**ALEX**: Bienvenue à Beta Finch, votre analyse d'earnings alimentée par l'IA ! Je suis Alex, et aujourd'hui nous décortiquons les résultats du quatrième trimestre 2026 de Walmart avec mon co-animateur Jordan. Jordan, quelle performance impressionnante pour le géant du retail !

**JORDAN**: Absolument Alex ! Avant d'entrer dans les détails, je dois mentionner que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

**ALEX**: Merci Jordan. Alors, plongeons dans ces chiffres. Walmart a livré une performance solide avec des revenus en hausse de 4,9% en devises constantes, et ce qui est encore plus impressionnant, c'est que le bénéfice d'exploitation ajusté a grimpé de 10,5% - plus de deux fois le taux de croissance des ventes !

**JORDAN**: C'est exactement ce qu'on veut voir, Alex. Cette croissance des profits plus rapide que celle des ventes pour la troisième année consécutive montre vraiment la force de leur modèle omnicanal. Et parlons du e-commerce - 24% de croissance globalement, avec 27% aux États-Unis. C'est phénoménal !

**ALEX**: Oui, et ce qui me frappe le plus, c'est comment ils transforment leur mix d'affaires. Jordan, peux-tu expliquer cette histoire fascinante autour de la publicité et des revenus d'adhésion ?

**JORDAN**: Absolument ! Voici le point clé : les revenus publicitaires et les frais d'adhésion représentent maintenant près d'un tiers de leur bénéfice d'exploitation ce trimestre. La publicité a bondi de 37% mondialement, avec Walmart Connect aux États-Unis en hausse de 41%. C'est une transformation majeure vers des flux de revenus à plus haute marge.

**ALEX**: Et on ne peut pas parler de Walmart sans mentionner Sparky, leur assistant IA. John Furner, le CEO, a partagé des statistiques fascinantes - les clients qui utilisent Sparky ont une valeur de commande moyenne environ 35% plus élevée que les non-utilisateurs de Sparky.

**JORDAN**: C'est révolutionnaire, Alex. Environ la moitié des utilisateurs de l'app ont essayé Sparky, et cela transforme vraiment le commerce du prédictif au prescriptif. Ils construisent ce qu'ils appellent le "commerce agentique" - où l'IA comprend vraiment l'intention du client et peut assembler des paniers personnalisés.

**ALEX**: Parlons chiffres pour les investisseurs. Quelle est la guidance pour l'exercice 2027 ?

**JORDAN**: Walmart guide une croissance des ventes de 3,5 à 4,5% en devises constantes, avec une croissance du bénéfice d'exploitation de 6 à 8%. Le BPA devrait se situer entre 2,75$ et 2,85$. Ce qui est intéressant, c'est que John David Rainey, le CFO, a mentionné qu'ils commencent l'année avec du conservatisme mais s'attendent à surperformer cette guidance.

**ALEX**: Et ils ne lésinent pas sur les retours aux actionnaires ! Le conseil a autorisé un programme de rachat d'actions de 30 milliards de dollars - le plus important de leur histoire. Cela montre une confiance sérieuse dans leur génération de cash-flow.

**JORDAN**: Exactement ! Avec un cash-flow opérationnel de 42 milliards de dollars et une croissance du free cash-flow de 18% en exercice 2026, ils ont clairement les moyens. Ce qui me plaît aussi, c'est leur approche disciplinée des investissements en capital - environ 3,5% des ventes, avec un pic d'investissement dans l'automatisation de la chaîne d'approvisionnement.

**ALEX**: Un point intéressant de la session Q&A était autour de la santé du consommateur américain. Ils continuent de voir la majorité de leurs gains de parts de marché provenir de ménages gagnant plus de 100 000$, tandis que les ménages sous 50 000$ restent sous pression.

**JORDAN**: C'est un point crucial, Alex. Cela montre que même dans un environnement difficile, l'offre de valeur de Walmart réso

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**ALEX**: Bienvenue dans Beta Finch, votre analyse des résultats financiers générée par l'IA ! Je suis Alex.

**JORDAN**: Et moi Jordan. Aujourd'hui, nous décortiquons les résultats du quatrième trimestre 2026 de TJX Companies, le géant du retail off-price qui possède TJ Maxx, Marshalls, HomeGoods et bien d'autres.

