By Cognism
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In dieser Episode begrüßt Host Sarah Jochimsen diesmal Janine Will, VP Sales bei zolar, zu einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb. Gemeinsam tauchen sie in die Herausforderungen und Chancen ein, die der Wechsel vom klassischen Feature-Focus hin zum modernen Solution Selling mit sich bringt. 🚀
Kunden sind heute besser informiert als je zuvor 💡 erklärt, warum die klassische Kosten-Nutzen-Argumentation nicht mehr ausreicht und wie Unternehmen durch Solution Selling echten Mehrwert schaffen können. Das Ziel: nicht nur ein Produkt verkaufen, sondern die Lösung, die das Problem des Kunden nachhaltig löst.
Sarah und Janine diskutieren den oft unterschätzten Aufwand hinter einer Vertriebs-Transformation. Janine teilt wertvolle Einblicke aus ihrer Zeit bei Xing, wo sie eine umfassende Umstellung vom Feature-Vertrieb zu einer integrativen Lösung begleitete. Sie beschreibt, wie kontinuierliches Training, klare Kommunikation und die Bereitschaft, Veränderungen zu akzeptieren, entscheidend für den Erfolg sind.
Mit Beispielen aus der Praxis erläutert Janine, warum Transformationen oft ein Jahr oder länger dauern und welche Herausforderungen sie mit sich bringen. Von anfänglichen Widerständen über sinkende Verkaufszahlen bis hin zu einem Turnaround, der langfristige Kundenbindungen und nachhaltigen Erfolg schafft, ist Transformation kein leichter, aber ein sich lohnender Weg. 📊
Janine gibt exklusive Einblicke in zolars Entscheidung, das klassische B2C-Geschäft komplett einzustellen und sich auf ein B2B-Geschäftsmodell zu konzentrieren. Sie beschreibt, wie das Unternehmen seine vorhandenen Assets – von digitalen Tools bis hin zu Expertise – nutzt, um Installateuren maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Der spannende Neustart fühlt sich an wie ein Early-Stage-Startup, bei dem Agilität und Kreativität im Mittelpunkt stehen.
Janine teilt ihre Perspektive darauf, warum Führungskräfte entscheidend für den Erfolg von Transformationsprozessen sind. Mit einem klaren Fokus auf Strategie, Mitarbeiterführung und enger Zusammenarbeit mit Produktteams zeigt sie auf, wie man alle Beteiligten mitnimmt – und wann man sich externe Unterstützung ins Boot holen sollte.
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Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
Über den Gast: Janine Will
Janine Will ist eine erfahrene Sales Leaderin mit einem beeindruckenden Track Record in der Transformation von Vertriebsteams und der Entwicklung zukunftsweisender Verkaufsstrategien. Als aktuelle VP Sales bei zolar verantwortet die strategische Weiterentwicklung des Sales-Bereichs – von Pre-Sales bis Sales Operations. Dabei liegt ihr Fokus auf datengetriebenen Sales-Prozessen und enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Operations-Teams. Vor ihrer Zeit bei Zolar bewies Janine ihre Transformationskompetenz in Führungsrollen bei namhaften Unternehmen wie Facelift, Joblift und XING. Dort leitete sie die Einführung von Solution Selling, entwickelte Go-to-Market-Strategien und implementierte innovative Vertriebskonzepte, die nachhaltig die Performance steigerten.
Hier geht's zu Janines LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janine-will/
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In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? 🎙️✨
Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für den Vertrieb zu gewinnen und sie zu unterstützen. Vanessa bringt spannende Einblicke aus ihrer persönlichen Karriere und ihrer Forschungsarbeit mit, die sie auf eine deutliche Mission geführt hat: Frauen im Vertrieb zu stärken und das Ungleichgewicht in Sales-Teams zu überwinden.
👩💼 Warum gibt es so wenige Frauen im Vertrieb? Sarah und Vanessa gehen zunächst auf den aktuellen Stand ein: Nur etwa 20-25% der Vertriebsmitarbeitenden sind Frauen, wobei sich viele auf Branchen wie Beauty, Bildung oder Impact konzentrieren. Vanessa beschreibt, wie sie mit ihrer Arbeit bei Females in Sales das Ungleichgewicht sichtbar machen und langfristig verändern möchte.
