Brands at Work

În episodul de astăzi, Cristinei Norocel i se alătură Andrei Dicher, trainer de vânzări și comunicare, iar împreună discută despre importanța construirii și promovării unui brand personal pe platforma LinkedIn, despre strategiile care stau la baza procesului de găsire și abordare a potențialilor clienți sau parteneri de afaceri, precum și despre aspectele cheie ale comunicării eficiente în mediul online.
· Ce este Sales Navigator?
Pe lângă clasicele reclame, există și alte strategii prin care ne putem promova și „vinde” eficient pe LinkedIn. Andrei ne povestește despre Sales Navigator, o caracteristică distinctivă a platformei. Acest instrument avansat este creat special pentru a sprijini profesioniștii în domeniul vânzărilor și dezvoltării afacerilor, permițându-le să identifice mai eficient potențialii clienți, să stabilească conexiuni relevante în cadrul industriei lor și să dezvolte relații solide cu scopul de a-și extinde rețeaua și de a genera oportunități de vânzare.
· Sfaturi pentru a te promova eficient pe LinkedIn

1. Optimizează-ți Profilul: asigură-te că profilul tău este complet, profesional și relevant, pentru a atrage potențiali clienți sau parteneri;
2. Partajează Conținut Valoros: împărtășește conținut care aduce valoare audienței tale, consolidându-ți expertiza în domeniu și generând interes;
3. Folosește Sales Navigator: acest instrument puternic îți permite să cauți și să te conectezi cu potențiali clienți într-un mod mai precis și personalizat;
4. Segmentează Audiența: utilizează funcțiile de segmentare pentru a ajunge la segmentele potrivite din piață;
5. Cultivează Relații: LinkedIn oferă posibilitatea de a construi și menține relații relevante pentru afacerea ta;
6. Caută Oportunități de Colaborare: identifică oportunități de colaborare cu alți profesioniști sau companii pentru a-ți crește vizibilitatea. LinkedIn este o unealtă valoroasă pentru promovarea personală și generarea de vânzări. Prin funcționalități precum Sales Navigator și strategii adecvate de promovare, putem atinge audiența dorită și construi relații solide în sfera profesională.

"Brands at Work" reprezintă o resursă esențială pentru orice antreprenor aflat în procesul de construire a unui brand puternic, motiv pentru care îți recomandăm să explorezi și episoadele anterioare pentru a avea acces la și mai multe informații valoroase.

Așadar, dacă îți dorești să descoperi mai multe despre lumea fascinantă a brandurilor, dar și poveștile captivante din spatele succesului lor, te invităm să ne urmărești în continuare. Totodată te invităm să asculți și emisiunile nostre 1440, LeadersHub, The Keywords Podcast și Money Game, disponibile pe Mentori de România, pentru a-ți asigura succesul antreprenorial.


Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

În era conectivității și a afacerilor în plină expansiune, networkingul a devenit un instrument vital pentru dezvoltarea profesională, dar și personală. Cu toate acestea, abilitatea de a interacționa și de a construi conexiuni autentice poate fi o provocare pentru mulți dintre noi.

Din fericire, există persoane precum Crina Diculescu, fondatoarea comunității Dynamic Business Connections, care s-a dedicat facilitării acestui proces. În episodul de astăzi, Cristina Norocel aduce în prim-plan, alături de invitata noastră specială, idei valoroase privind importanța unui networking eficient, strategii pentru crearea conexiunilor valoroase și perspective asupra posibilităților de evoluție dintr-o comunitate de succes.
· Ce este networking-ul?

Networkingul implică mult mai mult decât simpla colectare de contacte, fiind un întreg proces prin care indivizii construiesc și mențin conexiuni autentice, bazate pe încredere, respect și reciprocitate. Pentru a construi conexiuni valoroase, Crina subliniază faptul că este crucial să abordăm aceste întâlniri de networking cu deschidere, încredere și autenticitate.

Un alt aspect esențial ar fi pregătirea prealabilă. Identificarea evenimentelor sau cercurilor de networking relevante în care persoanele cu interese comune se adună. De asemenea, un networking eficient este determinat de natura conversațiilor. A începe o conversație cu încredere, ascultând cu atenție și punând întrebări relevante, creează o atmosferă de deschidere și înțelegere reciprocă, aspect ce poate transforma o conversație banală într-o conexiune valoroasă.

