Biznes - marketing, automatyzacja i sprzedaż

Sprzedaż i marketing w szkole.  Ostatnio coraz częściej zgłaszają się do nas na konsultacje i analizę działań marketingowych, czy też audyt całego procesu sprzedaży świadomi przedsiębiorcy, którzy prowadzą swoje szkoły i zaczynają, dostrzegać, że posiadanie strony WWW, bloga, czy tworzenie filmów na YT nie buduje ich przewagi nad konkurencją. 

Niestety w dzisiejszych czasach pisanie na swojej stronie internetowej haseł „wysoka jakość”, „najlepsza szkoła”, „od 20 lat na rynku” nie jest już wyróżnikiem, a wręcz może się przyczynić do tego, że świadomy klient zacznie porównywać ich usługę z inną szkołą tylko i wyłącznie pod względem ceny. To, na czym zawsze się skupiali to działania oparte na marketingu szeptanym i obsłudze klienta, który działał, do pewnego czasu. Niestety brak umiejętności mierzenia i analizowania działań, spowodował, że ie wiedzą, kiedy i dlaczego ich marketing przestał przynosić efekty.  

Żyjemy w takich czasach, że nad marketingiem i sprzedażą w firmie trzeba się pochylić bardziej i przemyśleć cały proces kilka razy, zanim przejdziemy do realizacji pomysłów i wprowadzania ich w życie. Nie twierdzę, że opinie klienta nie mają znaczenia. Twoi potencjalni kontrahenci w dalszym ciągu są skłonni uwierzyć szybciej osobie z internetu, której nie znają, a która wyrazi opinię na temat danej szkoły, niż samej szkole, która napisze o sobie „jesteśmy najlepsi i mamy najlepszych lektorów.”.  

Wyobraź sobie sytuację, że zaplanowałeś cały lejek sprzedażowy, zaczynając od content marketing-u, który dostarczysz odbiorcom. W tym celu wykonałeś bloga, stworzyłeś kilka postów, zrobiłeś grafiki do social mediów, które mają za zadanie przyciągnąć uwagę Twojej grupy odbiorców. Na końcu lejka zaplanowałeś formularz zgłoszeniowy z guzikiem, na którym widnieje CTA np. zapisz się do mojego newslettera, żeby ułatwić z Tobą kontakt i nawiązać relacje z klientem i co?  I nic. 

Straciłeś czas na przygotowanie bloga i postów z contentem, straciłeś pieniądze na promowanie postów blogowych i na koniec nic nikomu nie sprzedałeś, bo w sumie nikt w Twoim zespole nie ma kompetencji sprzedażowych. Nic dziwnego, że niewiele osób zapisało się do newslettera. Sam ostatnio nie pamiętam, kiedy to zrobiłem. W sumie może na chwilkę po rabat przy zakupie, niestety dla firmy po otrzymaniu rabatu większość opuszcza ich wspaniały newsletter. Dlaczego tak się dzieje? Odpowiedź jest prosta, bo możemy, bo nie chcemy otrzymywać spamu, a do tego przyzwyczajają nas firmy, które wysyłają w większości spam na nasze skrzynki e-mail. 

W dzisiejszym odcinku podcastu znajdziesz odpowiedź na pytanie: Dlaczego klient biznesowy zostaje w strefie marzeń właściciela szkoły? Poruszamy pięć głównych różnic w pozyskiwaniu klientów na klasyczne kursy językowe, a kursy firmowe.

Przetestuj bezpłatnie nasz program do zarządzania szkołą: https://kivo.pl

Masz pytania? Napisz na [email protected]

W dzisiejszym odcinku omawiam trzy sposoby, aby zdobywać klientów każdego miesiąca.  Firma edukacyjna nie musi być sezonowa, ani pozyskiwać uczniów tylko przez 3 miesiące w roku. Zachęcam Cię do wysychania tego odcina i rozwijania swojej firmy cały rok!

Przetestuj KIVO bezpłatnie na https://kivo.pl

Czy istnieje klient w 100% zadowolony z kursów? Czy istnieje idealny szef lub firma?

