#Bildungsraum - Der Podcast für Business-Strategie

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In dieser Folge von #Bildungsraum geht es ans Eingemachte im Vertrieb. Klaus Walheim spricht mit Michael Weyrauch, dem Neugründer von Love Selling, über einen radikalen, aber dringend notwendigen Mindshift in der Beraterbranche: Weg vom reinen Zahlendruck, hin zum „Human-to-Human“-Marketing.

Viele Experten verlieren sich heute im Content-Dschungel oder versuchen, durch bloße Masse an Termine zu kommen. Michael erklärt, warum diese Strategie langfristig scheitert und wie man durch Haltung, Struktur und echte Wertschätzung planbar Kunden gewinnt, ohne seine Seele zu verkaufen.

Die Highlights dieser Folge:

• Haltung vor Methode: Warum Vertrieb Chefsache ist und warum der CEO auch in Krisenzeiten „verkaufen“ können muss.
• Love Selling: Was hinter dem Ansatz steckt, den Menschen und sein Problem wieder in den Mittelpunkt zu stellen.
• Social Selling vs. Real Life: Warum LinkedIn nur 5–10 % des Vertrauensaufbaus ausmacht und wo die wahre Musik spielt.
• Vom Schreiner zum Sales-Profi: Michaels persönlicher Weg und warum ein technisches Mindset oft der größte Bremsklotz für modernen Vertrieb ist.
• Qualität vor Masse: Warum Gießkannen-Nachrichten auf Social Media den Markt kaputt machen und wie du es besser machst.

Mein Gast:

Michael Weyrausch

https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/

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Warum „Skalierung“ nicht für jeden das Ziel sein muss und wie IT-Beratung 2026 wirklich profitabel funktioniert.

In dieser Folge von #Bildungsraum werfen wir einen Blick hinter die Kulissen der klassischen Coaching- und Mentoring-Blase. Klaus Walheim spricht mit Florian Lenz, Azure-Architekt und Experte für Cloud-Infrastrukturen, über ein Thema, das in der Branche fast schon als Tabu gilt: Das bewusste Modell „Zeit gegen Geld“.

Florian teilt seine Reise vom klassischen Freelancer über den Versuch, alles zu automatisieren und zu „produktisieren“, bis hin zur Erkenntnis, dass wahre berufliche Erfüllung und wirtschaftlicher Erfolg oft in der tiefen, persönlichen Expertenarbeit liegen.

Die Kernthemen dieser Folge:

• Der Skalierungs-Mythos: Warum passives Einkommen oft mehr Arbeit macht als echte Beratung und wie man den mentalen Switch meistert.
• Technologische Exzellenz vs. Wirtschaftlichkeit: Wie Florian als Azure-Architekt Cloud-Chaos bündelt und Lösungen schafft, die Millionen von Nutzern standhalten.
• LinkedIn-Strategie 2026: Warum die Reichweite sinkt, aber die Reputation durch Content Creation wichtiger ist als je zuvor für das Vertrauen von DAX-Konzernen.
• Die Retainer-Falle: Warum Festpreise und Retainer mental belastender sein können als Stundensätze und wie man klare Grenzen zieht.
• Unternehmertum Light: Welche Aufgaben (Cutter, Steuerberater) man sofort auslagern sollte, um den Fokus auf der eigenen Kernkompetenz zu behalten.

Ein Muss für alle Experten und Berater, die weg wollen vom „Höher, Schneller, Weiter“ und stattdessen ein Business suchen, das wirklich zu ihrem Leben passt.

Mein Gast:

Florian Lenz

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Warum tauscht Mercedes-Benz Sponsoring-Millionen vom Fußballplatz gegen digitale Arenen? Und was hat League of Legends mit der emotionalen Bindung deiner Mitarbeiter zu tun?

In dieser Folge von #Bildungsraum begrüßt Klaus Walheim den E-Sport-Strategen Patrick Baur, Gründer der eSport Manager Akademie. Patrick räumt mit dem Vorurteil des „einsamen Zockers“ auf und zeigt, wie Unternehmen den digitalen Mannschaftssport nutzen können, um zwei der größten Probleme der heutigen Zeit zu lösen: Mangelnde Mitarbeiterbindung und unsichtbares Employer Branding.

