Behind The Mask

Esquece a conversa corporativa. Neste episódio do Behind The Mask, sentamo-nos com o Dr. Paulo Caniço para dissecar a engenharia financeira e estratégica por trás de uma das marcas mais disruptivas da medicina dentária atual: a Esmalte Clinic.

Enquanto 90% do mercado luta por volume através de seguradoras, o Paulo construiu um modelo 100% privado, premium, focado no valor percebido e na experiência do paciente. Mas como é que essa matemática fecha ao final do mês?

Neste episódio, vais descobrir:

🔹 Porque é que depender de seguradoras tira-te a responsabilidade (e o controlo) da tua clínica.🔹 A estratégia financeira para manter a rentabilidade num posicionamento de luxo.🔹 Os bastidores e os choques de realidade de abrir clínicas no Luxemburgo (Oralis).🔹 Como quebrar o estigma das "vendas" na saúde e reter talento clínico de topo.🔹 O racional de negócio por trás da Esmalte Education.

Se queres construir, inovar e liderar na medicina dentária, carrega no play.

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⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Pode um Higienista Oral ser o patrão de Médicos Dentistas?

Bem-vindos ao Behind The Mask, o podcast onde desmontamos a lógica, os fracassos e o mindset de quem está a redefinir o negócio da Medicina Dentária em Portugal. Aqui não falamos de casos clínicos, falamos de empreendedorismo e de como construir algo diferente.

Neste episódio de estreia, recebemos Gabriel Pereira, fundador e Diretor Geral da Sintra Dental Clinic. O Gabriel é a prova viva de que a gestão supera o diploma. Com um percurso académico não linear marcado por dificuldades iniciais, ele construiu a sua clínica de raiz em 2013, no auge de uma forte contração económica.

De funcionário do Centro de Saúde de Sintra a líder de uma equipa multidisciplinar, ele expõe a realidade brutal do mercado privado. Discutimos o tabu das hierarquias na clínica, o risco de investir em plena crise e a razão pela qual a formação rigorosa das assistentes dentárias é o verdadeiro motor de rentabilidade.

Tópicos abordados neste episódio:

• A transição do serviço público para a criação de um negócio privado de sucesso.

• Como ultrapassar preconceitos profissionais e liderar equipas médicas.

• Estratégias de financiamento e gestão de risco durante crises económicas.

• A expansão sustentável: transformar um antigo espaço bancário numa clínica de referência.

• A importância do foco na organização e nas condições de trabalho da equipa.

Se o teu objetivo é inovar e criar impacto no mercado da saúde, carrega no play.

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Apresentado por: Antoine Lima

Convidado: Gabriel Pereira (Sintra Dental Clinic)

Bem-vindos ao Behind The Mask. Hoje, abrimos o livro da gestão dentária de alta performance com a Dra. Alexandra Marques.

Como é que se passa de uma clínica independente para o conselho de administração de um dos maiores grupos de saúde de Portugal?A Dra. Alexandra Marques revela o mindset, os sacrifícios e as decisões financeiras que a levaram a faturar 9 milhões de euros e a fechar um deal estratégico com a Lusíadas Saúde.

Uma conversa pragmática, sem filtros e "rentre-dedans" sobre o que realmente significa ter sucesso no setor da saúde hoje.

🎙️ Ouve agora e descobre a lógica por trás do império.

Como é que a Dental Light atingiu 45% de crescimento orgânico num ano sem abrir novas clínicas? 📈

Neste episódio do Behind The Mask, Antoine Lima conversa com o Dr. Henrique Handel, o empresário por trás de um dos grupos de medicina dentária mais dinâmicos de Portugal. Com um volume de negócios de 12M€ e uma equipa de mais de 100 colaboradores, o Henrique revela como escalou o seu modelo de negócio para oferecer "a melhor qualidade ao melhor preço".

Se queres entender a lógica de um verdadeiro Business Man que transformou o setor, este episódio é para ti.

• Estratégia de Escala: Como o Henrique utiliza o volume para negociar com parceiros e democratizar o acesso à saúde dentária de topo.

• Crescimento Exponencial: O segredo para crescer 45% a perímetro constante (sem novas aberturas) em 2025.

• Gestão Profissional: A transição de médico dentista para CEO e a importância de ter um Board Administrativo de 4 pessoas.

• Visão Nacional: O plano de expansão para colocar a Dental Light em todas as regiões de Portugal.

• Mindset Empreendedor: A importância dos valores e da autenticidade na construção de um império com 7 clínicas (brevemente 9).

