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**LinkedIn Leads generieren** – In dieser Episode zeigt dir Lars drei Wege, auf LinkedIn passende B2B-Kontakte zu finden: die gezielte Suche, Kommentare bei relevanten Accounts und eigene Beiträge. Du erfährst, wie du erkennst, wo sich deine Zielgruppe austauscht, und warum ein durchdachter Kommentar mehr bewirken kann als ein Beitrag mit vielen Likes.

Für deinen eigenen Content bekommst du eine einfache Orientierung: persönliche Themen, Einblicke ins Business und fachliche Mehrwertbeiträge. Lars spricht darüber, weshalb gerade Beiträge mit geringer Reichweite die richtigen Menschen erreichen können – auch wenn diese zunächst nur still mitlesen. Entscheidend sind wiederholte Berührungspunkte statt der Erwartung, aus jedem Beitrag sofort einen Termin zu gewinnen.

Außerdem lernst du, welche Signale Profilbesuche, Kommentare, Likes und Kontaktanfragen liefern. Lars gibt Beispiele, wie du daraus eine persönliche Nachricht mit nachvollziehbarem Bezug formulierst, statt Kontakte wahllos anzuschreiben. Zum Schluss geht es um KI-Unterstützung bei der Lead-Recherche und beim Messaging. Lars macht dabei deutlich: Bevor du deine Akquise automatisierst oder delegierst, solltest du den manuellen Prozess selbst verstehen.

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02:36 Drei Wege zu LinkedIn Leads

02:44 Kontakte über LinkedIn suchen

03:28 Zielgruppensignale im Feed erkennen

04:29 Mit Kommentaren sichtbar werden

06:00 Eigene Beiträge gezielt einsetzen

07:39 Mehrwertbeiträge für deine Zielgruppe

09:25 Touchpoints statt nur Termine

11:57 Signale persönlich ansprechen

12:41 Ungenutzte Signale kosten Chancen

16:06 KI unterstützt die Lead-Recherche

20:28 Erst verstehen dann automatisieren

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**Termine vereinbaren im Vertrieb** – In dieser Episode erfährst Du, warum ein interessiertes „Ich schaue es mir erst mal an“ noch lange kein gebuchter Termin ist. Lars nimmt Dich mit in ein Gespräch mit einem neuen Nutzer seiner Software InDeal: Der Nutzer wollte die Plattform zunächst selbst testen und sich später wieder melden. Du hörst, wie Lars dennoch einen konkreten nächsten Schritt vereinbart, ohne das Gespräch unnötig unter Druck zu setzen.

Im Mittelpunkt stehen zwei einfache Abschlusstechniken: die direkte Frage und die Wahl zwischen zwei konkreten Terminen. Du erfährst außerdem, warum Lars neue Leads möglichst innerhalb von fünf Minuten anruft und weshalb die Motivation nach einer Registrierung schnell nachlassen kann. Aus Gründerperspektive teilt Lars, was er in diesen Gesprächen über Aktivierung, Kundenbedürfnisse und die Weiterentwicklung des Produkts lernen will.

Zum Schluss richtet sich der Blick auf Deinen gesamten Vertriebsprozess: Wie leicht machst Du es Interessenten, Kontakt aufzunehmen, einen Termin zu buchen oder ein Angebot anzunehmen? Die Folge gibt Dir konkrete Anregungen, den nächsten Schritt klarer und einfacher zu gestalten.

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01:52 InDeal und erste Kundenrückmeldungen

03:09 LinkedIn-Leads erfassen und anrufen

05:25 Warum Gründer Kunden anrufen

07:27 Aktivierung durch Gespräche verstehen

09:27 Wenn Registrierungen nicht weiterführen

10:35 Neue Leads schnell anrufen

12:56 Zwei Techniken für Terminabschlüsse

15:06 Trotz Einwand Termin vereinbaren

17:46 Die Zwei-Vorteile-Technik in der Akquise

19:57 Kunden zum nächsten Schritt führen

22:17 Ausblick auf den Terminagenten

24:59 Die wichtigsten Tipps zusammengefasst

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**Sales-Prozess im B2B** – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb vom ersten Lead bis zum gewonnenen Auftrag in klare, überprüfbare Schritte gliederst. Lars teilt Erfahrungen aus dem Aufbau von SaaS-Unternehmen und zeigt dir, warum ein CRM ohne durchdachten Prozess vor allem Daten verwaltet, statt deine nächsten Schritte sichtbar zu machen.