**ALEX**: Avant de plonger dans les chiffres, je dois préciser que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

**JORDAN**: Parfait. Alors Alex, TJX a vraiment impressionné ce trimestre, non ?

**ALEX**: Absolument ! C'est un trimestre exceptionnel. Les ventes nettes ont grimpé à 17,7 milliards de dollars, soit une croissance de 9% par rapport à l'année précédente. Mais ce qui est vraiment remarquable, c'est la croissance comparable de 5% - et ça, c'est au-dessus de leurs prévisions et en plus d'une croissance de 5% l'année dernière.

**JORDAN**: C'est impressionnant, surtout dans le contexte retail actuel. Et les résultats annuels sont encore plus spectaculaires. Ils ont franchi la barre symbolique des 60 milliards de dollars de ventes nettes - 60,4 milliards exactement, avec une croissance de 7%.

**ALEX**: Le CEO Ernie Herrman n'a pas caché sa satisfaction. Il a décrit cette performance comme "extrêmement forte" et a souligné que toutes leurs divisions ont affiché une croissance comparable d'au moins 4%. Ce qui me frappe, c'est la consistance géographique - ils gagnent des parts de marché partout où ils opèrent.

**JORDAN**: Et parlons rentabilité, parce que c'est là que ça devient vraiment intéressant. La marge bénéficiaire avant impôts ajustée du quatrième trimestre a atteint 12,2%, en hausse de 60 points de base. Le bénéfice par action dilué ajusté de 1,43 dollar représente une croissance de 16% !

**ALEX**: C'est du solide. Et sur l'année complète, le bénéfice par action ajusté de 4,73 dollars marque une progression de 11%. Mais ce qui m'interpelle encore plus, c'est leur gestion des stocks. John Klinger, le CFO, a mentionné que le shrinkage - les pertes d'inventaire - est essentiellement revenu à son niveau pré-COVID.

**JORDAN**: Ça, c'est un point crucial souvent négligé. Réduire les pertes d'inventaire de 20 points de base pendant deux années consécutives, c'est énorme dans le retail. Ça témoigne d'une exécution opérationnelle remarquable.

**ALEX**: Passons aux divisions individuelles, parce que la performance est vraiment équilibrée. Marmaxx, leur plus grande division, a généré 36,6 milliards de ventes avec une croissance comparable de 4%. Mais ce qui m'épate, c'est leur marge bénéficiaire de segment de 14,4% - c'est exceptionnel !

**JORDAN**: HomeGoods mérite une mention spéciale. Ils ont franchi la barre des 10 milliards de dollars de ventes annuelles - un milestone important. Leur croissance comparable de 5% avec une marge de segment de 12% montre que cette division a vraiment trouvé sa formule gagnante.

**ALEX**: Et au Canada et à l'international, les performances sont tout aussi solides. TJX Canada affiche une croissance comparable extraordinaire de 7%, tandis que TJX International maintient 4% malgré les défis géographiques. D'ailleurs, ils se préparent à ouvrir leurs premiers magasins en Espagne ce printemps.

**JORDAN**: Parlons stratégie maintenant. Herrman a été très clair sur leur approche offensive pour 2026. Il a mentionné qu'ils intensifient leurs campagnes marketing de façon plus agressive qu'auparavant, en utilisant des méthodologies sophistiquées de mix marketing.

**ALEX**: C'est fascinant. Il a aussi souligné qu'ils travaillent plus étroitement avec les marques, profitant des fermetures de magasins concurrents pour renforcer leurs relations fournisseurs. Avec plus de 1400 acheteurs sourçant

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**ALEX**: Bienvenue sur Beta Finch, votre analyse d'entreprise générée par intelligence artificielle ! Je suis Alex, et je suis accompagné aujourd'hui de Jordan pour décortiquer les résultats du premier trimestre 2026 de Starbucks.

**JORDAN**: Salut Alex ! Et bonjour à tous nos auditeurs. Avant de plonger dans cette discussion fascinante sur Starbucks, nous devons préciser quelque chose d'important.

**ALEX**: Absolument Jordan. Ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

**JORDAN**: Parfait. Maintenant, parlons de Starbucks ! Alex, ces résultats du T1 2026 sont vraiment impressionnants. Brian Niccol et son équipe semblent avoir trouvé la recette magique pour leur plan de redressement.

**ALEX**: Tu as raison Jordan. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : 9,9 milliards de dollars de revenus consolidés, soit une croissance de 5% par rapport à l'année précédente. Mais ce qui m'excite vraiment, c'est que cette croissance est tirée par les transactions, pas seulement par l'augmentation des prix.

