BE OPEN

Compartir lo que sabes
permite que los demás 
te conozcan más y aprendan de ti. 
Antes la norma era guardar los secretos. 
Si eras experto en alguien 
no enseñabas a alguien a hacerlo igual que tú, 
se solía pensar que compartir el secret sauce 
era crear competencia, en vez de alianzas. 
Eso, ya cambió. 
Sobretodo en el mundo de los seguros. 
Cuando eres generoso con tus conocimientos, 
la forma de hacer, 
tu mística, 
no solo te posicionas como un experto confiable 
y agrega valor a tus interacciones, 
sino que también fortalece las relaciones con tus clientes, 
mejora tus habilidades de comunicación, y fomenta la lealtad 
y la repetición de negocios. 
Esto te convierte en un vendedor más efectivo y exitoso.
Te espero este Lunes para que comiences 
la semana aprendiendo y con la energía arriba.
#gojuanca #lunesdeventas #lunesdemotivacionyventas

Vender Soluciones 
es la clave de las ventas exitosas. 
¿Por qué?
Porque cuando te enfocas en explicarle a tu cliente 
el dolor que le estás quitando
en lugar de todas las características de un producto o servicio
conectas con su emoción, 
le estás dando justo lo que necesita ante su problema
y es más efectivo el cierre. 
En la medida que conoces más a tu cliente, 
entiendes sus dolores, 
y lo que necesita
acortas las objeciones y empiezas a crear relaciones a largo plazo. 
Te espero este Lunes para que comiences 
la semana aprendiendo y con la energía arriba.
#gojuanca #lunesdeventas #lunesdeventasymotivacion

Lánzate un Swing
¿Quieres descubrir cómo los secretos del golf pueden 
llevarte al éxito en el mundo de las ventas? 
¿Estás interesado en aprender sobre la 
poderosa conexión entre el golf y el networking?
En este #LunesDeVentasyMotivación
te voy a contar todo lo que aprendido jugando golf. 
Desde el enfoque mental hasta las técnicas de networking, 
y cómo el golf puede ser más que un juego: 
¡puede ser tu llave para cerrar más ventas!
Te espero este Lunes para que comiences 
la semana aprendiendo y con la energía arriba.
#gojuanca #lunesdeventas #lunesdeventasymotivacion#motivationalmonday

Arrancando la temporada con ventas como propulsor de cualquier negocio.

“Somos una máquina de ventas” 

#masnylon

Como corredores de seguros 
tenemos la oportunidad de celebrar los logros 
en ventas del año con las compañías de seguro. 
Llegar a la meta significa 
asistir a convenciones como recompensa
por el esfuerzo del año
y compartes con otros brokers del mundo del seguro. 
Venir de viaje a Milán junto con Ever Insurance
es una meta alcanzada, no solo para mi
sino para el equipo de agentes de Open Insurances
que están día a día
dándolo todo por servir y proteger a más personas. 
En esta oportunidad, uno de nuestros agentes 
Francisco Awad, recibió el premio a 
Rising Star Agent del año. 
Y allí está la prueba de lo que siempre digo, 
si quieres llegar rápido, ve solo, 
si quieres llegar lejos, ve en equipo. 
En este #LunesDeMotivacion te contaré más sobre el viaje
y cómo tener ese mindset que te permita 
alcanzar esa meta que tienes. 
Comienza la semana con la energía arriba
#lunesdemotivacion

Es el principio en el que se basa la industria del seguro. 
Todos los asegurados contribuimos con la prima para que aquel que lo necesite pueda cubrir su emergencia médica. 
Fue lo primero que aprendí en el mundo del corretaje y me parece un principio muy noble en el que mucha gente se une por el bienestar común. 
En este #LunesDeMotivacion te cuento más sobre su significado y cómo aplico este principio en mi día a día.

El fin de semana se celebró
el Torneo anual de Golf de la Cámara 
de Comercio de Venezuela de Estados Unidos. 
Y estuve participando junto a Open Insurances. 
El Golf es uno de los deportes que me apasiona
y del cual he aprendido muchas herramientas 
que aplico en mi día a día 
y en mi empresa. 
Disciplina
Constancia
Técnica 
Conversaciones largas
Mediación Activa
Interés Compuesto
son algunas de las que te estaré hablando en este
 #LunesDeMotivación. 

Cantidad vs. Calidad
¿Vender mucho o vender menos pero con más calidad?
Si vendes tu producto a 100 personas, 
¿vas a poder atender a 100 clientes?
¿O preferirías quizás vender 50 y 
establecer una relación a largo plazo con ellos?
Hoy en #LunesDeMotivación te cuento cómo lo veo yo 
y lo que me ha funcionado en más de 25 años como agente de seguros. 
Comienza esta semana con todas las ganas. 
Tacha los check list y logra las metas. 
¡Alegría!

¿Puede un robot vender mejor que tú?
¿Es posible utilizar la tecnología para cerrar más 
ventas que las que una persona puede lograr en un día?
¿Dónde está la línea entre ayuda, eficiencia y reemplazo?
Todas estas son preguntas acorde al mundo donde estamos viviendo 
y es menester preguntarse, qué papel jugamos y cómo lo jugamos 
para permanecer, seguir siendo necesarios, 
optimizar los procesos y tener mejores resultados. 
En este #LunesDeMotivación te cuento cómo lo veo y 
lo que me está funcionando a mi y a mi equipo. 

Se llama La Tiranía del Cómo 
y pasa cuando dejamos de hacer algo, 
empezar un proyecto, 
o perseguir una meta 
porque nos detiene la frase: 
es que no sé cómo. 
¿Cómo conseguir los clientes?
¿Cómo vender?
¿Cómo obtener leads?
¿Cómo resolver esto que no sé cómo?
Y nos quedamos ahí, 
pensando en eso que no sabemos cómo hacer 
en vez de hacer y en el camino 
aprender cómo. 
Mañana en 
#LunesDeMotivación
te voy a contar cómo salir de allí 
y empezar a trabajar por lo que sueñas
aunque no sepas cómo. 
Comienza la semana con la energía arriba
#gojuanca #lunesdemotivacion #latiraniadelcomo