Du lernst, Leads anhand konkreter Kriterien zu qualifizieren, Follow-ups mit einem klaren Ziel zu planen und vereinbarte Termine von ausgefallenen Gesprächen zu unterscheiden. Am Beispiel eines Interessentengesprächs gehst du die Phasen „Termin vereinbaren“, „Angebot senden“ und „Auftrag reinholen“ durch. Außerdem erfährst du, welche Informationen in eine Kalendereinladung gehören, damit dein Gegenüber vorbereitet ins Gespräch kommt.

Lars zeigt dir anhand von Indeal, wie sich Deal-Pipeline, Wiedervorlagen und ein Forecast für den laufenden und den nächsten Monat abbilden lassen. Du siehst auch, warum ein verlorener Deal nicht zwangsläufig endgültig verloren ist und wann ein späteres Follow-up sinnvoll sein kann. So kannst du prüfen, welche Schritte deinem bestehenden Vertriebsprozess fehlen.

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01:19 Lars’ Weg im SaaS-Vertrieb

05:05 Vertriebsberatung auf Praxiserfahrung prüfen

07:04 Warum Vertriebsprozesse klare Ziele brauchen

09:22 Leads und Deals unterscheiden

12:42 Neue Leads gezielt qualifizieren

14:10 Follow-ups für Termine planen

17:44 Termine und Einladungen vorbereiten

19:34 Ausgefallene Termine erneut angehen

21:52 Interessenten in die Pipeline übernehmen

22:59 Angebote senden und Aufträge nachfassen

24:39 Verlorene Deals später nachfassen

26:37 Offene Aufgaben und Umsatz prognostizieren

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In dieser Episode erfährst Du, welche Aufgaben KI-Agenten in der Akquise übernehmen können und wo menschliche Kontrolle wichtig bleibt.

Lars teilt zunächst seine Erfahrungen mit KI-gestützter Gestaltung: von einheitlichen Brand Guidelines über LinkedIn-Grafiken bis zur Erstellung einer Webseite.

Dabei geht es auch um die Frage, worauf eine B2B-Webseite achten muss, wenn sie Vertrauen aufbauen und Leads gewinnen soll.

Anschließend richtet sich der Blick auf den Vertrieb. Du erfährst, warum ein klares Ideal Customer Profile nicht am Schreibtisch entsteht, sondern durch Gespräche, Datenpunkte und die Auswertung tatsächlicher Abschlüsse.

Lars beschreibt, wie KI-Agenten passende Leads identifizieren, eine Ansprache vorbereiten und aus Antworten, Terminen und Deals Empfehlungen für die nächste Zielgruppe ableiten können.

Am Beispiel von InDeal erläutert er seinen Ansatz für einen solchen Prozess – einschließlich der Möglichkeit, vorgeschlagene Akquiseschritte vor dem Versand zu prüfen.

Zum Schluss geht es um häufige Fehler: verstreute Lead-Listen, fehlende Follow-ups und nicht gemessene Conversion-Raten.

Du nimmst mit, welche Kennzahlen und Entscheidungen für einen nachvollziehbaren Sales-Prozess zählen.

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02:05 Neue KI-Modelle im Arbeitsalltag

04:36 Brand Guidelines mit KI erstellen

09:46 B2B-Webseiten ohne Baukasten entwickeln

12:12 KI und veränderte Vertriebsaufgaben

13:28 Grenzen automatisierter Verkaufsgespräche

17:16 Zielgruppe und passende Leads finden

18:15 Ideal Customer Profile datenbasiert schärfen

20:22 ICP-Scanner und Akquise-Agenten einsetzen

22:28 Antworten und Abschlüsse auswerten

23:50 Automatisierung mit menschlicher Kontrolle

27:57 Follow-ups und Conversion-Raten messen

29:10 Vertriebsarbeit im Agentenzeitalter

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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie sich wiederkehrende Browser-Aufgaben mithilfe autonomer KI-Bots erledigen lassen.

Du erfährst, was GrokBot von ChatGPT und Claude Cowork unterscheidet und warum die Ausführung auf virtuellen Servern im Arbeitsalltag Vorteile bieten kann.

