▼番組概要

今回は株式会社セレブリックスの今井正哉さんをお迎えしたゲスト回の後編をお届け。リスナーから寄せられたリアルな悩みに答えながら、AI時代の営業のあり方やマネジメント、キャリアの捉え方について深掘りします。

▼今回の内容

本を買ったのに読めない営業へのアドバイス ／ 実演動画を見てモチベーションを上げる方法 ／ 役員は現場のしんどさを忘れている？今井氏が語る「闘神モード」 ／ 展示会や交流会での現役バリバリ営業スタイル ／ AIの発達で営業職は生き残れるのか？ ／ 購買の意思決定までAI化された未来の可能性 ／ 「買う楽しさ」と「人だからできる熱量・説得・責任」 ／ 営業行為は全員に必要なスキル ／ 海外と日本の営業職に対する捉え方の違い ／ 営業を暗黙知から技術職へ昇華させる挑戦 ／ 伸びない営業組織の見抜き方とマネージャー教育の重要性 ／ 「ボールを持っている意味ある？」若手営業の連絡不安を解消する前工程の合意形成 ／ サプライズな連絡はNG！連絡のタイミングを約束化するコツ ／ 同期が次々やめて不安な1年目へ贈る「未来からの逆算」と意味づけ ／ 今井正哉氏が描く理想の未来と書籍（『SALES is』『なぜ君はトップセールスになれないのか』）の紹介

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

今井 晶也 (株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO)

https://x.com/M_imai_CEREBRIX

▼番組概要

「病まないための新令和営業論」第5回は、株式会社セレブリックスの今井晶也さんをお迎えしました。ご自身のキャリアの原点や営業に対する独自の思想についてじっくり伺います。

▼今回の内容

営業界のファーストコール？今井晶也氏登場 ／ セレブリックスCMOとしての戦略的役割 ／ 営業ノウハウ発信は実はマーケティング？ ／ 役者志望だった24歳までの意外なキャリア ／ 32歳シンドロームとは何か？ ／ 中学生時代の体験と「忘れられたくない」欲求 ／ 記録を残す・記憶に残る活動としてのエバンジェリスト ／ 役者から営業へ：なぜ営業は公平で逆転可能なのか ／ 営業は主人公（顧客）を支える商人役を演じること ／ 感情に振り回されないゲーム感覚のバグ取り思考 ／ 数字に追われる営業パーソンへ贈るマインド転換 ／ 1日の中間目標を設定して小さな達成感を積み重ねるコツ

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

今井 晶也 (株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO)

https://x.com/M_imai_CEREBRIX

▼番組概要

「病まないための新令和営業論」第4回、株式会社確信の天野眞也さんをゲストにお迎えした後編。売れない後輩への向き合い方、組織内での昇進トラブル、そして天野さんが提唱する「営業しない営業」の真髄について、スポーツの例えを交えて論理的に解き明かします。

▼今回の内容

売れない後輩を見捨てたことはあるか？ ／ 指示を「構造化・言語化」して成長を加速させる ／ 大谷翔平に学ぶ「具体的で的確なアドバイス」の重要性 ／ 昔は「いいから黙ってやれ」の鬼上司だった！？ ／ 営業は能力ではなく「人間関係と相性」のチーム戦 ／ 先輩を追い抜いて昇進した時の振る舞い ／ 年功序列の空気感をどう突破するか ／ 失敗を失敗と捉えない「データ収集」の思考 ／ 押し売りを卒業する「営業しない営業」の定義 ／ ハンバーグで理解する「顧客の空腹感とタイミング」 ／ デジタルネイティブ世代から学ぶ謙虚な姿勢 ／ 変化の速い時代を生き抜くためのメタ認知力

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

天野眞也(株式会社カクシン　取締役CRO／エバンジェリスト)

https://x.com/amanotch_ch

▼番組概要

「病まないための新令和営業論」第4回は、株式会社確信の取締役CROであり、キーエンスの伝説的営業マンとして知られる天野眞也さんをゲストにお迎えしました。キーエンス急成長の裏側にある「付加価値の構造化」や、営業を科学するための具体的なメソッドを深掘りします。

▼今回の内容

キーエンス新卒1期生としての入社秘話 ／ 旧社名「リード電機」時代の急成長体験 ／ 入社1年目で同期1位、2年目で全社1位への軌跡 ／ 利益率50%を超える「付加価値」の正体 ／ 属人性を排除し「構造化・言語化・再現性」を持たせる仕組み ／ 営業の第一歩は「不信の払拭」から ／ 第三者評価の重要性 ／ 共通点を見つけ信頼を築く「自己紹介シート」 ／ 相手を敬うリスペクトの姿勢 ／ プロの営業とは「顧客も気づかない問題を特定する」こと ／ 10年かかる習得を1年に短縮する「理論と型」

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

天野眞也(株式会社カクシン　取締役CRO／エバンジェリスト)

https://x.com/amanotch_ch

▼番組概要

営業につきまとう「毎月の数字のリセット」という苦しみ。今回はTOKIUM黒﨑社長に、そんな停滞感を打破する「営業の醍醐味」と、AI時代に求められる新たなキャリア像について伺います。3億円の赤字を乗り越えた実体験から導き出された、本質的な仕事論です。

▼今回の内容

営業6年目の悩み「毎月の数字追いに疲れた」への回答 ／ 営業はジェットコースター。生きてる実感をどこで見出すか ／ 資本主義の奴隷ではなく「お客様の奴隷」であれ ／ 3億円の赤字時代に痛感した、サービス継続の絶対条件 ／ 向いてないかも、と悩む人に伝えたい「継続」という資産 ／ ジョブホッパーNO。合理性を超越した継続が一生モノの信頼を作る ／ 営業に向いている人の特徴は、何でも面白がれる「好奇心」 ／ 物流の木製パレットに感動できるか？想像力の源泉 ／ マナーや常識の境界線を「半歩」踏み出して戻るバランス感覚 ／ AI時代の新概念「フルスタック・ビルダー」とは？ ／ 開発も営業も、目指すべき「山頂」は同じである

