Brilla y Vende

Esta semana os traigo un episodio que sé que os va a gustar y ser muy útil, especialmente a aquellos que tengáis una marca personal o que estéis en el punto de empezar a crear o a posicionarla.

Vamos a dedicar este episodio a ver el paso por paso de qué es lo que yo haría ahora si tuviera que posicionar otra vez mi marca personal desde cero, o si fuera a empezar un nuevo proyecto con mi marca personal para crear esa marca personal, posicionarla, darme a conocer, etc

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En el episodio de hoy te cuento los 7 pasos para posicionar una marca personal:

1. Definir nuestro posicionamiento
2. Elegir cuál va a ser la plataforma principal que vamos a usar y hacer un poco de análisis de la competencia
3. Definir los pilares de contenido
4. Explicar bien cuáles son los diferentes servicios que vamos a ofrecer
5. Elegir nuestro factor de autoridad y repartirlo a lo largo de nuestro perfil, de nuestro contenido, etc.
6. Elegir la táctica de visibilidad principal que vamos a usar para llegar a nuestro público objetivo
7. Y, el último, definir ese embudo de venta, ese paso a paso que va a seguir el cliente para comprarnos finalmente

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Aquí puedes leer las notas al completo.

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Recursos recomendados:

• Episodio 46: La regla de los 9 posts
• Episodio 09: La importancia de trabajar tu lista de email Episodio 15: La guía definitiva para realizar colaboraciones estratégicas
• Episodio 17: Así es como te conviertes en referente en tu sector
• Episodio 19: Las 5 principales formas de diferenciarse de la competencia
• Episodio 20: 4 ideas para optimizar tu Bio de Instagram
• Episodio 31: Por qué necesitas crear contenido más específico (y cómo hacerlo)
• Episodio 33: Así se crea una comunidad alrededor de una marca
• Episodio 40: Publicidad en Facebook e Instagram (con @bernat_salvador_)

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Hoy quiero hablaros de una de las últimas novedades que ha salido dentro de la aplicación de Instagram. Como sabéis soy muy partidaria de todo lo que sean herramientas que nos puedan ayudar a convertir nuestra cuenta de Instagram en una herramienta no solo para publicar contenido, coleccionar seguidores y demás, sino que también podamos convertirla en una herramienta que nos sirva continuamente para atraer a nuestro cliente ideal y que tenga una parte de venta, es decir, que trabaje para nosotros, para vender, para hacer que la relación con ese potencial cliente que nos acabe de conocer se vaya poco a poco estrechando y que esté cada vez más cerca a convertirse en un cliente.

Una de las últimas novedades que ha salido es la de poder fijar publicaciones, pudiendo elegir hasta tres para que queden fijas en nuestro perfil, de forma que cuando alguien te descubre y entra en tu perfil, además de ver los vídeos más recientes, siempre van a ver hasta tres publicaciones que hayas elegido anclar previamente.

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En el episodio de hoy te cuento:

• El error más común que veo usando esta nueva función - usarlo al tuntún es contraproducente
• Qué tipo de publicaciones fijar
• Los 3 objetivos que podemos tener para usar bien estos posts fijos
• Ideas de posts tanto si ofreces servicios como productos
• Ejemplo concreto: Lanzamiento/Inscripciones abiertas

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Aquí puedes leer las notas al completo.

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Recursos mencionados:

• Brilla en Instagram - Mi programa más completo de estrategia de marketing en Instagram
• Kit de Contenido - Mi membresía para que crees contenido para instagram generando resultados sin invertir tanto tiempo y esfuerzo
• Vende con tu contenido - ¡Reto gratuito! Apúntate ahora y recibe durante 5 días, 5 ideas diferentes de contenido (feed + stories) probadas y optimizadas para ayudarte a generar más ventas.

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Hoy vamos a tratar en más profundidad un tema del cual hablamos hace ya algunos episodios, de esa parte más personal que va más allá de la estrategia de nuestro negocio, sino de nuestra mentalidad y cómo nos cuidamos a nosotras mismas a la hora de emprender, el tema olvidado.

Desde que lo publiqué no paro de recibir mensajes de muchos que os sentís muy identificados y me di cuenta que era un tema que hay que seguir dándole visibilidad. Por eso hoy tenemos como invitada a Anna Atencia.

Anna es coach de mujeres emprendedoras y través de sus sesiones, formaciones y conferencias las acompaña a vencer su miedo a la cámara, ponerse delante de su público y comunicar con confianza su mensaje desde la perspectiva de género.

