By Cognism
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In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt mit einem echten Highlight los: Christiana Kunzner-Brand von Sales Done, die als Setterin aus warmen Leads Opportunities oder Termine für Seller macht. Gemeinsam tauchen die beiden tief in die Welt der Lead-Qualifizierung ein und liefern wertvolle Insights, wie man den Sales-Prozess strukturiert und effizient gestaltet. 🔥📞
Christiana teilt ihre besten Tipps und Tricks, wie man Kunden im Warm Calling geschickt qualifiziert und einen echten Mehrwert für beide Seiten schafft. Sie geht darauf ein, wie wichtig es ist, zu verstehen, wo der Lead im Sales-Prozess steht – schließlich ist nicht jeder Kunde gleich weit. Dazu gibt sie praktische Einblicke in das Clustern von Leads und die richtigen Qualifizierungsfragen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch dafür sorgen, dass man nur mit den richtigen Personen spricht. 💡
Sarah und Christiana zeigen zudem, wie man den perfekten Übergang von der Qualifizierung zur Terminbuchung schafft, ohne aufdringlich zu wirken, und wie man auch bei einem „Nein“ wertvolle Informationen aus dem Gespräch ziehen kann.
Abgerundet wird die Folge mit Tipps zur Nachbereitung, denn wie Christiana betont: "Die Nachbereitung ist das A und O!" CRM-Pflege, die richtige Doku und klare Follow-up-Prozesse sorgen dafür, dass kein Potenzial verloren geht.
Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
Über den Gast: Christiana Kunzner Brand
Christiana ist eine Expertin im Bereich "Warmcalling" und hat sich auf die effiziente Bearbeitung und Qualifizierung von Inbound-Leads spezialisiert. Mit einer Karriere, die im klassischen Cold Calling begann und sich über fast ein Jahrzehnt im Marketing erstreckte, vereint sie heute ihr Wissen aus beiden Bereichen, um Unternehmen dabei zu helfen, hochwertige Leads effektiv in die Sales-Pipeline zu konvertieren. Ihr Fokus liegt auf der operativen Umsetzung und der Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales, um den Vertriebsprozess gezielt zu verbessern.
Hier geht's zu Christiana's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/
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In der finalen Folge mit Johannes Beckers als Host erwartet dich ein ganz besonderes Highlight: Europas Nr. 1 Persönlichkeitstrainer, Jörg Löhr, ist zu Gast! Gemeinsam gehen die beiden der spannenden Frage auf den Grund, ob es eine „DNA des Erfolgs“ gibt und welche Geheimnisse die Top 1% der erfolgreichen Menschen auszeichnen. 💫
Ob du gerade an deiner Karriere arbeitest, im B2B Sales unterwegs bist oder einfach nur nach neuer Inspiration suchst – diese Episode liefert dir wertvolle Impulse! Höre unbedingt rein, um zu erfahren, wie du durch die richtigen Strategien und das passende Mindset deine Ziele erreichen kannst.
Jörg teilt seine persönlichen Erfolgsgeheimnisse und erklärt, wie wichtig es ist, sich ambitionierte Ziele zu setzen, die einen emotional berühren und antreiben und warum eine klare Vision, strategische Planung und tägliches Handeln die Schlüssel zum Erfolg sind. 💡 Er spricht über die Bedeutung von Flexibilität und ständiger Anpassung – was er den „permanenten Optimierungsprozess“ nennt. Ob durch Bücher, Seminare oder Podcasts – lebenslanges Lernen ist nicht nur eine Floskel, sondern ein Muss. Ein echter Game-Changer für jeden, der sich langfristig weiterentwickeln will!
