Buildup... to the Moon ! Dans cet épisode, c’est à mon tour, Ivan Michal, associé fondateur de Reflexion Capital, de prendre la parole et d'aborder la thématique du buy & build dans la tech ! Mon premier invité est Ludovic Bordes, DG et cofondateur d'Arenametrix, la plateforme CRM et marketing des organisations culturelles et sportives. Après trois acquisitions réussies, Ludovic nous partage son expérience en termes d'acquisition et d'intégration de croissances externes. Pendant une heure nous abordons, entre autres, les questions suivantes :

* Quel est le bon moment pour démarrer une stratégie de buildup ?

* Comment identifier les cibles et faire le tri parmi les opportunités ?

* Comment déterminer le juste prix à payer et séduire les vendeurs ?

* Quel est le bon playbook d'intégration ?

* Comment financer une acquisition ?

* Comment évaluer son impact sur la performance globale de l’entreprise ?

Ludovic nous partage aussi les erreurs qu'il a commises, et qu'il ne reproduira pas... N'hésitez pas à m'indiquer en commentaire les thématiques que vous auriez aimé que nous creusions davantage, afin de mettre l'accent dessus lors d'un prochain épisode. Arenametrix est une participation de Reflexion Capital. C'est notre troisième dossier de buy & build dans la tech après Homeland et Zest.

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66.800 en 12 mois et ça continue de progresser...Non ce n'est pas le nombre de souscripteurs de notre fonds (et encore moins la souscription moyenne 😉 ), mais bien le nombre de défaillances d'entreprises actuellement en France, chiffre record et bien au-dessus de celui de la période ante-COVID 😱 Pourquoi vous parler de cela ?Car on accompagne des entrepreneurs tous les jours, et que c'est rageant de voir et d'entendre autour de nous que des sociétés déposent le bilan, alors que 80% d'entre-elles sont sauvables ... si on s'y prend à temps ! Mais le sentiment de honte, le déni, l'excès de confiance en soi, ou tout simplement la méconnaissance du droit et des procédures judiciaires, poussent les équipes dirigeantes à ne pas faire appel aux spécialistes, ou trop tard... et là, moins de 20% des sociétés arrivent à survivre dans les 5 ans qui suivent ☠ C'est pour cette raison que j'ai souhaité faire l'interview d'un spécialiste renommé du secteur, l'excellent Bertrand Dilasser, qui officie au sein du cabinet international Interpath. Il a été récemment au coeur du sauvetage de sociétés comme Bio c'​ Bon (cédées au final 60m€ à Carrefour !), du groupe Casino ou encore d'Habitat. Ce podcast a donc pour but d’informer et de guider les entrepreneurs sur des questions essentielles :- À quel moment faire appel à un administrateur judiciaire ?- Quelles sont les différences entre la conciliation/mandat ad hoc, les procédures de sauvegarde, de redressement judiciaire ou de liquidation ?- Quels sont les impacts de la procédure sur les relations commerciales, les actionnaires et continuer la gestion de son entreprise ?- Comment réorganiser ses dettes pour soulager la trésorerie de l'entreprise ? Amis entrepreneurs, je sais ô combien c'est difficile de gérer et développer une société, alors n'ayez pas peur de parler de vos difficultés avec des professionnels, entourez-vous, et gardez en-tête que vous avez 80% de chance de vous en sortir, et c'est bien là la seule chose qui compte 🤝

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🎙️🎥 Tout ce que vous avez toujours voulu savoir au sujet de Reflexion Capital... sans jamais avoir osé le demander 😎 Romain Decharne ou l'art de se faire mettre à nu en qq minutes ! Merci pour ce bon moment passé ensemble 🤗Spoiler Alert : cet échange vous emmènera assez loin, du financement originel de la deeptech à la finance entrepreneuriale, en passant par la musique électronique et les Daftpunk 🤖... Enjoy the journey :)

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Paul Cassarino, fondateur et CEO de Seekube, nous raconte comment un projet associatif créé durant ses études à Sciences Po, est devenu une vraie société 💼 qu'il a développé et revendue au leader du recrutement HelloWork. Dans cet épisode, Paul nous explique,

* comment il est passé de 15k€ de CA à 4m€ 💥, après une simple levée de fonds auprès de BA,

* comment il a refusé de lever de l'argent auprès de fonds d'investissement pour garder sa liberté et investir sur son lifestyle,

* les pivots qu'il a dû effectuer pour s'adapter à son marché, 💡

* les choix qu'il a du faire quand il n'y avait plus de cash sur le compte en banque,

* le rôle clé de ses managers et l'importance de bien s'entourer,

* comment une cession avortée l'a obligé à se questionner sur les orientations stratégiques de son entreprise pour mieux rebondir,

* son choix de quitter sa société après l'avoir revendue au leader du secteur, 💰

Il termine le podcast en évoquant sa nouvelle vie loin de la France avec le lancement de son start-up studio au Mexique !

Excellent épisode à visionner, à écouter et à partager 🤗Merci à Paul pour ce moment inspirant 🙏

Bon 1er mai,💐

Nicolas

🎙️ Épisode disponible également sur les plateformes suivantes : Deezer, Spotify, Apple, Youtube

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Dans ce nouvel épisode, j’ai eu la chance de passer un moment extraordinaire avec Louis Debouzy, qui nous partage comment sa situation de handicap lourd l’a poussé à devenir entrepreneur au cours de ses études à Sciences Po Paris, et comment il a développé son entreprise de service à la personne dépendante sans lever de fonds, et la revendre seul sans banque d’affaires ⚡️

Vous découvrirez comment il a du conjuguer études, gestion de ses besoins quotidiens et les conséquences que cela représente sur un parcours d’entrepreneur qui, par essence, est loin d’être une sinécure !