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En el episodio de hoy hablamos sobre:

• Qué le llevó a reinventarse para ayudar a otras mujeres
• Equilibrio entre la vida profesional y la personal
• Como el hecho de PARAR y darte tiempo a una misma puede dar un giro a tu vida
• Cómo las creencias limitantes pueden "anularnos" - La importancia del autoconocimiento
• La rutina "perfecta" - ¿Te has parado a analizar qué te sienta bien a ti?
• Autocuidado - aprender a escucharse
• Síndrome del impostor - Qué es y cómo gestionarlo
• ¿Sabes reconocer tus LOGROS?
• Los bloqueos más habituales que tenemos las emprendedoras
• Perfección y procrastinación

------------------------- Recursos mencionados:

• Episodio 039: Salud mental: mi foco de este 2022 (y lo que estoy cambiando gracias a ir terapia)
• "Amar lo que es: cuatro preguntas que pueden cambiar tu vida" de BYRON KATIE
• "La más poderosa de La Sala Eres Tú: Hazte oír y vende lo que quieras (Gestión del conocimiento)" de LYDIA FENET

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Contacto de la invitada:

Puedes encontrar a Anna como @anna_atencia en Instagram y como Anna Atencia en YouTube.

Para descubrir cómo puede ayudarte visita su web annaatencia.com.

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Hoy vamos a hablar de un tipo concreto de contenido que es el contenido polarizador y es un tipo de contenido especialmente interesante cuando buscamos ser "viral", y digo viral entre comillas porque a veces mucha gente piensa que hacerse viral es hacer que un vídeo, un reel, un TikTok tenga millones de reproducciones y que te vengan miles de seguidores a diario.

Cuando yo uso este término, me refiero a viral ya sea un vídeo o cualquier formato de contenido y, cuando nos referimos a que ha sido viral, es en comparación con el alcance que solemos tener en nuestras publicaciones y eso dependerá del número de seguidores que tenga cada uno, del tamaño de nuestra comunidad, a cuánta gente lleguemos normalmente cuando hacemos una publicación o hacemos algo que llega por el motivo que sea a más gente, o a bastante por encima de lo que suele ser la media de nuestro alcance.

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En el episodio de hoy te cuento:

• La peculiaridad del contenido polarizador
• Una ejemplo de como algo muy banal puede hacerse viral
• 7 opciones de cómo podemos llevar a la práctica este tipo de contenido
• Ejemplos de posts polarizadores que he publicado
• La importancia de denifir nuestros valores de marca

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Aquí puedes leer las notas al completo.

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Recursos mencionados:

• Brilla en Instagram - Mi programa más completo de estrategia de marketing en Instagram

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¡Hoy de nuevo hacemos algo diferente! Sabéis que me gusta hacer entrevistas a otros profesionales y expertos en otras áreas además de hacer los episodios en solitario para poder tratar temas en profundidad, pero ¡hoy no hacemos ni una cosa ni la otra!

Para este episodio cuento con la ayuda de Berta (algunos ya la conocéis) y va a ser la encargada de hacerme las preguntas que ella misma ha seleccionado de toda la lista que le envié de preguntas que me habéis ido haciendo.

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En el episodio respondo a las siguientes preguntas:

1. ¿Es posible crecer una cuenta sin salir en reels, siendo un servicio?
2. ¿Vídeos cortos o reels?
3. ¿Cómo pueden lograr algunas pequeñas tiendas tener 40.000 seguidores en instagram?
4. ¿Puedo vender un curso online si ya hay gente que entrega esa info gratis?
5. ¿Qué pasa con los servicios que ya ofreces? ¿Cómo se puede hacer para vender continuamente y no aburrir?
6. ¿Qué información tengo que dejar en destacados?
7. ¿Cómo genero autoridad?
8. ¿Cómo empiezo a dirigirme a otro público objetivo que he descubierto sin molestar al actual?
9. ¿Qué estrategia planificar para pasar de no vender nada (solo crear contenido gratis) a cobrar por ello?
10. Me cuesta definir los objetivos trimestrales, ahora tengo apuntado VENDER
11. Si voy a subir el precio de un servicio, ¿es bueno avisar a la comunidad?

