Dziś opowiadam o tym, co naprawdę trzeba mieć przygotowane, zanim zdecydujesz się wyjść z firmą na rynki zagraniczne.

Jakie konkretne narzędzia, procesy i działania mogą zdecydować o sukcesie – albo porażce – ekspansji?

Od dobrze zdefiniowanej propozycji wartości, przez materiały dla dystrybutorów, aż po emocjonalną komunikację i relacje z partnerami – to od tych elementów zależy, czy Twój produkt znajdzie swoje miejsce na półce… i zostanie z niej zdjęty przez klienta.

Ten odcinek to konkretne, sprawdzone wskazówki, które pomogą Ci przygotować firmę na zagraniczne rynki z głową, a nie „na hurra”.

Dziś opowiadam o tym, jak świadomie wybrać kanał sprzedaży przy ekspansji zagranicznej.
Jak dopasować strategię do charakteru produktu, oczekiwań klientów i realiów rynku?
Co warto przetestować online, zanim zainwestujesz duży budżet?
Jak zadbać o widoczność produktu, współpracę z dystrybutorem i… kiedy lepiej odpuścić niż przepalić zasoby?

Ten odcinek to konkretne wskazówki, które pomogą Ci zbudować skuteczną strategię wejścia na nowy rynek – bez złudzeń, ale z planem i świadomością ryzyk.

Wychodzimy za granicę! Ale… czy na pewno jesteśmy gotowi?

Dziś opowiadam o tym, jak mądrze podejść do skalowania biznesu i ekspansji zagranicznej. Jak przygotować firmę i produkt, by uniknąć kosztownych błędów? Jak zbadać rynek, konkurencję, regulacje i wybrać odpowiedni kanał sprzedaży?

A także – kiedy lepiej powiedzieć „stop” zamiast iść na żywioł.

Ten odcinek to konkretne wskazówki, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje i rozwijać firmę z głową – nie tylko z ambicją.
______________________________________________________________
Jeżeli temat Cię zainteresował, połącz się ze mną na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iwona-borawska/

A jeśli uważasz, że ten podcast wnosi wartość – poleć go innym przedsiębiorcom, liderom i menedżerom!

"Iwona, czy ty wiesz, że nasz główny klient realizuje projekty z inną firmą?"

Tak zaczęła się rozmowa z CEO firmy budowlanej, który stracił najważniejszego klienta... A mógł tego uniknąć.

Dzisiaj o tym w jaki sposób monitorować sygnały, które mogą zwiastować nadchodzące problemy np. odejście kluczowego klienta. Jak wdrożyć system „radaru” i go zaimplementować, żeby unikać problemów zanim się wydarzą oraz o tym w jaki sposób automatyzować monitorowanie bez czynnika ludzkiego.

Zapraszam!

Błąd został popełniony. Co teraz? Krzyczeć czy może lepiej udawać, że nic się nie stało?

 Spoiler - żadna z opcji nie jest dobra.

 Dzisiaj opowiadam o tym jak dawać feedback w sprawie błędów, który zapobiega powtarzaniu się problemów, buduje kulturę i po prostu sprawia, że pracuje się lepiej i skuteczniej.

Czyli o tym, jak przygotować się mentalnie do trudnej rozmowy z pracownikiem, bo nie zawsze jest to łatwe i przyjemne, jak drugiej stronie może się wydawać.

Czy w Twojej firmie pracownicy chowają błędy "po szafach" czy otwarcie je zgłaszają?

Mam nadzieję, że ten odcinek zmieni podejście niektórych managerów do zarządzania błędami w firmach - czyli o „prawie do błędu” (ale niekoniecznie braku konsekwencji), o tym jaką rolę w takim podejściu odgrywają liderzy i w jaki sposób powinno się reagować na błędy bez krzyku i obwiniania się nawzajem?

Zapraszam!

Czy wiesz, że większość błędów w organizacji to NIE JEST wina pracowników?

W tym odcinku opowiadam o tym skąd biorą się błędy w organizacjach, jak komunikacja i kultura organizacyjna wpływa na błędy w zespołach i trochę opowiem o tym jak wdrożyć prawo do błędu w firmie - czyli kulturę, która nie robi wielkiego dramatu z błędów pracowników, a przekuwa je w cenne lekcje.

Odcinek może przydać się szczególnie: managerom i liderom zespołów, founderom i prezesom oraz każdemu, kto w jakiejś formie zarządza ludźmi

Dajcie znać - jaki największy błąd popełniono w Twojej firmie i jaka była na to reakcja?

Jak przeprowadzić kompleksową zmianę w organizacji, nie niszcząc przy tym biznesu?
Jak skutecznie zarządzać procesem transformacji firmy, gdy wszystko wymaga naprawy - od sprzedaży i marketingu po produkcję i zarządzanie zespołem? 

Będzie też trochę o owocach - "low hanging fruits”, zaangażowaniu bez przymuszania i najczęstszych błędach przy skalowaniu biznesów.

Zapraszam!

Jak przeprowadzić SKUTECZNY audyt organizacyjny, który zidentyfikuje problemy w Twojej firmie i przygotuje ją do skalowania?

Audyt, czyli jak skanować biznes, żeby znaleźć ukryte koszty (finansowe i nie tylko)?
Jak identyfikować "wąskie gardła" w przepływie pracy? 
I o tym dlaczego często to struktura firmy jest źródłem największych problemów?

Zapraszam!

Wielu właścicieli firm i menedżerów dowiaduje się dopiero w styczniu, czy udało się zrealizować roczny cel sprzedażowy. W tym odcinku pokazuję, dlaczego to duży błąd i jak się przed tym zabezpieczyć. Zobacz, jak planować sprzedaż, kontrolować KPI i przygotować firmę do skalowania, żeby uniknąć strat i nieprzyjemnych niespodzianek pod koniec roku...