Die Prolongation läuft bei vielen ein bisschen unter dem Radar. Dabei birgt sie enormes Potential. Prolongationen sind kein Zufallsgeschäft. Sie sind planbar, effizient und sie bieten die Chance, Kundenbeziehungen langfristig zu sichern und gleichzeitig erfolgreich Geschäft zu generieren. Warum aber ist das Prolongationsgeschäft so attraktiv? Unsere Moderatorin Jeanette Schmidthammer hat sich dafür gleich zwei Gäste eingeladen: Marcus Lehmkuhl ist Inhaber der Lehmkuhl Baufinanzierung und einer unserer erfolgreichsten Prolongations-Vermittler – er weiß also, wie das Geschäft funktioniert. Ebenfalls Gast unseres Podcasts ist Thomas Hensgen, der bei der ING Deutschland unter anderem für die reibungslose Abwicklung des Prolongationsgeschäfts verantwortlich ist. Freuen Sie sich auf konkrete Impulse für die umsatzstarke Gestaltung Ihrer Prolongationsberatung. Und auf das eine oder andere Vertriebsgeheimnis, das Jeanette Marcus und Thomas in der aktuellen Folge unseres Podcasts entlocken konnte.

Wichtige Links zu diesem Podcast:

Prolongationsbroschüre

Handout zur Vergütung

Handout zur Fälligkeitenliste

Handout zur Abrechnung

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Die jüngste Rechtsprechung hat neue Erkenntnisse zum Nutzungsdauer-Gutachten gebracht. Das kann für Ihre Kundinnen und Kunden finanziell attraktiv sein. Warum das so sein könnte, worauf Sie in der Beratung Ihrer kapitalanlegenden Kundinnen und Kunden achten sollten und wie Sie verkürzte Nutzungsdauern praktisch umsetzen, das erfahren Sie in unserer aktuellen Podcast-Folge von „Backstage Baufinanzierung“. Unser Moderator Christian Köhler hat sich dafür mit Ricardo Fröhlich dos Santos einen echten Spezialisten zu diesem Thema eingeladen. Ricardo ist Experte beim Immobilienbewerter Sprengnetter und Speaker auf zahlreichen Fachveranstaltungen – und damit ein perfekter Gesprächspartner für uns. Natürlich haben wir die Chance genutzt, und Ricardo auch zu der Immobilienpreise-Entwicklung in Deutschland und zur wachsenden Bedeutung der Immobilie als Kapitalanlage befragt. Und: Wir haben einige Änderungen an unseren Herauslagekriterien vorgenommen, mit denen wir genau diese Finanzierungen noch intensiver begleiten können – auch das ist Thema unseres Gesprächs.

Wichtige Links rund um diesen Podcast:

Podcast Folge 60 "Mehr Abschreibung, mehr Rendite"

Website Nutzungsdauer-Gutachten mit 20 % ING-Rabatt

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Die Zeichen für die Baufinanzierung stehen auch 2026 wieder auf Erfolg. Wie sieht es mit Ihren guten Vorsätzen aus? Wollen Sie Ihren Baufinanzierungs-Umsatz weiter ausbauen? Oder mit uns an der Gestaltung von effizienteren Prozessen arbeiten? Oder lassen Sie das neue Jahr erstmal ganz entspannt auf Sie zukommen?  So oder so: Es lohnt sich, in die aktuelle Podcast-Folge von Backstage Baufinanzierung reinzuhören. Denn auf einige dieser Fragen findet unsere Moderatorin Jeanette Schmidthammer Antworten. Dafür hat sie sich ihren Moderationskollegen Christian Köhler als Gast eingeladen, der gemeinsam mit ihr die Erwartungen der Bankdiskutiert, die Ziele aus dem Vertrieb analysiert und daraus Potenziale entwickelt, die Sie und uns als Team weiterhin erfolgreich sein lassen.