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Recursos mencionados:

• Brilla en Instagram - Mi programa más completo de estrategia de marketing en Instagram
• ¡Activa tu Audiencia! - Workshop gratuito
• Kit de Contenido - Mi membresía de ideas de contenido y recursos para que sepas exactamente qué y cómo publicar en Instagram
• Episodios que responden en más profundidad tanto a algunas de las preguntas contestadas como a otras no contestadas:
  • Episodio 046: La regla de los 9 posts
  • Episodio 043: Aprendizajes de mi primer emprendimiento en el mundo de la cocina saludable
  • Episodio 032: Organización y productividad: Cómo me organizo para llegar a todo
  • Episodio 026: Mi experiencia como emprendedora (preguntas y respuestas)
  • Episodio 018: 3 Mitos sobre vender en Instagram
  • Episodio 017: Así es como te conviertes en referente en tu sector
  • Episodio 016: Paso a paso para encontrar a tu cliente ideal en Instagram
  • Episodio 007: Los 4 tipos de historias imprescindibles en tu estrategia
  • Episodio 006: Cómo vender sin vender a través de tu contenido
  • Episodio 005: Reels: ¿Son tan necesarios en tu estrategia de Instagram?

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La figura de una asistente virtual a mí me parece clave y de gran ayuda y siento que todavía mucha gente no acaba de ver las posibilidades y cómo realmente puede ayudarte a dar el salto en tu negocio. ¡Por eso hoy tenemos como invitada a Noemí! Noemí es asistente virtual, llevo ya un año trabajando con ella y puedo decir que es una de las mejores decisiones que he tomado. Su continua necesidad de buscar lo que realmente le dé esa libertad de vida que tanto le gusta, le hizo conocer esta profesión y desde entonces se dedica a ello. Siempre está dispuesta a aprender y a ayudar a otras emprendedoras y negocios que necesiten apoyo en sus tareas digitales.

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En el episodio de hoy hablamos sobre:

• Qué le llevó a reinventarse como asistente virtual
• En qué consiste el trabajo de una asistente virtual y en qué se ha especializado ella concretamente
• Cómo trabajamos específicamente ella y yo
• Cuál es el proceso que sigue y cómo se organiza
• Tips para conseguir clientes como Asistente Virtual si estás empezando

------------------------- Recursos mencionados:

Episodio 30: Podcast como herramienta de marketing (con @bertawired)

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Contacto de la invitada:

Puedes encontrar a Noemí como @soynoemimorencia.

Y para descubrir cómo puede ayudarte visita su web noemimorencia.com.

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El título que le he puesto a este episodio, es algo que me he inventado así sobre la marcha, pero me va a servir para explicaros y que entendáis unos cuantos conceptos básicos que se refieren a nuestra estrategia de contenidos, que es un tema que me seguís preguntando muchísimo y que hay muchos aspectos diferentes que vale la pena tratar.

Es cierto que podéis encontrar un montón de información sobre cómo desarrollar una estrategia de contenido, pero al final cada profesional tiene sus recomendaciones, sus métodos, sus sistemas,... En mi caso, siempre estoy buscando nuevas formas fáciles de que entendáis todo lo que necesitáis para desarrollar vuestra estrategia de contenido e irla modificando y mejorando sobre la marcha.

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En el episodio de hoy te cuento:

• Por qué es tan importante tener unas historias destacadas trabajadas
• La regla de los 9 posts:
  • Primera parte: El contenido
  • Segunda parte: Los posts de venta
• Qué ocurre si nuestro perfil sigue esta regla

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Aquí puedes leer las notas al completo.

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Recursos mencionados:

• ¡Activa tu Audiencia! - Workshop gratuito del 6 al 10 de junio en el que vamos a trabajar:
  • El día 1 cómo optimizar nuestro contenido
  • El día 2 cómo reforzar nuestra autoridad
  • El día 3 cómo generar más confianza a nuestro público
  • El día 4 cómo multiplicar la interacción, cosa que nos hace falta a muchos
  • El día 5 cómo crear gran demanda de nuestro negocio, nuestra marca, nuestro producto o nuestro servicio
• Brilla en Instagram - Mi programa más completo de estrategia de marketing en Instagram
• Algunos episodios en los que hablamos de cómo vender a través de nuestro contenido:
  • Episodio 006: Cómo vender sin vender a través de tu contenido
  • Episodio 007: Los 4 tipos de historias imprescindibles en tu estrategia
  • Episodio 018: 3 Mitos sobre vender en Instagram
  • Episodio 036: ¿Con cuánta antelación empezar un lanzamiento?
  • Episodio 038: Haz esto para cerrar más ventas durante tu lanzamiento
  • Episodio 042: Cómo desarrollar una estrategia de marketing omnicanal

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Hoy vamos a hablar sobre reels, ¡la temática que nos gusta tanto a todos!

Hace unas semanas en Brilla en Instagram, tuvimos una sesión con una temática concreta, reels. Revisamos los reels de las personas que se conectaron y sacamos conclusiones de qué es lo que mejor funciona en este momento, qué es lo que no funciona tanto, y, sobre todo, analizamos qué píldoras o qué tips podemos sacar que sirvan no solo a esa persona, sino al resto.