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

黒﨑賢一(株式会社TOKIUM 代表取締役社長 兼 CPO)

https://x.com/96kurox

▼番組概要

今回は株式会社TOKIUM代表・黒﨑賢一さんを迎えた前編です。累計60億円以上の資金調達の裏側や、泥臭すぎる営業手法、そして「SaaSは死んだ」とされる時代における営業マンの生存戦略まで、深く掘り下げます。

▼今回の内容

「時を産む」プロダクトへの想い ／ CPOとして製品設計にガッツリ入り込む理由 ／ 10年以上1日も欠かさずレシートを入力し続けた「狂気」 ／ 誰よりも地味なことをやり続ける強み ／ B2CからB2Bへのピボットと「TOKIUMインボイス」誕生秘話 ／ コロナ禍で導入社数が1年で倍増した背景 ／ 累計3000社・上場企業250社の信頼をどう得たか ／ 60億円調達と上場への決意 ／ 「制約があるからこそ高く飛べる」ドMな経営論 ／ スタバで隣の人に話しかける「ストリート営業」 ／ 高校・大学の「卒業名簿」を活用した大手攻略の裏ルート ／ 体育会系学生へのスポンサー支援は「数年後の信頼投資」 ／ SaaS is Dead？AI時代に求められる付加価値とは

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

黒﨑賢一(株式会社TOKIUM 代表取締役社長 兼 CPO)

https://x.com/96kurox

▼番組概要

今回のゲストは、光通信の伝説的営業マンであり、アリババ日本法人の元社長、現在はグローバルパートナーズ株式会社 代表取締役を務める山本康二さん。「累計売上1兆円」という桁外れの実績を持つ山本さんが、閉塞感漂う現代社会と営業の本質について、魂のメッセージを贈ります。

▼今回の内容

ネットを騒がせた「ザ・ノンフィクション」出演の真相 ／ なぜ今、あえて昭和的な「さらけ出す広報」なのか ／ 伝説のキャリア：光通信入社から全事業部トップへ ／ 28歳で一部上場企業の最年少役に就任した裏側 ／ 累計売上1兆円。孫正義、ジャック・マーらとの仕事 ／ どん底からの再起：資産120億から借金10億、そして復活へ ／ 離職率2%の衝撃。TikTokを活用した採用方法 ／ コンプラとハラスメントに縛られた現代社会への危惧 ／  サラリーマンと「ぶら下がリーマン」の違い ／ 若者たちへ贈る「人生にテロを起こせ」というメッセージ

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

山本康二（グローバルパートナーズ 社長）

https://x.com/koji_gp

▼番組概要

ohpner株式会社 代表取締役の土井健さんをゲストに迎えた後編。真面目に頑張っているのに結果が出ない「営業空回り地獄」をどう脱出すべきか、自分の強みを活かした「型」の作り方や、営業の質を高める具体的なアクションプランを深掘りします。

▼今回の内容

営業空回り地獄の脱出法 ／ 自己認識の大切さ ／ 喋る営業と聞く営業の使い分け ／ マネージャーがすべき強みのサポート ／ 土井健流「可愛がられ路線」の確立 ／ AIに負けない泥臭い人間力 ／ 営業における「言葉の短縮」の重要性 ／ 自信のなさが伝わる前置きの罠 ／ 商品力に頼らない「付加価値」の作り方 ／ 立ち上げ期の営業戦略 ／ 質を高めるための3つの円（自分・相手・市場） ／ 憧れのロールモデルを「完コピ」する技術 ／ 土井健流「ミキエダ論」：自分という幹に他人の枝をつける ／ 30代後半で訪れた「自分は孫正義にはなれない」という開き直り

▼メール

[email protected]

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

https://x.com/NagiraTakeshi

▼ゲスト

土井健（ohpner株式会社 代表取締役）

https://x.com/KenDoi8

 ▼番組概要

営業の現場を知り尽くしたスペシャリストを迎え、あなたが明日から迷わず、健やかに働くためのヒントをお届けするトークプログラム「病まないための新令和営業論」。記念すべき第1回のゲストは、株式会社テレシーを創業し、現在はohpner株式会社 代表を務める土井健さん。前編となる今回は、トップ営業マンから経営者へと駆け上がった土井さんの、営業の本質とキャリアの歩みを探ります。

▼今回の内容

新番組「病まないための新令和営業論」スタート ／ 「テレシー」創業から3年で年商80億への軌跡 ／ オフライン広告・タクシー広告の可能性 ／ なぜ今「トラック広告」や「ラジオ」に注目するのか ／ ネット広告にはないフィジカルな強み ／ 土井健さんのキャリア：新卒から17年の営業人生 ／ 1年目の挫折：60人中「最下位」からのスタート ／ 公開処刑の毎日をどう乗り越えたか ／ 初受注から1位へ駆け上がったきっかけ ／ 営業の極意「期待値を一歩超える」 ／ 相手を察する力と育ちの背景 ／ 究極の営業は「自社の商品を売らない」こと？ ／ ギブを重ねて信頼を勝ち取る方法 ／ AI時代の営業に求められる「誰から買うか」の重要性

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役） https://x.com/NagiraTakeshi

▼ゲスト

土井健（ohpner株式会社 代表取締役） https://x.com/KenDoi8