Wichtige Links rund um diesen Podcast:

• Webinar Selbstständige und Freiberufler – einfach finanzieren
• Webinar Modernisierung richtig erfassen in eHyp
• Webinar Herauslagekriterien und finanzierbare Objekte www.ing.de/partner/webinare
• Webinar ING Modernisierungs-Check – Der neue ING Sanierungsrechner www.ing.de/partner/webinare
• Hilfe-Seite auf ing.de
• Infos zur Baufi Energy
• Infoblatt Individualdarlehen
• Stillhalteerklärung Erbbaurecht
  

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Es war wirklich ein aufregendes, spannendes und vor allem erfolgreiches Jahr, auf das wir gemeinsam zurückblicken. Was gut lief, was außergewöhnlich war und woran wir in Zukunft weiterarbeiten können – Moderator Bastien Hartwig hat Thomas Hein, unseren Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung, zu seiner Sicht auf die ING-Baufinanzierung befragt. Welche Produkt-Highlights gab es? Welche Rolle haben Sie – unsere Vermittlerinnen und Vermittler – gespielt? Und was waren Thomas‘ ganz persönliche Motivations-Highlights? Die Antworten gibt’s ab sofort in unserem letzten Podcast „Backstage Baufinanzierung“ in diesem Jahr.

Weiterführende Links:

Whitepaper "Sanierungs-Offensive für Deutschland"

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Seit Juni ist unser Team aus dem Account Management Partner (kurz: AMP) Teil des Sales Supports – aber wie fühlt es sich an, einen so großen Umbruch im Vertrieb zu gestalten? Inunserer neuesten Folge spricht Moderator Christian Köhler mit Cedric Hanke, Leiter des AMP, über die Integration des Account Management Partner Teams, die Ziele hinter der neuen Struktur und die ersten Erfahrungen im Alltag. Wiegelingt es, Wartezeiten zu verkürzen, die Qualität in der Beauskunftung zu steigern und gleichzeitig ein motiviertes Team aufzubauen? Neugierig, wie Cedric die Zukunft des Account Management Partner Teams sieht und welche Pläneer für die nächsten Monate hat? Dann hören Sie jetzt rein und erfahren Sie mehr über seine Ideen und Learnings. Erfahren Sie außerdem exklusiv, wie wir Ihr Feedback aufgenommen haben und welche Verbesserungsvorschläge bereits umgesetzt wurden.

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Weiterführende Links: www.ing.de/partner

Überall hört man Gen Z – aber wie ticken 18-29-Jährige bei der Baufinanzierung wirklich? Starten sie nur digital oder wollen sie im entscheidenden Moment doch liebereinen Menschen an ihrer Seite? Welche Touchpoints bringen sie voran – und wo springen sie ab? Um Antworten auf diese Frage zu finden, spricht Moderator Christian Köhler in der neuesten Folge mit Anna Batschi und Angel Contreras Geisthardt, beide im Marktforschungsteam der ING. Anna setzt täglich die Kundenbrille auf und fragt: Wie gehen junge Menschen mit Geld um, was erwarten sie von ihrer Bank, was vom Produkt und was von der Beratung? Angel interpretiert Alltagsphänomene und beschäftigt sich mehr mit dem Warum Menschen so handeln, wie sie handeln. Und er zeigt, wie wir unsere Angebote so platzieren, dass sie die Bedürfnisse wirklich treffen. Gemeinsam führen sie durch die Reise der Gen Z – vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung.  Sie wollen wissen, wie Sie die Gen Z erschließen und zu ihren Kundinnen und Kunden von morgen machen? Dann hören Sie jetzt rein und erfahren Sie spannende Insights.

Weiterführende Links:

Folge 58: KI ImBaufinanzierungsvertrieb: Mehr Abschlüsse, weniger Aufwand?  

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Seit gut sechs Monaten ist Maximilian Hempel als Leiter der Immobilienfinanzierung bei uns tätig - aber wie fühlt es sich an, auf den fahrenden Zug eines milliardenschweren Baufinanzierungsgeschäfts aufzuspringen? In unserer neuesten Folge blickt Moderator Christian Köhler gemeinsam mit Max auf ein intensives erstes halbes Jahr zurück. Drei Vorhaben lagen ihm dabei in den ersten Monaten besonders am Herzen: Wie sorgen wir dafür, dass die ING ihren Beitrag zu den Nachhaltigkeitszielen leistet? Wie lassen sich die Prozesse und Abläufe bis zum Abschluss der Baufinanzierung so effizient und schnell wie möglich gestalten? Und wie können wir unseren Marktanteil gemeinsam weiter ausbauen? Neugierig, wie Max die Zukunft der Immobilienfinanzierung bei der ING gestalten will? Dann hören Sie jetzt rein und erfahren Sie mehr über seine Visionen und Pläne.