Asemenea acestei inițiative și "Brands at Work" își propune să ofere valoare prin poveștile și expertiza invitaților care vin săptămânal în emisiune.

Așadar, dacă îți dorești să descoperi mai multe despre lumea fascinantă a brandurilor, dar și poveștile captivante din spatele succesului lor, te invităm să ne urmărești în continuare.

Totodată te invităm să asculți și emisiunile nostre 1440, LeadersHub, The Keywords Podcast și Money Game, disponibile pe Mentori de România, pentru a-ți asigura succesul antreprenorial.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Pentru a marca debutul celui de-al șaselea sezon într-un mod spectaculos, gazdele emisiunii ne prezintă un subiect incitant: Cele mai importante trenduri in branding pentru anul 2023.
· Ce trebuie să știi înainte de a asculta episodul de astăzi? Înainte de a începe să prezentăm aceste 5 trenduri, vrem să readucem în „lumina reflectoarelor” un episod din sezonul trecut, în care gazdele noastre au vorbit despre cele mai importante trenduri în marketing în anul 2023, trenduri care încă se păstrează și care vin în completarea celor de astăzi.
· Care sunt cele 5 trenduri în branding pentru 2023?
1. Autenticitatea și transparența - astăzi consumatorii sunt mult mai interesați de povestea brandului, de cine stă în spatele produselor, cum ajunge un produs de la stadiul de proiect pe rafturile magazinelor, de aici și necesitatea de a crea conexiuni și relații transparente între companie și client. Ce trebuie să facă antreprenorii? Să își familiarizeze cumpărătorii cu procesele de producție prin intermediul pozelor și filmulețelor din fabrici, să-și prezinte echipa și povestea fiecărui angajat, să contureze un parcurs al afacerii, de la idee până la succesul prezent. Acestea sunt doar câteva exemple prin care antreprenorii pot apela la autenticitate și transparență pentru a crea relații pe termen lung cu proprii clienți, dar și pentru a atrage alții noi.
2. Colaborările între branduri - decizia de a colabora cu un brand nu este una ușoară, mai ales când vine vorba de o companie vizibilă pe piață, pentru că un pas greșit poate ruina munca depusă de-a lungul anilor a zeci sau chiar sute de oameni. Cu toate acestea, dacă acest pas se materializează în urma unor analize și dezbateri corecte, succesul poate fi garantat deoarece „2 înseamnă mai mult decât 1”, iar audiența unei companii va deveni fidelă și celeilalte.
3. Brand activism - este unul dintre trendurile care a luat amploare de curând, dar care se va menține mulți ani de acum înainte, pentru că firmele sunt tot mai interesate să ia parte la activități sociale, politice, de mediu, dar mai ales să își exprime opiniile în mod public. Este un demers curajos, pentru care antreprenorii merită să fie felicitați, însă trebuie să fie foarte atenți atunci când își aleg cauzele în care se implică pentru că există posibilitatea ca acestea să vină în contradictoriu cu misiunea și valorile companiei și pot deteriora imaginea acesteia.
4. Sunetul ca identitate de brand - visul fiecărui antreprenor este să își întipărească brandul în mintea consumatorilor și să fie greu de uitat. Cum să facă acest lucru? Ei bine, prin muzică! Cu toții suntem familiari cu singleul Coca Cola sau cu „Farmacia inimii Catena” (recunoaște că ai cântat în această frază în loc de a o citi), acestea sunt cele mai simple și cunoscute exemple prin care îți putem arăta puterea pe care o are sunetul în întărirea identității de brand.
5. Experiențe și evenimente live - acest trend vine ca o completare a autenticității și transparenței brandului, evenimentele având rolul de a crea interacțiuni reale între brand și consumator și de a reuși să își consolideze relațiile pe termen lung.

Te așteptăm și săptămâna viitoare pentru o nouă ediție a emisiunii Brands at Work. Nu uita că poți trimite întrebări din domeniu, la care ai dori ca moderatorii noștri să răspundă în episoadele următoare.

Dacă ți-a plăcut discuția despre trendurile în branding pentru anul 2023 și dacă acum ai o mai bună înțelegere a strategiilor pentru viitor, te încurajăm să asculți și alte episoade ale emisiunii Brands at Work disponibile pe site-ul nostru.

Nu uita că pe Mentori de România poți asculta și alte emisiuni interesante precum Leaders Hub, 1440 sau The Keywords.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Sezonul 5 al Brands at Work a ajuns la final!

