Porque é importante entender as especificidades de cada canal ?Quando você conseguir identificar quais canais de vendas você deve utilizar, você encontrará maior brecha para reconhecer os problemas de cada um deles.  Você deve observá-las a fim de contornar qualquer objeção que possa surgir em cada um destes.  Isso leva, inclusive, a uma maior especialização por parte dos seus vendedores, que cada vez estarão mais consistentes nas dores daquele ecossistema e nicho específico.