B2PET - Der Business-Podcast für die Heimtierbranche

Recorded at the International Pet Conference 2026 in Copenhagen, this B2PET special brings together international perspectives on the future of the pet industry – from Southeast Asia’s next phase of growth and the Nordic pet market to retail, AI and entrepreneurship.

Our guests include Marco Hutterer of Ammersea, Per Lausen of Eldorado, Anthony Gallagher of Petstop and Jan Philip Petershagen of Bewital. We also speak with Ewa Żurkiewicz, Founder & CSO Europe at JOY&TOY! from Poland – the winner of the PET worldwide Best Newcomer Award 2026.

One conference, five perspectives – and one central question: Where will future growth in the pet industry come from?

Rückläufige Tierzahlen und ein Markt, der sich konsolidiert, das ist 2026 die Situation der Heimtierbranche in Deutschland. Anders sieht es im Segment der Tiergesundheit aus. Hier werden Wachstumsraten von 8 Prozent pro Jahr prognostiziert. Gute Voraussetzungen für ein Unternehmen wie mammaly, das sich in den vergangenen Jahren vom Start-up zu einer der gefragtesten Pet-Health-Marken der DACH-Region entwickelte. Inzwischen ist mammaly im Fachhandel angekommen. Stephan Schlüter trifft im Talk auf Stanislav Nazarenus, Mitgründer und Geschäftsführer von mammaly. Erfahrt mehr über den Weg der Marke – von der ersten Idee bis zum heutigen Status als Treiber einer Entwicklung, die längst kein Trend mehr ist. Dabei gewährt uns Stan Einblicke in seine Denk- und Arbeitsweise und wirft einen Blick in die Zukunft des Branchensegments und des eigenen Unternehmens.

ZooRoyal über Services, Expansion und Omnichannel

In dieser Folge des B2PET-Podcasts spricht Stephan Schlüter mit Annette Corsten und Marcel Bersch aus der Geschäftsführung von ZooRoyal über die Neueröffnung des Fachmarkts in Düsseldorf und die nächsten Schritte in der stationären Weiterentwicklung der Marke. Der Standort zeigt, wie ZooRoyal Sortiment, Beratung, Services, Tiergesundheit und Erlebnisflächen miteinander verbindet – ohne dabei als starre Blaupause für alle künftigen Märkte verstanden zu werden.

Im Gespräch geht es um die Learnings aus den bisherigen Standorten, die Rolle von Services als Frequenz- und Bindungsfaktor, die Bedeutung von Omnichannel sowie die geplante Expansion mit weiteren Fachmärkten und Shop-in-Shop-Konzepten. Dabei steht auch die Frage im Raum, was ZooRoyal im zunehmend selektiven Expansionsumfeld des deutschen Zoofachhandels anders machen will – und welche Rolle Düsseldorf in dieser Strategie spielt. Weshalb auch Anlässe wie Silvester Emotionalität und Nähe zwischen Menschen, Tieren und der Marke erzeugen, wie der Brückenschlag zur Marke gelingt, wie wichtig Events sind und was dies mit einem Flughafen zu tun hat, hört ihr in dieser Folge.

Tiergesundheit, Longevity, Ästhetisierung und Emotionalisierung als Chancen für die Branche

In der aktuellen Folge des B2PET-Podcasts spricht Stephan Schlüter mit Katrin Zimmermann von Petxperts Consulting und mit der Trend- und Innovations-Expertin Antje Schünemann über die Frage, welche neuen Strömungen die Heimtierbranche aktuell bewegen und besonders prägen – und wie Handel und Industrie daraus konkrete Chancen ableiten können. Im Mittelpunkt stehen Themen wie Humanisierung, präventive Tiergesundheit, Longevity, funktionale Produkte und Beratung am PoS. Dabei geht es nicht nur um neue Sortimente, sondern auch um Zielgruppenverständnis, verständliche Kommunikation und die Frage, wie stationäre Fachhändler komplexe Themen in Kaufimpulse übersetzen können.

Im Verlauf des Talks setzt sich das Postulat durch, nicht nur Schwerpunkte wie präventive Tiergesundheit in den Fokus zu nehmen, sondern auch eine stärkere Ästhetisierung und eine konsequente Emotionalisierung.

Eines wird deutlich: In der Komplexität der heutigen Alltagswelt sind klar verständliche Aussagen und Kommunikation eine wichtige Säule, damit Trends nutzbar gemacht werden können und schlussendlich bei den Heimtierhalter:innen ankommen. Klartext statt Buzzwords – so lässt sich die aktuelle Folge des B2PET-Podcasts auf den Punkt bringen.

Von der Idee zum Impact

In dieser Folge des B2PET-Podcasts spricht Stephan Schlüter mit Roland Primus, Mitgründer und CEO von curli, über Innovationsgeist im Heimtier-Zubehörmarkt. Es geht um Produkte, die Alltagsprobleme lösen, um weiße Flecken im Fachhandelssortiment, die es zu identifizieren gilt, sowie um die Herausforderung, Ideen und Markenwerte gegen Nachahmer zu schützen. Zudem werden positive Effekte durch eine effizient ausgerichtete Produktion und Logistik diskutiert. Im Mittelpunkt steht, last but not least, das nächste Kapitel für curli: der Anschluss an die Thule Group. Roland Primus erläutert, welche Vorteile sich daraus auf verschiedenen Ebenen ergeben, wie sich der Schritt auf Handelspartner auswirkt und welche Möglichkeiten sich für die strategische Weiterentwicklung der Marke ergeben.

