No episódio 41, você vai conhecer a trajetória da Camila Klidzio da K2 Soluções em Energia Solar, empresa integradora de Cerro Largo/RS.

Ela contou pra gente que teve que se mudar do Paraná para Cerro Largo por conta da família. Ao chegar lá, conheceu o mundo solar através de um amigo que a incentivou a seguir em frente em meio às adversidades daquele momento. Após se dedicar nos estudos e capacitação, nasceu em 2018 a sua empresa integradora.

Camila enfatizou que foi na energia solar que ela encontrou energia para vencer, através da solar, ela enxergou seu propósito de vida e sua missão de impactar positivamente as pessoas. Conversamos sobre a forma como ela lida com seus clientes, ela explicou seu ponto de vista sobre a objeções de venda que enfrentou durante a época das eleições.

Com relação ao financiamento solar, Camila explicou que teve a iniciativa de ir até o agente financeiro para se capacitar em relação as objeções sobre investimentos/taxas e assim conseguiu aprender a vender para seus clientes o investimento como uma oportunidade.

Durante o episódio, você vai ouvir a opinião dela sobre a importância de estabelecer um planejamento estratégico para empresa, envolvendo toda a cadeia de valor do setor, considerando até mesmo o papel do distribuidor. Além disso, ela destacou a importância de termos mais mulheres empreendendo na solar.

Conheça essa história inspiradora clicando e ouvindo o podcast feito para dar voz especialmente a você, integrador. Todo domingo, ao meio dia, um episódio novo, contanto a trajetória de um empreendedor ou empreendedora solar.

Esse projeto conta com o apoio da Genyx Solar Power que faz curadoria dos melhores equipamentos fotovoltaicos. Conheça a plataforma Genyx e saiba mais.

No episódio 40, você vai conhecer a opinião e história do Lucas Freitas, cliente solar e CEO da Genyx Solar Power.

Lucas contou pra gente como foi se apaixonar por energia solar. Em sua trajetória, houveram diferentes perspectivas de mercado, uma vez que a Genyx começou como integradora e se tornou distribuidora. Ouvindo o episódio, você vai descobrir que ele foi o primeiro a comprar equipamentos da Genyx, inclusive.

Ele explicou que no passado, como cliente solar, tentou simular o financiamento do seu sistema fotovoltaico e teve o crédito negado. Durante o episódio, ele conta como essa frustração motivou a criação de um banco para integradores, o Banco GENYX.

Como empreendedor, Lucas deu várias dicas e explicou seu ponto de vista sobre o quão valioso é ter pessoas que acreditam na empresa desde o começo. Ele também salientou a importância de processos e da escuta ativa com colaboradores e clientes para evoluir e melhorar continuamente.

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Esse projeto é uma iniciativa do Energias GP e conta com o apoio da Genyx Solar Power que faz curadoria dos melhores equipamentos fotovoltaicos. Conheça a plataforma Genyx e saiba mais.

Neste mês de Outubro, apresentamos a temporada especial Clientes Solares em comemoração ao aniversário da Tatizinha. O objetivo desta temporada é incentivar e agradecer aos integradores que prestam um serviço de excelência, auxiliando no fomento do setor.

No quarto episódio, você vai conhecer a opinião e história do Cristian Ferreira, cliente solar de Fortaleza/CE.

Cristian contou sua experiência ao adquirir o sistema fotovoltaico. Ouvindo esse episódio, você vai ter contato com algumas dicas interessantes, por exemplo, o fato de a empresa integradora ter abordado ele como cliente de sua loja de ótica. Na visão dele, foi muito importante sentir uma relação ser construída, diferente de outras empresas que só foram oferecendo energia solar.

Ele explicou que sempre acreditou que energia solar não era para todos, inclusive que não era para ele, pois era algo que ele sempre acreditava beneficiá-lo, mas que estava fora de alcance devido ao valor do investimento. Por isso, ele disse que o papel do integrador nessa experiência acaba fazendo toda a diferença, desde o bom atendimento até tentar ajudar a viabilizar a operação juntos em um financiamento, como foi o caso dele.

Cristian contou que quando os equipamentos chegaram em seu condomínio, teve gente gravando, tirando fotos e que ele teve que explicar e ainda explica para seus vizinhos como o sistema funciona e sempre acaba incentivando-os a instalar também. Ainda falou sobre a importância do integrador prestar um bom atendimento para ser indicado.