**JORDAN**: C'est exactement ça ! Regardons les détails : les ventes comparables mondiales ont accéléré à 4%, et surtout - et c'est crucial - les transactions comparables aux États-Unis ont augmenté de 3%. C'est la première fois en huit trimestres que les transactions de membres Starbucks Rewards croissent d'une année à l'autre.

**ALEX**: Et Jordan, il faut souligner que même les transactions des clients non-membres du programme de fidélité ont augmenté encore plus rapidement. Ça montre que leur stratégie "Back to Starbucks" fonctionne vraiment pour reconquérir tous types de clients.

**JORDAN**: Absolutely! Parlons maintenant de leur modèle de service "Green Apron". Brian Niccol a beaucoup insisté sur ce point lors de l'appel. Les 650 magasins pilotes continuent de surperformer le reste de la flotte de 200 points de base en termes de ventes comparables.

**ALEX**: C'est impressionnant ! Et ce qui est intéressant, c'est que Starbucks maintient ses temps de service sous la barre des quatre minutes, même avec cette croissance significative des transactions. Ils ont vraiment réussi à améliorer l'efficacité opérationnelle.

**JORDAN**: Maintenant, parlons de la Chine - c'est un développement majeur. Starbucks forme une coentreprise avec Boyu Capital, où Boyu acquiert jusqu'à 60% des opérations de vente au détail en Chine.

**ALEX**: C'est stratégique, Jordan. Leurs ventes comparables en Chine ont augmenté de 7% au T1, marquant leur troisième trimestre consécutif de croissance. Cette alliance devrait les aider à capturer l'espace blanc considérable qui existe encore sur ce marché.

**JORDAN**: Et financièrement, Catherine Smith a mentionné que cette nouvelle structure pourrait être accroissante d'environ 40 points de base pour leurs marges consolidées sur une base annualisée. Même si cela aura un effet dilutif de 0,02 à 0,03 dollar sur le BPA par rapport à leurs prévisions actuelles.

**ALEX**: Parlons maintenant de leurs prévisions pour 2026. Ils s'attendent à une croissance des ventes comparables mondiales de 3% ou mieux, avec 600 à 650 nouveaux cafés nets. Le BPA est prévu entre 2,15 et 2,40 dollars.

**JORDAN**: Ce qui m'intrigue, c'est leur programme d'efficacité des coûts de 2 milliards de dollars sur deux ans. Brian Niccol a été très clair : ce n'est pas une réduction de coûts à grande échelle, mais plutôt des investissements ciblés dans ce qui compte le plus.

**ALEX**: Exactement ! Et ils prévoient que leurs marges opérationnelles consolidées croîtront légèrement d'une année à l'autre, principalement grâce aux améliorations dans la seconde moitié de l'année. Ils anniversent leurs investissements Green Apron au T4, et s'attendent à ce que les pr

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ALEX: Bonjour et bienvenue sur Beta Finch, votre analyse des résultats financiers alimentée par l'IA ! Je suis Alex, et je suis rejoint par Jordan pour décortiquer les résultats du deuxième trimestre 2026 de Procter & Gamble. Avant de commencer, je dois préciser que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

JORDAN: Merci Alex. Alors, parlons de P&G. Ces résultats étaient... comment dire... dans la lignée des attentes, mais pas exactement ce qu'on espérait voir d'un géant comme Procter & Gamble.

ALEX: Exactement. Les ventes organiques étaient stables par rapport à l'année précédente - zéro croissance. Le volume a chuté d'un point, mais ils ont compensé avec un point de hausse de prix. Le bénéfice par action de base était de 1,88 dollar, également stable. Ce qui frappe, c'est que la direction avait anticipé que ce serait leur trimestre le plus faible de l'année.

JORDAN: Et ils attribuent une grande partie de cette faiblesse à ce qu'ils appellent les "effets de période de base" - essentiellement, l'année dernière, il y avait eu des achats de stockage dus aux grèves portuaires et aux ouragans. Quand ces événements exceptionnels se produisent, ils créent des comparaisons difficiles l'année suivante.

ALEX: C'est vrai, et géographiquement, c'est révélateur. Hors des États-Unis, l'entreprise a en fait bien performé - près de 3% de croissance organique. L'Amérique latine était en hausse de 8%, l'Europe a progressé, et même la Grande Chine, malgré un environnement de consommation difficile, a affiché 3% de croissance.

