Si tu es à la tête d'une entreprise ou en projet, tu te demandes certainement comment vendre plus. C'est la question qui revient tout le temps car vendre est l'essence même du business.

Dans cet épisode, je vais t'aider à démystifier la vente et à travailler sur ton mindset pour débloquer certains points qui t'empêchent de vendre plus actuellement.

J'ai notamment passé en revue les croyances limitantes communes qui sont présentes chez beaucoup de personnes :

Vendre c'est mal
Vendre c'est difficile
Vendre c'est trahir ses valeurs
Vendre c'est manipuler
Et oui rien que ça ! hihi

Le but c'est d'en finir avec tout ces croyances et se mettre en tête à la place que la vente n'est ni plus ni moins qu'un transfert de confiance.

Et il suffit parfois d'un tout petit changement sur son mindset pour faire des progrès incroyables, je vais donc te demander de prendre de quoi noter et de faire la liste des mots qui te viennent à l'esprit quand tu évoques la vente et l'argent.

Cela t'aidera à identifier ce sur quoi tu dois travailler.

Ensuite, la deuxième étape consiste à trouver le point de départ de cette croyance pour pouvoir l'éliminer définitivement et avancer.

Programme de l'épisode :
[1:55] Les croyances limitantes en rapport avec la vente et l'argent

[5:55] Le travail sur le mindset pour vendre plus

[6:05] Trouver ou se rappeler sa mission de vie
[8:20] Identifier le besoin clientèle
[9:40] Avoir conscience de la valeur de son offre pour fixer le bon prix
[13:30] Trouver le bon équilibre dans sa posture d'entrepreneur
[16:42] Si ce n'est pas vous, ce sera quelqu'un d'autre


Pour creuser un peu plus :
Episodes recommandés pour compléter celui-ci :
Comment manifester plus opportunités dans votre business et dans votre vie quotidienne
6 raisons pour lesquelles tes ventes ne décollent pas

Le club bossnana [https://www.bossnana.com/club]

Comment trouver une niche pour lancer ton business ou pour clarifier ton message si tu as déjà ta boite ?

Voilà une question qui préoccupe pas mal de monde et à juste titre. Si c'est ton cas aussi, tu vas aimer la suite !

La niche est souvent présentée comme l'Eldorado pour tout entrepreneur qui se respecte.

Même si ce n'est pas le seul aspect à considérer quand on se lance, il est vrai que choisir la bonne niche est primordiale et pas toujours évident.

Trouver une niche permet de se différencier de la concurrence en se plaçant sur un segment de marché spécifique qui va te permettre de sortir ton épingle du jeu en te plaçant en experte de ton domaine.

Les niches sont souvent délaissées par les gros acteurs du marché, et même si celles-ci peuvent tout de même être exploités, ton authenticité va tout changer aux yeux des futurs clients qui préféreront acheter chez toi que chez une entreprise moins accessible.

Mais comment trouver une niche qui te correspond et surtout qui soit rentable ?
C'est la question à laquelle je me suis attelée à répondre dans le podcast que je t'invite à écouter pour en découvrir plus.

Voici les 3 axes sur lesquels travailler pour trouver une niche pertinente et rentable :

Chercher ce que vous aimez faire
Chercher ce que vous savez faire
Chercher ce qui peut vous rapporter de l'argent

Les questions à se poser pour trouver ce que vous aimez faire :
1.Quels sont vos passions ?

2. De quoi parlez-vous avec votre entourage ? Sur quoi aimez-vous débattre, donner votre avis ?

3. Qu'est-ce qui vous rend créative ?

4. Qu'est-ce qui captive votre attention et pour lequel vous consacrez une partie de votre énergie ?

Warning : Faites bien la différence entre le contenu que vous aimez consommer et le contenu que vous seriez prête à créer, ce n'est pas forcément le même !

