LinkedIn-Profil erkennst.

Wenn du selbst im B2B Vertrieb aktiv bist, bekommst du hier konkrete Hinweise, wie du bessere Cold Emails schreibst, Dienstleister sauber prüfst und dein Outreach professioneller aufsetzt.

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01:56 Lars stellt sich vor

04:43 Ausgangslage zur Cold Mail

05:20 Schlechte Betreffzeile analysiert

06:12 Lookalike Domain und Spam

08:32 Schwache Personalisierung entlarvt

10:42 Schlechte Copy und Sprache

12:14 Angebot ohne Relevanz

17:19 CTA und Abschlussfehler

21:20 Links verschlechtern Zustellung

23:18 Website und Preise geprüft

27:10 LinkedIn Profil richtig bewerten

35:13 Was du daraus lernst

Cold Email B2B, Cold Outreach, B2B Vertrieb, Akquise E-Mail, Sales Outreach, Cold Mailing, Spam Filter, Betreffzeile E-Mail, E-Mail Personalisierung, Outreach Fehler, LinkedIn Agentur, LinkedIn Akquise, Copywriting Vertrieb, B2B Leadgenerierung, E-Mail Zustellrate, Sales Funnel B2B, LinkedIn Profil optimieren, Call to Action E-Mail, KI Texte Vertrieb, Vertriebsstrategie B2B

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Lars zerlegt die Mail Schritt für Schritt und macht deutlich, woran du schlechte AI-generierte Intro-Lines, unklare Angebotskommunikation und unnötig komplizierte Formulierungen sofort erkennst.

Außerdem lernst du, warum Links in Cold Mails problematisch sein können, wie Spam-Filter auf Lookalike-Domains reagieren und weshalb das letztgesagte Argument in deiner Sales-Mail oft hängen bleibt.

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12:14 Angebot ohne Relevanz

17:19 CTA und Abschlussfehler

21:20 Links verschlechtern Zustellung

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In dieser Episode erfährst du, warum du neue Leads nicht irgendwann, sondern idealerweise innerhalb von fünf Minuten zurückrufen solltest.

Lars zeigt dir anhand konkreter Vertriebsdaten, wie stark deine Erreichbarkeit und Abschlusschancen sinken, wenn du zu lange wartest, und welche Wochentage sowie Uhrzeiten für die Lead-Kontaktaufnahme besonders gut funktionieren.

Du lernst, wie du Inbound- und Outbound-Leads sauber unterscheidest, welche Signale echtes Interesse zeigen und warum viele Sales-Teams Umsatz liegen lassen, weil sie zu spät oder zu selten nachfassen.

Außerdem geht Lars darauf ein, warum sechs bis sieben Kontaktversuche oft sinnvoller sind als nach drei Anrufen aufzugeben.

Ein weiterer Schwerpunkt ist dein Vertriebs-Mindset: Gehört schnelles Nachfassen zu gutem Service oder wirkt es aufdringlich?

Lars teilt klare Gedanken dazu, wie du selbstbewusst zu deinem Angebot stehst, warum Überzeugung im Verkauf entscheidend ist und wie du mit Gegenwind bei Kaltakquise professionell umgehst.

Wenn du mehr aus deinen Leads machen willst, bekommst du hier konkrete Orientierung für deinen Vertriebsalltag.

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01:13 Intro und Community-Frage

02:30 Was ein Lead ist

03:08 Inbound versus Outbound

04:20 Fünf-Minuten-Regel im Vertrieb

05:07 Studie zu Lead-Erreichbarkeit

06:03 Beste Tage und Zeiten

07:48 Warum sofort anrufen zählt

09:09 Wie oft nachfassen

11:36 Aufdringlich oder hilfreich

13:44 Mindset für starke Akquise

17:40 Umgang mit Kaltakquise-Einwänden

25:01 Klare Sales-Zusammenfassung

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In dieser Episode erfährst du, warum viele Beiträge trotz Aufwand nicht performen und welche fünf Hebel deine Posts sichtbarer machen.

Lars zeigt dir, weshalb die ersten 60 Minuten nach dem Veröffentlichen entscheidend sind, warum dein LinkedIn-Profil zum Thema deines Beitrags passen muss und wie dein Track Record die Ausspielung beeinflusst.

Du lernst außerdem, warum Interaktion aus dem erweiterten Netzwerk ein starkes Signal ist, wie du mit klaren Call-to-Actions mehr Saves und Reposts bekommst und weshalb Hashtags auf LinkedIn heute eher schaden als helfen.

Zusätzlich bekommst du einen spannenden Hinweis auf die aktuellen Content-Analytics:

Du kannst inzwischen sehen, welche Unternehmen sich mit deinen Inhalten beschäftigen – ein wertvoller Ansatz für gezielten Outreach im B2B-Vertrieb.

Wenn du regelmäßig postest, aber mehr aus deinen Inhalten herausholen willst, bekommst du hier konkrete, sofort umsetzbare Impulse für mehr Sichtbarkeit, mehr Relevanz und langfristig mehr Leads über LinkedIn.

