告别了销售狂欢的双十一，还是有人偷偷花了大几千。

《职场人类学》这期在户外聊天，不聊AI给消费带来的变化之类的大话题，而是更实际的聊一聊，在买什么，为什么买。好消息是，我们还是可以说，消费升级并未消失，只是以更精准、更聚焦的方式呈现 。

一方面，大家对价格的精明计算和渠道的深度挖掘已成为常态，从降价的茅台到非官方的各种便宜渠道 ，消费者和算法一样，都在寻找最优解 。

然而，所谓不再为情绪价值付费并不成立。有人对千元级儿童摄影套餐等高体验服务慷慨解囊，孩子的笑脸，直击心灵。

情绪价值从来都是刚需。短剧就像快速上头的烧酒一样，以其简单、直接的道德爽感成功攫取大众心智。白酒，这个昔日的热门股市题材，现在则是投资者绕道走的老登品种，也许是因为年轻人有了自己的“虚拟酒精”。

但品牌试图最大化情绪价值的“破圈”尝试，又常常被反噬。

成功者往往是幸存者偏差的受益者，老板的决策思考，与圈层之外人群情绪的鸿沟，正在扩大。

我们会继续探索边走边聊（Walk and Talk）的形式，更简单直接地聊一些话题，给出更鲜明的观点。

本期职场人类：

大头 - 二胎奶爸，职场好物发现者，爱好数码测评与汽车

小梦 - 既会赚钱，也会运动，而且总能买到比商场品牌更便宜的好货

大姐 - 从体制内跳槽互联网，通晓内容与公关，理性消费感性生活

文元 - 找到身体原力，驾驭欲望职场

本期导航：

00:15 情绪价值仍是刚需

• 茅台降价：买茅台也是为了情绪价值，孝敬长辈或者过年庆祝。。
• 有些情绪很贵：有人愿意续费近 8000 元的儿童拍照套餐，因为有“摄影师、摄像师和哄逗阿姨”等服务，为了孩子的灿烂笑容付高价。
• 非官方渠道购物比官方店便宜。为了领券降价 ，要刻意绕路去参加活动。
• 一边说不愿意为情绪价值付费，一边又在为特定体验付费

11:47 短剧就是虚拟烧酒

• 线上线下消费意愿分化：对线下实物体验，如演唱会的消费意愿增强，但对线上会员订阅等互联网服务的付费意愿似乎有所下降。
• 短剧受到追捧，因其“爽感强烈、直接，像劲大的烧酒” ，套路简单 ，能满足观众在现实中无法发泄的情绪，让“好人永远取胜，坏人马上得到报应” 。

14:39 品牌营销何必强求破圈

• 不是每次营销都要破圈：买小米的消费者，未必是信仰小米的“为发烧而生”，可能只是因为便宜。品牌“破圈”必须回归业务目标。一旦出圈，可能会因为流量和不同圈层观点的冲突而引发争议和“反噬” 。Tim引发的争议是一个例子。
• 老板与公众思维差异：老板经常不理性，提出“破圈”要求的往往是老板。因为老板成功后常认为自己是对的，与公众思考方式存在差异 。

策划制作：职场人类学实验室