Les questions à se poser pour trouver ce que vous savez faire :
1. Sur quel(s) sujet(s) avez-vous des connaissances, compétences ?

2. Seriez-vous motivée pour écrire, créer du contenu sur le sujet ?

3. Quels sont les sujets sur lesquels on vous demande conseil ? Ou sur quel(s) sujet(s) donnez-vous des conseils naturellement ?


Les questions à se poser pour trouver ce qui peut vous rapporter de l'argent ?
1. Y-a-t-il des concurrents sur le marché dont le business fonctionne, rapporte de l'argent ?

2. Quel(s) produit(s), service(s) pourriez-vous vendre pour atteindre les objectifs financiers que vous vous êtes fixés ?

3. Est-il possible d'écrire sur ce sujet sur le long terme ? Y-a t-il matière à developper des sujets connexes ? Ou au contraire allez-vous être à court d'idée en un rien de temps ?

Programme de l'épisode :
[3:45] Introduction + Episode complémentaire sur la niche

[4:05] Définition : Qu'est ce qu'une niche ?

[4:58] L'importance de la niche en business

[08:16] Comment trouver une niche qui vous correspond ?

[09:20] 1er axe : Trouver ce que vous aimez faire
[12:10] 2ème axe : Trouver ce que vous savez faire
[14:56] 3ème axe : Trouver ce qui peut vous rapporter de l'argent
[20:50] Trouver la niche parfaite grâce aux 3 axes précédents


Pour creuser un peu plus :
Lien mentionné dans cet épisode :
Le club bossnana [https://www.bossnana.com/club]
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Pourquoi être occupée ne veut pas dire être productive (et comment le devenir)
Découvre ta zone de génie pour enfin être épanouie dans ta vie professionnelle

Comment savoir quand on est prête à quitter son job pour se lancer dans l'entrepreneuriat ?

Une question que je reçois très souvent et que j'avais envie de traiter avec vous au vue de la période actuelle que nous vivons et qui se prête bien à ces questionnements.

Si vous avez un projet d'entrepreneuriat que vous menez de front avec votre job salarié, vous vous êtes surement déjà posé cette question.

Faut-il quitter mon job maintenant, attendre d'avoir des résultats ?

Quand et comment avoir le déclic pour prendre la décision de quitter son job et se consacrer 100% à son projet ?

Je pense que dans un premier temps, il est intéressant d'élaborer et de lancer son projet tout en continuant son activité rémunérée pour pouvoir être plus sereine.

En effet, entreprendre sous pression avec une deadline courte qui nécessite des résultats sur le court terme peut être vraiment anxiogène et avoir l'effet contraire surtout quand il s'agit de prospecter ou de vendre.

Si on perçoit une détresse dans votre façon de présenter vos offres ou que vous donnez l'impression de quémander, il y a de grandes chances pour que les clients ne soient pas au rendez-vous.

Par contre au bout d'un moment ou dans certains cas, il peut être intéressant de tout quitter pour se plonger à 100 % dans son projet.

Et pour vous aider à savoir si c'est le bon moment, je vous propose une liste de 4 signes qui montrent clairement que vous êtes prête à sauter le pas.

Rendez-vous dans le podcast pour plus de détails.






Programme de l'épisode :
[2:05] Comment avancer et penser positivement quand on vit une épreuve

[4:47] En quoi être au chômage partiel peut être une vraie opportunité pour vous

[6:08] Les 4 signes qui peuvent vous indiquer que c'est le bon moment pour quitter votre job et vous lancez à 100 % dans votre projet d'entrepreneuriat

[7:20] Vous ressentez de l'ennuie ou un désintérêt pour votre job actuel
[9:28] Votre environnement de travail est toxique
[12:13] Vous vous sentez désalignée, vous avez la sensation de ne pas/plus être à votre place
[14:25] Votre instinct vous guide clairement vers votre projet d'entrepreneuriat
[16:15] Comment dédramatiser l'échec

Pour creuser un peu plus :
Liens mentionnés dans cet épisode :
La bibliothèque gratuite de ressources pour les entrepreneurs [https://www.bossnana.com/bibliotheque]


Episodes recommandés pour compléter celui-ci :
Comment transformer ses rêves en réalité avec des actions simples
Découvre ta zone de génie pour enfin être épanouie dans ta vie professionnelle

Nous avons tous et toutes des rêves, des envies de transformer tel ou tel aspect de nos vies que ce soit au niveau personnel ou professionnel.