Nachhaltigkeit versus Preisdruck

In der neuen Folge des B2PET-Podcasts sprechen wir mit Rafael Rybandt, Head of Brand Marketing bei Green Petfood, über Markenführung in einem Umfeld, das gleichzeitig nach Nachhaltigkeit verlangt und von Kaufzurückhaltung geprägt ist.

Wir sprechen über eine Markenpositionierung, die auf Nachhaltigkeit setzt, ohne sie überzubetonen, über die Gratwanderung zwischen Überzeugung und Massenkompatibilität und über die nächste Evolutionsstufe von Green Petfood. Zugleich arbeiten wir heraus, welche Nachhaltigkeitshebel in der Kommunikation wirklich tragen – und wo die Herausforderungen liegen, wenn Preisbewusstsein, Aktionsdruck und Eigenmarken zunehmen. Außerdem geht es um die richtige Kanalstrategie: Welche Rolle der stationäre Fachhandel als Beratungs- und Vertrauensanker spielt, wie E-Commerce als Reichweiten-Kanal genutzt wird und warum auch Vertriebskanäle wie Drogeriemärkte für die Markenentwicklung relevant sein können.

Abschließend sprechen wir über Marketing, das nicht in der Gießkanne endet, sondern Zielgruppen, Märkte und Botschaften präzise zusammenbringt – damit Nachhaltigkeit nicht nur überzeugt, sondern auch gekauft wird.

Spezialisiert gewinnt!

Die Gründerinnen von lumiies, Marion und Kerstin Käfer, haben mit ihrer Design und Funktionsmarke in kurzer Zeit die Heimtierbranche erobert – nicht zuletzt durch den pet Best Newcomer Award 2025. Im Gespräch teilen sie, was nach solch einer Auszeichnung wirklich passiert: neue Chancen, wachsender Erwartungsdruck und die Herausforderung, sich gegen Copycats zu behaupten. Wir sprechen über Markteintrittsbarrieren für Start-ups, die Bedeutung klarer Spezialisierung, die Expansion ins Ausland, den Schutz kreativer Ideen sowie die Pläne der Gründerinnen für die Interzoo und die nächsten Wachstumsschritte. Ein inspirierender Deep Dive in Markenaufbau, Handelspotenziale und unternehmerisches Handeln in einer dynamischen Branche.

Die Interzoo 2026 als Kompass der Heimtierbranche

Kurz vor der Weltleitmesse der Heimtierbranche, der Interzoo 2026 in Nürnberg, sind Gordon Bonnet, Geschäftsführer von ZZF und WZF, sowie Dr. Rowena Arzt, Bereichsleitung Messen beim ZZF und Geschäftsführerin der International Pet Business IPB GmbH, im B2PET-Podcast bei Stephan Schlüter zu Gast. Im Mittelpunkt unserer aktuellen Folge steht die Frage, welche Möglichkeiten und Highlights die diesjährige Messe vom 12. bis 15. Mai 2026 bietet, welche Themen und Formate die wichtigsten Impulse setzen und warum die Interzoo als zentraler Treffpunkt des Weltmarktes für Industrie, Handel und Innovation gilt. Wir diskutieren, wie Trends, Networking und Wissensformate der Messe in den deutschen Markt hineinwirken, welche Perspektiven es für die Weiterentwicklung der Interzoo gibt und welche Schwerpunkte der ZZF darüber hinaus setzt, etwa mit dem neuen Format der spoga dog im kommenden Jahr. Ein spannender Austausch über die Weiterentwicklung der Branche, derzeitige Themenströmungen und die Möglichkeit, daraus Wachstumspotenziale zu generieren.

Dreiklang aus Herz, Verstand und Technik statt „German Angst“

Laut Angaben des Statistischen Bundesamts waren 2024 nur 17 % der Unternehmen mit 10 bis 49 Beschäftigten bereits im Bereich der Künstlichen Intelligenz aktiv. Und gerade in der Heimtierbranche gibt es viele kleine und mittlere Unternehmen. Genug Gesprächsbedarf also für eine Folge mit Tim Matschkowski, Co-Founder & CEO der App RUDEL. Denn die verbindet die Aspekte Heimtierhaltung und -erziehung mit den Potenzialen der KI. Wir gehen den Fragen nach, wie eine App und KI dazu beitragen können, die Mensch-Tier-Beziehung zu bereichern, für mehr Sicherheit im Umgang mit dem Tier zu sorgen – und letztendlich die Brücke in die Realität zu schlagen. Eines wird klar: Wenn es gelingt, Herz, Verstand und Technik zusammenzubringen, dann stiftet KI echte Mehrwerte für die Heimtierbranche und ihre Akteure.

Wie Marsapet mit mikrobiellem Eiweiß und veganer Rezeptur den Markt verändert

Sind alternative Proteinquellen alternativlos? Dieser und einigen weiteren Fragen geht Stephan Schlüter in der aktuellen Folge von B2PET gemeinsam mit Marsapet-Geschäftsführer Marcel Hoffmann und Vertriebsleiter Bert Fuhrmann auf den Grund. Sie sprechen über veganes Futter auf Basis mikrobiellen Proteins, die Akzeptanz solcher Konzepte im Markt und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Ein Gespräch über Produktinnovation, Kundenbedürfnisse, den Umgang mit Vorbehalten – und den Mut, neue Wege zu gehen und ein Nischensegment in den Mainstream zu überführen.