Jak każdy właściciel firmy chcę, aby każdy mój klient był zadowolony. Kiedyś godzinami analizowałam, dlaczego ktoś nie zapisał się w kolejnym roku na lekcje w mojej szkole… dziś wiem, że odejście klienta to nie zawsze nasza wina.

W tym odcinku podzielę się z Tobą moimi przemyśleniami na temat zadowalania wszystkich.

Przetestuj Kivo na: https://kivo.pl

Po pierwszych trudnych latach prowadzenia biznesu, zapragnęłam stabilizacji. Zrobiłam to! Tylko że wtedy zrozumiałam, że stabilizacja w biznesie to stąpanie po kruchym lodzie. W ty odcinku dzielę się z tobą przemyśleniami i pomysłami na kolejny krok w rozwoju biznesu edukacyjnego.  

Zapisz się bezpłatny okres próbny TUTAJ 

Od ściśle tajnych planów, po otwarte rozmowy zespołowe z pracownikami. Dlaczego kiedyś baliśmy się rozmawiać z zespołem o naszych planach, celach, pomysłach, a dziś wdrażamy pomysły naszego zespołu. W tym odcinku dzielę się moim doświadczeniem i przemyśleniami na temat rozmów o biznesie z pracownikami, które odbywają się co tydzień we wtorek. 

Jakie widzę plusy wspólnego rozwiązywania problemów.

Co omawiamy na spotkaniach.

Jak wpływa to na pracę zespołu.

Czy takie spotkania pozwalają rozwijać się firmie?

Dołącz do nas i zacznij zarządzać swoim edu biznesem razem z https://kivo.pl

Jestem świeżo po dwóch rekrutacjach lektorów i mam dla Ciebie kilka przemyśleń i podpowiedzi w tym temacie. W tym odcinku skupiam się na dwóch głównych aspektach rekrutacji, czyli pisaniu i umieszczaniu ogłoszeń z ofertami pracy oraz drugiej części, czyli rozmów z kandydatami. Powiem również, jak jedna zmiana w ogłoszeniu pomogła mi znaleźć odpowiednich kandydatów do współpracy. W tym odcinku znajdziesz wskazówki zarówno dla właścicieli edu biznesów stacjonarnych, jak i tych działających online.

Dołącz do użytkowników Kivo i rozwijaj z nami swój biznes edukacyjny >>sprawdź<<

Lekcje pokazowe, to nie tylko demonstracja formy nauki dla dzieci, to zdecydowanie dużo więcej. Dlaczego warto robić takie lekcje i na co zwrócić największą uwagę?

Przetestuj kivo bezpłatnie przez 14 dni. Zarejestruj się na https://kivo.pl

Chciałabym powiedzieć, że program do zarządzania edu firmami, to lek na wszystkie problemy biznesowe właściciela szkoły, ale niestety nie mogę. Po wielu rozmowach, które przeprowadzamy jako zespół, możemy podzielić właścicieli szkół na kilka typów. W tym odcinku na dwóch przykładach pokaże Ci, dlaczego nie każdy jest gotowy na wdrożenie naszego systemu. Jakie wnioski wyciągnęliśmy jako zespół oraz co postanowiliśmy zmienić, aby lepiej wspierać rozwój szkół.

Umów się na bezpłatne spotkanie z naszym doradcą TUTAJ

Co pomaga właścicielom szkół budować biznes w szybkim tempie, co powoduje, że ich klienci są z nimi dłużej?  Czy otrzymywanie uważności rodziców w proces edukacyjnym pomaga budować stabilny edu biznes?  Ile czasu trzeba zainwestować w taki proces? O tym posłuchasz w dzisiejszym odcinku mojego podcastu.

Przetestuj bezpłatnie program KIVO >> kivo.pl

Umów się na bezpłatną rozmowę z opiekunem >> https://calendly.com/spotkanie-kivo

Bez fundamentów nie zbudujesz domu na lata, to jak chcesz zbudować stabilny biznes od murów? W tym odcinku poruszę 7 istotnych obszarów budowania i rozwijania biznesu opartego o usługi edukacyjne. Metodyka to zdecydowanie za mało, aby Twój biznes był stabilny i dochodowy. 

Przetestuj kivo bezpłatnie przez 14 dni na https://kivo.pl