Souvent le rêve est considéré comme contraire à la réalité et donc irréalisable, pourtant avec des actions simples on peut agir sur son quotidien et le transformer pour enfin vivre sa meilleure vie.

Dans cet épisode, je vais vous amener avec moi à la poursuite de vos rêves en vous montrant comment à travers plusieurs étapes de la pyramide de la transformation vous pouvez donner vie à tout ce que vous souhaitez.

C'est aussi un moyen de reconnecter avec qui vous êtes vraiment et vos envies profondes et arrêter de vivre une vie qui ne vous correspond pas.

Nous vivons actuellement une crise qui marquera l'histoire et qui va modifier le monde dans lequel nous vivons, il est peut être temps pour vous également d'opérer des changements au niveau personnel ou professionnel pour peut être faire ressortir la bossnana qui sommeille en vous ou la rendre encore plus badass qu'elle ne l'est déjà.

En tout cas, c'est le bon moment pour se poser et penser à ce que vous avez toujours voulu faire mais que vous n'avez jamais fait.

J'espère que cet épisode vous reconnectera avec votre vraie mission de vie, vos vraies envies pour que vous puissiez aller poursuivre votre rêve et l'atteindre et vous savez quoi au final ce n'est pas aussi insurmontable qu'on le pense avec de la motivation, un esprit positif et quelques astuces on déplace des montagnes.

Programme de l'épisode :
[2:30] Comment cette crise sanitaire du COVID-19 va créer de nouvelles opportunités

[2:57] Utiliser à bon escient le temps que l'on nous offre pour se développer personnellement

[5:48] La pyramide de la transformation personnelle et ses étapes

La prise de conscience : je prends conscience que quelque chose doit changer et j'arrête d'être dans le déni.

La prise de responsabilité : c'est moi qui crée ma réalité et je suis à même de changer des choses dans ma vie, je suis maitre de mon destin.

Le pardon : je me pardonne mes erreurs, elles ne me définissent pas.

La paix : je me sens bien, la bonne décision a été prise, je me sens alignée avec la nouvelle version de moi même que je suis en train de construire.

La joie : je vis ma transformation à fond, je prends confiance en moi car si j'ai réussi cette transformation je peux tout faire

[13:27] Etablir un plan d'actions clair pour réaliser la transformation

[18:30] Se lancer et passer à l'action

[19:50] Développer son mindset pour se donner toutes les chances de réussir sa transformation.

Pour creuser un peu plus :

Liens mentionnés dans cet épisode :
La pyramide de la transformation : https://www.instagram.com/p/B7jdABQoZvT/
Pyramide de Maslow : https://fr.wikipedia.org/wiki/Pyramide_des_besoins
L'acronyme SMART : https://fr.wikipedia.org/wiki/Objectifs_et_indicateurs_SMART

Episode recommandé pour compléter celui-ci :
Comment manifester plus opportunités dans votre business et dans votre vie quotidienne

[Bibliothèque de contenus pour les entrepreneures à rejoindre gratuitement :
https://www.bossnana.com/offers/f2aG262N]

Elle est bien souvent négligée, sous estimée sur nos sites web, elle est pourtant d'une importance capitale, j'ai nommé la page à propos ou encore about us.

C'est la deuxième page la plus consultée sur un site internet après la page d'accueil mais force est de constater après enquête (et oui oui on est sérieux ici !) que dans sur un grand nombre de sites elle est reléguée dans un coin, souvent bâclée, voir inexistante.

