Какой отдел важнее – продажи или маркетинг? Есть ли между ними конкуренция? Когда нужен CustDev и можно ли обойтись без него? В этих и других вопросах разбирались вместе с директором по развитию департамента бизнес-планирования ГК "КОРУС Консалтинг" Анной Флоринской

Ведущие выпуска:      

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч      

🎤 Руководитель направления рейтингов в сегменте МСП Софья Гордикова. 

В этом выпуске:      

➡ разобрали взаимодействие маркетинга с отделом продаж

➡узнали, где максимальную роль играет маркетинг

➡ выяснили, когда продажи главнее

➡ обсудили влияние процессов на маркетинг и продажи

➡ разобрались, что важнее в B2B и в B2C

Таймлайн:      

0:00 введение      

0:29 приветствие    

4:05 продажи B2B

8:30 роль маркетинга

12:10 роль продавца

17:20 влияние процессов

23:11 маркетинг в B2C

28:53 органические лиды

32:30 общий бюджет

36:30 цели, ответственность и взаимодействие

40:01 синергия маркетинга и продаж

44:55 маркетинг как надежный тыл

49:20 будущее маркетинга в продажах

Подкаст Business Razborki: ОРГАНИЗАЦИЯ ИВЕНТОВ с Натальей Мартусь и Иваном Заборовским

https://www.youtube.com/watch?v=dZRhcoS8WTU&t=7s

Подкаст Business Razborki: КАК ПРАВИЛЬНО СЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ с Дмитрием Кустовым

https://www.youtube.com/watch?v=ksfuA88NQUE&t=26s

Тelegram-канал Бизнес Разборки:  https://t.me/business_razborki  

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239  

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki  

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/  

Podcasts.apple  Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq  

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт. 

Что необходимо для эффективного планирования запасов? Какие инструменты планирования используют в фармацевтической отрасли? Как строятся продажи? В этих и других вопросах разбирались вместе с независимым экспертом Артемом Звягиным.

Ведущий выпуска:

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч

В этом выпуске:

➡ разобрали специфику фарминдустрии

➡узнали, что называют релевантным рынком

➡ выяснили разницу в размерах упаковки для производителя и потребителя

➡ обсудили коммерческое планирование

➡ разобрались, как развивается рынок фармы

Таймлайн:

0:00 введение

0:23 приветствие

5:30 суть упаковки

11:50 релевантный рынок

18:50 развитие рынка

23:50 другие игроки рынка

29:00 e-com в фарме

34:47 проблема импорта

40:00 работа с аптечным звеном

45:25 дистрибьюторы в роли логистов

51:20 промо активности

57:50 эффект переходящего остатка

1:04:35 не одной экономикой едины

1:09:30 что должно быть встроено в бизнес-процесс

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт

Какие товары и в каких объемах необходимо хранить на складе, чтобы не прогореть? С чего начинать выстраивать систему управления товарными запасами? На чем можно сэкономить? Что делать с неликвидом? Как повысить уровень сервиса? Об этом и многом другом поговорили с независимым консультантом по управлению товарными запасами и повышению операционной эффективности Ксенией Рауповой.

Ведущие выпуска:     

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч     

 🎤Продуктовый директор CPM/EPM-платформы Optimacros Глеб Канин

В этом выпуске:     

➡ разобрали, как правильно инвестировать в товары на складе

➡узнали, на чем можно сэкономить

➡ выяснили, как навести порядок в учете товарных запасов

➡ обсудили инструменты складского учета

➡ разобрались, что делать с неликвидным товаром

Таймлайн:     

0:00 введение     

0:37 приветствие   

1:37 товарные запасы как инвестиции

6:39 первый шаг в управлении запасами

9:12 работа с поставщиками

13:11 кейс экономии в Hilti

16:00 проблемы складского учета

22:10 движение товара и зонирование склада

25:46 серые схемы с резервированием товаров

27:07 ключевые показатели в управлении запасами

33:31 взаимосвязь уровня запасов и их оборачиваемости

35:11 стратегии формирования товарного запаса

46:55 страховка от разрыва цепей поставок

51:26 влияние запасов на уровень сервиса

1:02:33 KPI уровня сервиса

1:07:58 неликвид на складе

1:19:00 точность прогноза продаж

Подкаст Business Razborki: Андрей Kоровкин о внедрении S&OP и интегрированного бизнес-планирования

https://youtu.be/laOgYcLv9fo?si=-fCTTnKLT6c_JbA7

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki          

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki          

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/          

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq          

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239        

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт

За что компании платят IТ-консалтингу? От чего зависит успех внедрения IT-решения? Зачем нужны пилотные проекты и кто должен за них платить? Как начать бизнес IТ-интегратору и не разориться? В этих и других вопросах разбирались с руководителем компании Navicon Евгением Смирновым.

