許多 B2B 業務在陌生開發電話中最大的障礙不是銷售話術，而是心裡的恐懼、不知所措，甚至不知從何下手。

這一集我會用我超過10年B2B銷售的實戰經驗帶你拆解陌電每一個環節：準備、開場、價值主張、處理客戶拒絕的理由、預約會議，手把手教你打造一套可複製的陌生開發教戰手冊！

你將學到：

* 如何設定「陌生開發電話的時間」並高效率完成所需要準備的資料

* 調整語調與語速避免被當成大家不喜歡的業務

* 開場白怎麼說才能讓對方願意多聽 30 秒？

* 針對常見拒絕回應「不感興趣」、「把email發給公司email就好」後該怎麼應對？

* 如何聰明處理「已經有供應商」、「請半年後再來」？

* 掌握價值主張的說法：聚焦「問題」而非「產品」

* 獲得會議後的收尾話術與雙重確認的技巧

* 陌生開發電話過後如何持續透過 email 建立信任、降低流失率

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