Bootstrapped auf 100k: Gründen ohne Investoren

Ein spezifisches Money Keyword mit wenig Suchvolumen bringt dir mehr Anrufe als ein großes Keyword.

Ich spreche mit Jörg Zimmer, der seit über 20 Jahren als Freelancer SEO und Google Ads macht. Jörg erzählt von der wilden Anfangszeit der Suchmaschinen, vom ersten Investment von 50 Euro in Google Ads und davon, was heutige Websites daraus lernen können. Wir klären, warum viele am Nutzer vorbei schreiben, wann sich Google Ads für kleine Unternehmen lohnt und warum SEO Geduld braucht. Dazu kommen Crawling, Indexierung und die Rolle von KI als Sparringspartner.

👤 Gast: Jörg Zimmer, SEO- und Google-Ads-Freelancer
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Das nimmst du mit:

• Money Keywords mit klarer Kaufabsicht schlagen große Keywords mit hohem Suchvolumen
• SEO-Betreuung kostet laut Jörg etwa 500 bis 2.500 Euro im Monat
• Google Ads brauchen mindestens 1.000 Euro Budget im Monat und sauberes Tracking
• Lastmod-Spam in der Sitemap: Gleiches Änderungsdatum für alle Seiten ist ein Warnsignal
• Sitemap auch bei den Bing Webmaster Tools einreichen
• KI ist ein Sparringspartner, bei Zahlen und aktuellen SEO-Themen aber unzuverlässig

Kapitel:
00:00 Einführung und Vorstellung Jörg Zimmer
03:20 Vom Hobby zur Selbstständigkeit: Die ersten SEO-Erfolge
06:45 Wild West im Internet: Rückblick auf die frühen 2000er
10:40 Google-Qualität und Spamfilter: Warum Google oft unterschätzt wird
13:35 Keyword-Fokus: Warum viele am Nutzer vorbei schreiben
19:25 Die Macht der „Money Keywords“ richtig nutzen
25:00 Content-Multiplikation: So wird aus einem Beitrag ein ganzes System
29:40 Wann sich Google Ads lohnt, und wann nicht
34:00 Warum SEO 13 Monate Geduld braucht
48:00 Crawling & Indexierung als unterschätzte Wachstumshebel
57:00 Sitemaps, Bing und technische Fallstricke
01:02:00 KI im SEO: Sparringspartner, aber kein Ersatz
01:14:30 Ausblick auf die nächste Folge: AI Overviews & Sichtbarkeitswandel

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Warum viele D2C-Brands an ihren Finanzen scheitern, obwohl das Marketing glänzt.

Ich spreche mit Matthias Walter Eser, externer CFO, M&A-Berater und Buchautor. Matthias begleitet E-Commerce-Brands bei Finanzen und Liquidität und kennt die Fehler, die sich in seinen Mandaten immer wiederholen. Wir sprechen über die fünf häufigsten Finance-Fehler, über Kennzahlen wie ROAS und Deckungsbeitrag und darüber, warum er Revenue-Based Financing kritisch sieht. Am Ende geht es um sein Buch „Wohlstandsarmut“ und die Nachfolge im Mittelstand.

👤 Gast: Matthias Walter Eser, externer CFO, M&A-Berater und Buchautor
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→ Buch „Wohlstandsarmut“

Das nimmst du mit:

• Die BWA sollte zum 15. des Folgemonats vorliegen, sonst fährst du im Blindflug
• Gewinn in der GuV und trotzdem illiquide: Die Kapitalflussrechnung gehört dazu
• HGB-Falle: 250.000 Euro Wareneinkauf ohne Verkauf kosten etwa 75.000 bis 85.000 Euro Steuern
• ROAS blendet Kosten aus, erst ein positiver Deckungsbeitrag DB3 zeigt echten Gewinn
• Revenue-Based Financing: Zins unklar, Mindesttilgung steht im Kleingedruckten
• Liquidität mindestens sechs bis zwölf Monate im Voraus planen

Kapitel:
00:00 Begrüßung & Kurzvorstellung
05:40 Vom Zufall zur CFO-Karriere im E-Commerce
11:20 Mindset: „Wüstenmaus“, Ausdauer schlägt Glück
17:00 Die 5 größten Finance-Fehler von Brands
22:40 Steuerfallen & Liquiditätsplanung verständlich erklärt
28:20 Marketing-KPIs: ROAS ≠ Profit, DB3 als North Star
34:00 Onboarding & 6-Monats-Projektplan mit Datenraum
39:40 Revenue-Based-Financing: Chancen, Risiken, echte Kosten
45:20 Frühwarnsystem: Drei Kennzahlen, die Alarm schlagen
51:00 Buch „Wohlstandsarmut“ & Abschlussgedanken

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Ein Jahr ohne eine einzige Anfrage: So startete Eginhard 1997 als Personal Trainer ohne Businessplan.

Ich spreche mit Eginhard Kieß, der seit fast 30 Jahren als Personal Trainer arbeitet und heute Unternehmer und Führungskräfte als Leadership Coach begleitet. Er erzählt, wie er 1997 ohne Businessplan startete und warum aus dem Training über viele Jahre ein zweites Standbein im Coaching entstand. Wir sprechen über das Reiss Motivation Profile, das 16 Lebensmotive misst, und darüber, wie unterschiedliche Motive Konflikte im Team auslösen. Außerdem geht es um den Wandel im Markt für Trainer.

👤 Gast: Eginhard Kieß, Personal Trainer und Leadership Coach (Reiss Profil)
→ Webseite

Das nimmst du mit:

• Erster Klient nach fünf Wochen Kaltakquise: dreimal pro Woche angerufen
• Der Personal-Training-Markt reicht von 11 Euro bis 250 Euro pro Einheit
• Das Reiss Profil misst 16 Lebensmotive und bewertet keines als gut oder schlecht
• Teamkonflikte entstehen oft aus unterschiedlichen Motiven wie Neugier und Anerkennung
• Großraumbüro und Homeoffice: Was passt, hängt von der Motivlage ab
• Vertrauen wächst durch Regelmäßigkeit: Zweimal pro Woche über viele Jahre

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Warum steigende Ads-Kosten kein Drama sind, wenn du deine bestehenden Kunden richtig nutzt.

In der ersten Folge spreche ich mit Robert Kraxner. Robert hat sich zu 100 % auf E-Mail- und WhatsApp-Marketing im E-Commerce spezialisiert. Wir sprechen darüber, warum Retention Marketing einer der stärksten Hebel im Onlinehandel ist und trotzdem so oft unterschätzt wird, welche Fehler bei Listen und Daten Umsatz kosten und welche Benchmarks du für deinen Shop nutzen kannst. Zahlen, Daten, Fakten statt Bauchgefühl.

👤 Gast: Robert Kraxner, Experte für Retention Marketing (E-Mail und WhatsApp)
→ Webseite

Das nimmst du mit:

• Warum steigende Ads-Kosten kein Grund zur Panik sind
• Warum ungepflegte Listen im Spam landen: Jedes Jahr werden zwei bis drei Prozent aller Adressen inaktiv
• Wie Segmentierung und saubere Daten echte Umsatzhebel aktivieren
• Was eine Opt-in-Rate von 4 statt 1 % ab 100.000 Seitenaufrufen im Monat ausmacht
• Warum Betreffzeilen mit 38 bis 45 Zeichen auf dem Handy besser funktionieren
• Was SEO und Retention Marketing gemeinsam haben

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