Precum am anunțat în episodul trecut, Adrian Burlacu ți-a pregătit un episod special, pentru că nu puteam lăsa sezonul să se încheie fără a-l „celebra” așa cum merită. Săptămâna trecută ai ascultat prima parte a conversației pe care Adrian a avut-o cu CEO-ul și fondatorul MBA Kids, Răzvan Vasile, despre convingerile limitative și cum acestea îți influențează gândirea și acțiunile din mediul business (și nu numai).

Acum poți asculta continuarea discuției dintre cei doi în noul episod, care concentrează ideile în jurul diferențelor dintre mentalitatea omului sărac și cea a omului bogat. Dacă nu ai ascultat încă prima parte, îți recomandăm să o faci acum, iar apoi să revii la acest episod.

O primă idee extrem de importantă discutată este următoarea: Banii NU aduc fericirea! Nu oricui îi are. Dacă îți adresăm întrebarea „Vrei un milion de euro?” Răspunsul tău, precum al tuturor, este: DA. DAR Ești omul care să poată dețină acest milion? Mai important, ești omul care știe ce să facă cu acel milion? Suma aceasta uriașă, deși pare, nu rezolvă nimic, dacă nu tu ești pregătit să îl faci și nu știi ce să faci ulterior cu ea. Oamenii sunt negativiști și deseori își concentrează atenția spre scopuri nepotrivite. Scopul nu este să faci bani, ci să produci valoare, să te bucuri de călătorie. Banii vin ca o consecință firească a lucrului bine făcut și a disciplinei de care dai dovadă. Gândirea negativă este una dintre caracteristicile mentalității omului sărac. O altă caracteristică este motivul care generează acțiunea: săracul acționează pentru a nu pierde, iar bogatul pentru a câștiga. A fost doar un alt exemplu. Pe acestea și multe altele le poți asculta în episod. Gandirea negativa mai face un lucru. Un lucru rău. Care anume? Nu lasă loc iubirii de sine. Care anume este relația gândire negativă-iubire de sine și cum impactează aceasta calitatea vieții, află de la Răzvan Vasile care îți va explica și cine mai exact sunt săracii și bogații despre care vorbește! Un mic indiciu: nu include criteriul financiar.

Te așteptăm pe Mentori de România unde vei putea citi noi articole pe pagina de blog. Doar nu credeai că dispărem pur și simplu până la lansarea noilor sezoane. Îți mulțumim că ai ales să ne urmărești în acest sezon și promitem să revenim cu subiecte și informații care să te ajute în evoluția antreprenorială! Rămâi aproape!

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Emisiunea Brands at Work este aproape de final, astfel că una dintre gazdele emisiunii, Adrian Burlacu, ți-a pregătit un episod special. Nu puteam lăsa încheierea de sezon să treacă fără a o marca într-un mod aparte, astfel că astăzi asculți prima parte a conversației pe care Adrian a avut-o cu CEO-ul și fondatorul MBA Kids, Răzvan Vasile.

Continuarea va fi săptămâna viitoare, în ultimul episod al sezonului.

Ce este atât de important la acest episod? Ne rezumăm să spunem doar atât: informațiile prezentate și schimbarea majoră în performanța antreprenorială care are loc odată ce sunt aplicate sfaturile invitatului. Mai exact, este vorba despre convingerile limitative despre bani des întâlnite și impactul lor uriaș asupra vieții tale personale și profesionale.

Vorbele din popor sunt exemplele perfecte ale convingerilor limitative despre bani. Crești cu ele, le auzi frecvent, iar prevenirea interiorizării lor este o muncă extrem de dificilă. Ce poți face, odată ajuns la vârsta adultă, cu aceste convingeri? Să îți dezvolți mentalitatea de creștere. Cum? Fii mereu curios și experimentează!

Oricând ai iniția acest schimb de mentalitate, noi te încurajăm să o faci. Neconfruntate, fricile tale vor fi mai devreme sau mai târziu proiectate în business. În business, variile forme ale eșecului sunt cel mai înspăimântător gând al antreprenorului. Ce înseamn, însă, eșec? Eșecul este atunci când te oprești și nu atunci când cazi. Antreprenorului îi este frică de eșec, însă pierde din vedere de multe ori faptul că frica blochează de cele mai multe ori omul și devine limita sa.