Außerdem sprechen die beiden um die enorme Bedeutung des persönlichen Umfelds: Menschen, die einen inspirieren und motivieren, die eigenen Ziele zu erreichen. 🌟 Wie findest man diese "Leuchttürme" im Leben und wie kann man sich mit ihnen vernetzen? Johannes und Jörg teilen ihre eigenen Erfahrungen und geben wertvolle Einblicke, wie man in sein Netzwerk investieren und es effektiv ausbauen kann 🤝
🎁 Wenn du noch tiefer in die Erfolgsstrategien eintauchen möchtest, hat Jörg noch etwas ganz Besonderes für dich! Hol dir sein kostenfreies E-Book "Erfolg und Motivation in Zeiten der Veränderung" und sichere dir deine kostenfreie Teilnahme an seinem nächsten Online-Seminar: https://joerg-loehr.typeform.com/to/sIL98iOj
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
Hier gehts es zu Johannes LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/
Hier gehts es zu Johannes TikTok Profil: https://www.tiktok.com/@johannes.becker83
Hier gehts es zu Johannes Instagram Profil: https://www.instagram.com/johannes.becker583
Über den Gast: Jörg Löhr
Jörg Löhr ist einer der renommiertesten Management- und Persönlichkeitstrainer im deutschsprachigen Raum und wird als Europas Nr. 1 in diesem Bereich bezeichnet. Er berät und trainiert namhafte Großunternehmen wie auch renommierte kleine und mittelständische Betriebe. In seiner sportlichen Karriere als Handballer zahlreiche Titel gewonnen, darunter den Europa-Cup und mehrere Deutsche Meisterschaften. Heute coacht er Spitzensportler, Bundestrainer und über 25 Nationalmannschaften, darunter 14 Bundesliga-Vereine. Er ist Lehrbeauftragter der Universität Augsburg, gilt heute als einer der bestgebuchten Speaker Europas und konnte in seinen Vorträgen und Seminaren bereits über eine Million Menschen unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Hier geht es zu Jörgs LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/jörg-löhr
Hier gehts es zu Jörgs Website: https://www.joerg-loehr.com/
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In dieser spannenden Episode tauchen Host, Johannes Becker, und Top Executive Coach, Frank Asmus, tief in die Welt der strategischen Kommunikation ein. 🎙️💬
Die beiden teilen spannende Insights darüber, wie Unternehmen aller Größen – ob klein oder weltweit bekannt – ihre Kommunikation mit einer klaren Botschaft auf den Punkt bringen können und warum sich eine Überflutung mit komplexen Botschaften negativ auswirken kann.
Im Gespräch erklärt Frank, wie er mit Firmen arbeitet, um aus einer Flut von Informationen eine prägnante und wirkungsvolle Kernbotschaft zu entwickeln. Er teilt spannende Insights darüber, wie sich Strategien für bekannte Marken wie Apple von denen für unbekanntere Unternehmen unterscheiden und wie Steve Jobs die Marketingwelt mit der legendären „Think Different“-Kampagne revolutionierte. 🍏🚀
Die beiden sprechen auch über die Kunst des Sales-Pitching und wie man sich durch digitale Medien und eine strategische Online-Präsenz optimal positioniert. Frank betont, wie wichtig es ist, authentisch und mit Hingabe auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen – ob im persönlichen Gespräch oder in den sozialen Medien.
Abschließend gibt Frank wertvolle Tipps, wie man Lampenfieber beim Reden vor großen Publikum in den Griff bekommt und sich auf den Auftritt vorbereitet. Er erklärt, wie eine positive Einstellung und gezielte Vorbereitung helfen können, sich bei großen Auftritten sicherer und selbstbewusster zu fühlen. 🌟🎤
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Frank Asmus
Frank Asmus ist ein renommierter Regisseur, Top Executive Coach und Bestseller-Autor mit umfassender Expertise in Führungskommunikation und strategischer Kommunikation. Er ist der Keynote Coach in Europa für führende „Keynote Speaker Coach“ für Konzernvorstände, Geschäftsführer:innen, Unternehmer – aber auch für Top Speaker, Olympiasieger und berühmte Persönlichkeiten. Dazu teilt Frank auf LinkedIn regelmäßig wertvolle Einblicke und Tipps zu strategischer Kommunikation.