JORDAN: Mais les États-Unis - leur plus grand marché - étaient en baisse de 2%. C'est là que les effets de période de base ont vraiment mordu. Andre Schulten, le CFO, a été très transparent sur le fait que cela représentait environ deux points de vent contraire juste sur les impacts d'inventaire.

ALEX: Maintenant, ce qui est intéressant, c'est la réaction du nouveau CEO Shailesh Jejurikar. Il parle de ce qu'il appelle une "réinvention à long terme" de Procter & Gamble. Ces mots ont attiré l'attention des analystes.

JORDAN: Absolument. Il évoque essentiellement la construction de l'entreprise de biens de consommation du futur. Trois domaines clés : premièrement, exploiter leurs capacités d'innovation de classe mondiale avec une meilleure compréhension des consommateurs. Deuxièmement, créer des connexions de marque plus profondes dans le nouveau paysage médiatique fragmenté. Et troisièmement, une meilleure intégration avec les partenaires de vente au détail.

ALEX: L'exemple qu'il a donné sur Pampers en Chine était fascinant. Ils ont créé Pampers Prestige - la seule marque de couches leader avec de vrais ingrédients soyeux, s'appuyant sur l'histoire chinoise avec la soie. Cela a généré une croissance à deux chiffres sur 18 mois et a augmenté la part de marché de près de trois points.

JORDAN: Et au Mexique, avec Downy Intense, ils ont créé ce qu'ils appellent un "parfum haute intensité" qui fait que les vêtements sentent les cheveux fraîchement lavés pendant 24h/7j. Encore une fois, croissance à deux chiffres et plus de deux points de gain de part de marché.

ALEX: Mais revenons aux aspects financiers. Ils maintiennent leurs prévisions pour l'année fiscale 2026 - croissance des ventes organiques de stable à plus 4%, et croissance du BPA de stable à plus 4% également. Cela équivaut à 6,83-7,09 dollars par action.

JORDAN: Ce qui est remarquable, c'est leur confiance dans l'amélioration de la seconde moitié. Andre a été très clair : "Nous avons maintenant terminé ce que nous espérions être le trimestre le plus faible de l'année fiscale." Ils s'attendent à ce que les interventions aux États-Unis - nouvelles innovations, meilleu

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**SCRIPT PODCAST BETA FINCH - McDONALD'S Q4 2025**

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**ALEX:** Bienvenue sur Beta Finch, votre analyse des résultats financiers générée par l'IA ! Je suis Alex, et avec moi aujourd'hui, Jordan, pour décortiquer les résultats du quatrième trimestre 2025 de McDonald's. Jordan, cette conférence téléphonique était absolument chargée d'informations !

**JORDAN:** Absolument, Alex ! Et avant de plonger dans ces chiffres impressionnants, je dois rappeler à nos auditeurs que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

**ALEX:** Merci Jordan. Alors, parlons de ces résultats ! McDonald's a vraiment livré un trimestre solide. Les ventes mondiales comparables ont bondi de 5,7% au quatrième trimestre, avec une croissance positive du nombre de clients. C'est exactement ce qu'on veut voir, non ?

**JORDAN:** Exactement ! Et regardons les détails par région. Aux États-Unis, les ventes comparables ont grimpé de 6,8% - c'était au-dessus de leurs attentes. Ce qui est encore plus impressionnant, c'est qu'ils ont eu à la fois une croissance du ticket moyen ET du nombre de clients. Dans l'environnement actuel, c'est remarquable.

**ALEX:** Et ce qui m'a frappé, c'est leur stratégie "3 pour 3" - valeur, marketing, et innovation menu. Chris Kempczinski a vraiment insisté là-dessus. Ils ont relancé leurs "Extra Value Meals" en septembre et ça semble porter ses fruits.

**JORDAN:** Oui, et parlons de ces campagnes marketing ! La campagne Grinch a établi de nouveaux records de vente, incluant la journée de vente la plus élevée de leur histoire. Ils ont vendu 50 millions de paires de chaussettes Grinch en quelques jours ! McDonald's est devenu le plus gros vendeur de chaussettes au monde pendant presque une semaine.

**ALEX:** *rire* C'est complètement fou ! Et la campagne MONOPOLY qui a généré près de 500 millions de parties jouées. Leur application de fidélité compte maintenant 46 millions d'utilisateurs actifs sur 90 jours aux États-Unis seulement.

**JORDAN:** Ce qui nous amène à un point crucial - leur expansion digitale. À l'échelle mondiale, ils ont presque 210 millions d'utilisateurs actifs sur 90 jours dans leur programme de fidélité, et ils sont en bonne voie pour atteindre leur objectif de 250 millions d'ici fin 2027.