Wir schlagen die Brücke vom klassischen Betriebssport (wie Bayer 04 oder Wacker Chemie) ins Jahr 2026 und erklären, warum digitales Teambuilding oft effektiver ist als jedes analoge Offsite-Event.

Die Kernthemen im Überblick:

• Transformation einer Nische: Wie aus Gaming ein hochprofessionelles Business-Ökosystem wurde.
• Der Gallup-Schock: Warum 67% der Mitarbeiter keine Bindung zum Chef haben – und wie E-Sport das ändert.
• E-Sport als Recruiting-Tool: Wie Marken wie die Sparkasse junge Zielgruppen dort erreichen, wo sie wirklich ihre Zeit verbringen.
• Soft Skills an der Konsole: Warum Kommunikation und Führung im digitalen Teamspiel messbar werden.
• Effizienz im Teambuilding: Warum digitale Events weniger Verletzungsrisiko bieten und inklusiver sind als der klassische Firmenlauf.

Mein Gast:

Patrick Baur

https://www.linkedin.com/in/patrick-baur/

esport-manager.com

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Klein ist das neue Groß: Wie Mikro-Influencer dein Business skalieren.

Hunderttausende Follower klingen nach Erfolg – doch im Marketing-Alltag sind sie oft vor allem eines: teuer und ineffizient. In dieser Folge von #Bildungsraum räumt Strategie-Experte Tino Fuchs mit dem Mythos der Mega-Reichweite auf.

Er erklärt Klaus Walheim, warum das Vertrauen kleinerer Communities (Mikro-Influencer) die stärkste Währung im modernen Marketing ist und wie Unternehmen – vom jungen E-Commerce-Startup bis zum etablierten B2B-Player – dieses Potenzial systematisch heben können.

In dieser Episode erfährst du:

• Definition & Power: Warum Accounts zwischen 1.000 und 30.000 Followern oft eine deutlich höhere Engagement-Rate und Glaubwürdigkeit besitzen.
• Der Strategie-Check: Auf welchen Kanälen (Instagram, TikTok, LinkedIn) sich deine Zielgruppe wirklich bewegt und warum ein gesunder Marketing-Mix entscheidend ist.
• Fake vs. Real: Wie man gekaufte Follower in Sekunden entlarvt und warum Authentizität durch KI-Bots nicht ersetzbar ist.
• Praxis-Guide für Starter: Wie du auch mit kleinem Budget (oder als kompletter Neuling) die ersten Schritte im Influencer-Marketing gehst.
• Sales-Psychologie: Warum die Kombination aus Social Selling, Kaltakquise und strategischer Sichtbarkeit der Schlüssel zum Erfolg ist.

Ein Deep Dive für alle Berater, Coaches und Unternehmer, die weg von „Hoffnungs-Marketing“ hin zu planbarem Wachstum durch echte menschliche Empfehlungen wollen.

Mein Gast:

Tino Fuchs

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Warum scheitern so viele Experten und Führungskräfte daran, eine Fremdsprache wirklich fließend und frei zu sprechen? In dieser Folge vom #Bildungsraum begrüßt Klaus Walheim die „Fremdsprachenlöwin“ Monika Cuzma Cépeda.

Monika räumt mit dem klassischen Bild des mühsamen Vokabelpaukens auf. Sie erklärt, warum herkömmliche Methoden oft nur im Kopf stattfinden, während wahre Kommunikation auf Gefühl und Schwingung basiert. 

Erfahre, wie du über die richtige Frequenz nicht nur eine Sprache in Rekordzeit lernst, sondern sie als Werkzeug zur Persönlichkeitsentfaltung und inneren Stabilität nutzt – gerade in Zeiten von KI und digitalem Wandel.

Was du in dieser Folge lernst:

• Der Seins-Zustand: Warum „Sein – Tun – Haben“ die goldene Formel für schnellen Lernerfolg ist.
• Sprache als Frequenz: Wie du über das Gehör Blockaden und alte Schul-Traumata auflöst.
• Business-Hebel Identität: Warum eine neue Sprache deine Mentalität formt und dir hilft, im Business souveräner aufzutreten.
• Menschlichkeitsentfaltung: Warum Monika sich besonders darauf konzentriert, Frauen (40+) durch Sprache wieder mit ihrer eigenen Kraft zu verbinden.
• Effizienz statt Anstrengung: Wie die Basis einer Sprache in nur 3 Tagen vermittelt werden kann.