Anhand konkreter Praxisbeispiele lernst Du, wie Lars gespeicherte TikTok-Videos automatisiert herunterladen und mehrere LinkedIn-Posts inklusive Bildern und Video-URLs erstellen lässt.

Dabei arbeitet der Bot eigenständig im Hintergrund, statt für jeden Schritt Rückfragen oder Freigaben einzufordern. Lars ordnet außerdem ein, wie sich diese Form der Automatisierung von festen n8n-Workflows unterscheidet.

Ein weiterer Anwendungsfall ist die monatliche Rechnungsbeschaffung: Mit der Funktion „Teach a Task“ kannst Du einen Ablauf einmal vormachen, anschließend wiederholen und zeitlich planen lassen.

So könnten Rechnungen aus Kundenportalen heruntergeladen und direkt an DATEV, die Buchhaltung oder den Steuerberater weitergeleitet werden.

Zusätzlich erhältst Du Einblicke in Content Recycling, KI-gestützte Post-Erstellung, wiederkehrende Aufgaben und die Bedeutung sauberer Prozesse. Du bekommst damit konkrete Ideen, welche manuellen Routinen Du an autonome KI-Agenten abgeben kannst.

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01:22 Wachstum und KPI-Optimierung

02:52 LinkedIn-Leads systematisch erfassen

05:00 GrokBot und xAI vorgestellt

06:21 Grenzen bisheriger Browser-Agenten

07:47 Autonome Bots auf Servern

08:30 TikTok-Videos automatisiert herunterladen

10:42 LinkedIn-Posts automatisch erstellen

14:31 GrokBot gegenüber n8n

15:33 Aufgaben planen und wiederholen

16:04 Rechnungsbeschaffung mit KI

18:14 Vertriebsprozesse digital organisieren

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In dieser Episode erfährst du, wie du als Gründer oder Gründerin den B2B-Vertrieb von den ersten Kontakten bis zur skalierbaren Vertriebsorganisation aufbaust.

Lars zeigt dir, warum konsequente Sales Activity wichtiger ist als perfekte Prozesse und weshalb tägliche Touchpoints über deine Pipeline entscheiden.

Du lernst, wie du dir vormittags einen festen Vertriebsblock setzt, Warmkontakte aktivierst und mit 100 Kontakten pro Tag ausreichend Gespräche erzeugst.

Außerdem bekommst du klare Orientierungswerte: fünf bis zehn Termine pro Woche, regelmäßige Kontrolle deiner Conversion-Raten und konsequentes Nachfassen bei bereits interessierten Leads.

Die Folge ordnet ein, wann Founder-led Sales sinnvoll ist, ab welchem Punkt du Terminierung und Closing abgeben solltest und warum zu langes Festhalten am operativen Vertrieb Wachstum verhindert.

Du erfährst auch, weshalb ein funktionierender Lead-Kanal zunächst optimiert werden sollte, bevor du weitere Funnel wie Webinare, Checklisten oder Video-Sales-Letter aufsetzt.

Zum Abschluss fasst Lars die häufigsten Fehler zusammen: Planung ohne Kundengespräche, zu wenig Aktivität, fehlender Zahlenfokus und vorschnelle Kanalvielfalt.

So erhältst du einen konkreten Fahrplan für mehr Termine, belastbare Learnings und planbares Wachstum.

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01:14 Lars’ Vertriebserfahrung und Hintergrund

02:50 Sales Activity als Umsatzhebel

05:12 Pipeline aus 130 Leads

06:31 Täglichen Vertriebsblock fest einplanen

08:11 Fünf bis zehn Termine

10:59 Warmkontakte und Touchpoints aktivieren

13:51 Vertrieb gezielt operativ abgeben

16:33 Zwei typische Gründerfehler

18:21 Founder-led Sales richtig nutzen

20:14 Lead-Kanäle statt Funnel-Chaos

26:19 Vertriebsfahrplan kompakt zusammengefasst

Founder-led Sales, B2B Vertrieb, Sales Activity, Leadgenerierung, Vertrieb für Gründer, Startup Vertrieb, Sales Pipeline, Kundengewinnung, B2B Outreach, Warmkontakte, Vertriebsstrategie, Sales Funnel, Webinar Funnel, Closing, Terminakquise, Vertriebsaufbau, Sales Team aufbauen, Conversion Rate, skalierbarer Vertrieb, tägliche Touchpoints, Bootstrapping

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In dieser Episode erfährst Du, wann bezahlte Werbung sinnvoll ist und warum organischer Content häufig der bessere Ausgangspunkt für Deine B2B-Leadgenerierung ist.