Hier geht es zu Franks LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/frank-asmus/
Hier gehts es zu Franks Buch "Impact": https://www.amazon.de/-/en/Frank-Asmus/
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In der heutigen Folge spricht Host Johannes Becker mit Sonja B. Brügmann, Expertin für Unternehmenskommunikation und Wirtschaftsmediation, über ihr innovatives Konzept der FuckUp! Sessions - durch das selbst tiefsitzende Missverständnisse und Konflikte in Teams durch offene Kommunikation und gezielte Reflexion gelöst werden können.
Sonja teilt faszinierende Erfahrungen aus ihrer Praxis, inklusive der emotional aufgeladenen Momente, die bei FuckUp! Sessions auftreten können. Von Kaffeetassen, die durch den Raum fliegen, bis zu tiefgreifender Selbstreflexion, die Teams zu neuem Erfolg führen.
🤔 Was sind FuckUp! Sessions?
FuckUP! Sessions sind nicht einfach nur Meetings, bei denen Fehler besprochen werden. Sie sind gezielt darauf ausgelegt, eine sichere und konstruktive Umgebung zu schaffen, in der Mitarbeitende und Führungskräfte ihre Frustrationen und Missverständnisse offenlegen können.
Dabei geht es nicht nur darum, was schiefgelaufen ist, sondern auch darum, wie solche Situationen zu wertvollen Lernmöglichkeiten und zukunftsorientierten Lösungen führen können. Die Methode ist darauf ausgelegt, eine Kultur der Offenheit und Transparenz in Unternehmen zu fördern.
💡 Warum sind FuckUp! Sessions so wertvoll?
Ganz einfach: Sie bieten einen klaren Blick auf interne Kommunikationsprobleme, helfen dabei, emotionale Barrieren abzubauen und fördern ein gesundes Arbeitsumfeld, in dem Innovation und Teamarbeit gedeihen können.
Sonja erklärt, wie solche Sessions nicht nur zur Konfliktlösung beitragen, sondern auch als Katalysator für persönliche und berufliche Transformation dienen können und die gesamte Unternehmenskultur positiv beeinflussen. Das Konzept fördert eine ehrliche und konstruktive Fehlerkultur, die es Teams ermöglicht, gemeinsam Lösungen zu entwickeln und kontinuierlich zu wachsen.
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Sonja B. Brügmann
Sie ist psychologische Beraterin, Analystin und Gründerin der Magellan Business Consult GmbH und darauf spezialisiert, Unternehmen im Transformationsprozess zu begleiten und vor toxischen Unternehmensstukturen zu bewahren. Mit ihrem innovativen Konzept der FuckUp! Sessions revolutioniert Sonja die Art und Weise, wie Führungskräfte und Teams Herausforderungen begegnen. Durch strukturierte, offene und ehrliche Reflexionen unterstützt sie Unternehmen dabei, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, ihre Zusammenarbeit zu verbessern und eine offene Fehlerkultur zu fördern.
Hier geht es zu Sonjas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/sonja-b-brügmann/
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In der heutigen Episode von B2B Sales on Air hat Host Johannes Becker das Vergnügen Iris Salomon, Area Vice President und Head of Mittelstand DE/Austria bei Salesforce, begrüßen zu dürfen. Iris ist nicht nur eine Powerfrau im Berufsleben, sondern auch zweifache Mama, die zeigt, wie man Karriere und Familie erfolgreich meistern kann 🌟
Gemeinsam mit Johannes, der ebenfalls dreifacher Papa ist, spricht Iris darüber, warum sie sich dazu entschieden hat, nach kurzer Elternzeit schnell wieder ins Berufsleben einzutauchen, um ihrer beruflichen Leidenschaft nachzugehen. Sie teilt offen ihre Erfahrungen und die Herausforderungen, die die Kombination von Mama-Sein und erfolgreicher Sales-Karriere mit sich bringt.