Si toi aussi, tu te dis :

"Arf, je la rédigerai plus tard".

Et que plus tard est en fin de compte devenu jamais, c'est peut être le moment d'écouter cet épisode pratico-pratique pour enfin faire les changements qui s'imposent.

Car oui cette page peut vraiment te permettre de transformer un visiteur en client sans technique webmarketing farfelu mais juste avec un peu de travail de rédaction.

On l'a dit c'est la deuxième page la plus consultée sur un site, concrètement cela signifie que ton visiteur lorsqu'il clique sur ta page à propos a vraiment envie d'en savoir plus sur toi.

Il entre dans la phase qu'on qualifie phase recherche et ça c'est hyper positif car la phase suivante dans le parcours d'un client c'est tout simplement la phase d'achat. Tu voies où je veux en venir ?

Si ton client trouve ce qu'il cherche sur ta super page à propos et découvre une entrepreneure ou une marque qui résonne vraiment en lui, il sera préparé pour la suite et bien plus à même de passer à l'action quand tu lui présenteras ton offre.

Bonus cette page peut même rediriger vers tes offres ou d'autres contenus susceptibles d'intéresser ton visiteur et de renforcer le lien que vous êtes en train de tisser.

En bref, cette page est une mine d'or pour tout entrepreneur qui apprend à l'optimiser.

Si tu es solo entrepreneur, elle peut te permettre de te différencier d'entreprises plus importantes en montrant ton authenticité et ton accessibilité.

Il serait donc dommage de t'en priver car elle constitue un levier de développement important pour tout entrepreneur qui veut se différencier et montrer ce qu'il peut apporter à son client.

En plus, elle ne te coutera rien à part un peu de temps.

Du coup, c'est parti !

Je compte sur toi pour mettre en pratique les 8 astuces et conseils que je te donne dans ce podcast pour enfin rédiger une page à propos parfaite et faire bonne impression auprès de tes visiteurs.

Au programme
[1:00] L'importance de la page à propos

[3:40] Comment bien se présenter pour capter l'attention de vos visiteurs

[5:40] L'importance du storytelling : l'art de raconter des histoires

[8:35] Susciter le désir chez votre visiteur pour qu'il passe à l'achat

[10:25] Utiliser un vocabulaire impactant pour susciter l'émotion et déclencher des achats émotionnels.

[12:10] Faire ressortir son identité de marque pour plus de cohérence

[13:30] Conseils sur la rédaction pour favoriser le confort de lecture du visiteur

[15:38] L'importance des photos pour égayer votre page à propos

[18:50] Inclure des liens pertinents pour rediriger vos visiteurs et les inciter à l'achat

Pour aller plus loin

Episodes connexes :

8 astuces pour créer une page de vente qui convertit :
https://www.bossnana.com/blog/8-astuces-pour-creer-une-page-de-vente-qui-convertit

Analyse du parcours client de la découverte de votre entreprise à la fidélisation

En tant qu'entrepreneur ou free-lance, quand on veut développer sa boite, il est judicieux de développer son empathie.

Vous savez ce pouvoir un peu spécial qui vous permet de changer de corps et de vous glisser dans celui de votre client idéal. #SuperWoman

Dans la même idée, il est important voir nécessaire de comprendre et analyser tout le parcours de votre client depuis la découverte de votre marque jusqu'à sa fidélisation complète.

Le moment où il devient un ambassadeur de votre marque, ce moment précis où vous n'êtes plus vraiment solo entrepreneur car certains de vos clients bossent avec vous pour faire connaitre votre entreprise.

Imaginez qu'un pourcentage important de vos clients deviennent des ambassadeurs loyaux de votre marque, ça fait rêver non ?

Pour que cela arrive, finalement ce n'est pas si difficile, il va falloir bien comprendre chaque phase par lequel votre client passe et optimiser votre business afin que chacune de ces phases se déroulent au mieux.