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Die erste Etappe der Business-Tour ist vorbei – höchste Zeit also, mal nachzufragen: Wie war es diesmal, Thomas? Und vor allem: Wie kommt der Besuch vor Ort bei unseren Vermittlerinnen und Vermittlern an? In unserem Podcast „Backstage Baufinanzierung“ haben wir unseren Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung, Thomas Hein, direkt nach seiner ersten Station befragt – und für diese Folge gleich einen weiteren Gast eingeladen:  Alexander Brossard, Geschäftsführer der BaufiExperten24, war im Rahmen eines KI-Workshops vor Ort und erstmals auch bei Thomas zu Gast, er hat sich sein ganz eigenes Bild von der Business-Tour 2025 gemacht. Und auch Moderatorin Jeanette Schmidthammer war in diesem Jahr als Organisatorin der ersten Tour-Etappe live dabei. Freuen Sie sich auf den regen Austausch von 3 Expert*innen, die nicht nur zu den Tour-Insights sondern auch darüber hinaus spannenden (Vertriebs-)Gesprächsstoff haben.

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Zinswende, Inflation, Modernisierungsoffensive – werheute in Immobilien investiert, muss jede steuerliche Stellschraube kennen. Aber mal ehrlich: Sind Sie so tief im Thema drin und wissen, wie ein Restwertgutachten ungenutztes Steuerpotenzial erschließt – und warum das Thema gerade jetzt wichtiger denn je ist? Um darauf Antworten aus erster Hand zu bekommen, hat Moderator Christian Köhler bei Marcel Kemmer, Geschäftsführer und Partner der Mainfränkischen Treuhand GmbH & Co. KG, nachgefragt. Viele kennen ihn noch aus der Podcastfolge 22 zur Grundsteuerreform. Im Gespräch erfahren Sie, warum Immobilien trotz volatiler Märkte eine gefragte Kapitalanlage bleiben, was ein Restwertgutachten ist und welche Spielräume es bei Abschreibungen, Modernisierungen und Sanierungen eröffnet. Freuen Sie sich auf praxisnahe Beispiele und sofort umsetzbareTipps: vom kernsanierten Altbau bis zum frisch erworbenen Mehrfamilienhaus. Neugierig, wie Sie Zeit sparen undIhren Kundinnen und Kunden einen klaren Renditevorsprung verschaffen und exklusive ING-Vorteile sichern? Dann hören Sie jetzt rein und erfahren, wie Sie das Beste aus jeder Immobilie rausholen können.

Weiterführende Links:

Website zumThema Restwertgutachten: https://www.ing.de/partner/gutachten

Podcast-Folge zur Grundsteuerreform: https://spotifycreators-web.app.link/e/CTf9lhvCaTb

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In unserer Hauptstadt ist derzeit einiges in Bewegung: Neuwahlen, Sondervermögen, Koalitionsverhandlungen – und jetzt noch die Wahl des Kanzlers. Aber wo stehen wir eigentlich aktuell politisch? Und was genau steckt im Koalitionsvertrag, wenn es um das Thema „Bauen & Wohnen“geht?  Um diesen Fragen auf den Grund zu gehen, hat Moderator Bastien Hartwig mit René Jakubeit, Manager im Public Affairs Team in Berlin gesprochen. Viele kennen ihn bereits von den Denkanstößen und seinen spannenden Berichten aus der deutschen Politik.  Im Gespräch erfahren Sie, welche Rolle das Public Affairs-Team in der ING spielt, wie die Zusammenarbeit mit politischen Entscheidungsträgern aussieht und ob die Interessen der Banken- und Baufinanzierungsbranche am Ende auch wirklich ausreichend vertreten werden. Freuen Sie sich auf eine fundierte Einordnung des Koalitionsvertrags – mit Blick auf Wohnungsbauturbo, Fördermöglichkeiten und Finanzierungsbedingungen. Klar ist: Die politischen Weichen werden gerade neu gestellt und die Entscheidungen von heute prägen den Baufinanzierungsmarkt von morgen. Das sollten Sie nicht verpassen!

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