  
  

O Behind The Mask é o podcast para quem quer construir, inovar e liderar no setor dentário. Antoine Lima descodifica o mindset, as estratégias e os erros dos empreendedores que estão a mudar as regras do jogo.

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"Na clínica não se inventa." Porque é que o ego e o medo de perder pacientes estão a destruir a reputação de muitas clínicas?

Bem-vindos a mais um episódio do Behind The Mask. Hoje, sentamo-nos com um verdadeiro peso-pesado da medicina dentária: o Dr. Nuno Braz de Oliveira (Cédula OMD 365).

Enquanto muitos procuravam o conforto, o Dr. Nuno atravessou o Atlântico nos anos 90 para se formar em Ortodontia e Cirurgia Ortognática na NYU. Sobreviveu a operar em 5 hospitais diferentes na exigente cidade de Nova Iorque e trouxe essa resiliência para Portugal, onde fundou a Dental Face (Saldanha) com uma visão puramente multidisciplinar.

Neste episódio, tiramos a máscara ao corporativismo e dissecamos a realidade nua e crua da nossa profissão.

Neste episódio vais aprender sobre:

🔪 O choque de realidade: Como é operar cirurgia ortognática no Brookdale e Lenox Hill em NY.🔪 O tabu do Ego: Porque é que não sabemos reencaminhar casos complexos por medo da concorrência.🔪 A crise do ensino: O impacto direto da saturação do mercado na formação das novas gerações.🔪 A regra de ouro: A diferença brutal entre o marketing de um paciente bem tratado e a destruição causada por um erro não assumido.

(Nota para quem assiste à versão vídeo no Spotify: Tivemos uma pequena falha técnica e a câmara desligou-se por uns minutos a meio do episódio. A mensagem era demasiado boa para parar, por isso o áudio continua impecável. Foco no que interessa!)

Host: Antoine Lima

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Um médico dentista júnior deve cobrar o mesmo que um especialista com 30 anos de prática?

Neste episódio do Behind The Mask, Antoine Lima recebe o Dr. Gonçalo Dias, o mentor por trás do grupo GSD Dental Clinics. Com 9 clínicas em Portugal e a fundação da GSD Academy, o Gonçalo partilha uma visão pragmática e sem filtros sobre o que realmente significa gerir e inovar no setor da saúde.

Esquece a técnica clínica. Aqui falamos de estratégia, resiliência e business.

Nesta conversa, exploramos:

• O Tabu dos Honorários: Por que razão a senioridade não dita o preço na medicina dentária, ao contrário do que acontece na advocacia?

• A Aventura Internacional: O que levou à abertura e ao fecho da clínica em Londres e quais foram as lições aprendidas.

• O Mindset de Columbia: Como a experiência em Nova Iorque transformou a sua visão de gestão em Portugal.

• O Futuro do Setor: O papel da IA, das novas tecnologias e o fim do modelo de dentista "artesão".

• Liderança de Equipas: Como manter a cultura GSD com mais de 120 colaboradores.

  
  

Se queres deixar de ser apenas um clínico e passar a ser um construtor, este episódio é o teu manual de campo.

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Sobre o convidado:

O Dr. Gonçalo Dias é o Diretor Clínico do grupo GSD, especialista em cirurgia oral e implantologia pela FMDUL, com residência na Columbia University (NY). Mentor da GSD Academy, dedica-se a elevar o nível da medicina dentária através da formação e da inovação tecnológica.

"Quem disser que isto é só glórias, é mentiroso."

Até onde estás disposto a ir para ser o melhor do mundo? Neste episódio do Behind The Mask, Antoine Lima conversa com o Doutor Dárcio Luís  Fonseca, o estratega por trás do ecossistema BeClinique e BeLearning. Deixamos a técnica de lado para dissecar a mentalidade de um clínico que escalou o seu negócio de Portugal para o Brasil e para o topo do luxo no Dubai.

O que vais ouvir neste episódio:

• A Ciência da Escala: Como gerir múltiplas clínicas em três continentes e manter o padrão de excelência.

• Otimização Global: O que o Dr. Dárcio aprendeu ao analisar as melhores clínicas do mundo e como aplicou esse conhecimento.

• Gestão de Pessoas: O desafio real de recrutar e manter talentos numa era de mudanças na formação inicial.

• O PhD de Milhões: Por que razão um empresário de sucesso decidiu investir num doutoramento em 2024.

• O Custo da Ambição: A confissão honesta de quem colocou o trabalho à frente de quase tudo para chegar ao topo.

  
  

Uma conversa obrigatória para quem não quer apenas ser dentista, mas sim construir um legado na medicina dentária moderna.

Capítulos Principais:

• O Percurso: Das pós-graduações à visão internacional.