Mein Gast:

Monika Cuzma Cépeda

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In dieser Folge von #Bildungsraum werfen wir einen exklusiven Blick hinter die Kulissen von Google in Dublin. Klaus Walheim spricht mit Katja Vandebosch, Account Managerin bei Google, darüber, wie Berater und Coaches die Macht der Google-Suche und künstlicher Intelligenz nutzen können, um ihre Kundengewinnung radikal zu beschleunigen.

Vergiss klassisches Kalt-Akquirieren: Erfahre, warum „Social Selling allein“ nicht mehr ausreicht und wie du durch die richtige Kombination aus Ads, smartem Tracking und KI-Automatisierung das 10-fache an Interessenten gewinnst – bei deutlich weniger Zeitaufwand.

Das lernst du in dieser Folge:

• Der Google-Insider-Check: Wie arbeitet man im Headquarter in Dublin und was macht die Lernkurve dort so extrem?
• Lead-Generierung vs. E-Commerce: Warum Google Ads für Berater anders funktioniert als für Online-Shops.
• KI-Revolution bei der Suche: Wie Gemini und AI-Overviews das Suchverhalten verändern und wie du deine Website darauf vorbereitest.
• Die 500-Euro-Strategie: Kann man mit kleinem Budget starten? Katjas Schritt-für-Schritt-Empfehlung für Einsteiger.
• Der größte Fehler beim Start: Warum „Optimierung auf Klicks“ Geld verbrennt und warum Conversion-Tracking das A und O ist.
• Agentur vs. KI: Wird KI bald alle Marketing-Agenturen ersetzen? Ein Ausblick auf die Zukunft der operativen Arbeit.

Mein Gast:

Katja Vandebosch

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Performance-Druck, „Spaghetti-Marketing“ und die Angst, nicht gut genug zu sein: In dieser Folge von #Bildungsraum räumen wir mit dem Mythos auf, dass Business-Strategie nur aus Zahlen und Tools besteht.

Klaus Walheim spricht mit der erfahrenen Mentorin und Veränderungsexpertin Andrea Ranscht darüber, warum echte Transformation erst dann beginnt, wenn die innere Haltung sich dreht. Andrea begleitet seit über 25 Jahren Menschen durch tiefgreifende Prozesse und erklärt, warum gerade im Jahr 2026 die Kombination aus Neurowissenschaft und Mitgefühl der entscheidende Wettbewerbsvorteil für Coaches und Berater ist.

In dieser Folge erfährst du:

• Der Moment der Wahrheit: Woran man erkennt, dass echte Veränderung bei einem Gegenüber beginnt.
• Kultur-Check: Warum die „getriebene“ Energie in Deutschland oft den Erfolg bremst und was wir von der Gelassenheit des Südens lernen können.
• Corporate vs. Online-Welt: Wie sich Akquise und Kundenbindung in den letzten zwei Jahrzehnten gewandelt haben (und warum Empfehlungen allein nicht mehr reichen).
• Automatisierung mit Herz: Warum KI und Algorithmen keine Feinde der Empathie sind, sondern den Raum für echtes Mitgefühl erst schaffen.
• Der „Nicht gut genug“-Virus: Woher dieser hartnäckige Glaubenssatz kommt und wie du ihn neurobiologisch entlarvst.

Ein Deep Dive für alle Experten, die nicht nur ihre Prozesse, sondern auch ihre eigene Wirksamkeit auf das nächste Level heben wollen.

Mein Gast:

Andrea Ranscht

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Marcel Bodien trainiert keine Mannschaften.

Er entwickelt Kinder.

Und daraus hat er ein Business gebaut – ganz ohne großes Budget, ohne Team, ohne Investor.

Nur mit Expertise. Sichtbarkeit. Und dem Mut, einfach anzufangen.