Insuccesul, privit dintr-un unghi diferit propus de invitat, poate fi descris ca o combinație a acestor trei cuvinte: ideologie, inerție și ignoranță. Ce înseamnă, concret, fiecare dintre acești termeni?

Ascultă acum prima parte a episodului integral și ascultă care sunt cele mai frecvente convingeri limitative, precum și semnificația exactă a „ingredientelor” insuccesului.

Te așteptăm pe Mentori de România cu mai multe episoade Brands at Work, cât și cu alte emisiuni dedicate antreprenorilor orientați spre creștere.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Ca antreprenor, este extrem de important să îți cunoști afacerea mai bine decât oricine. Ritmul actual de dezvoltare a domeniilor și de progres tehnologic este unul alert, iar faptul că te regăsești în mediul business îți solicită cu atât mai mult următorul lucru: să ții pasul. Cristina Norocel și pe Adrian Burlacu ne povestesc în acest episod despre următorul subiect: De ce trebuie sa înveți și să înțelegi, ca antreprenor, cel puțin nivelul de bază în domeniul marketing. Printre multiplele fraze sau nemulțumiri auzite de la antreprenori, cei doi amintesc următoarele expresii, relevante pentru tema episodului:

• "Nu mai funcționează campania de Facebook";
• "Sunt nemulțumit de agenția cu care colaborez";
• "Investesc mult și obțin niciun rezultat în marketing".

Sunt persoane care blamează expertul/agenția pentru lipsa eficienței unor acțiuni, însă experiența le-a demonstrat gazdelor noastre că nu de fiecare dată antreprenorul are dreptate și nu este el cel lipsit de vină, din contră. Antreprenorul are două roluri primordiale, iar acestea derivă din faptul că tu trebuie să fii cel care să îți cunoști produsul cel mai bine:

1. Este CREATORULserviciului/produsului;
2. Reprezintă partea comercială a produsului. Cel care VINDE produsul.

Ce înseamnă să îți cunoști produsul?

• Să îți cunoști resursele de care dispui (de timp, financiară sau umană);
• Cum arată avatarul tău de client;
• Să observi cum se diferențiază competitorii tăi pe piață;
• Îți cunoști competiția.

Iar odată ce îți cunoști produsul, ce se schimbă în afacerea ta? Ascultă acum episodul integral pentru a afla ce beneficii îți aduce marketingul dacă începi să îl înveți și înțelegi!

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Ascultă acum episodul #13 al emisiunii Brands at Work pentru a afla ce este marketingul afiliat, care sunt avantajele sale și cum poți crea și tu propriile rețele de afiliere. În episodul anterior ai aflat de la Cristina Norocel și Adrian Burlacu de ce este importantă valoarea emoțională a produsului tău. Un principal motiv ar fi acesta: creșterea numărului de vânzări. Gazdele emisiunii continuă și în acest episod să acorde atenție acestui obiectiv de intensificare a vânzărilor și, la îndemnul urmăritorilor, discută despre marketingul afiliat. Affiliate marketing este un tip de promovare care se bazează pe plata rezultatelor și este de interes pentru antreprenorii mici sau mari. Aspectul preferat de mulți este siguranța că plătești pentru rezultatele dorite, adică pentru vânzări. Acesta este din ce în ce mai frecvent adoptat de antreprenori, având ca beneficii următoarele:

1. Investiția inițială redusă;
2. Produsul ajunge la foarte mulți oameni, pe multiple platforme, site-uri și bloguri;
3. Aceste apariții trimit către site-ul tău, ceea ce produce un adevărat boost de vizibilitate și notorietate;
4. Expunerea constantă aduce alte beneficii la rândul ei, ajutându-te mai exact să obții autoritate și credibilitate;
5. Brandul tău devine cunoscut publicului țintă.

Singurul dezavantaj pe care îl prezintă programele de afiliere este lipsa unui control ridicat asupra conținutului creat de persoanele afiliate. Este, însă, o situație care poate fi prevenită dacă realizezi de la început ghiduri, manuale și materiale informaționale dedicate afiliaților pentru ca aceștia să înțeleagă cât mai bine brandul tău, direcția de comunicare și poziționarea sa. Cum funcționează mai exact și cum poți crea și tu un program de afliere? Ascultă episodul integral și află în detaliu tot ce ai nevoie să știi despre marketingul afiliat. Rămâi aproape de emisiunea Brands at Work și nu rata niciun episod!

