Boucan Talk

Un CRM, un pitch, des objectifs… et « démerde-toi ». Puis, trois mois plus tard : « Pourquoi tu ne vends pas ? »

Et si on arrêtait de faire porter toute la responsabilité des résultats aux commerciaux ?

Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Simon Nabet, de l’agence Hatmada. Ensemble, on confronte nos expériences de terrain sur le recrutement, la prospection B2B et le management commercial. Avec une question centrale : donnez-vous vraiment à vos équipes les moyens de réussir ?

Au programme :

• Recrutement commercial : pourquoi celui qui sait se vendre en entretien n’est pas forcément celui qui saura vendre chez vous.
• Performance et prospection : objectifs déconnectés du cycle de vente, obsession du nombre de rendez-vous et commerciaux livrés à eux-mêmes.
• Formation et management : pourquoi les progrès ne tiennent pas si les managers ne prennent pas le relais.

On parle aussi cold calling, rendez-vous qui ne transforment pas, manque d’outils et managers qui demandent de prospecter sans jamais prendre le téléphone.

Des situations concrètes, des désaccords et zéro filtre pour comprendre ce qui bloque vraiment la performance commerciale.

🎧 Dirigeants, managers, commerciaux : si les résultats ne sont pas au rendez-vous, cet épisode vous donnera des pistes pour agir.

Abonnez-vous à Boucan Talk et dites-nous en commentaire : quel moyen vous manque le plus pour mieux vendre ?

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Dans un écosystème obsédé par les levées de fonds et les exits, Wilfried Granier a choisi une autre voie.

Fondateur de Superprof, présent dans 88 pays et bientôt plus de 100, il a construit une entreprise de 250 collaborateurs sans lever un seul euro. Et surtout : il affirme qu'il ne vendra jamais sa société.

Pourquoi refuser un milliard d'euros ? Pourquoi privilégier la culture d'entreprise au détriment de la croissance à tout prix ? Et comment bâtir une entreprise qui dure toute une vie ?

Dans cet épisode, Wilfried partage une vision radicalement différente de l'entrepreneuriat : plus libre, plus humaine et assumée.

Au programme :

- Pourquoi il n'a jamais levé de fonds

- Les limites du modèle "lever → scaler → vendre"

- Son concept de "Love Management"

- Comment préserver une culture forte à 250 collaborateurs

- Construire une entreprise pour durer… et peut-être la transmettre un jour

Un échange sans filtre sur la liberté entrepreneuriale, la croissance et le sens du travail.

🎧 Bonne écoute.

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On vous a vendu une idée simple : plus de rendez-vous = plus de ventes.

Le problème, c’est que ça ne marche plus.

Aujourd’hui, vous pouvez remplir les agendas de vos commerciaux toute la semaine… et ne rien signer à la fin du mois.

Dans cet épisode, Agatha Gournay, Head of Sales chez TrainMe (groupe Decathlon), explique comment son équipe a dû réapprendre à vendre dans un marché où les budgets sont plus serrés, les prospects moins matures et les cycles de décision beaucoup plus longs.

Au programme :

- Pourquoi les rendez-vous ne valent plus grand-chose sans timing ni besoin

- Comment passer d’une logique de closing à une logique de création d’opportunités

- Pourquoi le nurturing est devenu indispensable

- Le rôle du marketing dans la performance commerciale

- Comment structurer ses équipes sales quand les leads arrivent plus froids

- Les méthodes utilisées chez TrainMe pour garder un pipeline performant malgré un marché plus difficile

Si vous dirigez une équipe commerciale, faites de la prospection ou cherchez à comprendre pourquoi votre pipeline convertit moins qu’avant, cet épisode est pour vous.

Bonne écoute.

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La plupart des commerciaux pensent que tout se joue dans le pitch.

C’est faux.

Le vrai problème : ils parlent avant d’avoir compris.

Et c’est exactement là que les deals se perdent.

Dans cet épisode avec Anne-Cécile Broutier, on démonte les idées reçues sur la prise de parole commerciale — et on remet l’écoute au centre du jeu.

Au programme :

- Pourquoi la vente se joue avant même de parler

- Comment structurer un pitch qui part du client (et pas de toi)

- Les erreurs classiques qui ruinent 90% des échanges commerciaux

👉 Écouter pour vendre. Pas l’inverse.