Iris hebt hervor, dass eine wirkliche Balance zwischen Karriere und Familie nur durch ein unterstützendes Arbeitsumfeld erreicht werden kann, das auf Vertrauen und Ergebnisorientierung setzt. Flexibilität und Vertrauen sind hier die Schlüssel. Durch die Freiheit, ihre beruflichen und familiären Aufgaben flexibel zu koordinieren, kann Iris ihre Passion für den Beruf leben und gleichzeitig den Anforderungen ihrer Familie gerecht werden.
Interessanterweise bringt das Mama-Sein auch wertvolle Fähigkeiten in die Rolle als Sales Leader mit. Iris teilt, wie ihre Erfahrungen als Mutter sie in ihrer Führungsposition weitergebracht haben und ihre Fähigkeiten in Sachen Geduld, Priorisierung und Empathie auf ein neues Niveau gehoben. Diese Eigenschaften sind nicht nur in der Familie, sondern auch im Berufsleben von unschätzbarem Wert.
Ein wichtiges Thema, das in dieser Folge zur Sprache kommt, sind die immer noch vorhandenen gesellschaftlichen Vorurteile. Iris und Johannes beleuchten, wie das Schubladendenken über Eltern in der Arbeitswelt weiter besteht und warum es entscheidend ist, sich von solchen Erwartungen nicht beeinflussen zu lassen. Auch wenn es manchmal so scheint, als ob man es nie allen recht machen kann, betont Iris, wie wichtig es ist, den eigenen Weg zu finden und sich dabei treu zu bleiben. 💪
Zum Abschluss teilt Iris drei wertvolle Tipps für Führungskräfte, um ihr Team in Bezug auf Familie und Karriere bestmöglich zu unterstützen:
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Iris Salomon
Mit fast 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb ist Iris Salomon eine wahre Powerfrau im Sales-Bereich. Von Oracle über Google bis hin zu über einem Jahrzehnt bei Salesforce, bringt sie unschlagbare Expertise und Leidenschaft mit. Als Area Vice President verantwortet sie den Mittelstandsvertrieb in Deutschland und Österreich und ist parallel Mitglied des Aufsichtsrats bei Salesforce. Doch nicht nur im Beruf zeigt Iris, was sie draufhat – als Mutter von zwei kleinen Kindern beweist sie täglich, wie man Karriere und Familie erfolgreich miteinander vereinen kann. Die Mischung aus Vertriebs-Know-how und familiärem Engagement macht sie zu einer echten Vorreiterin in der Business-Welt!
Hier geht es zu Iris LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/iris-salomon/
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In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilfreich sind.
Christian unterstreicht die Bedeutung eines strukturierten Arbeitsalltags für hohe Produktivität. Durch klare Priorisierung und geplante Fokusblöcke lässt sich die Effizienz erheblich steigern. Er teilt 3 wertvolle Tipps, um deine Produktivität zu steigern:
Johannes und Christian diskutieren, wie das Einsetzen von Fokusblöcken besonders im Bereich des Cold Callings entscheidend ist, um potenzielle Kunden zu den effektivsten Zeiten zu erreichen. Johannes verweist auf Cognisms aktuellen Cold Calling Report, der Insights und Tipps zum Stand des Cold Callings 2024 liefert: Hier geht's zum Report
Christian hebt hervor, dass wir in einer Welt voller „Cheap-Dopamine-Releasing-Activities“ leben, die kurzfristige Glücksgefühle auslösen, uns aber von wichtigen Aufgaben ablenken können. Um diese Ablenkungen zu minimieren, empfiehlt er:
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Christian Krause
Christian startete seine Sales Karriere als SDR bei Salesforce und stieg innerhalb von 2 Jahren bereits zum Account Executive auf. Nach 5 erfolgreichen Jahren bei Salesforce, in denen er über 3 Millionen USD an ARR erzielte, entschied sich Christian dazu, den nächsten Schritt zu wagen und als Sales-Coach durchzustarten. Heute unterstützt er als Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy andere in der Sales-Branche dabei, mit den richtigen Strategien und dem passenden Mindset Erfolg im Vertrieb zu erreichen.