Lars zeigt Dir anhand konkreter Zahlen, wie kontinuierliche Inhalte monatlich rund 300 Inbound-Leads erzeugen können und weshalb diese Leads konsequent bearbeitet werden müssen.

Du lernst, welche Voraussetzungen Dein Unternehmen vor dem Start einer Paid-Ads-Kampagne erfüllen sollte: eine klar definierte Zielgruppe, relevantes Messaging, ein erprobter Sales-Prozess und ausreichend Marketingbudget.

Außerdem bekommst Du wichtige Kennzahlen für Terminierung, Angebotsquote und Abschlussrate an die Hand. Das Beispiel des Telefon-KI-Anbieters Fonio verdeutlicht, wie Paid Ads funktionieren können, wenn Produkt, Timing, Funnel und Vertriebserfahrung zusammenpassen.

Lars zeigt Dir außerdem, warum organischer Content langfristig für Dich arbeitet, wie Du Inhalte kanalübergreifend veröffentlichst und weshalb Kontinuität wichtiger als Perfektion ist. Du erfährst, wie Du Reichweite in konkrete nächste Schritte überführst, Traffic kanalisierst und aus Followern, Downloads oder Kontaktanfragen echte Verkaufschancen entwickelst.

So kannst Du entscheiden, ob Du zuerst Deine Content-Pipeline aufbaust oder bereits bereit für skalierbare Werbekampagnen bist.

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02:18 Paid Ads oder Content

04:08 300 Inbound-Leads durch Content

06:17 Leads konsequent weiterverfolgen

07:38 Voraussetzungen für Paid Ads

09:07 Sales-Prozess vor Werbestart

10:23 Fonio als Praxisbeispiel

13:49 Paid-Ads-Checkliste für Dich

17:03 Langzeitwirkung organischer Inhalte

18:49 Content kanalübergreifend veröffentlichen

23:13 Kontinuität schlägt perfekte Produktion

27:48 Personal Branding im Vertrieb

31:10 Traffic in Leads verwandeln

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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du einen strukturierten Prozess aufbaust, um passende Vertriebsmitarbeiter zu finden und fundiert auszuwählen.

Du erfährst zunächst, warum eine klare Vision und Mission entscheidend sind, damit du qualifizierte Kandidaten für dein Unternehmen begeistern und langfristig binden kannst.

Anschließend lernst du verschiedene Recruiting-Kanäle kennen: vom eigenen Netzwerk über Headhunter und Recruiting-Pools bis zu LinkedIn Job Ads.

Lars teilt konkrete Erfahrungen mit Stellenanzeigen auf LinkedIn, dem Einsatz von Filterfragen und der schnellen Sichtung eingehender Lebensläufe.

Du erfährst außerdem, warum Recruiting ähnlich wie Vertrieb funktioniert und weshalb du interessante Bewerber möglichst schnell kontaktieren solltest.

Ein Schwerpunkt liegt auf dem Scorecard-Interview. Du lernst, wie du Aufgaben, messbare Ziele und relevante Fähigkeiten für eine Vertriebsrolle definierst.

Am Beispiel von Hartnäckigkeit, Zielorientierung und Kommunikationsstärke zeigt dir Lars, wie du passende Interviewfragen entwickelst, Antworten systematisch bewertest und anhand eines klaren Scores entscheidest.

So erkennst du mangelnde Vorbereitung frühzeitig und erhöhst deine Chance, leistungsfähige Vertriebstalente einzustellen.

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02:20 Strukturiertes Sales Recruiting aufbauen

04:14 Vision als Recruiting-Grundlage

08:43 Mission und Nordstern definieren

11:43 Geeignete Recruiting-Kanäle auswählen

14:05 Headhunter und Recruiting-Pools vergleichen

16:24 LinkedIn Job Ads einsetzen

18:06 Lebensläufe gezielt vorqualifizieren

21:26 Bewerber schnell telefonisch kontaktieren

22:47 Scorecard-Interview strukturiert vorbereiten

25:15 Hartnäckigkeit im Interview prüfen

29:15 Kandidaten nach Punkten bewerten

34:22 Recruiting-Prozess kompakt zusammengefasst

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Webinar Promotion – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Webinar kontinuierlich sichtbar machst und organisch mehr Anmeldungen gewinnst. Lars zeigt dir, warum ein sauber aufgesetzter Webinar-Funnel nicht nur mehrere Gespräche gleichzeitig ermöglicht, sondern auch Vertrauen und Expertenstatus aufbaut. Du lernst, weshalb du neue Registrierungen zeitnah kontaktieren solltest, statt bis zum eigentlichen Termin zu warten.

Im Mittelpunkt stehen konkrete, kostenfreie Touchpoints: E-Mail-Signaturen, Newsletter, Support-Templates, Website-Navigation, Footer und Exit-Intent-Pop-ups. Außerdem erfährst du, wie du dein LinkedIn-Profil gezielt auf die Webinar-Seite ausrichtest, den Website-Button und die Fokus-Sektion nutzt und Webinar-Links in reichweitenstarke Beiträge integrierst. Auch deine LinkedIn-Unternehmensseite und der direkte Outreach an passende Erstkontakte können zusätzliche Teilnehmer bringen.

Du bekommst einen klaren Überblick, wie viele kleine Werbeflächen zusammen einen verlässlichen organischen Anmeldekanal bilden. Abschließend lernst du, warum konsequente Umsetzung wichtiger ist als lange Strategieprozesse und weshalb du dich für mindestens sechs Monate zu regelmäßigen Webinaren verpflichten solltest, bevor du Ergebnisse bewertest oder Paid Ads ergänzend einsetzt.

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01:51 Webinar-Funnel und Promotion

03:04 Nachteile und schnelle Lead-Nachverfolgung

07:19 Vertrauen durch Live-Webinare aufbauen

08:43 Anmeldungen organisch schnell steigern

13:17 E-Mail-Signaturen als Werbefläche

15:18 Newsletter mehrfach gezielt einsetzen

20:31 Website für Webinare optimieren

22:25 LinkedIn-Profil richtig verlinken

25:50 Webinar-Links in Beiträgen

27:43 Touchpoints und Outreach bündeln

29:54 Sechs Monate konsequent umsetzen

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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du einen überzeugenden B2B-Workshop vom Einstieg bis zur Terminbuchung aufbaust.

Du erfährst, warum eine klare Agenda, kurze organisatorische Hinweise und eine persönliche Vorstellung als Heldenreise die Grundlage für Aufmerksamkeit und Vertrauen bilden. Anschließend lernst du, wie du drei bis vier inhaltliche Säulen strukturierst und deine Teilnehmer durch Fragen, Umfragen und Chat-Interaktionen aktiv einbeziehst.

Lars teilt außerdem seine Erfahrungen mit konkretem Praxiswissen statt oberflächlicher Verkaufsshows.

Du bekommst realistische Richtwerte für Teilnahmequoten, Terminbuchungen und Abschlussraten und erfährst, weshalb die telefonische Kontaktaufnahme vor und nach dem Webinar die Conversion erhöhen kann.

Darüber hinaus lernst du, wie du dein Angebot transparent platzierst, ohne unnötigen Verkaufsdruck oder unglaubwürdige Verknappung zu erzeugen.

Zum Abschluss geht es um Handouts, Feedback-Surveys und gezielte Fragen, mit denen du interessierte Leads identifizierst.

So entwickelst du ein Webinar, das echten Mehrwert liefert, Vertrauen schafft und systematisch Gespräche mit potenziellen Kunden anbahnt.

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02:34 Einführung in die Webinar-Struktur

04:46 Webinar-Technik und passende Plattform

06:16 Agenda und Organisation gestalten

08:04 Vorstellung als Heldenreise erzählen

09:23 Inhaltliche Säulen und Umfragen

11:53 Praxiswissen mit Mehrwert vermitteln

14:41 Conversion-Raten realistisch einschätzen

17:26 Teilnehmer aktiv bestätigen lassen

18:55 Angebot transparent im Webinar platzieren

21:25 Handout und Feedback-Survey nutzen

22:22 Häufige Webinar-Fehler vermeiden

24:26 Ausblick auf die Webinar-Promotion

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