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No terceiro episódio, você vai conhecer a opinião e história do Marcelo Bulhões, jornalista e radialista de Tucuruí/PA.

Marcelo falou sobre a importância da comunicação no setor. Ele pontuou sobre o impacto da distribuição de conteúdo e informação para consumidores e como isso ajuda e impulsiona as pessoas em seus processos de tomada de decisão.

Ele explicou pra gente sua visão como consumidor paraense em relação aos custos, encargos, bandeiras tarifárias e como ele entende que pagar conta de luz sem energia solar é inviável ao longo do tempo. Marcelo explicou que mesmo tendo clareza sobre isso, ele disse que faltava coragem para investir no sistema. Até que ao sair do aluguel e ir para um prédio próprio de sua rádio, ele teve uma virada de chave.

Depois de instalar seu sistema, Marcelo contou que faz propaganda para amigos e familiares, incentivando-os a instalar também. Marcelo deixou um recado para os integradores sobre como as empresas podem melhorar sua divulgação/distribuição de conteúdo. Além disso, explicou o que chamou atenção na empresa que instalou seu sistema, dando dicas poderosas pra você colocar em prática.

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No segundo episódio, você vai conhecer a opinião e história do Pedro Escada, presidente da associação de um condomínio residencial de São José dos Campos/SP.

Pedro contou que um grupo de moradores do condomínio se juntaram para comprar sistemas fotovoltaicos em conjunto. A empresa integradora prometeu entregar pra todos, bons equipamentos, no menor preço... Não entregou.

Ele descreveu como foi difícil e estressante essa experiência. Após abrir boletim de ocorrência e tomar outras providências, conseguiu recuperar o valor investido através do banco.

Depois de todo esse processo de sofrimento, Pedro não desistiu da solar e foi acolhido por uma empresa integradora de excelência. Ele deu algumas dicas de vendas para você, integrador, vender para condomínio.

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Ouvindo essa temporada de 4 episódios, você terá a oportunidade de ouvir a jornada de compra de clientes finais, possibilitando enxergar perspectivas diferentes para suas negociações, ouvindo: motivações da compra, dificuldades, opiniões.

No primeiro episódio, você vai conhecer a opinião do Leonardo Tropia, empresário de Ouro Preto/MG.

Léo produz cervejas artesanais e contou pra gente como foi o momento em que decidiu instalar energia solar, como foi importante o papel do integrador na escolha de equipamentos, como ele analisou o payback do seu investimento no sistema e como ele sente que a energia solar impulsionou seu negócio.

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No episódio 35, você vai conhecer a trajetória do Pablo Guimarães da ON Energia Solar, empresa integradora de Itabira, em Minas Gerais.

Ele contou pra gente que prestava serviços através de uma empresa do tipo "marido de aluguel" e estava se graduando em engenharia elétrica em 2012, quando decidiu fazer seu trabalho interdisciplinar com o tema voltado para energia solar e acabou se apaixonando pelo setor.

Pablo disse que quando decidiu empreender no setor em 2015, todos disseram que era um setor que não iria dar certo. Mesmo sem apoio, decidiu convidar um colega da faculdade para empreender junto, porém, quando a empresa passou 6 meses sem vender, esse colega desistiu. Pablo contou com detalhes que demorou 1 ano para fazer a primeira venda.

Ele abriu o jogo! Disse que nessa primeira venda, como o sistema era muito caro, ele sentiu muito medo, achou que o sistema seria eventualmente roubado no percurso, então, decidiu ir até a distribuidora retirar. Pablo explicou como sua engenharia é robusta e como isso influencia no momento da negociação/venda com seus clientes. Durante o episódio, ele contou como enxerga que a sustentabilidade impacta a vida de pessoas e contou alguns cases de projetos sociais que participou.

Pablo contou como foi realizar seu sonho: ter uma Smartflower na sua casa (Sim! A icônica que faz sucesso na Intersolar). Ele explicou como foi a aquisição, o processo de instalação e como isso impacta no seu dia a dia no seu relacionamento com a energia solar.

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No episódio 34, você vai conhecer a trajetória da Mara Schwengber da Solled Energia, empresa integradora do Rio Grande do Sul.