Esta sesión dio para escribir la Biblia sobre reels, por lo que he querido coger algunas de estas ideas y compartirlas por aquí de una forma súper resumida. Hay muchísimas más, pero he selccionado cinco para que este episodio no sea enorme y también para reservar contenido dentro del programa, que hay muchísimo más de lo que siempre escucháis aquí.

Si os gusta, os sirve lo que aprendéis a través de este podcast, en Brilla en Instagram, encontráis mucho más práctico con esos ejercicios, plantillas para que implementarlo sea todavía más fácil.

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En el episodio de hoy te cuento:

• Los 5 tips que podéis implementar en vuestros reels
• Ideas de ganchos/títulos que funcionan
• Cómo implementar cada una de estas ideas

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Aquí puedes leer las notas al completo.

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Recursos mencionados:

• ¡Activa tu Audiencia! - Workshop gratuito del 6 al 10 de junio
• Brilla en Instagram - Mi programa más completo de estrategia de marketing en Instagram

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Nuestra invitada especial de hoy, Nekane, me escribió invitándome a un congreso y tuve que invitarla a Brilla y Vende para poder hablar sobre el tema en el podcast.

¿Y por qué me interesa hablar de este tema?

Ya hemos hablado de lo que es juntar el emprendimiento (la estrategia de negocio) y el estilo de vida (salud mental, disfrutar un poco de la vida)… y es que existe una imagen romántica de lo que es emprender, de que podrás hacer lo que quieras,… y muchas veces terminamos convirtiéndonos en esclavos de nuestro emprendimiento y puede terminar siendo peor que nuestro trabajo corporativo.

Nekane Rivas, es "mentora de mentores y coaches" y una Nómada Digital (de libro): De esas que cambian de destino cada mes y aman sorprenderse a sí mismas superando sus miedos y creencias limitantes.

Nekane fusiona las características propias de su naturaleza con su afán por la estrategia de negocios y el análisis del comportamiento humano para crear negocios con esencia, que se diferencien en el mercado y causen una atracción magnética.

Aunque, sobre todo, prioriza que las personas con las que trabaja DISFRUTEN DEL CAMINO mientras aumentan su impacto de manera natural.

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En el episodio de hoy hablamos sobre:

• Lo que suele ocurrir cuando emprendemos
• La importancia de hacer las cosas a tu manera
• El síndrome del obejto brillante vs. poner foco
• ¿Eres consciente de tus habilidades?
• Qué significa y cómo aplicar el "sé tú mismo" a la vida real
• El miedo al fracaso - ¿Sigues las "recetas" a raja tabla o las modificas a tu antojo?
• Qué tienen en común los emprendedores menores de 30 años

------------------------- Recursos mencionados:

• Naturalidad Estratégica - Congreso Online del 16 al 19 de mayo
• Episodio 43: Aprendizajes de mi primer emprendimiento en el mundo de la cocina saludable
• Kit de Contenido

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Contacto de la invitada:

Puedes encontrar a Nekane como @nekane.rivas.

Y para descubrir cómo puede ayudarte visita su web nekanerivas.es.

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El episodio de hoy podríamos decir básicamente que es por petición popular, porque es algo que cada vez que he comentado de pasada, respondiendo a preguntas por stories o que he mencionado por algún motivo, me habéis bombardeado con mensajes de "cuéntanos más sobre esto", "queremos saber más", "tenemos mucha curiosidad",...

Muchos ya sabéis que este trabajo de mi marca personal en marketing digital, no ha sido la primera vez que salté al mundo del emprendimiento, sino que antes ya había tenido otro negocio. En el episodio de hoy os voy a hablar sobre mi primer emprendimiento que fue en el mundo de la cocina saludable.

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En el episodio de hoy te cuento:

• Cómo descubrí el mundo del emprendimiento y las RRSS
• Cómo pasé de estudiar biotecnología a un máster en marketing digital
• Mi primer emprendimiento: cómo empezó y conseguí diferenciarme
• Por qué decidí dejarlo si el negocio iba genial
• Conclusiones y aprendizajes

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Aquí puedes leer las notas al completo.

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Recursos mencionados:

• Episodio 39: Salud mental: mi foco de este 2022 (y lo que estoy cambiando gracias a ir terapia)

---------------------------- Información de Contacto:

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¿Quieres saber cómo más puedo ayudarte? Descubre mis servicios, programas y membresía en www.patriciamarra.com