• Dubai: O mercado onde não há margem para erro.

• Ucrânia: Ensinar resiliência e técnica em zonas de conflito.

• A Importância da Equipa: Por que ninguém chega ao topo sozinho.

  
  

Nota Técnica: Por motivos de uma interrupção de sinal durante a gravação, a parte final deste episódio (disponível em vídeo no YouTube) foi ilustrada com recurso a Inteligência Artificial para preservar o áudio original desta conversa memorável.

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A faculdade ensina-te a curar, mas quem te ensina a liderar e a construir um império? 🎧

No quarto episódio do Behind The Mask, o Antoine Lima senta-se com o Prof. Doutor Pedro Abecasis para tentar decifrar um nível de produtividade e visão estratégica que poucos atingem. Com duas clínicas de sucesso no currículo (Colares e Evidente) e a docência dividida entre Portugal (Egas Moniz) e Espanha (UIC - Barcelona), o Professor traz-nos uma bagagem brutal sobre o verdadeiro mundo da Medicina Dentária.

Nesta conversa pragmática e sem filtros corporativos, abordámos o "elefante na sala": o impacto da Inteligência Artificial na Radiologia. Vai a IA substituir-nos? O Professor explica por que não perde um segundo de sono com isso.

Explorámos ainda o que realmente importa no final do dia: a arte de lidar com pacientes, o desafio de gerir o ego dos colaboradores e como a lealdade de uma equipa é o único pilar que sustenta o crescimento de qualquer negócio a longo prazo.

Coloca os fones, arranca com o carro e prepara-te para uma verdadeira aula de mindset empresarial e clínico.

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Como se gere a maior estrutura de medicina dentária de Portugal após um dos períodos mais conturbados da sua história?

A Malo Clinic é um nome incontornável. Mas por trás da fachada de sucesso, houve uma tempestade perfeita: a saída do seu fundador visionário, Paulo Malo, e uma reestruturação financeira complexa liderada pela Atena Equity Partners.

No episódio de estreia do Behind The Mask, o anfitrião Antoine Lima senta-se com o "Guardião do Templo": o Dr. Carlos Moura Guedes, Diretor Clínico Nacional.

O que vais aprender neste episódio:

• Liderança em Tempos de Guerra: Como o Dr. Carlos manteve a equipa de 50 médicos unida e focada durante a transição de gestão.

• A Engenharia do Processo: A explicação detalhada de como a Malo Clinic padronizou a excelência clínica para a poder replicar em várias cidades (o famoso "Malo Process").

• Logística de Elite: Como funciona a comunicação interna entre gabinetes, cirurgia e o laboratório de prótese integrado para garantir tratamentos rápidos e precisos.

• O Dilema do Crescimento: A estratégia para tratar milhares de pacientes mantendo a personalização a 100% e fugindo ao estigma de "fábrica de dentes".

  
  

Uma Masterclass absoluta sobre gestão clínica, resiliência empresarial e a realidade da medicina dentária de alto nível.

Links Úteis:

• Canal YouTube : https://www.youtube.com/@BehindTheMask.podcast

• Site Oficial Malo Clinic :

  https://www.maloclinics.com/

  
  

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Bem-vindos à estreia do Behind The Mask. 🎭

Neste primeiro episódio, tenho a honra de receber o Prof. André Júdice, o visionário responsável pela criação do 1.º Departamento de Medicina Dentária Desportiva em Portugal.

Muitos pensam que a medicina dentária no desporto se resume a fazer protetores bucais ou tratar cáries. Estão enganados.

Nesta conversa, mergulhamos nos bastidores da alta competição e exploramos a ligação invisível (mas brutal) entre a saúde oral e a performance dos atletas de elite.

Neste episódio, vais descobrir:

• 🚀 A Inovação: Como fundar um departamento do zero e convencer o mercado da sua importância.

• ⚽ A Realidade: Como abordar clubes de futebol e entrar no staff médico.

• 🩸 Performance: A influência sistémica das doenças periodontais nas lesões musculares recorrentes.

• 📅 Logística de Elite: As regras para tratar atletas (respeitar épocas, urgências e a pressão dos resultados).

• 🌵 O Mercado: Os "desertos dentários" no desporto e onde estão as oportunidades para jovens dentistas.

  
  

O André partilha não só a ciência, mas o mindset de empreendedorismo necessário para inovar numa área tradicional.

Sobre o Podcast:O Behind The Mask é o podcast que explora o lado que a faculdade não ensina: Empreendedorismo, Mindset e Inovação na Medicina Dentária.Apresentado por Antoine Lima, estudante de Medicina Dentária.

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