Ce podcast s'adresse à celles et ceux qui cherchent encore des excuses pour entreprendre ❌ Regardez-le une fois, et vous lancerez votre nouvelle entreprise en une heure ! Un remède anti-excuses garanti 🤗

En effet, la success story de Louis parle d'elle-même. Malgré son handicap sévère, Louis, incapable de se lever, de se laver ou de s'habiller seul, a lancé sa propre entreprise d'aide à la personne dépendante alors qu'il était encore étudiant. En quelques années, il en a fait un leader de son marché avec +250 salariés, qu'il a vendu pour une somme à huit chiffres…👏

Mais Louis ne s'arrête pas là : il a ensuite lancé avec succès deux autres sociétés ainsi qu’une société d'investissement.

Si vous avez besoin d'une claque pour relativiser vos problèmes et passer à l'action, ce podcast est fait pour vous. Il nous rappelle à tous que tout est possible.

Merci à Louis pour ce moment inspirant 🙏

Un épisode à voir, à écouter et à partager avec tous ceux qui vous sont chers 🤗

Bon week-end,

Nicolas

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Merci à Bertrand Altmayer d'avoir partagé en toute transparence et authenticité :- son expérience réussie de la création du VTC Marcel à la revente au constructeur automobile Renault Group au moment de l'arrivée d'Uber en France;- son expérience éprouvante de la reprise du post de CEO de Cityscoot quelques semaines avant le 1er confinement du à la pandémie Covid-19.Dans cet épisode, vous apprendrez comment d'un parcours académique remarquable (Lycée Sainte-Geneviève, HEC Paris), il est devenu entrepreneur sur un coup de tête entre copains, après un passage dans la banque d'affaires Goldman Sachs,- Les galères de lancer un service B2C exigeant dans le VTC au moment de l'arrivée d'Uber en France, - Le parcours éreintant de la levée de fonds et ses relations tumultueuses avec ses investisseurs financiers,- Les choix stratégiques qu'il a du faire avec son associé au moment de lancer une offre B2B pertinente mais compliquée à faire cohabiter avec le B2C,- Le conflit qui l'a opposé à son associé - témoin de mariage - avec qui il a coupé les ponts suite à la revente à Renault Group,- La situation dans laquelle il a trouvé la société Cityscoot à son arrivée en tant que CEO, les problèmes latents qu'il a du résoudre,- Les causes de l'échec de Cityscoot malgré le succès commercial et la notoriété acquise au niveau national,- Il explique surtout comment cela aurait pu être évité si lors du dernier refinancement, le chemin de la rentabilité avait été pris plutôt que la recherche de l'hyper croissance à tout prix !Un super épisode à écouter, visionner et partager ;)  

Nicolas Meunier

https://reflexion.capital/

Youtube

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Dans ce nouvel épisode, je vous partage le parcours entrepreneurial singulier de Jérémy Dallois, qui aura pris 10 ans entre la création et le rachat de ReachFive par Purse, le spécialiste du paiement dans le retail soutenu financièrement par le groupe Mulliez.

Jérémy nous présente ainsi :

* les motivations qui l’ont poussé à entreprendre, son expérience de la vente sur les marchés avec sa famille quand il était adolescent, et les valeurs autour desquelles il s’est construit;

* mais aussi les erreurs qu’il a commis au démarrage et qui ont failli faire exploser sa société ; la solitude du fondateur dans des périodes clés de prise de décision;

* les personnes qui l’ont aidé à se structurer (en particulier les fondateurs du groupe ETAM, ou Julien Morel d’ESSEC Ventures);

* l’expérience de la levée de fonds et ses rapports tumultueux avec les fonds d’investissement, en particulier lors de la crise Covid;

* ses ambitions de développement international contrariées, et l’importance de l’investissement soutenu dans la R&D;

* Le contexte de la cession de sa société en mars 2024 et les multiples réalisés par ses investisseurs.

Merci à Jérémy pour sa générosité dans le partage, qui inspirera sans nul doute bon nombre d’entrepreneurs qui se reconnaitront dans son parcours, et qui trouveront certainement des réponses aux situations qu’ils rencontrent actuellement !

Bonne écoute 🎧 ou bon visionnage 📺

Nicolas

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00:00 : Introduction

01:11 : La culture du bootstrapping chez Meilleurs Agents

07:01 : Un tour de seed pour lancer la machine

10:07 : Les premiers investissements au moment de la crise de 2008

15:15 : L’approche des fonds de VCs

23:45 : Les enjeux de refinancement auprès des investisseurs internes et du marché

34:00: Les risques du changement du business model

40:33 : Une série B plus internationale

54:28 : Cash-out et dilution des entrepreneurs, que choisir ?

01:03:25 : Le changement d’échelle et la préparation de la sortie

01:19:13 : L’approche d’un industriel de renom, Axel Springer

01:22:47 : Le regard de Sébastien de Lafond sur l’écosystème actuel

01:31:55 : Conclusion

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