**ALEX:** Et niveau rentabilité ? Ian Borden a mentionné que le bénéfice par action ajusté était de 3,12$ pour le trimestre, avec une marge opérationnelle ajustée de 46,9% pour l'année complète. C'est solide.

**JORDAN:** Très solide ! Et regardons leurs projections pour 2026. Ils prévoient d'accélérer encore leur rythme d'ouverture avec environ 2 600 nouveaux restaurants bruts, ce qui les maintient sur la trajectoire d'atteindre 50 000 restaurants d'ici fin 2027.

**ALEX:** Ce qui m'intrigue, c'est ce nouveau focus sur l'innovation menu sous la direction de Jill McDonald. Elle a parlé de trois catégories clés : le bœuf avec le programme "Best Burger", les boissons avec un marché de 100 milliards de dollars à conquérir, et le poulet - qui représente deux fois la taille du marché du bœuf.

**JORDAN:** Et ces nouvelles boissons arrivent cette année sous la marque McCafé ! Ils testent des boissons énergétiques, des cafés glacés indulgents, des rafraîchisseurs fruités, et des sodas artisanaux. Le test initial dans plus de 500 restaurants américains a dépassé les attentes.

**ALEX:** Un moment intéressant dans la session questions-réponses concernait les médicaments GLP-1 comme Ozempic. Chris Kempczinski a été très transparent - ils ne voient pas encore d'impact matériel, mais ils se préparent. Heureusement, les protéines restent importantes pour ces consommateurs, et McDonald's a une excellente offre protéinée.

**JORDAN:** C'est de la

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**ALEX:** Bienvenue sur Beta Finch, votre analyse des résultats financiers générée par IA. Je suis Alex, et je suis accompagné aujourd'hui de Jordan pour décortiquer les résultats du quatrième trimestre 2025 de Coca-Cola. Avant de commencer, je dois préciser que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

**JORDAN:** Merci Alex. Et quelle conférence téléphonique fascinante nous avons eue ! D'abord, parlons de l'éléphant dans la pièce : James Quincey passe le flambeau de directeur général à Henrique Braun après une décennie remarquable à la tête de l'entreprise.

**ALEX:** Absolument, Jordan. C'est la fin d'une ère. Quincey a transformé Coca-Cola depuis 2017, ajoutant 12 marques d'un milliard de dollars pour porter le total à 32 marques milliardaires. Mais parlons des chiffres du trimestre. Coca-Cola a livré une croissance organique des revenus de 5% au quatrième trimestre, avec une croissance des volumes de 1% malgré des comparaisons difficiles.

**JORDAN:** Et c'est là que ça devient intéressant, Alex. Le mix prix/produit n'était que de 1% au trimestre, mais écoutez bien : Quincey a expliqué que le prix sous-jacent était en réalité de 4%, avec un impact négatif de mix de 3% dû à des facteurs géographiques et de timing. Il a insisté sur l'importance de regarder sur quatre trimestres plutôt que trimestre par trimestre.

**ALEX:** Excellent point. Et pour 2026, la guidance est solide : croissance organique des revenus de 4 à 5%, avec une croissance du bénéfice par action comparable de 7 à 8%. Mais attention, il y a des vents contraires significatifs, notamment la taxe mexicaine et quelques marchés qui peinent encore.

**JORDAN:** Exactement. Henrique Braun, le nouveau PDG, a été très transparent sur les défis. Il a mentionné que l'Inde, la Chine et certains marchés européens doivent rebondir en 2026. Et puis il y a cette nouvelle taxe d'accise au Mexique qui va créer des défis supplémentaires, surtout en début d'année.

**ALEX:** Mais ce qui m'a impressionné, c'est la résilience de l'Amérique du Nord. Des marges opérationnelles de 30% pour la première fois ! John Murphy, le CFO, a expliqué qu'ils ont moyenné 60 points de base d'expansion des marges par an sur les huit dernières années. Ce n'est pas un coup de chance.

**JORDAN:** Et parlons de quelque chose d'excitant : ils ont annoncé deux nouvelles marques milliardaires - innocent et Santa Clara du Mexique. C'est exactement ce que Braun veut faire plus : commencer local et ensuite faire grandir ces marques à l'échelle mondiale.