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Johannes Becker übernimmt als neuer Host den Podcast für die nächsten 6 Folgen. Johannes bringt seine wertvolle Erfahrung aus über 4 1/2 Jahren im Sales bei Salesforce mit und startet nun als Senior Key Account Manager bei Packmatic durch. 🚀
In den kommenden 6 Folgen wird Johannes spannende Persönlichkeiten aus seinem Netzwerk interviewen und den Auftakt macht Zaid Meurer - ehemals Top-Performer bei Google und Leapsome, und jetzt erfolgreich als Founder von SAASPPL 🎙️ Gemeinsam sprechen Johannes und Zaid über Sales als Berufung: Leidenschaft, Mindset und Erfolg im Vertrieb.
Die beiden diskutierten, warum eine Karriere im Sales heute oft missverstanden wird und mit einem negativen Image belastet ist. Denn Sales weit ist mehr ist als Cold Calls und Tür-zu-Tür-Verkauf – es geht um strategische Planung, tiefe Marktkenntnisse und die Fähigkeit, echten Mehrwert zu bieten.
Johannes und Zaid teilen ihre Leidenschaft für Sales und beleuchten die vielfältigen Karrieremöglichkeiten in der Branche. Zaid unterstreicht, warum der richtige Unternehmensfit und das richitge Mindset zum Erfolg führen. Er teilt Insights über die Bedeutung von Resilienz im Vertrieb und warum Authentizität der Schlüssel zum Sales Erfolg ist.
Abschließend betonen die beiden, dass man auch als Quereinsteiger gute Chancen hat im Sales durchzustarten - wenn man bereit ist, auch einmal einen Schritt zurückzugehen, um langfristig zwei Schritte nach vorne zu machen. Soziale Netzwerke wie LinkedIn und persönliche Kontakte spielen dabei oft eine entscheidende Rolle, um wertvolle Verbindungen aufzubauen und Karrierechancen zu nutzen.
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Zaid Meurer
Zaid Meurer, ehemals #1 Top-Performer bei Google und Leapsome, blickt auf berufliche Erfahrungen in Vertrieb, Business Development, Startups, SMBs, Venture Capital und Management zurück. Dadurch verfügt er über ein tiefes Verständnis und umfangreiche Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen der Sales - und Businesswelt. Heute ist er Gründer und Geschäftsführer von SAASPPL. Mit seiner Erfahrung erkennt er die entscheidenden Qualitäten in anderen B2B-Sellern und bringt Top-Seller mit SaaS-Unternehmen zusammen.
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In dieser Episode begrüßt Host Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, Sven Mößbauer, Head of Sales Development bei Personio als Gast 🎙️ Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Sales Automation 2024 - Sie beleuchten, wie moderne Sales Leader die richtigen Tools auswählen und diskutieren, ob KI die Rolle der SDRs ersetzen kann.
📊 Sven betont die Bedeutung einer strategischen Tool-Auswahl: Man sollte vermeiden, einfach Geld in Tools zu stecken, ohne das zugrunde liegende Problem zu verstehen. Sven setzt auf klare KPIs und eine transparente Kommunikation im Team, um nachhaltige Lösungen zu finden. Sein Motto: Weniger ist oft mehr, um nicht in der Tool-Landschaft verloren zu gehen.
Gemeinsam philosophieren die beiden über die zukünftige Rolle von SDRs im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf den Einfluss von KI und Sales-Tools. Laut Sven, bleibt persönlicher Austausch und individuelle Beratung trotz technologischer Fortschritte unersetzlich. Die Transformation zur qualitativen Account-Based-Marketing Ansprache sieht er als Chance für eine wertvollere, wenn auch herausforderndere SDR-Rolle in der Zukunft.