Ведущие выпуска:

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч

🎤 Генеральный директор компании «Вайвис» Ольга Николаева

В этом выпуске:

➡ узнали, что драйвит российский рынок IТ-интеграторов

➡ выяснили, когда нужно обращаться в IТ-консалтинг

➡ разобрали инструменты взаимодействия с новыми клиентами

➡ обсудили, как выбирать IT-команду внедрения

➡ поговорили о том, каких рисков можно избежать

Таймлайн:

0:00 введение

0:59 приветствие

1:50 продукт IТ-консалтинга

6:58 опыт компании Nаvicon

9:10 уход из консалтинга как этап карьеры

12:00 кейс выбора IТ-консалтинга

14:09 специфика российского рынка IТ-консалтинга

25:53 путь IТ-интегратора к новому клиенту

32:37 как «зайти» к большому клиенту

37:55 факторы успеха IT-внедрения

45:27 ключевые риски IT-проектов

52:39 причины банкротства IT-консалтинга

56:05 бесплатные пилотные проекты

1:01:31 рекомендации заказчикам IT-проектов

1:04:29 провалы на референсных встречах

1:05:50 рекомендации для молодого IT-интегратора

Подкаст Business Razborki: Вам точно нужен консалтинг?

https://youtu.be/s50VT_nvdhE?si=34bQLYDAaV-9N99l

Подкаст Business Razborki: ИИ-трансформация бизнеса https://youtu.be/mCtVExoRD8E?si=lUUKtYOTB5f1OSjK

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

К чему приводит отсутствие контроля качества? Кому и для чего необходимо? Какие способы мотивации применяют? Цена ошибки/брака в качестве продукта? Это и многое другое обсудили с директором по качеству Еленой Беляниной

Ведущие выпуска:

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч

 🎤 Продуктовый директор CPM /EPM платформы Optimacros Глеб Канин

В этом выпуске:

➡ разобрали правила и принципы управления качеством

➡узнали, к каким последствиям приводит брак на производстве

➡ выяснили, зачем нужны эмоции

➡ обсудили, в каких отраслях управление качеством на низком уровне

➡ разобрались, что лежит в основе качества

Таймлайн:

0:00 введение

0:37 приветствие

4:58 эволюция требований потребителя

10:45 система качества менеджмента

15:09 прямое влияние на качество

19:55 для чего нужна система оценки продукта

25:24 пример бельгийского и немецкого пива

30:24 сертификация

35:35 причины падения качества

40:00 качество как культура

45:20 процесс входного контроля

50:27 контроль качества как комплекс мер

55:20 наложение вероятностей

1:02:00 философия шести сигм

1:08:10 отношение к статистике

1:12:57 как считать стабильность процесса

1:18:55 доверие к конечному результату

1:23:00 end to end

1:28:18 выходной контроль

1:32:26 мифы о качестве

1:38:20 зачем нужны стандарты

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

К чему нужно быть готовым при открытии бизнеса в ОАЭ? Как религиозные особенности влияют на ведение бизнеса? Как происходит восточная торговля в секторе IT? В чем специфика ведения бизнеса? Это и многое другое обсудили с директором программ RELEX Solutions (Ближний Восток) Алексеем Прониным.