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

În episodul trecut ai aflat la Brands at Work despre strategiile de dezvoltare a afacerii tale, despre atitudinea proactivă necesară oricărei astfel de strategii, indiferent că este una internă, de comunicare, de social media sau de SEO. În episodul de astăzi, Cristina Norocel și Adrian Burlacu au pregătit pentru tine informații și sfaturi ce te vor ajuta să îți dezvolți afacerea și să crești numărul vânzărilor. Investiția în valoarea emoțonală a produsului tău este la fel de importantă precum cea în valoarea funcțională a acestora. Aici intervine diferența dintre brand și produs despre care Adrian Burlacu explică mai multe în episod. Un produs sau un serviciu are două valori: Valoare emoțională – reprezentată de brandul producător; Valoarea funcțională – reprezentată de caracteristicile tehnice/beneficiul practic. Aspectul funcțional este motivul inițial de achiziție, ulterior fiind valoarea emoțională cea care va determina această acțiune. Iar în baza acestor valori, gazdele emisiunii noastre au observat două mari greșeli, frecvent făcute de antreprenori:

1. Nu iau în calcul, în momentul lansării unui produs/serviciu, bugetul tampon și perioada de timp necesare pentru ca produsul să obțină notorietate. Concret spus, nu investesc în brand building. Atenția este acordată vânzărilor și prea puțin procesului de construire a unui brand.
2. Vorbesc prea tehnic despre produsele lor. Pasiunea, cunoștințele lor sunt atât de puternice încât se regăsesc în mod predominant în limbajul de prezentare sau cel de promovare. Grupul țintă are nevoie, însă, să îi oferi motive suficient de bune (și de ordin emoțional) pentru a renunța la produsele deja prezente în viața lor.

Poți observa că aceste două greșeli reprezintă de fapt comportamente extreme. Soluția? Asigurarea unui echilibru în procesul de amplificare a celor două valori. Ascultă acum episodul integral și află mai multe despre valoarea emotionala a produsului și cum poate ea să te ajute să învingi rezistența la schimbare a consumatorului.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Know-how-ul fără acțiune este inutil. Despre asta ne povestesc în episodul de astăzi moderatorii emisiunii, Cristina Norocel și Adrian Burlacu: importanța atitudinii proactive a antreprenorului în procesul de implementare a strategiilor. Un aspect foarte important de reținut este acesta: atunci când participarea la un curs sau la un workshop nu este urmată de acțiune, suma pe care ai achitat-o este o cheltuială și nu o investiție. De ce? Pentru că nu se concretizează în nimic în business-ul tău. Din experiența lor de traineri și de consultanți, moderatorii emisiunii au realizat un TOP al celor mai des întâlnite reacții pe care le au antreprenorii față de o strategie și care le împiedică afacerea din a se dezvolta:

1. Lipsa de încredere într-un plan pe termen mediu, de 1-2 ani;
2. Nu consideră compatibile strategia și planul de acțiuni cu afacerea lor;
3. Se demoralizează raportându-se la experiențe anterioare.

Referitor la punctul 3, se poate obține mai multă claritate asupra unei experiențe din trecut dacă antreprenorul adresează întrebările potrivite, întrebări precum: în ce context, cu ce amploare, ce resurse, ce energie? Este necesar să se înțeleagă faptul că o strategie bine facută necesită timp. Iar pentru a putea fi creată, trebuie să se cunoască următoarele:

1. Etapa în care se află business-ul;
2. Resursele disponibile;
3. Piața de desfășurare;
4. Nișa în care activezi;
5. Avatarul de client.

Despre aspectele de care trebuie să ții cont atunci când începi să creezi o strategie de dezvoltare a afacerii afli mai multe în acest episod. Bineînțeles, moderatorii emisiunii te așteaptă cu mai multe informații și despre ceea ce nu este recomandat să faci cu o strategie, dar și cum arată relația ideală antreprenor-consultant. Iar pentru că obiectivele sunt un element principal în discuția aceasta, îți recomandăm 3 episoade marca BaW care te ajută să afli mai multe despre acest subiect: 1 – Despre obiectivele pe termen lung, 2 – Despre 3 obiective de marketing importante și 3 – Despre diferența dintre un obiectiv de marketing general și unul specific.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.

Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.