Abschließend reflektieren Helena und Sven über Generationenunterschiede und die Dynamik der Arbeitswelt. Sie betonen, dass früher nicht alles besser war, sondern einfach anders, und dass es wichtig ist, die aktuellen Gegebenheiten anzunehmen und sich entsprechend anzupassen. Es ist wichtig, stets positiv zu bleiben, während man sich auf die Zukunft konzentriert.
Über den Host: Helena Klaus
Helena ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern kommt eigentlich von der Bühne und blickt auf über 10 Jahre Schauspielerfahrung zurück. Während der Pandemie entdeckte sie ihre Leidenschaft für Sales und nutzte ihre Acting-Skills, um bei Workday Peakon Employee Voice blitzschnell die Karriere-Leiter vom SDR bis zum AE hinaufzuklettern. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Mattia Schaper die SDRs of Germany, eine Community für deutschsprachige SDRs.
Hier gehts es zu Helenas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/
Über den Gast: Sven Mößbauer
Sven verfolgte zunächst das Ziel, Strategieberater zu werden, und sammelte wertvolle Erfahrungen im Beratungsunternehmen - Boutique-Beratung. Dann zog es ihn in die angewandten Richtung und er wagte den Sprung zu Celonis, einem aufstrebenden Start-up in der Softwareentwicklung - und startete dort im SME-Sales durch. Vor viereinhalb Jahren brachte ihn diese vielseitige Erfahrung aus der Startup- und Sales-Welt schließlich zu Personio, wo er heute als Head of Sales Development erfolgreich neue Maßstäbe zu setzt.
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In der heutigen Episode - gehostet von Mattia Schapers, Co-Founderin der SDRs of Germany - dreht sich alles um das Thema Personal Branding und Social Selling. Da aus Mattias Erfahrung deutlich mehr Männer ihren Weg ins Personal Branding im Sales wagen, ist es ihr wichtig weibliche Stimmen eine Bühne zu geben. Deswegen hat Mattia sich für diese Folge Lea Buecker, Head of Sales bei den SDRs of Germany, als Gast eingeladen.
Warum Personal Branding und Social Selling? Mattia erklärt, dass Personal Branding und Social Selling nicht nur Buzzwords sind, sondern einen echten Einfluss auf den Erfolg im Vertrieb haben. Tatsächlich, performen Sales-Personas im Allgemeinen um 57% besser, wenn sie sich aktiv mit Personal Branding und Social Selling beschäftigen.
Mattia und Lea sprechen über ihren eigenen Weg zur Personal Brand und finden viele Übereinstimmungen:
Obwohl beide anfangs zögerten, ob sich überhaupt jemand für ihre eigenen Inhalte interessieren würde, zeichnete sich für beide immer deutlicher ab, dass ihre erfolgreichsten Kollegen alle eine starke Präsenz auf Social Media hatten. Das motivierte sie, selbst mehr auf LinkedIn zu posten oder an Live-Events teilzunehmen. Mit jedem Schritt wuchs ihr Selbstvertrauen und ihre Reichweite - und schnell kamen sogar potenzielle Kunden auf sie zu, anstatt andersherum.
💡 Zusammen beleuchten Mattia und Lea 3 wesentliche Tipps und Tricks, um den Weg zu seiner eigenen Personal Brand zu finden:
Über den Host: Mattia Schaper
Mattia Schaper ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern auch eine erfahrene Expertin im Bereich Sales und Prospecting. Ihre Reise begann 2020 als SDR im Softwarevertrieb, wo sie schnell ihre Leidenschaft für SaaS Sales entdeckte. Mattia teilte ihre Erfahrungen und Learnings auf LinkedIn, erhielt dafür große Resonanz und hat heute bereits fast 35.000 Follower. Da die meisten Sales-Inhalte auf LinkedIn nur auf englischsprachigen Sales optimiert waren, entschloss sich Mattia, sich auf den DACH-Markt zu fokussieren. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Helena Klaus den Aufbau einer Community für deutschsprachige SDRs.
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Über den Gast: Lea Buecker
Lea hat vor Kurzem den Schritt gewagt, von ihrer Rolle als AE bei Cognism in die dynamische Start-up-Welt zu wechseln und ist nun Head of Sales bei den SDRs of Germany. Mit nur drei Jahren Erfahrung im Sales hat sie sich schnell einen Namen gemacht, besonders durch ihr Interesse an Social Selling und Personal Branding. Lea baut ihre Personal Brand kontinuierlich aus und hat u.a. den SDRs of Germany Book Club ins Leben gerufen.
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In der heutigen Folge übernimmt Helena Klaus, Co-Founderin der SDRs of Germany, das Mikrofon für eine spannende Episode mit Gast Udo Harwardt – Head of Business Development EMEA bei Shopware. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der modernen Vertriebsstrategien ein und diskutieren wesentliche Themen wie Provisionsstrukturen und Motivationsstrategien für Millennials und Generation X.
Udo teilt mehr über seine Sales-Laufbahn und seine bewährten Strategien, die ihm im Vertrieb zum Erfolg verholfen haben. Er betont die Wichtigkeit von Authentizität, aktivem Zuhören und ehrlicher Kommunikation. Statt nur mit den Ellenbogen zu arbeiten, setzt er auf Ehrlichkeit und den Aufbau echter Beziehungen.
Zusammen mit Helena beleuchtet Udo entscheidende Faktoren, die Führungskräfte im Vertrieb 2024 berücksichtigen sollten, um erfolgreich zu sein und ihre Teams effektiv zu führen:
👥 Die Bedeutung des Netzwerkens: Sowohl internes als auch externes Netzwerken ist für Sales-Leader unerlässlich, da der Austausch mit Kollegen und Experten wertvolle Einblicke und neue Perspektiven bietet.
📆 Kalender- & Zeitmanagement: Eine der größten Herausforderungen im modernen Sales ist es, sich nicht von einem fremdgesteuerten Kalender überwältigen zu lassen, sondern bewusst Zeit für Planung und Reflexion einzuplanen.
🙌 Motivation der jüngeren Generationen: Empathie und transparente Kommunikation sind entscheidend, um die Bedürfnisse von Millennials und Generation X zu verstehen und ihnen das notwendige Vertrauen zu schenken
💰Faire und motivierende Comission-Strukturen: Attraktive Provisionsmodelle sind besonders im Tech-Sales unerlässlich, wobei die Ziele realistisch und erreichbar sein sollten, um Druck zu vermeiden und gleichzeitig Motivation zu fördern.
Über den Host: Helena Klaus
Helena ist nicht nur Co-Founder der SDRs of Germany, sondern kommt eigentlich von der Bühne und blickt auf über 10 Jahre Schauspielerfahrung zurück. Während der Pandemie entdeckte sie ihre Leidenschaft für Sales und nutzte ihre Acting-Skills, um bei Workday Peakon Employee Voice blitzschnell die Karriere-Leiter vom SDR bis zum AE hinaufzuklettern. 2022 gründete sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Mattia Schaper die SDRs of Germany, eine Community für deutschsprachige SDRs.
Hier gehts es zu Helenas LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/
Über den Gast: Udo Harwardt
Anstatt den typischen Sales-Karriereweg über ein BWL-Studium zu gehen, startete Udo seine berufliche Laufbahn mit einer Ausbildung zum Erzieher. Seine ersten Erfahrungen im Vertrieb sammelte er in der Fitnessbranche als Sport-/Fitnesskaufmann. Seine Leidenschaft für Sales trieb ihn weiter und führte ihn schließlich in die dynamische Welt der IT-Branche, wo er vor sechs Jahren seine Karriere im IT-Sales begann. Mittlerweile ist er seit 3 Jahren bei Shopware tätig, einem führenden Anbieter von E-Commerce-Lösungen. Dort hat er sich kontinuierlich weiterentwickelt und ist vor 5 Monaten erfolgreich zum Head of Business Development EMEA aufgestiegen.
Hier geht es zu Udos LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/udoharwardt/
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