Was dich in dieser Folge erwartet:

• Wie Marcel während Corona mit Einzeltraining startete – und warum das der entscheidende Schritt war
•  Warum eine überarbeitete Website plötzlich mehr Anfragen brachte, als er bearbeiten konnte
• Was Kitas, Schulen und Fördervereine wirklich suchen – und wie man sie als Kunden gewinnt
• Der unterschätzte Wert von Netzwerkveranstaltungen und Markenkleidung als Sichtbarkeitsstrategie
• Warum Schiedsrichter bessere Trainer werden – und was das mit Autorität im Business zu tun hat
• Marcels klarer Tipp für alle, die ein kleines Business aufbauen wollen

Mein Gast:

Marcel Bodien

https://www.linkedin.com/in/marcel-bodien-09a159245/

https://bodien-fussball.com/

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Qualitätsmanagement ist weit mehr als nur ISO-Normen und GXP-Regeln – in der Life Science Industrie entscheidet es im Zweifel über Leben und Tod. In dieser Folge von #Bildungsraum spricht Klaus Walheim mit Georg Alscher (Senior Sales Consultant bei aiti darüber, wie man in einer hochregulierten Nische durch technisches Know-how und ehrliche Expertise Vertrauen aufbaut. 

Georg teilt wertvolle Einblicke, warum "einfach mal verkaufen" hier nicht funktioniert, wie sein Team komplexe Compliance-Hürden in digitale Business-Lösungen verwandelt und warum die menschliche Komponente im Zeitalter von KI die wichtigste Währung bleibt.

Highlights der Folge:

• Qualität als Lebensversicherung: Warum Abweichungen im Prozess Chancen für Verbesserungen sind.
• Nischen-Marketing: Wie aiti durch Lead-Magneten und Wissenstransfer (Webinare) Vertrauen in der DACH-Region aufbaut.
• KI & Automatisierung: Wo künstliche Intelligenz in der Pharmabranche hilft und wo sie an ihre Grenzen stößt.
• Der Faktor Mensch: Warum persönliche Beziehungen im Vertrieb durch keine Software der Welt ersetzt werden können.

Mein Gast:

Georg Alscher

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Führung am Limit – Zwischen KI-Effizienz und der Homeoffice-Falle

Die Welt der Führung dreht sich 2026 schneller denn je. Während die einen noch über die Sinnhaftigkeit von Homeoffice diskutieren, skalieren die anderen bereits mit KI-basierten Systemen. In dieser Folge spricht Klaus Walheim mit Führungskräfte-Coach Helge Schräder darüber, warum die meisten Führungskräfte an ihrer eigenen Nettigkeit scheitern und wie moderne Kundengewinnung heute wirklich funktioniert.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Homeoffice vs. Präsenzpflicht: Warum die Produktivität in Remote-Teams oft einbricht und wie du als Führungskraft Kontrolle durch echtes Vertrauen und klare Erwartungshaltung ersetzt.
• Die „Nettigkeits-Falle“: Warum viele Chefs ausgenutzt werden und wie du lernst, Grenzen zu setzen, ohne als „Arschloch“ wahrgenommen zu werden.
• Branchenspezifische Führung: Ob Stahlhandel, Pflege oder IT – wie du die Sprache deiner Mitarbeiter sprichst, um wirklich Gehör zu finden.
• Delegation auf Autopilot: Strategien, um aus dem Tagesgeschäft auszusteigen und endlich wieder am statt im Unternehmen zu arbeiten.

Mehr zum Gast:

https://www.linkedin.com/in/helgeaschraeder/ 

helge-schraeder.de 

Kapitel & Zeitstempel:

• 01:14 – Intro: Warum Social Selling 2025/26 ein Upgrade braucht.
• 03:36 – Helge Schräder über die Konstante in der Führung: Der Mensch.
• 06:06 – Das Ende des Homeoffice? Warum der Ruf nach dem Büro lauter wird.
• 09:25 – Selbstdisziplin vs. Führung: Wer ist schuld am Leerlauf?
• 14:21 – Führung ist Verkauf: Wie du deine Ideen intern „an den Mann“ bringst.
• 19:06 – Automatisierung im Business: KI als Ersatz für den ersten Mitarbeiter?
• 24:43 – Die Psychologie der Kontinuität: Warum Kunden 6 Jahre zum Kaufen brauchen.
• 29:02 – Fazit: In 3 Monaten zur echten Führungspersönlichkeit.

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