Be Smart - Sales | Marketing | Content

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By Sales Automation LabsBusiness
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Be Smart - Sales | Marketing | Content episodes

  • ICP und Buyer Persona - eine Liebe auf den ersten Blick?!

    René, Timo und Aurel von SalesAutomation Labs sprechen heute über den idealen Kunden und wie man ihn findet. 

    Es geht um die Fragen: 

    1. Wer ist mein Kunde?
    2. Wie muss ich mit ihm sprechen?
    3. Wo finde ich diesen Kunden?
    4. Was genau muss ich erfüllen, damit er mit mir zusammenarbeiten will?

      5. und wie ein Ideal Customer Profile und eine Buyer Persona helfen können. 


      BTW: Schaut gerne mal auf unserem YouTube Kanal vorbei (Link ⬇). 

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      42 min
    6. Was ist eigentlich guter Content?

      Wie wird mein Content Marketing zur Erfolgsstory? 

      Die Antwort, die man immer wieder hört: Schaffe „guten Content“. Aber was macht guten Content eigentlich aus & wie biete ich diesen an? Dieser Frage gehen heute Rene (Geschäftsführer SalesAutomationLabs) & Marcel (Freelance Copywriter & Story Architect) nach!

      BTW: Schaut gerne mal auf unserem YouTube Kanal vorbei (Link ⬇). Hier findet ihr eine spannende Videoreihe mit Marcel!


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      Marcel: http://bit.ly/35dEvm0

      53 min
    7. Mindset im Unternehmertum

      In dieser Episode sprechen Rene (Sales Automation Labs) & Eddi (Rock IT) über ihre Erfahrungen zum Thema Mindset im Unternehmertum und zeigen, welches Mindset notwendig ist, um mit verschiedenen Hürden, Challenges & Herausforderungen im Business zurechtzukommen!


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      49 min
    8. Auf ins gelobte Land: Was ist eigentlich Social Selling?

      Ist Social Selling ein reines Marketing Buzzword oder die moderne Art des Vertriebs?

      Diesbezüglich gibt es so viele Stimmen wie Meinungen. Klar ist jedoch: Das Kaufverhalten hat sich geändert, 50% der Weltbevölkerung sind im Netz unterwegs & 60-90% des Kaufprozesses findet ohne den direkten Kontakt zum Unternehmen statt.

      Das SAL Team spricht über ihre Erfahrungen & gibt Tipps zur direkten Umsetzung!

      1 hr 1 min
    9. HQLabs & der Weg zur Automatisierung!

      Die Geschichte eines Programmierers, der die Liebe zum Vertrieb entdeckte!

      Special Guest Tobias, Co-Founder & CMO bei HQLabs spricht über seine Vertriebsanfänge, den harten Weg zur Automatisierung & gibt nützliche Tipps, welche Tools auf dem Weg helfen können!

      1 hr 1 min
    10. Cold Calling in 2019 - wichtig oder alter Hut?

      Die konventionelle Weisheit lehrt uns, dass der Old-School, Wolf of Wall Street-Stil des aggressiven Cold Callings der Vergangenheit angehört. 

      Laut Harvard Business Review funktioniert Cold Calling in 90% der Fälle nicht. Warum? Die Technologie hat sich dramatisch verändert und das Käuferverhalten auch. Eine überwältigende Mehrheit der Verbraucher und B2B-Entscheidungsträger verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf das Internet. Auf einen Blick erscheint der telefonische Verkauf obsolet.

      Einige andere beängstigende Statistiken:

      • Cold Calling kostet 60% mehr pro Lead. (HubSpot)
      • Weniger als 2% der Anrufe resultieren in einem Meeting. (Leap Job)
      • Nur 5-10% der Menschen nehmen den Hörer ab. (Honest Selling)

        • Trotz dieser Zahlen setzen dennoch viele Unternehmen auf altbewährtes - die Kunst der Kaltakquise am Telefon. Doch warum? 

        In dieser Episode sprechen Rene & Aurel über Ihre Erfahrungen mit Cold Calling - alter Hut oder immer noch ein wichtiges Instrument?

        1 hr 6 min
      • Sales & Marketing in 2020: Noch zwei Bereiche?

        Vorbei sind die Zeiten des "ABC - always be closing"-Ansatzes beim Verkauf & Anwendung von Cold Call "Spray and Pray"-Techniken, um neue Interessenten zu finden. Heute ist der Vertrieb Teil des breiteren Marketing-Mixes. Der Grund dafür? Die Konsumgewohnheiten haben sich weiterentwickelt & alte Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr.

        • 92% der Käufer beginnen mit der Informationssuche online,
        • 53% der Käufer finden es angenehmer online zu recherchieren als mit einem Verkäufer zu interagieren,
        • 90% der Käufer nehmen keinen Cold Call entgegen.

          • Bei SaaS sind die Zahlen noch aussagekräftiger: Der Durchschnittskäufer möchte den Anbieter erst dann kontaktieren (oder von ihnen kontaktiert werden), wenn bereits 57% des Verkaufsprozesses durchlaufen ist - bis 2020 wird dieser Wert auf 80% steigen.

          Heute als Gast mit dabei: Marketing Profi Sain!

          1 hr 5 min
        • Wie starte ich mit Video quick & dirty?

          Die aktuellen Marketingstrategien funktionieren nicht oder sind veraltet? Lösung: Produziere Video-Content! 

          Unabhängig der Branche können Videos Wunder bewirken. Über 50% der Marketingexperten auf der ganzen Welt sagen, dass Videos den höchsten ROI im Vergleich zu anderen Arten von Inhalten erzielen & 43% der Verbraucher wünschen sich, dass Unternehmen mehr Videoinhalte produzieren. 

          Rene & Philipp geben Tipps, wie man auch ohne teure Ausrüstung starten kann - quick and dirty!

          10 min
        • Content? Klar, aber wie?

          "Content ist King!" - kein neues Konzept in der Welt des digitalen Marketings, aber im Moment wichtiger denn je. Verbraucher sind heute anspruchsvoller und technisch versierter. Organisationen müssen daher ihr Content-Marketing-Game verbessern, um potentielle Kunden anzuziehen, zu inspirieren, zu motivieren und zu konvertieren.

          Ein One-size-fits-all Ansatz reicht hier nicht aus. Doch wo & wie starten? Diese Episode soll einige Denkanstöße liefern! Viel Spaß!

          Heute als Gast mit dabei: Philipp, freiberuflicher Foto- & Videograf!

          42 min

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        Sales & Marketingautomatisierung verspricht viel: mehr Leads, bessere Conversions, effizientere Prozesse. Fakt ist: Organisationen, die automatisiert arbeiten, steigern ihre Vertriebsproduktivität um durchschnittlich 14% und senken gleichzeitig ihre Marketingkosten um 12%!