📈 Der Business Case für mehr Frauen im Vertrieb: Sarah und Vanessa sprechen auch über handfeste Business-Argumente: Zahlreiche Studien zeigen, dass diversere Teams erfolgreicher und profitabler arbeiten. Ein ausgeglichenes Geschlechterverhältnis in Teams hat positive Effekte auf die Performance und sorgt für eine nachhaltigere Unternehmenskultur. Vanessa betont, dass Unternehmen, die Frauen in den Vertrieb holen, nicht nur fairer, sondern auch wirtschaftlich erfolgreicher agieren.
💡 Wie können Unternehmen Frauen für den Vertrieb begeistern? Vanessa teilt konkrete Handlungsempfehlungen für Führungskräfte, die mehr Frauen in ihren Vertriebsteams wollen:
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Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
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Über den Gast: Vanessa Heine
Vanessa Heine ist Gründerin von Females in Sales und engagiert sich leidenschaftlich dafür, mehr Frauen für den Vertrieb zu begeistern und eine diversere Sales-Landschaft zu schaffen. Mit einem Background in Start-ups und Vertrieb bringt sie tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in männerdominierten Branchen mit. Vanessa unterstützt Frauen im Vertrieb durch Netzwerkevents, Workshops und ihre Forschung zu geschlechterbedingten Barrieren im Sales. Mit Females in Sales setzt sie sich dafür ein, Frauen zu empowern und Unternehmen auf dem Weg zu einem diverseren Arbeitsumfeld zu begleiten.
Hier geht's zu Vanessas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heinevanessa/
Mehr zu Females in Sales: https://www.femalesinsales.de/
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In der neuesten Episode von Cognism B2B Sales on Air dreht sich alles um schnelle Skalierung im Sales-Bereich 🎙️ Host Sarah Jochimsen spricht mit Julius Göllner, Co-Founder bei ARRtist und Serial Entrepreneur, über schnelle Skalierung im Sales und den optimalen Einsatz externer Outbound-Teams. Julius stellt sein neues Projekt "Rep – Revenue Excellence Partners" vor, das maßgeschneiderte SDR-Teams als Service anbietet, um Unternehmen bei ihren Outbound-Aktivitäten zu unterstützen.
🎯 Wann und warum sind externe Outbound-Teams sinnvoll? Julius erklärt, dass gerade im heutigen Umfeld viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, genügend Sales-Talente zu finden und diese effizient zu schulen. Oft fehlt es an den internen Kapazitäten oder dem Know-how, um ein starkes Vertriebsteam aufzubauen. Genau hier können externe Teams sinnvoll eingesetzt werden. Sie sind ideal für Unternehmen, die eine Outbound-Strategie testen oder kurzfristige Engpässe im Vertrieb überbrücken möchten, ohne langfristig eigene Ressourcen aufbauen zu müssen. Auch bei schnellem Wachstum oder Markteintritten in neue Regionen kann externe Unterstützung helfen, Qualität und Geschwindigkeit im Vertrieb sicherzustellen.
🛠 Wie läuft der Prozess ab und was sind die Vorteile?Externe SDR-Teams werden zunächst intensiv in die Prozesse, Zielkunden und Vertriebsstrategien des Kunden eingearbeitet, um schnell produktiv zu werden und hochwertige Leads zu generieren. Durch regelmäßige Abstimmungen mit dem internen Team wird die Performance kontinuierlich verbessert. Der große Vorteil externer Teams liegt in ihrer Flexibilität und Skalierbarkeit, insbesondere in Wachstumsphasen oder bei hoher Nachfrage. Sie entlasten die internen Ressourcen und bringen aktuelles Know-how sowie moderne Tools mit, was besonders für Unternehmen, die neu im Outbound-Vertrieb sind oder ihre Strategie optimieren wollen, wertvoll ist.
❓ Warum zögern viele noch? Trotz der Vorteile eines externen Outbound-Teams gibt es immer noch Unternehmen, die zögern, externe Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Viele Führungskräfte befürchten, dass ein externes Team nicht die gleiche Qualität liefern kann wie ein internes. Doch Julius argumentiert, dass ein professionelles, spezialisiertes Team – gepaart mit den richtigen Prozessen und Technologien – oft bessere Ergebnisse liefert, insbesondere wenn es um schnelle Skalierung geht.