**ALEX:** Jordan, le segment Innovation était fascinant dans cette conférence. Braun admet que l'innovation n'est pas encore où elle devrait être. Il veut se rapprocher des consommateurs, améliorer la vitesse de mise sur le marché, et surtout mieux anticiper les prochaines opportunités de croissance dans les boissons.

**JORDAN:** Et n'oublions pas la stratégie digitale ! Braun est particulièrement passionné par l'idée de mettre le digital au cœur de chaque connexion. En Inde, par exemple, ils ont lancé "Coke Buddy", une plateforme digitale qui connecte les embouteilleurs aux clients, avec de l'IA pour déterminer le prochain meilleur SKU.

**ALEX:** Côté cash flow, les nouvelles sont excellentes. Ils prévoient 12,2 milliards de dollars de flux de trésorerie libre en 2026, contre 11,4 milliards en 2025. Et ils maintiennent leur fier record de 63 années consécutives d'augmentation de dividende.

**JORDAN:** Mais il faut garder en tête les devises, Alex. Ils prévoient un vent favorable de 1% sur les revenus et de 3% sur le bénéfice par action grâce à un dollar plus faible dans certains marchés émergents clés, notamment en Amérique latine et en Afrique du Sud.

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# Beta Finch - Podcast Script

## COSTCO Q2 2026 EARNINGS BREAKDOWN

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**ALEX:** Bienvenue à Beta Finch, votre analyse des résultats financiers générée par intelligence artificielle. Je suis Alex, et je suis accompagné de Jordan. Aujourd'hui, nous plongeons dans les résultats du deuxième trimestre 2026 de Costco, et il y a beaucoup à déballer ici. Ce podcast est un contenu genere par intelligence artificielle a des fins educatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit etre considere comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifie avant de prendre des decisions d'investissement.

**JORDAN:** Merci, Alex. Ouais, Costco a vraiment livré de solides résultats ce trimestre. Parlons des chiffres d'abord. Le bénéfice net a atteint 2,035 milliards de dollars, soit 4,58 dollars par action, ce qui représente une augmentation de presque 14% par rapport à l'année précédente.

**ALEX:** C'est impressionnant. Et les ventes nettes ?

**JORDAN:** Les ventes nettes se sont élevées à 68,24 milliards de dollars, en hausse de 9,1%. Mais ce qui est vraiment intéressant, c'est la croissance des ventes comparables. Elles sont en hausse de 7,4%, ou 6,7% en ajustant pour la déflation des prix du gaz et les taux de change. Et écoute, les ventes numériques activées par le numérique ont explosé—22,6% !

**ALEX:** Wow, 22,6% ? C'est vraiment remarquable. Cela montre que leur stratégie numérique paie vraiment ses dividendes. Jordan, qu'en est-il de la croissance des membres ?

**JORDAN:** Oui, c'est un point clé. Costco a 40,4 millions de membres payants, en hausse de 9,5% d'une année à l'autre. En termes d'impact global, ils ont 147,2 millions de titulaires de carte, en hausse de 4,7%. Mais il y a un petit bémol—les taux de renouvellement ont légèrement baissé. Le taux de renouvellement aux États-Unis et au Canada a baissé de 10 points de base à 92,1%.

**ALEX:** Intéressant. Pourquoi cette baisse ?

**JORDAN:** C'est un détail qu'ils ont expliqué lors de l'appel. Fondamentalement, plus de nouveaux membres s'inscrivent en ligne, et ces membres en ligne renouvellent à un taux légèrement inférieur à ceux qui s'inscrivent en magasin. C'est une dynamique intéressante—ils gagnent en volume numérique, mais avec une rétention légèrement inférieure.

**ALEX:** C'est un bon point. Mais ils semblent le gérer avec des stratégies de rétention ciblées. Passons aux marges bénéficiaires, qui est toujours crucial pour Costco.

**JORDAN:** Absolument. La marge brute s'est améliorée de 17 points de base en glissement annuel, ou de 11 points de base sans la déflation du gaz. La marge brute s'est établie à 11,02%, comparée à 10,85% l'année précédente. Ce qui est fascinant, c'est les marges core-on-core—elles ont augmenté de 22 points de base. C'était généralisé, touchant les aliments non-alimentaires, les produits alimentaires et les articles sundries, et les produits frais.

