In dieser Folge von Beyond Quota nehmen Chris und Ben einige der beliebtesten Management- und Sales-Floskeln auseinander: „Wo ist die Pipeline?“, „Wir brauchen mehr Multithreading“, „Die IT muss früher mit rein“, „Können wir den Deal noch ins Quartal ziehen?“ und natürlich den Klassiker „Ein Nein ist nur ein Noch-nicht-jetzt.“

Dabei geht es nicht nur darum, über Management-Bingo zu lachen. Chris und Ben diskutieren, welche berechtigten Fragen hinter diesen Aussagen stecken – und wann aus einem sinnvollen Impuls einfach nur eine leere Phrase wird.

Sie sprechen darüber, warum Führungskräfte nicht nur Ergebnisse einfordern, sondern konkrete Guidance liefern müssen, weshalb Multithreading nicht automatisch bedeutet, möglichst viele Stakeholder gleichzeitig zu nerven, wann die IT wirklich in einen Deal gehört und warum der eigene Quartalsdruck für den Kunden ziemlich irrelevant ist.

Außerdem geht es um den Unterschied zwischen Pain und echtem Business Impact, die richtige Passung von Sales Leadern zu Unternehmen und darum, warum ein „Nein“ manchmal tatsächlich noch Bewegung zulässt – und manchmal eben einfach ein Nein ist.

Eine Folge über Sales Excellence, Leadership und Enterprise Sales – mit jeder Menge Praxisbeispielen, einer Portion Selbstironie und der Frage: Welche Management-Floskel könnt ihr wirklich nicht mehr hören?

In dieser Folge von Beyond Quota diskutieren Chris Stützel und Ben Bauer, warum klare Erwartungshaltungen einer der größten Hebel für erfolgreiche Zusammenarbeit sind – im Vertrieb genauso wie in Leadership.

Sie sprechen darüber, warum Unsicherheit oft aus fehlender Kommunikation entsteht, wie Unternehmen Erwartungen transparent formulieren sollten und weshalb Mitarbeitende genauso Verantwortung für ihre Entwicklung übernehmen müssen wie ihre Führungskräfte. Außerdem teilen sie konkrete Einblicke aus der Praxis: von Performance Management über Karrierepfade und Beförderungen bis hin zu Gehaltsentwicklungen, Forecast Accuracy und den Benchmarks erfolgreicher SaaS-Unternehmen.

Eine ehrliche Diskussion über Verantwortung, Fairness, Sicherheit und die Frage, was Arbeitgeber und Arbeitnehmer einander wirklich schulden – mit vielen konkreten Beispielen und Denkanstößen für alle, die im Vertrieb oder in Führungsrollen arbeiten.

In dieser Folge von Beyond Quota – Your Smartcut to Sales Success sprechen Ben und Chris über eine der meistdiskutierten Fragen im B2B-Sales: Brauchen wir überhaupt Sales Methodiken wie MEDDICC, SPICED oder BANT?

Die beiden zeigen, warum Sales Methodiken oft eher Managementwerkzeuge als Verkaufswerkzeuge sind, wann sie echten Mehrwert schaffen und weshalb sie niemals wichtiger sein dürfen als der Kunde selbst. Außerdem geht es darum, wie Methodiken Forecasts verbessern, Deal Reviews sinnvoller machen und Sales Teams dabei helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen – ohne zu starren Checklisten zu verkommen.

Eine ehrliche Diskussion über Leitplanken statt Dogmen, Coaching statt CRM-Pflege und darüber, wie man Methodiken so nutzt, dass am Ende sowohl der Kunde als auch der Vertrieb gewinnen.

Der erste Eindruck entscheidet – und im Sales kann ein starkes Onboarding den Unterschied zwischen schnellem Erfolg und monatelangem Leerlauf machen.