Ведущие выпуска:

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч

 🎤 CEO & Founder компании Smart Parcel Иван Матвеев

В этом выпуске:

➡узнали, как женщины ведут дела на Ближнем Востоке

➡ выяснили последние тренды в бизнесе

➡ разобрали факторы, влияющие на ведение бизнеса

➡ обсудили актуальные проблемы

Таймлайн:

0:00 введение

0:56 приветствие

5:58 изменение тренда

11:34 интеграторы выходят на международные рынки

15:57 проблемы и тренд на облако

20:37 особенности менталитета

25:06 последний тренд в европейских компаниях

29:52 необходимость консалтинга на Ближнем Востоке

34:38 круговорот IT-персонала

41:20 социальная нагрузка

43:13 открытие офиса

47:56 восточная торговля в В2В

54:29 опыт открытия склада

56:31 религиозные особенности

1:01:56 катастрофа фиксированной стоимости проекта

1:08:00 специфика работы женщин в регионе MENA

1:13:11 вэлью продукта и технологические ограничения

Подкаст Business Razborki: Рынок консалтинга со Смирновым

https://www.youtube.com/watch?v=s50VT_nvdhE&t=51s

Подкаст Business Razborki: о чем НЕ ГОВОРИТЬ инвестору

https://www.youtube.com/watch?v=WfR_G-zh8Ac&t=1s

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

Что изменилось на рынке IPO после 2022 года? Какие возможности появились у малого бизнеса? Как подготовиться к выходу на биржу небольшой компании? Это и многое другое обсудили с руководителем управления аналитических исследований ИВА Партнерс Дмитрием Александровым.

Ведущие выпуска:  

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч  

🎤Сооснователь и CEO компании Gravity Field Альберт Яралиев.  

В этом выпуске:  

➡ разобрали специфику российского рынка IPO

➡ узнали риски и преимущества IPO для среднего бизнеса

➡ выяснили, сколько для компании может стоить публичность

➡ обсудили подготовку к IPO

➡ поговорили о привлечении инвестиций для малого бизнеса

Таймлайн:  

0:00 введение  

0:33 приветствие

1:35 IPO в кризис биржевого рынка

4:51 кейс выхода на IPO 2023 года

9:15 тренд на малые инвестиции

12:46 обзор российского рынка IPO

17:01 изменение рынка после 2022 года

24:46 мотивы выхода на IPO

30:24 выход на биржу, венчурные инвестиции, краундинвестиции

38:20 реалистичность выхода на IPO для IT-компаний

41:40 подготовка к выходу на биржу

53:42 оценка стоимости компании

59:01 неочевидные преимущества выхода на IPO

Подкаст Бизнес Разборки: КРИЗИС на бирже

https://youtu.be/n25cCwcNtn0?si=L2_DQAnZ2pSdRYcy

Подкаст Бизнес Разборки: о ЧЕМ не говорить инвестору

https://youtu.be/WfR_G-zh8Ac?si=1_mhIwp_Vf6sUpzi

Подкаст Бизнес Разборки: как ПОТРАТИТЬ чужие миллиарды

https://youtu.be/4WCt-dIcu3s?si=QPnDmLNAYbMilpEB

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki          

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki          

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/          

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq          

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239        

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт. 

Может ли цена на нефть стать отрицательной? От чего зависит ликвидность акций, облигаций и других биржевых инструментов? Что такое цифровые финансовые активы, и в чем их преимущества? Какие риски влечет выход на IPO? Это и многое другое обсудили с руководителем управления аналитических исследований ИВА Партнерс Дмитрием Александровым.

Ведущие выпуска:

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч

🎤Сооснователь и CEO компании GravityField Альберт Яралиев.

В этом выпуске:

➡ разобрали российский биржевой рынок

➡ узнали преимущества и специфику основных типов активов

➡ выяснили риски торговли акциями, облигациями, сложносоставными активами

➡ обсудили, от чего зависит ликвидность биржевого рынка

➡ поговорили о трендах развития российского биржевого рынка

Таймлайн:

0:00 введение

0:43 приветствие

1:38 ключевые площадки биржевого рынка РФ

3:43 типы активов, торговля криптовалютой

7:46 риски торговли поставочными контрактами на нефть

12:16 кризис фьючерсов на нефть в 2020 году

18:42 емкость рынка по типам активов

23:45 основные игроки биржевого рынка

26:13 тренд на «маленькие» сделки

27:73 новые биржевые инструменты

28:43 ликвидность биржевых инструментов

34:32 внебиржевые площадки

39:58 биржа как гарант безопасности

49:01 риски и преимущества выхода на IPO

57:00 облигации как подготовка к выходу на IPO

1:07:37 тренды биржевого рынка

1:14:06 цифровые финансовые активы: варианты применения

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт

Как несовпадение ожиданий влияет на результат IT-проекта? В чем причина саботажа при внедрении? Сколько стоят игрушки генерального директора? Нужна ли IT-стратегия и какие факторы влияют на успех проекта? Это и многое другое обсудили с директором департамента информационных технологий ГК ITMS (ранее British American Tobacco) Игорем Кривошеевым.