**ALEX:** Les marges core-on-core en hausse de 22 points de base, c'est vraiment solide. Comment expliquent-ils cela ?

**JORDAN:** Gary Millerchip a mentionné plusieurs facteurs. D'abord, il y a un avantage lors de la déflation des prix. Quand ils voient les prix baissers—pensez aux œufs, au beurre, au fromage—ils peuvent réduire les prix plus rapidement que la plupart des concurrents, ce qui leur donne un avantage temporaire aux marges tout en restant fidèles à leur promesse de valeur. Deuxièmement, la pénétration de la marque Kirkland Signature s'améliore continuellement. Et troisièmement, les gains d'efficacité de la chaîne d'approvisionnement jouent un rôle.

**ALEX:** J'aime ça—améliorer les marges tout en baissant les prix pour les clients. C'est exactement le positionnement de Costco. Parlons maintenant de quelque chose qui a été une question majeure cette année : les tarifs.

**JORDAN:** Oui, Ron Vachris a abordé cela directement. Il a dit que la situation des tarifs reste "extrêmement fl

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**SCRIPT PODCAST BETA FINCH - COLGATE-PALMOLIVE Q4 2025**

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**ALEX**: Bienvenue sur Beta Finch, votre analyse d'earnings générée par IA ! Je suis Alex, et avec moi Jordan pour décortiquer les résultats du quatrième trimestre 2025 de Colgate-Palmolive. Jordan, avant de plonger dans les chiffres, rappelons à nos auditeurs que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

**JORDAN**: Absolument Alex. Et quel trimestre intéressant pour Colgate ! Le PDG Noel Wallace a qualifié ces résultats de "plus forts qu'attendu", et je dois dire que c'est rafraîchissant d'entendre une note d'optimisme dans cet environnement volatil.

**ALEX**: Exactement ! Alors, commençons par les faits saillants. Colgate a livré une croissance des ventes organiques, des ventes nettes, de la marge brute, des bénéfices par action du business de base et du flux de trésorerie libre en 2025. Mais Jordan, ce qui m'interpelle vraiment, c'est cette nouvelle stratégie 2030 qu'ils lancent.

**JORDAN**: Oui, c'est fascinant Alex. Ils terminent leur plan 2025 - qui a permis d'ajouter 5 milliards de dollars de ventes au passage - et se tournent vers 2030 avec cinq axes clés. Ce qui ressort vraiment, c'est leur focus sur la "génération de demande omnicanale" et leurs investissements massifs dans l'IA et l'analytique.

**ALEX**: Et parlons chiffres concrets. Ils donnent une guidance plutôt large pour 2026 : croissance des ventes organiques entre 1% et 4%. C'est inhabituel pour Colgate, non ?

**JORDAN**: Tout à fait ! Wallace l'a expliqué très clairement lors du Q&A. Si les catégories se détériorent, ils seront dans le bas de la fourchette. Si elles restent stables, plutôt au milieu. Et si elles s'améliorent, vers le haut. C'est une approche prudente qui reflète bien l'incertitude économique actuelle.

**ALEX**: Et géographiquement, c'est intéressant de voir les contrastes. Les marchés émergents continuent de surperformer les marchés développés. L'Amérique latine a eu un trimestre particulièrement solide avec le Mexique et le Brésil en forte croissance.

**JORDAN**: Absolument ! Les marchés émergents dans leur ensemble ont affiché 4,5% de croissance organique au quatrième trimestre. Mais Alex, le défi reste l'Amérique du Nord. Wallace a été très franc : neuf de leurs catégories étaient en baisse de volume aux États-Unis en octobre, dix en novembre.

**ALEX**: C'est préoccupant ! Qu'est-ce qui explique cette faiblesse selon la direction ?

**JORDAN**: Plusieurs facteurs selon Wallace. L'incertitude des consommateurs, l'impact de l'arrêt gouvernemental en octobre-novembre, et ce qu'il appelle une "déstockage des garde-manger". Les consommateurs achètent davantage en promotion et réduisent leurs achats de routine.

**ALEX**: Et leur réponse stratégique ?

**JORDAN**: C'est là que ça devient intéressant Alex. Ils misent gros sur l'innovation, particulièrement dans le segment super-premium. Wallace a répété plusieurs fois que leur pipeline d'innovation pour 2026 est beaucoup plus robuste. Et ils veulent répliquer leur succès avec Hill's - leur division alimentation pour animaux - dans leurs autres catégories.

**ALEX**: Justement, Hill's ! Encore une belle performance malgré un marché difficile. Croissance de volume de 2% en excluant les activités de marque privée qu'ils ont abandonnées.