In dieser Episode von Beyond Quota – Your Shortcut to Sales Success sprechen Ben und Chris darüber, warum Onboarding weit mehr ist als eine Produktvorstellung oder ein paar Einführungstermine. Sie zeigen, weshalb neue Mitarbeitende vom ersten Tag an die Verantwortung für ihren eigenen Erfolg übernehmen und zum „CEO ihres eigenen Bereichs“ werden sollten.

Außerdem diskutieren die beiden, welche Themen in den ersten Wochen wirklich Priorität haben, wie man sich gezielt Wissen und interne Netzwerke aufbaut und warum man vorsichtig sein sollte, wenn andere ein schlechtes Onboarding automatisch als Zeichen für eine schlechte Company bewerten.

Eine Folge mit praktischen Tipps, klaren Denkanstößen und konkreten Strategien für alle, die in einer neuen Sales-Rolle schneller Wirkung erzielen möchten – egal ob als SDR, AE oder Sales Leader.

In dieser Folge sprechen Ben und Junis Seger (Head of Sales @ Calltime) darüber, wie man im Vertrieb die Extrameile geht – und zwar mit innovativen Ideen, die beim Kunden wirklich in Erinnerung bleiben. Sie diskutieren, warum kreative Ansätze heute entscheidender sind denn je, wie man aus der Masse heraussticht und welche Beispiele aus ihrer eigenen Praxis zeigen, dass ungewöhnliche Wege oft die wirkungsvollsten sind. Eine inspirierende Folge über Mut, Kreativität und nachhaltige Kundenerlebnisse.

In dieser Interview-Folge spricht Ben mit Jan Fischer über Mindset, schwere Zeiten und den Weg zurück nach oben. Gemeinsam beleuchten sie, wie man in herausfordernden Phasen mental stabil bleibt, welche Strategien wirklich helfen und warum Rückschläge oft der Ausgangspunkt für persönliches Wachstum sind. Jan teilt offen seine eigenen Erfahrungen und erzählt, wie er sich Schritt für Schritt wieder herausgekämpft hat. Eine inspirierende Folge über Resilienz, innere Stärke und die Kraft des richtigen Mindsets.

In dieser Folge sprechen Chris und Ben über Objection Handling und die Frameworks, die sie selbst im Alltag nutzen. Sie zeigen, wie man Einwände nicht als Hindernis, sondern als Chance versteht, echte Bedürfnisse sichtbar zu machen und Vertrauen aufzubauen. Dabei erklären sie, welche strukturierten Ansätze ihnen helfen, souverän zu bleiben, Einwände sauber einzuordnen und Gespräche konstruktiv weiterzuführen. Eine praxisnahe Folge für alle, die Einwandbehandlung nicht nur meistern, sondern verstehen wollen.

In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden über „Disco-Demo“ statt starrer SDR→AE-Fließbänder, ehrliche Grenzen statt Overselling, und warum Incentives (Stichwort Net Retention) den gesamten Prozess prägen. Julian teilt Learnings aus 15 Jahren Software-Sales, seine Philosophie hinter Empathie Sales – und warum Transparenz, Geschwindigkeit und Respekt fürs Buying Center heute den Unterschied machen. Plus: Ein Blick hinter seine legendären LinkedIn-Sketche.

Chris und Ben sprechen in dieser Folge über Micro Management. Was ist noch ok, was ist notwendig und was ist definitiv zu viel. Außerdem erzählen die beiden Podcaster, was sie schon immer an Management genervt hat, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht und was sie anders machen (würden). Viel Spaß bei der Folge!

In dieser Folge spricht Ben im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales. Gemeinsam beleuchten sie den Umgang mit Druck, Unsicherheit und Selbstwert und teilen, wie sie persönlich mit diesen Herausforderungen umgehen. Außerdem geht es um die Bedeutung gesunder Selbstführung – warum sie gerade im Vertrieb entscheidend ist und welche Strategien dabei helfen können, langfristig leistungsfähig und gleichzeitig im Gleichgewicht zu bleiben. Ein offenes Gespräch über mentale Stärke, Selbstreflexion und den Wert von Achtsamkeit im Sales-Alltag.