💡 Tipps für Sales-Leader: Worauf kommt es an?
Zum Abschluss gibt Julius wertvolle Tipps für Sales-Leader, die über den Aufbau oder die Zusammenarbeit mit externen Outbound-Teams nachdenken:
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Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
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Über den Gast: Julius Göllner
Julius startete seine Karriere im Top-Management bei Zalando und begleitete das Unternehmen bis zum Börsengang. Heute ist er ein passionierter Serienunternehmer mit 16 Gründungen und zwei erfolgreichen Exits. Als Co-Founder von ARRtist, der führenden Plattform für B2B-Softwareunternehmen, und Initiator des ARRtist Circus, Europas größtem Festival für Revenue-Teams, prägt er das SaaS-Ökosystem im DACH-Raum. Mit seinem neuesten Projekt "Rep – Revenue Excellence Partners" unterstützt Julius Unternehmen durch maßgeschneiderte SDR-Teams beim Aufbau und der Skalierung ihrer Outbound-Strategie. Dazu hilft er als Angel-Investor und Mentor Startups dabei, ihren Product-Market Fit zu erreichen und erfolgreiche Vertriebsstrategien zu etablieren.
Hier geht's zu Julius' LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
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In dieser Episode von B2B Sales on Air haben wir einen besonderen Gast aus den eigenen Reihen: Edhem Jahic, Sales Director Germany bei Cognism! 🎙️ Gemeinsam mit Host Sarah Jochimsen taucht Eddy tief in das Thema Lead-Qualität statt Lead-Quantität ein und erklärt, wie Unternehmen sich auf die richtigen Kunden fokussieren können, um ihre Ressourcen effizienter zu nutzen.
Die beiden tauchen tief in die Frage ein, was einen qualitativ hochwertigen Lead ausmacht. Eddy erklärt, dass es nicht nur darum geht, so viele Leads wie möglich zu generieren, sondern vielmehr darum, Leads zu identifizieren, die wirklich relevant sind und eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben. 🔍 Eddy erklärt, dass die Qualität eines Leads von mehreren Faktoren abhängt: Die Relevanz des Angebots für das spezifische Problem des Kunden, der Fit des Unternehmens (Größe, Branche, Region) und das richtige Timing spielen dabei eine Schlüsselrolle.
Eddy beleuchtet, wie Cognism Unternehmen mit hochwertigen B2B-Daten dabei unterstützt, die richtigen Leads zu finden und effizient zu qualifizieren. Auch der Umgang mit Intent-Daten und Trigger-Events ist ein zentrales Thema – Eddy zeigt, wie Unternehmen Signale wie Kaufabsicht oder technologische Veränderungen nutzen können, um ihre Leads besser zu qualifizieren und die Conversion-Rates zu erhöhen. 🚀 Du willst mehr über Cognism erfahren?
Gemeinsam besprechen Sarah und Eddy die Bedeutung von zuverlässiger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Eddy betont, wie eng das Cognism-Team zusammenarbeitet, um kontinuierlich Feedback auszutauschen und Kampagnen zu optimieren – ein unverzichtbarer Schritt, um die Lead-Qualität stetig zu verbessern. Er gibt zudem spannende Einblicke, wie sie es bei Cognism geschafft haben, ihren ICP in der DACH-Region über zwei Jahre hinweg zu verfeinern.
Für Vertriebsleiter und Teams, die aktuell noch auf Lead-Quantität setzen, gibt Eddy wertvolle Tipps, wie der Wechsel hin zu Lead-Qualität gelingt und welche Schritte notwendig sind, um Effizienz und Ergebnisse nachhaltig zu verbessern 📈 Wenn du wissen möchtest, wie du deine Lead-Qualität erhöhen und dein Vertriebsteam auf Erfolgskurs bringen kannst, ist diese Episode ein absolutes Muss!
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Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
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Über den Gast: Edhem Jahic
Edhem Jahic ist Sales Director Germany bei Cognism und verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich - z.B. als Senior SDR bei Oracle sowie als Account Executive bei Yext und Xactly Corp. Heute führt er als Sales-Experte das deutsche Team von Cognism und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsprozesse durch hochwertige B2B-Daten und moderne Lead-Generierungsstrategien zu optimieren. Mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und seinem tiefen Verständnis für den modernen Markt hilft Eddy dabei, innovative Ansätze für Lead-Qualität und Effizienz in den Vertriebsteams zu implementieren.
Hier geht's zu Eddy's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/edhem-jahic/
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In dieser Episode gibt es gleich zwei spannende Neuigkeiten: Zum einen feiert Sarah Jochimsen von der Growth Mastery ihr Debüt als Host des B2B Sales on Air Podcasts – und wird die kommenden Folgen übernehmen! Zum anderen geht’s direkt mit einem echten Highlight los: Christiana Kunzner-Brand von Sales Done, die als Setterin aus warmen Leads Opportunities oder Termine für Seller macht. Gemeinsam tauchen die beiden tief in die Welt der Lead-Qualifizierung ein und liefern wertvolle Insights, wie man den Sales-Prozess strukturiert und effizient gestaltet. 🔥📞
Christiana teilt ihre besten Tipps und Tricks, wie man Kunden im Warm Calling geschickt qualifiziert und einen echten Mehrwert für beide Seiten schafft. Sie geht darauf ein, wie wichtig es ist, zu verstehen, wo der Lead im Sales-Prozess steht – schließlich ist nicht jeder Kunde gleich weit. Dazu gibt sie praktische Einblicke in das Clustern von Leads und die richtigen Qualifizierungsfragen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch dafür sorgen, dass man nur mit den richtigen Personen spricht. 💡
Sarah und Christiana zeigen zudem, wie man den perfekten Übergang von der Qualifizierung zur Terminbuchung schafft, ohne aufdringlich zu wirken, und wie man auch bei einem „Nein“ wertvolle Informationen aus dem Gespräch ziehen kann.
Abgerundet wird die Folge mit Tipps zur Nachbereitung, denn wie Christiana betont: "Die Nachbereitung ist das A und O!" CRM-Pflege, die richtige Doku und klare Follow-up-Prozesse sorgen dafür, dass kein Potenzial verloren geht.
Über den Host: Sarah Jochimsen
Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Skura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.
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Über den Gast: Christiana Kunzner Brand
Christiana ist eine Expertin im Bereich "Warmcalling" und hat sich auf die effiziente Bearbeitung und Qualifizierung von Inbound-Leads spezialisiert. Mit einer Karriere, die im klassischen Cold Calling begann und sich über fast ein Jahrzehnt im Marketing erstreckte, vereint sie heute ihr Wissen aus beiden Bereichen, um Unternehmen dabei zu helfen, hochwertige Leads effektiv in die Sales-Pipeline zu konvertieren. Ihr Fokus liegt auf der operativen Umsetzung und der Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales, um den Vertriebsprozess gezielt zu verbessern.
Hier geht's zu Christiana's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989/
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In der finalen Folge mit Johannes Beckers als Host erwartet dich ein ganz besonderes Highlight: Europas Nr. 1 Persönlichkeitstrainer, Jörg Löhr, ist zu Gast! Gemeinsam gehen die beiden der spannenden Frage auf den Grund, ob es eine „DNA des Erfolgs“ gibt und welche Geheimnisse die Top 1% der erfolgreichen Menschen auszeichnen. 💫
Ob du gerade an deiner Karriere arbeitest, im B2B Sales unterwegs bist oder einfach nur nach neuer Inspiration suchst – diese Episode liefert dir wertvolle Impulse! Höre unbedingt rein, um zu erfahren, wie du durch die richtigen Strategien und das passende Mindset deine Ziele erreichen kannst.
Jörg teilt seine persönlichen Erfolgsgeheimnisse und erklärt, wie wichtig es ist, sich ambitionierte Ziele zu setzen, die einen emotional berühren und antreiben und warum eine klare Vision, strategische Planung und tägliches Handeln die Schlüssel zum Erfolg sind. 💡 Er spricht über die Bedeutung von Flexibilität und ständiger Anpassung – was er den „permanenten Optimierungsprozess“ nennt. Ob durch Bücher, Seminare oder Podcasts – lebenslanges Lernen ist nicht nur eine Floskel, sondern ein Muss. Ein echter Game-Changer für jeden, der sich langfristig weiterentwickeln will!
Außerdem sprechen die beiden um die enorme Bedeutung des persönlichen Umfelds: Menschen, die einen inspirieren und motivieren, die eigenen Ziele zu erreichen. 🌟 Wie findest man diese "Leuchttürme" im Leben und wie kann man sich mit ihnen vernetzen? Johannes und Jörg teilen ihre eigenen Erfahrungen und geben wertvolle Einblicke, wie man in sein Netzwerk investieren und es effektiv ausbauen kann 🤝
🎁 Wenn du noch tiefer in die Erfolgsstrategien eintauchen möchtest, hat Jörg noch etwas ganz Besonderes für dich! Hol dir sein kostenfreies E-Book "Erfolg und Motivation in Zeiten der Veränderung" und sichere dir deine kostenfreie Teilnahme an seinem nächsten Online-Seminar: https://joerg-loehr.typeform.com/to/sIL98iOj
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
Hier gehts es zu Johannes LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/
Hier gehts es zu Johannes TikTok Profil: https://www.tiktok.com/@johannes.becker83
Hier gehts es zu Johannes Instagram Profil: https://www.instagram.com/johannes.becker583
Über den Gast: Jörg Löhr
Jörg Löhr ist einer der renommiertesten Management- und Persönlichkeitstrainer im deutschsprachigen Raum und wird als Europas Nr. 1 in diesem Bereich bezeichnet. Er berät und trainiert namhafte Großunternehmen wie auch renommierte kleine und mittelständische Betriebe. In seiner sportlichen Karriere als Handballer zahlreiche Titel gewonnen, darunter den Europa-Cup und mehrere Deutsche Meisterschaften. Heute coacht er Spitzensportler, Bundestrainer und über 25 Nationalmannschaften, darunter 14 Bundesliga-Vereine. Er ist Lehrbeauftragter der Universität Augsburg, gilt heute als einer der bestgebuchten Speaker Europas und konnte in seinen Vorträgen und Seminaren bereits über eine Million Menschen unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Hier geht es zu Jörgs LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/jörg-löhr
Hier gehts es zu Jörgs Website: https://www.joerg-loehr.com/
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In dieser spannenden Episode tauchen Host, Johannes Becker, und Top Executive Coach, Frank Asmus, tief in die Welt der strategischen Kommunikation ein. 🎙️💬
Die beiden teilen spannende Insights darüber, wie Unternehmen aller Größen – ob klein oder weltweit bekannt – ihre Kommunikation mit einer klaren Botschaft auf den Punkt bringen können und warum sich eine Überflutung mit komplexen Botschaften negativ auswirken kann.
Im Gespräch erklärt Frank, wie er mit Firmen arbeitet, um aus einer Flut von Informationen eine prägnante und wirkungsvolle Kernbotschaft zu entwickeln. Er teilt spannende Insights darüber, wie sich Strategien für bekannte Marken wie Apple von denen für unbekanntere Unternehmen unterscheiden und wie Steve Jobs die Marketingwelt mit der legendären „Think Different“-Kampagne revolutionierte. 🍏🚀
Die beiden sprechen auch über die Kunst des Sales-Pitching und wie man sich durch digitale Medien und eine strategische Online-Präsenz optimal positioniert. Frank betont, wie wichtig es ist, authentisch und mit Hingabe auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen – ob im persönlichen Gespräch oder in den sozialen Medien.
Abschließend gibt Frank wertvolle Tipps, wie man Lampenfieber beim Reden vor großen Publikum in den Griff bekommt und sich auf den Auftritt vorbereitet. Er erklärt, wie eine positive Einstellung und gezielte Vorbereitung helfen können, sich bei großen Auftritten sicherer und selbstbewusster zu fühlen. 🌟🎤
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Frank Asmus
Frank Asmus ist ein renommierter Regisseur, Top Executive Coach und Bestseller-Autor mit umfassender Expertise in Führungskommunikation und strategischer Kommunikation. Er ist der Keynote Coach in Europa für führende „Keynote Speaker Coach“ für Konzernvorstände, Geschäftsführer:innen, Unternehmer – aber auch für Top Speaker, Olympiasieger und berühmte Persönlichkeiten. Dazu teilt Frank auf LinkedIn regelmäßig wertvolle Einblicke und Tipps zu strategischer Kommunikation.
Hier geht es zu Franks LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/frank-asmus/
Hier gehts es zu Franks Buch "Impact": https://www.amazon.de/-/en/Frank-Asmus/
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In der heutigen Folge spricht Host Johannes Becker mit Sonja B. Brügmann, Expertin für Unternehmenskommunikation und Wirtschaftsmediation, über ihr innovatives Konzept der FuckUp! Sessions - durch das selbst tiefsitzende Missverständnisse und Konflikte in Teams durch offene Kommunikation und gezielte Reflexion gelöst werden können.
Sonja teilt faszinierende Erfahrungen aus ihrer Praxis, inklusive der emotional aufgeladenen Momente, die bei FuckUp! Sessions auftreten können. Von Kaffeetassen, die durch den Raum fliegen, bis zu tiefgreifender Selbstreflexion, die Teams zu neuem Erfolg führen.
🤔 Was sind FuckUp! Sessions?
FuckUP! Sessions sind nicht einfach nur Meetings, bei denen Fehler besprochen werden. Sie sind gezielt darauf ausgelegt, eine sichere und konstruktive Umgebung zu schaffen, in der Mitarbeitende und Führungskräfte ihre Frustrationen und Missverständnisse offenlegen können.
Dabei geht es nicht nur darum, was schiefgelaufen ist, sondern auch darum, wie solche Situationen zu wertvollen Lernmöglichkeiten und zukunftsorientierten Lösungen führen können. Die Methode ist darauf ausgelegt, eine Kultur der Offenheit und Transparenz in Unternehmen zu fördern.
💡 Warum sind FuckUp! Sessions so wertvoll?
Ganz einfach: Sie bieten einen klaren Blick auf interne Kommunikationsprobleme, helfen dabei, emotionale Barrieren abzubauen und fördern ein gesundes Arbeitsumfeld, in dem Innovation und Teamarbeit gedeihen können.
Sonja erklärt, wie solche Sessions nicht nur zur Konfliktlösung beitragen, sondern auch als Katalysator für persönliche und berufliche Transformation dienen können und die gesamte Unternehmenskultur positiv beeinflussen. Das Konzept fördert eine ehrliche und konstruktive Fehlerkultur, die es Teams ermöglicht, gemeinsam Lösungen zu entwickeln und kontinuierlich zu wachsen.
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Sonja B. Brügmann
Sie ist psychologische Beraterin, Analystin und Gründerin der Magellan Business Consult GmbH und darauf spezialisiert, Unternehmen im Transformationsprozess zu begleiten und vor toxischen Unternehmensstukturen zu bewahren. Mit ihrem innovativen Konzept der FuckUp! Sessions revolutioniert Sonja die Art und Weise, wie Führungskräfte und Teams Herausforderungen begegnen. Durch strukturierte, offene und ehrliche Reflexionen unterstützt sie Unternehmen dabei, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, ihre Zusammenarbeit zu verbessern und eine offene Fehlerkultur zu fördern.
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In der heutigen Episode von B2B Sales on Air hat Host Johannes Becker das Vergnügen Iris Salomon, Area Vice President und Head of Mittelstand DE/Austria bei Salesforce, begrüßen zu dürfen. Iris ist nicht nur eine Powerfrau im Berufsleben, sondern auch zweifache Mama, die zeigt, wie man Karriere und Familie erfolgreich meistern kann 🌟
Gemeinsam mit Johannes, der ebenfalls dreifacher Papa ist, spricht Iris darüber, warum sie sich dazu entschieden hat, nach kurzer Elternzeit schnell wieder ins Berufsleben einzutauchen, um ihrer beruflichen Leidenschaft nachzugehen. Sie teilt offen ihre Erfahrungen und die Herausforderungen, die die Kombination von Mama-Sein und erfolgreicher Sales-Karriere mit sich bringt.
Iris hebt hervor, dass eine wirkliche Balance zwischen Karriere und Familie nur durch ein unterstützendes Arbeitsumfeld erreicht werden kann, das auf Vertrauen und Ergebnisorientierung setzt. Flexibilität und Vertrauen sind hier die Schlüssel. Durch die Freiheit, ihre beruflichen und familiären Aufgaben flexibel zu koordinieren, kann Iris ihre Passion für den Beruf leben und gleichzeitig den Anforderungen ihrer Familie gerecht werden.
Interessanterweise bringt das Mama-Sein auch wertvolle Fähigkeiten in die Rolle als Sales Leader mit. Iris teilt, wie ihre Erfahrungen als Mutter sie in ihrer Führungsposition weitergebracht haben und ihre Fähigkeiten in Sachen Geduld, Priorisierung und Empathie auf ein neues Niveau gehoben. Diese Eigenschaften sind nicht nur in der Familie, sondern auch im Berufsleben von unschätzbarem Wert.
Ein wichtiges Thema, das in dieser Folge zur Sprache kommt, sind die immer noch vorhandenen gesellschaftlichen Vorurteile. Iris und Johannes beleuchten, wie das Schubladendenken über Eltern in der Arbeitswelt weiter besteht und warum es entscheidend ist, sich von solchen Erwartungen nicht beeinflussen zu lassen. Auch wenn es manchmal so scheint, als ob man es nie allen recht machen kann, betont Iris, wie wichtig es ist, den eigenen Weg zu finden und sich dabei treu zu bleiben. 💪
Zum Abschluss teilt Iris drei wertvolle Tipps für Führungskräfte, um ihr Team in Bezug auf Familie und Karriere bestmöglich zu unterstützen:
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
Hier gehts es zu Johannes LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/
Hier gehts es zu Johannes TikTok Profil: https://www.tiktok.com/@johannes.becker83
Hier gehts es zu Johannes Instagram Profil: https://www.instagram.com/johannes.becker583
Über den Gast: Iris Salomon
Mit fast 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb ist Iris Salomon eine wahre Powerfrau im Sales-Bereich. Von Oracle über Google bis hin zu über einem Jahrzehnt bei Salesforce, bringt sie unschlagbare Expertise und Leidenschaft mit. Als Area Vice President verantwortet sie den Mittelstandsvertrieb in Deutschland und Österreich und ist parallel Mitglied des Aufsichtsrats bei Salesforce. Doch nicht nur im Beruf zeigt Iris, was sie draufhat – als Mutter von zwei kleinen Kindern beweist sie täglich, wie man Karriere und Familie erfolgreich miteinander vereinen kann. Die Mischung aus Vertriebs-Know-how und familiärem Engagement macht sie zu einer echten Vorreiterin in der Business-Welt!
Hier geht es zu Iris LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/iris-salomon/
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In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilfreich sind.
Christian unterstreicht die Bedeutung eines strukturierten Arbeitsalltags für hohe Produktivität. Durch klare Priorisierung und geplante Fokusblöcke lässt sich die Effizienz erheblich steigern. Er teilt 3 wertvolle Tipps, um deine Produktivität zu steigern:
Johannes und Christian diskutieren, wie das Einsetzen von Fokusblöcken besonders im Bereich des Cold Callings entscheidend ist, um potenzielle Kunden zu den effektivsten Zeiten zu erreichen. Johannes verweist auf Cognisms aktuellen Cold Calling Report, der Insights und Tipps zum Stand des Cold Callings 2024 liefert: Hier geht's zum Report
Christian hebt hervor, dass wir in einer Welt voller „Cheap-Dopamine-Releasing-Activities“ leben, die kurzfristige Glücksgefühle auslösen, uns aber von wichtigen Aufgaben ablenken können. Um diese Ablenkungen zu minimieren, empfiehlt er:
Über den Host: Johannes Becker
Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.
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Über den Gast: Christian Krause
Christian startete seine Sales Karriere als SDR bei Salesforce und stieg innerhalb von 2 Jahren bereits zum Account Executive auf. Nach 5 erfolgreichen Jahren bei Salesforce, in denen er über 3 Millionen USD an ARR erzielte, entschied sich Christian dazu, den nächsten Schritt zu wagen und als Sales-Coach durchzustarten. Heute unterstützt er als Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy andere in der Sales-Branche dabei, mit den richtigen Strategien und dem passenden Mindset Erfolg im Vertrieb zu erreichen.
Hier geht es zu Christians LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/chrisbits/
Hier geht es zu Christians Website: https://www.christiankrause.com/
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