**JORDAN**: Exactement ! Et c'est leur business "Prescription Diet" qui tire la croissance, ce qui améliore leur mix et leurs marges. Ils gagnent des parts de marché dans tous les canaux grâce à leur innovation basée sur la science.

**ALEX**: Un point fascinant dans le Q&A concernait la Chine. Wallace expliquait comment les apprentissages de leur équipe Colgate Chine sont maintenant transférés mond

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ALEX: Bienvenue sur Beta Finch, votre analyse d'earnings générée par IA ! Je suis Alex, et je suis accompagné de Jordan pour décortiquer les résultats du quatrième trimestre de Booking Holdings.

JORDAN: Salut Alex ! Oui, on a vraiment des chiffres impressionnants à analyser aujourd'hui pour BKNG.

ALEX: Avant de commencer, je dois mentionner que ce podcast est un contenu généré par intelligence artificielle à des fins éducatives et de divertissement uniquement. Rien de ce que nous discutons ne doit être considéré comme un conseil en investissement. Faites toujours vos propres recherches et consultez un conseiller financier qualifié avant de prendre des décisions d'investissement.

JORDAN: Parfait. Alors Alex, ces résultats de Booking Holdings sont vraiment solides, non ?

ALEX: Absolument spectaculaires, Jordan ! Commençons par les chiffres clés. Au quatrième trimestre, Booking a enregistré 285 millions de nuits d'hôtel, soit une croissance de 9% en année sur année. C'est même au-dessus de leurs prévisions les plus optimistes.

JORDAN: Et ça s'est traduit par une belle performance financière. Les réservations brutes et les revenus ont tous deux augmenté de 16%. L'EBITDA ajusté a atteint 2,2 milliards de dollars, en hausse de 19% par rapport à l'année précédente.

ALEX: Ce qui est fascinant, c'est leur programme de transformation lancé en novembre 2024. Ils ont déjà généré environ 550 millions de dollars d'économies annuelles, ce qui était le haut de leur fourchette de guidance.

JORDAN: C'est énorme ! Et Glenn Fogel, le PDG, a souligné quelque chose d'intéressant - il est dans l'entreprise depuis 26 ans. Ça donne une vraie continuité à la stratégie.

ALEX: Parlons stratégie justement. Leur vision du "voyage connecté" progresse vraiment bien. Les transactions connectées - quand les clients réservent plusieurs services pour le même voyage - ont augmenté dans les hauts 20% et représentent maintenant un pourcentage à deux chiffres de toutes les transactions de Booking.com.

JORDAN: Les vols sont un élément clé de cette stratégie. 68 millions de billets d'avion réservés sur leurs plateformes, soit 37% de croissance ! Ça représente 16,8 milliards de dollars de réservations brutes.

ALEX: Et leur programme de fidélité Genius marche très fort. Les voyageurs de niveau deux et trois représentent maintenant plus de 30% de leur base active et génèrent plus de 50% des nuits d'hôtel.

JORDAN: L'Asie reste un marché clé pour eux. Ils ont eu une croissance à deux chiffres dans cette région, et Glenn Fogel a insisté sur le fait qu'ils veulent continuer à croître plus rapidement que le marché là-bas.

ALEX: Mais ce qui m'a vraiment frappé, c'est leur approche de l'intelligence artificielle générative. Ils déploient des capacités "agentiques" - essentiellement des agents IA qui aident les voyageurs tout au long de leur parcours.

JORDAN: Oui, et contrairement à beaucoup d'entreprises qui parlent d'IA sans résultats concrets, Booking peut montrer un impact réel. Leurs coûts de service client ont diminué malgré une croissance à deux chiffres des réservations. C'est du concret !

ALEX: Dans la session de questions-réponses, il y a eu des interrogations intéressantes sur la concurrence des grands modèles de langage comme ChatGPT. Glenn Fogel était très confiant sur leur position.

JORDAN: Il a expliqué pourquoi c'est si compliqué d'être "merchant of record" - ils traitent plus de 100 méthodes de paiement, plus de 50 devises, ils ont 4 millions de propriétés à gérer. C'est une complexité énorme que les grands modèles de langage ne voudront probablement pas gérer.

ALEX: Exactement. Il a comparé ça à leur relation avec Google - ils peuvent coexister, Google prend sa part en haut de l'entonnoir, et Booking apporte la valeur ajoutée en bas avec son expertise opérationnelle.

JORDAN: Pour 2026, leur guidance est très ambitieuse. Ils prévoient une croissance des revenus et réservations brutes d'environ 100 points de base plus rapide que leur objectif à

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