Dans l'épisode de podcast, j'ai passé en revue chacune des 5 phases pour que vous puissiez mieux les identifier et faire tous les ajustements nécessaires dès maintenant pour permettre à votre client d'avancer sur ce chemin avec facilité.

Le but étant de ne pas s'arrêter à la phase d'achat mais de maximiser sur la suite pour plus de résultat au final.

Programme de l'épisode :
[3:30] Comprendre son client, une clé en business

[5:12] Les 5 phases du parcours client

La phase de découverte, de prise de conscience
Dans cette phase, votre client va prendre conscience que vous existez, il va progressivement découvrir votre marque.

La phase de recherche
Votre client va essayer d'en savoir plus sur vous, sur votre entreprise, vos valeurs, vos offres, ce que vous pouvez lui apporter.

La phase d'achat
Votre client est prêt à l'achat, il a déjà dégainé sa carte bleue et n'a plus qu'à cliquer sur l'ultime bouton.

La phase de consommation ou service après vente
Votre client a acheté votre produit ou service, il est en train de l'utiliser ou prévoit de le faire.

La phase de fidélité
Votre client est attaché émotionnellement à votre marque, il est prêt à en parler à ses amis, il vous considère comme l'expert de son domaine, sa référence et retournera naturellement acheter chez vous.



[5:33] La phase de prise de conscience et de découverte de votre entreprise

[5:45] L'importance de la phase de découverte pour avoir des clients

[7:20] Utiliser une stratégie de contenus pour faire connaitre votre marque

[9:20] Comment multiplier les canaux pour être plus visible

[11:00] Rendre plus efficace ces publicités Facebook ou autres en prenant en compte les différentes phases

[11:35] Votre client veut en savoir plus sur vous, comment optimiser la phase de recherche ?

[16:15] Comment simplifier au maximum l'expérience client lors de la phase d'achat

[21:36] Comment entretenir le lien avec son client après l'achat

[25:24] Comment faire de son client un vrai ambassadeur de votre marque

[29:06] Résumé rapide des 5 phases

Liens mentionnés dans l'épisode :
3 types de contenus captivants pour faire grossir votre audience
Le club bossnana


Episodes recommandés pour compléter celui-ci :
8 astuces pour créer une page de vente qui convertit
Comment détourner l'usage des stories Instagram pour vendre plus
Faut-il absolument se nicher ? Astuces Business pour attirer son client idéal.

En tant qu'entrepreneur, nous voulons tous augmenter nos résultats, notre chiffre d'affaires, notre taux de conversion et c'est bien normal.
Pour se faire, nous pouvons mettre en place des stratégies business diverses et variées mais il ne faut surtout pas oublier un levier important : l'optimisation des pages de ventes pour la conversion.
Dans cet épisode, je vous donne 8 astuces pour créer une page de vente qui convertit.
Nous allons notamment parler des éléments à intégrer absolument sur votre page comme la transformation client, les bénéfices, la réponse aux objections.
A la fin de l'épisode, vous trouverez même une astuce bonus pour vous permettre de faire la différence.

Nous rencontrons beaucoup d'opportunités dans notre quotidien qui peuvent servir à notre business ou tout simplement à atteindre un objectif plus personnel.
Seulement savons-nous toujours les reconnaitre ?
Pas si sûr.
Dans cet épisode, nous allons voir comment se préparer pour reconnaitre les opportunités pertinentes et pouvoir les saisir.
Puis nous verrons comment manifester plus d'opportunités dans son quotidien, des opportunités ciblés qui peuvent réellement avoir un impact sur notre business ou sur notre vie personnelle.
Pour cela, on parlera de loi de l'attraction notamment et d'une certaine discipline à avoir pour attirer ce que l'on souhaite vraiment et pouvoir avancer aussi bien dans la sphère professionnelle que personnelle.