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【EP51｜客人多久沒買，決定我怎麼對他行銷 】

你有沒有發現一件事？

有些客人剛認識你，有些客人剛買完，有些半年沒買，甚至已經一、兩年沒消費。

但很多時候，我們做行銷卻是——

全部客人發一樣的優惠。

其實我自己做代購這幾年，慢慢發現：

👉 新客人，跟老客人，行銷方式真的不能一樣。

👉 半年沒買的人，跟一年沒買的人，也不應該收到一模一樣的優惠。

所以我後來會按照「客人多久沒有消費」來做分類，再決定我要不要給優惠、給什麼優惠，以及什麼時候給。

而且有趣的是——

優惠真的不是越多越好。

如果客人知道「這個月不用，反正下個月還有」，優惠反而會失去吸引力。

甚至有些已經好幾年沒跟我買東西的客人，我也不會一直花錢發優惠訊息給他。

但你知道嗎？

他們其實可能一直都在看。

上個月我們重新推出一雙 N 年前賣過的 Sam Edelman Gigi 涼鞋，就有一位已經好幾年沒消費的客人突然回來下單。

她跟我說：

「這雙我以前買過，真的很好穿！」

那一刻我突然覺得——

客人沒有消費，不代表他已經離開你。

有時候，他只是還沒有找到一個重新購買的理由。

這集就來跟你聊聊，我怎麼把客人分群，以及不同階段的客人，我會怎麼做行銷。

如果你也有在經營副業、網路商店或自己的品牌，這集應該會很有感。

簡介文字：

歡迎收聽《邊賣邊想的日子》，我是Annie。

這裡不教你怎麼代購，但會和你分享十年品牌經營的奇葩事、創業起心動念的真實歷程，以及在面對焦慮、困惑、失控時，我是如何靠自己整理情緒、繼續走下去的。

如果你也有工作上還是人生這條路的煩惱，希望我的故事能給你一點力量和方向，你不孤單，我們一起向前行！

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【EP50｜果有一天，你的人生也能錄成一集 Podcast，你最想分享哪一段故事？】

有些事情，真的要做了才知道。

當初開始邀請來賓，
理由其實一點都不偉大。

只是覺得……
一直自己一個人講好像有點無聊（笑）。

所以我給自己一個規定：
每五集，就邀請一位來賓。

原本以為採訪就是聊天，
真正開始之後才發現，
聊天跟採訪，根本是兩件完全不同的事情。

從約訪、做功課、設計訪綱，
到錄音時一邊聽、一邊思考、一邊整理重點，
每一集錄完都比自己錄獨白還累。

但也是因為這些訪談，
我開始慢慢學會怎麼傾聽，
也開始真正認識每一位來賓的人生故事。

後來我才發現，
最大的收穫，不是學會當主持人。

而是因為認識了很多人，
我也慢慢變成了一個更願意理解別人的人。

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【EP49｜希望下一年，我們依然一起邊想、邊做、邊成長。】

一年了。

有時候回頭看，連我自己都覺得不可思議。

原本只是想找一個地方，整理創業路上的思緒，沒想到《邊賣邊想的日子》默默陪我走過了一整年。

這一年，我聊過創業、副業、品牌、定價、客人、低潮，也聊過那些跌跌撞撞的日子。

直到最近，我才發現……

原來《邊賣邊想的日子》，從來不只是關於「賣東西」。

而是在說，我們如何一邊思考、一邊前進，慢慢把人生過成自己想要的樣子。

這一集，我想和大家分享這一年最大的體悟，也聊聊節目未來的新方向。

未來，《邊賣邊想的日子》會繼續陪你聊創業、品牌與副業，更想陪你一起提升生產力、建立工作系統、照顧身心健康，在每一個平凡的小日子裡，一步一步完成自己的目標與夢想。

謝謝一路陪我走到現在的每一位你。

如果你曾經因為這個節目獲得一點點勇氣、一點點方向，或只是陪你度過一段通勤、一個夜晚，我都很感謝。

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【EP48｜真正划算的，不是最低的價格，而是最適合自己的選擇。】

你有沒有想過，同一個品牌、同一款包包，在不同國家竟然可以差好幾千元？

是因為台灣賣太貴？

還是代購真的有什麼秘密？

這一集，我想用最簡單的方式，帶大家了解品牌定價背後的邏輯。

從區域定價、Outlet 與專櫃的差異、美國折扣季，到代購到底是怎麼找到價格優勢的，希望聽完之後，你不只更了解代購這個行業，也能更有概念地看待每一次消費。

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【EP47｜真正的爆品，不是選出來的，而是市場告訴你的】