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01:14 Warum Posts nicht fliegen

03:04 Regelmäßigkeit zahlt sich aus

03:55 Daten von Richard

04:30 Erste 60 Minuten

06:39 Track Record im Profil

08:27 Analytics und Zielunternehmen

09:13 Likes außerhalb Netzwerk

10:18 Saves und Reposts

11:07 Warum keine Hashtags

12:52 Die fünf Punkte

13:48 LinkedIn als Leadkanal

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Buch Tipp: https://amzn.eu/d/043ezlBk

Martin bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinlimbeck/

In dieser Episode hörst du ein intensives Gespräch zwischen Lars Krüger und Martin Limbeck über Sales, Kaltakquise, Unternehmertum und die nächste Evolutionsstufe im Vertrieb.

Du erfährst, wie Martin in den Verkauf gestartet ist, warum Kaltakquise bis heute seine stärkste Schule war und welche Erfahrungen ihn beim Aufbau und späteren Verkauf der Limbeck Group geprägt haben. Außerdem geht es um persönliche Wendepunkte, unternehmerische Krisen, Neustart mit 56 und die Frage, wie du Vertrieb heute zukunftsfähig aufstellst.

Besonders spannend: Martin zeigt, wie KI im Vertrieb konkret eingesetzt werden kann – von Telefonakquise über Echtzeit-Trainingscalls bis zur Analyse von Verkaufsgesprächen.

Du lernst, warum viele Unternehmen ihren Vertrieb falsch onboarden, zu wenig trainieren und Führung im Sales unterschätzen.

Wenn du wissen willst, wie moderne Vertriebsorganisation, Sales-Training und KI zusammenwirken, bekommst du hier viele praktische Impulse.

Zusätzlich teilt Martin seine Sicht auf Netzwerken, Unternehmer-Masterminds und nachhaltigen Erfolg jenseits von höher, schneller, weiter.

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01:44 Einführung und Gastvorstellung

03:31 Martins Start im Vertrieb

07:17 Kaltakquise und erste Erfolge

08:22 Weg zur Limbeck Group

14:35 Netzwerken richtig verstehen

18:45 Verkauf der Limbeck Group

24:23 Neustart in Spanien

29:50 EASYLEADS und KI-Agenten

36:14 Häufige Vertriebsfehler Unternehmen

41:38 Limbeck AI im Sales

46:40 Buchempfehlung und Learnings

47:18 Erfolg, Balance und Abschluss

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Produktivität im Vertrieb

In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du aus dem täglichen Aufgaben-Hamsterrad aussteigst und wieder klarer auf umsatzrelevante Tätigkeiten fokussierst. Du erfährst, warum sich in jeder Vertriebsrolle mit der Zeit immer mehr Aufgaben einschleichen, die zwar beschäftigt wirken, aber kaum echten Impact auf Umsatz und Ergebnisse haben. Lars gibt dir dafür ein einfaches System mit: eine Tabelle mit deinen Aufgaben, dem Zeitaufwand und einer Priorisierung nach A, B und C. So erkennst du schnell, welche Tätigkeiten direkt umsatzrelevant sind, welche nur indirekt helfen und welche dich eigentlich nur Zeit kosten. Du lernst, wie du typische Belohnungsaufgaben entlarvst, deine Woche ehrlich analysierst und bessere Gespräche mit Führungskräften oder im eigenen Unternehmen führst, um Aufgaben zu delegieren, auszulagern oder ganz zu streichen. Wenn du abends oft das Gefühl hast, viel gemacht, aber wenig erreicht zu haben, bekommst du hier einen sehr praktischen Ansatz, um wieder produktiver, klarer und wirksamer zu arbeiten.

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01:25 AI-Workflow als Einstieg

02:11 Podcast automatisiert schneiden

03:15 Warum AI Pflicht wird

06:27 Hamsterrad im Arbeitsalltag

07:52 Die einfache Aufgabenliste

08:18 Aufgaben nach Umsatz priorisieren

09:04 Woche analysieren

11:15 Regelmäßig Aufgaben überprüfen

12:36 Belohnungsaufgaben erkennen

15:10 Delegieren oder streichen

17:43 Aha-Momente durch Reflexion

18:38 Weniger machen, mehr erreichen

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In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr Projekte gewinnen kannst.

Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen Retainer- und Projektkunden.

Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften.

Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem Vertriebsalltag.

Perfekt für alle, die mit Großprojekten, Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld arbeiten und sich weniger Absagen wünschen.

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00:40 Einstieg Projektgeschäft

03:27 Warum Projektakquise so schwer ist

06:30 Buying-Window & Timing

10:11 Typische Pipeline-Blocker

13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf

14:38 Projektakquise vs. Retainer

16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise

19:46 Geschäftsmodell anpassen

21:18 SaaS vs. Dienstleistung

23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte

26:14 Zukunft SaaS & Beratung

28:40 Skalierbare Modelle entwickeln

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