En este episodio hablo, sobre las típicas respuestas que utilizas para contestar una objeción de tu cliente. El hecho de que se utilicen seguido, no quiere decir que está bien hacerlo. También hablo sobre:

- Qué es realmente una objeción.

- Por qué existen las objeciones.

- Por qué son buenas las objeciones y por qué deberías de buscarlas en tus prospectos.

- Por qué "NO" deberías de convencer a tus clientes de comprarte.

- Qué es argumentar y cómo puedes convertirte en un experto.

- Y contesté a la pregunta de, qué me hubiera gustado saber sobre ventas, antes de estar en ventas.

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En este episodio hablo sobre las 5 reglas que te recomiendo seguir, cuando trabajas con clientes que pagan más. También hablo sobre:

- Porque tus clientes que pagan más, deben ser tratados de manera diferente.

- Qué hacer para no sentirte mal al cobrar más por tu trabajo.

- 3 beneficios de trabajar con clientes que pagan más.

- Te explico qué quiere realmente o espera de ti, tu cliente que paga más.

- Contesté a la pregunta de, por qué deberías de especializarte y no ser generalista.

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Hoy hay episodio de los más pedidos y en el cual hablo sobre, por qué es importante saber nuestro valor y no, no me refiero al precio. También hablo sobre:

- Porque es un mal servicio al cliente el no cobrar lo que vales.

- Cómo cerrar una venta cuando el prospecto te dice que en otro lado lo vio más barato.

- La manera más sencilla para determinar, cuánto vale realmente tu producto o servicio.

- Y contesté a la pregunta de, qué hacer cuando un prospecto te manda mensaje preguntándote por el precio. ¿Se lo debes de dar o no?

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Toca episodio de venta por valor y si vendes servicios, éste no te lo puedes perder. En este episodio hablo sobre, la peor manera de cobrar por tu trabajo y también hablo sobre:

- Qué es el precio basado en valor y cómo aplicarlo.

- Porque cobrar por ahora te está haciendo perder dinero.

- 3 ventajas y desventajas de cobrar por hora.

- 3 pasos para poder establecer un precio por valor.

- 3 requisitos al momento de cobrar por valor.

Y contesté a la pregunta de qué hacer con esos clientes que se atrasan con los pagos y estoy seguro que te va a sorprender mi respuesta.

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En este episodio hablo sobre las 4 cosas que está esperando de ti tu cliente insatisfecho y también hablo sobre:

- Por qué compensar al cliente insatisfecho no es una buena idea.

- 5 razones por las que estás perdiendo clientes y ninguna de ellas es por precio.

- La razón principal por la que tienes clientes difíciles.

- Y contesté a la pregunta de, cómo puedes vender más sin ser el mejor.

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Este episodio es de la lista de los más pedidos y hablo sobre las 5 razones por las que terminas dando un descuento, cuando no deberías de hacerlo. También hablo sobre:

- Un ejemplo real de qué hice cuando una persona me quiso pagar lo que él pensaba que valía.

- Por qué el cliente de hoy pide un mejor precio y no, no es porque hay mucha competencia.

- La consecuencia más grave de estar dando descuentos.

- Y contesté a la pregunta de, qué hacer para que una persona valore lo que haces o el trabajo que haces.

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Por lo general hablo sobre cómo podemos generar valor a nuestros clientes y bueno, en este episodio te voy a hablar de las 4 ventajas y las 4 desventajas de ser barato y también hablo sobre:

- Por qué ser barato hoy en día es tan complicado.

- La razón principal por la que no estás creciendo.

- La realidad de lo que piensa tu cliente cuando ve tu producto o servicio tan barato.

- Las graves consecuencias de sólo competir en precio.

- Y contesté a la pregunta de, cuál creo yo que es la razón principal por la que estás perdiendo clientes y no, no es el servicio.

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A veces es difícil decirle no a un cliente y por eso, en este episodio te comparto 5 maneras en las que puedes decirle no a un cliente y sin sentirte mal. También hablo sobre:

- Los 5 tipos de clientes que no quieres en tu negocio.

- 3 razones por las que no debes de trabajar con un cliente en particular.

- Mi punto de vista de por qué estoy en contra de los intercambios comerciales.

- Qué hacer cuando te piden un trabajo de prueba.

- Y por último, contesté a la pregunta de: cuál es la mejor manera de cobrarle a un cliente, 100% o 50 al inicio y el resto al final. Yo te doy otra mejor opción.

Y si no te has registrado para el taller: CÓMO DIFERENCIARTE PARA DEJAR DE COMPETIR EN PRECIO, entra aquí y listo: https://www.crecesmx.com/event/taller-como-diferenciarte-para-dejar-de-competir-en-precio-1/register

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Hoy te traigo una dinámica diferente y es una sección que se llama: Los más pedidos. Son esos episodios que tienen temas de mucho interés para ti y que ya se compartieron hace mucho tiempo, pero que quiero evitarte tener que estar buscándolos. En este episodio hablo sobre:

- 12 razones por las que tu cliente piensa que eres caro.

- Cómo evitar que la gente te diga, se pasa de mi presupuesto.

- Por qué debes de incluir en tu propuesta tres opciones de tu producto o servicio.

- Cómo determinar el valor de tu producto o servicio.

Y si quieres inscribirte en el taller presencial: CÓMO DIFERENCIARTE PARA DEJAR DE COMPETIR EN PRECIO, sólo entra aquí y listo: https://www.crecesmx.com/event/taller-como-diferenciarte-para-dejar-de-competir-en-precio-1/register

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En este episodio te hablo sobre, 7 cosas o errores que me echaron a perder una venta. Se vale cometer errores, pero hay que aprender de ellos y seguir adelante. Además, también hablo sobre:

- La imagen que das al prospecto cuando suenas necesitado.

- La importancia de quedarte callado después de que un cliente te dijo que sí.

- Te explico qué hacer cuando por fin un cliente aceptó tu oferta.

- Qué significa valorarte en las ventas.

- Y contesté a la pregunta de, si debes cobrar un precio extra por un servicio express.

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