最近滑了好多電商、團購、直播課程，發現幾乎每一堂課都在教：「如何找到爆款商品。」

但賣了十幾年，我反而越來越相信一件事：

真正的爆品，不是選出來的，而是市場告訴你的。

這集我想分享兩個改變我選品思維的方法：

✔️ 什麼叫做「有條件地試看看」？

✔️ 為什麼不要一直追著別人的爆品跑？

✔️ 如何用「商品金字塔」建立自己的選品系統？

✔️ 我曾經完全不看好的商品，最後卻意外賣到被官方鎖帳號。

✔️ 一件原本覺得賣不動的小眾品牌羊毛外套，最後為什麼能成為熱賣商品？

如果你正在做代購、團購、電商，或經營自己的品牌，希望這集能讓你少走一些冤枉路。

爆品會過時，但選品能力不會。

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【EP46｜拖延是一種天性】

你是不是也有這種經驗？

明明知道有些事情一定要做，卻一直拖著。
回訊息、退款、整理房間、開始運動、讀英文……

以前的我也是。

甚至連客人的退款，我都會拖到 3～5 天才處理，不是因為沒時間，而是心裡一直覺得：「好不容易收進來的錢，又要退回去了。」

直到有一天，我改變了一個小習慣。

當天退款、當天通知客人。

沒想到客人的信任反而提高了，也讓我發現，很多事情真正可怕的不是去做，而是一直放在心裡。

這集 Podcast 想跟大家聊聊：
✨ 為什麼我們總是拖延？
✨ 如何用「小到不能再小」的方法開始行動？
✨ 為什麼獎勵自己，比責怪自己更有效？

如果你也有一件一直想做，卻遲遲沒有開始的事情，希望這集可以陪你跨出第一步。

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【EP45｜有沒有一件事，一直想做，卻遲遲不敢開始？ 】

「如果現在不做，以後的我，會不會後悔？」

這一句話，成了這一集來賓一路走下去的力量。

她從一位斜槓新娘秘書，勇敢跨出舒適圈，成為全職霧眉師

一路上，她沒有停下腳步

而是不斷精進技術、鼓勵自己，慢慢走出屬於自己的路。

如今，她不僅完成了自己的夢想，也讓收入比過去更穩定、更成長。

這一集，我們不只是聊霧眉，更想聊的是：

✔️ 為什麼她會決定放棄斜槓，選擇全職投入？

✔️ 創業初期遇到哪些挑戰？

✔️ 那句「不要老了才後悔」，如何成為她持續前進的信念？

如果你也正站在人生的十字路口，想轉職、想創業，或一直有個夢想還沒開始

希望這一集能帶給你一些勇氣。

IG:𝑺𝒖𝒏.𝒋𝒔工作室🎀｜台南霧眉霧唇｜美瞳眼線｜無創淡色

https://www.instagram.com/sun.js_studio?igsh=MXA1bWdod3gxMzN1MA==

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【EP44｜勇敢不是不害怕，而是害怕依然選擇前進 】

很多時候，常以為人生最大的遺憾是失敗

但更多時候，讓人後悔的不是做錯了什麼，而是當初因為害怕，所以沒有做

回頭看看曾經做過的事情，出國唸書、經營品牌、錄 Podcast

甚至只是開上高速公路這件事，其實每一次都是帶著害怕出發的

但也因為那些看似微小的勇敢，才讓我一步一步走到了現在。

如果你最近也正面臨某個挑戰，希望你可以給自己多一點信心

不要急著要求自己一次變得很厲害，只要願意跨出那一步

就已經比昨天的自己更勇敢了

很多時候，不是在準備好了才出發，而是在出發之後，才慢慢變得準備好。

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【EP43｜不要用工具取代思考，也不要用購買來假裝進步 】

創業初期最容易犯的錯，不是沒客人，而是還沒賺到錢就一直買工具。

Logo、網站、CRM、AI 工具⋯⋯真的都需要嗎？

很多人不知道，我們一開始連網站都沒有，只靠 Google 雲端表單做生意

這集想聊聊：

✔️ 哪些工具值得花錢

✔️ 哪些其實有免費替代方案

✔️ 什麼時候該升級系統

不要用購買來假裝進步。

工具可以放大價值，但無法創造價值。

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【EP42｜當信任足夠的時候， 成交往往只是結果】

你有沒有想過，在網路上，一個從來沒見過面的人

憑什麼相信你？ 又憑什麼跟你買東西？

停更了兩週， 回頭看 Podcast 的收聽數據，發現一件很有趣的事：

即使沒有更新內容， 還是持續有人在聽以前的集數。

這讓我開始思考， 無論是 Podcast、代購，還是任何透過網路進行的工作， 本質上其實都在做同一件事——建立信任。

這集想跟大家聊聊：為什麼我覺得詐騙集團其實很值得研究？ 網路成交的核心到底是什麼？ 真誠，如何成為最有效的成交策略？

很多人以為成交靠的是話術， 但做了這麼多年網路生意後，

我越來越相信：成交不是說服， 而是信任。

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