Ela contou pra gente que sempre trabalhou em outra área, mas foi desafiada pelo seu sócio e marido a atuar em um setor novo. Eles começaram com a Solled Energia em 2011, iniciando com energia solar e lâmpadas de LED, uma vez que o mercado solar ainda estava em formação e não tinhamos nem a REN 482 nesse ano.

Mara contou sobre sua paixão por sustentabilidade e energia solar. Ela enfatizou como o começo foi difícil, descreveu a sensação da primeira venda e como o primeiro projeto foi homologado com muito esforço, depois de 12 meses. Ouvindo o episódio, você vai perceber como o propósito ajudou a impulsionar o sucesso da empresa que está há 10 anos no mercado.

Conversamos muito sobre gestão de pessoas, treinamento e desenvolvimento da equipe. A Solled foi crescendo com o passar do tempo, hoje conta com mais de 200 colaboradores. O mercado cresceu muito e tem se tornado desafiador contratar e reter talentos. Mara compartilhou lições valiosas que fizeram sua empresa crescer nesse contexto.

Durante o episódio, você vai aprender a importância de ter indicadores e a orientação para resultados como um dos pilares da cultura organizacional da sua empresa. Mara também colaborou com sua visão sobre o mercado frente aos desafios do setor.

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No episódio 33, você vai conhecer a trajetória do Daniel Correa da DMC Instalações Elétricas, empresa integradora de Batatais/SP.

Ele contou pra gente que começou a trabalhar com instalações elétricas desde 2014 e decidiu empreender com energia solar em 2021 quando realizou sua primeira venda. Nesse momento, Dani explicou como se capacitar com vários cursos e treinamentos fizeram a diferença na sua jornada, como quando se graduou em engenharia elétrica.

Ouvindo o episódio, você vai entender como é importante acreditar em si mesmo para dar grandes passos, mesmo que sozinho. A primeira venda dele já foi fruto de uma indicação dos trabalhos que ele havia realizado com instalações elétricas. Dani explicou que nessa primeira venda ele optou por oferecer microinversor e desde então ele nunca instalou inversor string.

Durante o bate papo ele explicou as vantagens que enxerga nessa solução e contou como faz para explicar ao cliente. Dani contou que manda um vídeo explicativo para o cliente junto com a proposta comercial. Aproveitamos para comentar sobre técnicas de mostrar ao cliente os benefícios de energia solar através de economia e qualidade de vida.

Dani deu sua opinião sobre linhas de financiamento para projetos de energia solar, aproveitando para contar sobre sua casa inteligente e sobre os novos projetos que acabou conquistando recentemente. Ele enfatizou sobre a importância de buscar melhorar continuamente.

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No episódio 32, você vai conhecer a trajetória do Alan Batista da Mareal Engenharia, empresa integradora de Fortaleza/CE.

Ele contou pra gente que começou no setor por volta de 2016, nessa época ele fazia graduação em engenharia elétrica, explicou pra gente como ele sempre gostou de trabalhos acadêmicos envolvendo pesquisas. Entretanto, por influência de seu pai comerciante e outros familiares, sempre quis empreender.

Alan disse que foi ainda no quinto período que ele começou buscar oportunidades para participar do âmbito acadêmico paralelo ao mercado. Nessa época, fez uma lista de cursos do SENAI e pediu a opinião de um dos seus professores sobre um curso de montagem, depois do aval, já foi fazer o curso para se preparar para o mercado solar.

O que ele não esperava era que esse mesmo professor, ao ver a dedicação dele, indicou ele para participar de um projeto incrível da universidade sobre a norma brasileira NBR 16274: Sistemas fotovoltaicos conectados à rede – Requisitos mínimos para documentação, ensaios de comissionamento, inspeção e avaliação de desempenho. Ele explicou como o desenvolvimento deste projeto foi tumultuado e salientou algumas dificuldades que irão te ensinar sobre a importância do comprometimento com a capacitação.

Alan não podia ter acesso à uma bolsa remunerada neste período, então, em prol do projeto, ele decidiu atuar durante 1 ano e meio como voluntário. Começou a dar aulas particulares para complementar a renda, paralelo aos estudos da universidade. Quando ele começou a fazer testes de comissionamento com a experiência do curso de montador, Alan começou a entender que essas atividades se relacionavam com auditorias e começou de fato a atuar com equipes de montagem, melhorando os processos, visando uma instalação de excelência até abrir sua empresa integradora.

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