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Bienvenue dans le vrai problème.

👉 Les vues, les likes, les abonnés… ça flatte l’ego.

Mais ça ne remplit pas ton compte en banque.

Dans cet épisode, on démonte une illusion :

non, Instagram ne sert pas à “faire des vues”.

Avec Maxence Tison (ex-Google & TikTok), on parle du seul truc qui compte : transformer ton contenu en clients.

Dans cet épisode :

- Pourquoi certains comptes à 100k abonnés ne gagnent rien

- La différence entre contenu viral et contenu qui vend

- Le vrai tunnel Instagram : Reels → DM → clients

- Pourquoi raconter ta vie est (souvent) une erreur

- Comment structurer un contenu qui sert ton business

👉 Si tu veux arrêter de poster “dans le vide” et commencer à vendre : regarde jusqu’au bout.

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Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là.

Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection.

Au programme :

- Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique

- Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection

- Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment

Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre.

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L’IA est partout. Mais dans les boîtes, personne ne sait vraiment quoi en faire.

Résultat : des projets gadgets, des équipes perdues… et zéro impact.

Dans cet épisode, Aurélia démonte les idées reçues et remet les bases : automatiser utile, pas automatiser pour faire joli.

On parle de :

• Pourquoi “mettre de l’IA partout” est une erreur stratégique

• Comment identifier les bons process à automatiser

• Pourquoi personne ne remplit son CRM (et comment le régler vraiment)

• Le vrai rôle de l’humain dans un monde piloté par l’IA
  

👉 Si tu veux utiliser l’IA pour gagner du temps (pas pour te rassurer), cet épisode est pour toi.

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Aujourd’hui, on parle beaucoup d’acquisition : contenu, influence, ads, SEO Mais dans beaucoup de boîtes B2B, ces leviers sont encore gérés en silos.

Le marketing génère des leads.

Les sales essayent de les convertir.

Les partenariats sont vus comme un bonus.

Erreur.

Quand marketing, sales et partenariats travaillent ensemble, on ne parle plus de visibilité.

On parle de revenus.

Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Pauline Audebeau, Partnership Manager chez Noota.

Elle explique comment ils ont construit une machine d’acquisition B2B basée sur trois piliers :

• les partenariats stratégiques

• l’influence B2B

• l’alignement marketing / sales

• Et surtout comment ça fonctionne concrètement.

On parle notamment :

• Comment structurer un programme de partenariats B2B

• Pourquoi certains leads partenaires convertissent à 70–80%

• Comment lancer une stratégie d’influence B2B qui génère vraiment des leads

• Pourquoi le marketing doit être directement lié au revenu

• Comment aligner marketing, sales et partenaires pour créer une vraie machine d’acquisition

Pas de théorie. Que du terrain.

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Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent…

Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier.

Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider.

Dans l’épisode :

- Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe

- Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes

- Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois

🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs.

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Tout le monde parle de personal branding.

Mais en B2B, être visible ne suffit pas. Le vrai sujet, c’est d’être choisi.

Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues sur le personal branding avec Juliette Cadot, fondatrice d’une agence construite grâce à sa visibilité… mais surtout grâce à une stratégie business claire.

👉 Likes, vues, abonnés : qu’est-ce qui compte vraiment quand on veut vendre en B2B ?

👉 Pourquoi certains dirigeants font beaucoup de bruit… sans jamais signer ?

👉 Et surtout : ce que le personal branding ne fera jamais pour ton business, quoi qu’on te promette.

Ce que tu vas apprendre dans l’épisode :

• Pourquoi la majorité des personal brandings sont mal orientés (et mal pilotés)

• La différence entre visibilité, crédibilité et autorité

• Pourquoi les posts qui vendent le plus sont souvent ceux qui font le moins de vues

• Comment aligner personal branding et objectifs business (sans parler de sa vie privée)

• Les métriques vraiment utiles… et celles qui rassurent juste l’ego
  

Un épisode pour dirigeants, solopreneurs et équipes B2B qui veulent arrêter de “faire du contenu” et commencer à faire du business.

👉 Écoute l’épisode et dis-nous : ton personal branding te sert-il vraiment à quelque chose ?

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