Este episodio aborda los riesgos y beneficios de los acuerdos de distribución exclusiva para dispositivos médicos. Analizamos cómo estructurar contratos sólidos que impulsen el rendimiento y protejan su inversión. Nos enfocamos en la implementación de Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) específicos, como cuotas de ventas y gastos de marketing, y en la redacción de cláusulas de rescisión efectivas que garanticen la rendición de cuentas y ofrezcan una salida clara si no se cumplen los objetivos.

• ¿Cómo puede la exclusividad del distribuidor ser tanto una gran oportunidad como un riesgo significativo?

• ¿Qué Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) son indispensables en un contrato de distribución de tecnología médica?

• ¿Cómo se deben establecer las cuotas de ventas trimestrales para que sean justas pero ambiciosas?

• ¿Qué cláusulas de rescisión específicas le protegen si su distribuidor no alcanza los objetivos acordados?

• ¿Por qué es crucial definir la "inversión en marketing" y la colocación de demos en el contrato?

• ¿Cuándo es apropiado activar una cláusula de rescisión por bajo rendimiento?

• ¿Qué otras salvaguardas contractuales, además de los KPIs, son necesarias para asegurar el éxito en un nuevo mercado?

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