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B2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher
B2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher episodes
- #24 Kundenbindung: Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg!Die langfristige Beziehung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/kundenbindung/
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- eMail: [email protected]
- Telefon: +49 6084 9030026
- Termin vereinbaren (kostenfrei): https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/
- Kontaktformular: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/
- Digitale Visitenkarte: https://360bizdevelopment.de/visitenkarte/
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- LinkedIn Profil Jacobus Onneken: https://www.linkedin.com/in/onneken/
- Youtube Kanal: https://www.youtube.com/@360BizDevelopment
- ProvenExpert: https://www.provenexpert.com/360-bizdevelopment-jacobus-onneken/ Wenn Du ProvenExpert ausprobieren möchtest, nutze gerne diesen Affiliate-Link und registriere Dich, damit unterstützt Du mich ohne dass es Dich etwas kostet: https://www.provenexpert.com/pa1142/
16 min - #23 Motivation: Das Beste, was du deinen Mitarbeitern geben kannst (außer Kaffee)Gutes Gehalt, hohe Provisionen und Boni - reicht das als Motivation aus?
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/motivation-und-fuehrung/
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17 min - #22 Kaltakquise im B2B - Angst vor dem Telefon?Telefonieren als effektivstes Mittel in der Kommunikation
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/kaltakquise-im-b2b/
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14 min - #21 Coaching vs. Mentoring im B2B-VertriebUnterstützung für die individuelle Entwicklung
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13 min - #20 Geschlossene Fragen, offene Türen: Wie du den B2B-Vertrieb voranbringen kannstWann genügt ein "ja" oder "nein" als Antwort?
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/geschlossene-fragen/
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11 min - #19 Meisterhaft fragen: Die Kunst offener Fragen im B2B VertriebFühre effektivere und erfolgreiche Verkaufsgespräche!
Hast du dir schon mal über die Art und Weise Gedanken gemacht, wie du Fragen gut formulierst? Weißt du, welche Antwortstruktur es auf deine Fragen geben könnte? Nutzt du aktives Zuhören? Ich bringe dir das Thema "Offene Fragen" in dieser Podcast-Folge näher. Viel Spaß beim Zuhören!
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/offene-fragen/
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16 min - #18 Prozessoptimierung - jeden Tag besser werdenVeränderung als unser täglicher Begleiter
Bei der Prozessoptimierung werden die aktuellen Prozesse evaluiert und hinterfragt, wenn es sinnvoll erscheint, modernisiert und angepasst. Lasst euch inspirieren, viel Spaß bei dieser Folge.
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/prozessoptimierung/
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13 min - #17 Muss Vertrieb teuer sein? Nein, muss er nicht!Der Schwerpunkt auf der Kostenseite
Was macht den Vertrieb leichter und erfolgreicher? Wie kann man die Kosten im Rahmen halten? Worin besteht die wirkliche Herausforderung, um den Erfolg des Unternehmens sicher zu stellen? Hört rein, ich kann ein paar Fragen beantworten. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!
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12 min - #16 Vertrieb mit Begeisterung - die Rahmenbedingungen machen den UnterschiedDer Faktor Mensch im harten Vertriebsgeschäft
Wir können sehr viel dazu beitragen, dass wir von etwas begeistert sind und Spaß haben. Wir können uns selbst weiterentwickeln, die Art, wie wir die Umwelt wahrnehmen und an uns heran lassen, bestimmen. Damit haben wir einen großen Hebel selbst in der Hand. Viel Spaß beim Zuhören!
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/vertrieb/
- Warum arbeitest du im Verkauf bzw. Vertrieb?
- Was begeistert dich an dieser Tätigkeit?
- Geht es dir „nur“ ums Geld oder darum deinen Kunden etwas Gutes zu tun?
- An wessen Nutzen denkst du bei deiner Arbeit zuerst?
- Wie ist deine eigene innere Einstellung zur Vertriebsarbeit?
- Was hat dein Kunde davon, dass er deine / eure Dienstleistung oder eure Produkte kauft? Ich meine hierbei nicht die vielen Eigenschaften oder „Vorteile“, sondern den individuellen Nutzen.
- Wie geht es dir dabei, wenn die Leistungen bzw. Produkte das Leben deiner Kunden besser, leichter, schöner oder erfolgreicher machen?
- Wie erlebst du die tägliche Arbeit im Vertrieb?
- Was macht dir im Vertrieb am meisten Spaß und gibt dir ein gutes Gefühl?
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13 min - #15 Der strategische Kick-off für deine Erfolgsstory!Detaillierter und fokussierter Blick in die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft
Ich lasse euch an der Struktur meiner Kick-off Workshops teilhaben, die sich aus meiner Sicht bewährt hat. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge.
Link zum Artikel: 360bizdevelopment.de/kick-off-workshop/
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About B2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher
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Herzlich willkommen bei unserem Podcast "B2B Vertrieb und Kommunikation unzensiert - Der Podcast für Macher und Lösungssucher". Hier tauchen wir gemeinsam ein in die faszinierende Welt des B2B-Vertriebs, wo Wissen, Inspiration und praktische Lösungsansätze aufeinandertreffen. Wir sprechen direkt aus der Praxis, denn dieser Podcast basiert auf 25 Jahren aktiver Vertriebserfahrung.
Für dich im B2B-Vertrieb – egal, ob du Anfänger, Vertriebsprofi, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Gründer oder Inhaber bist. Wir richten uns an die Macher, die den Erfolg ihres Unternehmens vorantreiben wollen, und an die Lösungssucher, die stets nach innovativen Ansätzen für ihre Herausforderungen suchen.
Was erwartet dich? Einen reichen Schatz an Wissen, Tipps, Tricks und konkreten Beispielen, die aus einer Vielzahl von realen Vertriebssituationen stammen. Unser Fokus liegt auf B2B-Vertriebswissen, das nicht nur informativ ist, sondern auch mit praktischen Beispielen und klaren Antworten auf häufige Fragen aufwartet.
Wir starten mit dem "WARUM" – warum wir uns bestimmten Themen widmen und welche Bedeutung sie für deinen Vertrieb haben. Dann geht es konkret ans "WAS" – welche Maßnahmen du ergreifen kannst. Im "WIE" erfährst du, wie diese Maßnahmen in der Praxis funktionieren, unterstützt durch Tipps und Best Practices. Schließlich beleuchten wir im "WAS, wenn" die möglichen Konsequenzen – sowohl positive als auch negative –, wenn du die vorgestellten Ansätze umsetzt oder vernachlässigst.
Unser Ziel ist es, dir nicht nur Wissen zu vermitteln, sondern dich auch zu inspirieren. Wir beziehen uns direkt auf Probleme und Themen, die im B2B-Vertrieb auftauchen, und bieten pragmatische Lösungsansätze. Wir verstehen, dass der Vertrieb nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Wissenschaft ist, und möchten dir helfen, beides zu meistern.
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