Ведущие выпуска:      

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч      

🎤 Проектный менеджер и архитектор Optimacros Леонид Анциферов

В этом выпуске:      

➡ узнали, какие отрасли задают тренд в автоматизации

➡ разобрали IT-кейсы

➡ выяснили главные причины факапов автоматизации

➡ обсудили, от чего зависит успех IT-проекта

➡ поговорили о ближайших трендах

Таймлайн:

0:00 введение

0:41 приветствие

1:33 актуальность автоматизации

3:15 финтех в авангарде автоматизации

6:47 основные причины провала автоматизации: разбор кейса

14:53 разбор кейса «тотальной» автоматизации

17:37 причины саботажа

21:09 факторы успеха IT-проекта: работа с ожиданиями

27:40 теневое IT

30:38 все дело в людях

32:00 как IT-стратегия влияет на успех проекта

39:33 рекомендации для IT-директоров

41:49 тренды автоматизации

Тelegram-канал Игоря Кривошеева Чувствуй и веди: путь ИТ директора https://t.me/igorkrivosheevIT

Подкаст Business Razborki: Экономия на поставках: секреты автоматизации https://youtu.be/PQY7_MF094c?si=zcZB37of3in2Qt9z

Подкаст Business Razborki: Вам точно нужен консалтинг? https://youtu.be/s50VT_nvdhE?si=VmC4kkxapLQH56_Y

Подкаст Business Razborki: AI убъет твой бизнес https://youtu.be/Yx-gbPjDfKI?si=xQ2FYTNWS2dBgliD

Подкаст Business Razborki: Рынок труда на грани https://youtu.be/lgHhWDyJSe8?si=7UqtwyrfaVp6T4QW

Подкаст Business Razborki: ИИ-трансформация бизнеса https://youtu.be/mCtVExoRD8E?si=Qn3d_r3baWtp5LRU

Подкаст Business Razborki: ИИ-проекты: от идеи до факапа https://youtu.be/qpL0YfmzTo0?si=umgLTnPEkiV0_spM

Подкаст Business Razborki: Сделай свой ИИ-проект с блэкджеком https://youtu.be/8hpjUJeUNmU?si=CA7xBZZ3hXVXGW3f

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki  

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki  

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/  

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq  

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.

Чем коучинг для лидеров отличается от Executive - коучинга? На что обращают внимание при работе с долгосрочными целями? Как стать коучем? Зачем лидеру коуч? Это и многое другое обсудили с профессиональным коучем Надеждой Смокотиной.

Ведущие выпуска:  

🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч  

В этом выпуске:  

➡узнали долю рынка коучинга в РФ

➡ выяснили, сколько зарабатывают коучи

➡ разобрали уровни коучинга

➡ обсудили работу с сознанием лидеров

➡ разобрались, чем отличается коучинг от менторства

Таймлайн:  

0:00 введение  

0:26 приветствие 

5:38 масштаб рынка коучинга

10:35 ответственность коуча

16:00 3 категории компаний для коучинга

22:21 этический кодекс коуча

26:45 пример про видение

30:45 программа лидерства в компаниях

36:09 лидерский коучинг: работа в долгую

42:00 как понять перспективы в бизнесе

44:50 где найти коуча

47:54 стоимость услуг коучинга

53:03 подготовка коуча

59:40 что нужно знать в первую очередь

1:05:12 мифы о коучах

1:08:45 10 000 часов

1:13:30 рекомендации для клиентов

 Подкаст Business Razborki: Рынок консалтинга со Смирновым

https://www.youtube.com/watch?v=s50VT_nvdhE&t=51s

Подкаст Business Razborki: О продуктовой культуре с Анастасией Завиша

https://www.youtube.com/watch?v=zsKJQLR95CU

Тelegram-канал Бизнес Разборки: https://t.me/business_razborki       

Дзен Бизнес Разборки: https://dzen.ru/business_razborki       

Rutube Бизнес Разборки: https://rutube.ru/channel/38241600/       

Podcasts.apple Бизнес Разборки: https://bitly.cx/QcLgq       

Music.yandex Бизнес Разборки: https://music.yandex.ru/album/31863239     

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт.