Business in de Buurt

Veel ondernemers weten precies wat er deze maand is verkocht en wat er op de bankrekening staat, maar niet wat hun bedrijf als geheel waard is, laat staan welke keuzes die waarde morgen kunnen vergroten. Vandaag in Business in de Buurt: Paul Thuijs, medeoprichter van de Utrechtse scale-up Norgai. Samen met Karin Kleingeld en Maud Broeken ontwikkelt hij de WaardeNavigator: een AI-ondersteund platform dat bedrijfswaarde niet als een eenmalige foto bij verkoop behandelt, maar als een doorlopend stuurinstrument. Naast cijfers kijkt het naar minder zichtbare waardedrijvers, zoals klantafhankelijkheid, teamkwaliteit, processen, kennis en merk. Norgai wil ondernemers en hun adviseurs daarmee een strategisch kompas geven, geen glazen bol en geen vervanging van een formele taxatie. Waarom blijft zoveel waarde in het MKB onzichtbaar? Kun je strategische kracht werkelijk meetbaar maken? En hoe voorkom je dat AI bij waardering een black box wordt? In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

Veel ondernemers bouwen hun bedrijf met precies de eigenschappen die later een rem op verdere groei kunnen worden: zelf kansen zien, snel beslissen, problemen oplossen en overal bovenop zitten. Maar wat gebeurt er wanneer alles via de ondernemer blijft lopen en medewerkers steeds opnieuw op diens antwoord wachten? Vandaag in Business in de Buurt: Anita Swart van SWART Mens en Werk. Zij helpt MKB-ondernemers met teams van ongeveer vijf tot vijftig medewerkers een organisatie te bouwen die niet volledig van hen afhankelijk is. Dat vraagt niet alleen om betere taakverdeling, maar om groei van de ondernemer zelf: minder oplossen, meer vragen stellen; minder controleren, meer vertrouwen geven. Anita combineert persoonlijke begeleiding met praktische organisatieconsultancy en kent het ondernemerschap ook vanuit het autobedrijf waarin zij actief is. Hoe geef je verantwoordelijkheid werkelijk uit handen? Waarom komen goede mensen soms toch onvoldoende tot hun recht? En hoe laat je verschillende generaties samen sterker presteren? In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

Als de stroom uitvalt, het mobiele netwerk overbelast raakt of een crisis iedereen tegelijk naar de telefoon doet grijpen, blijkt pas hoe kwetsbaar communicatie kan zijn. Voor veel organisaties is bereikbaarheid essentieel. Voor hulpverleners, nutsbedrijven, ziekenhuizen, industrie en overheden kan het een kwestie van veiligheid zijn. Daarom vandaag in Business in de Buurt: Harrie Schoonewille van Entropia. Het bedrijf levert al meer dan 35 jaar missiekritische spraak- en datacommunicatie via een eigen landelijk dekkend TETRA-netwerk in Nederland en België. Netwerk, software en apparatuur worden als een keten beheerd, met als uitgangspunt dat communicatie ook onder moeilijke omstandigheden beschikbaar blijft. In een tijd waarin weerbaarheid nadrukkelijk op de agenda staat, wordt 72 uur kunnen doordraaien zonder reguliere stroom een serieuze maatstaf. Waarom is gewone mobiele communicatie daarvoor niet vanzelfsprekend voldoende? En hoe combineer je beproefde, afgeschermde technologie met nieuwe toepassingen? In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

Koud bellen. Alleen al de term roept bij veel ondernemers beelden op van gladde verkooppraatjes, standaardteksten en iemand die vooral zelf aan het woord wil blijven. Maar wat als een onverwacht telefoongesprek juist het begin kan zijn van echt contact? Vandaag in Business in de Buurt: Jeroen van Ginkel van LEAD Development Company. Hij helpt kennisgedreven B2B-bedrijven aan afspraken voor hun accountmanagers en consultants. Niet door harder te duwen, maar door vertrouwen op te bouwen. Jeroen noemt zijn aanpak Consultative Cold Calling: een methode die draait om houding en gedrag, grip op het proces en inzicht uit data. Juist nu AI steeds meer berichten, mails en content kan produceren, verwacht hij dat oprecht persoonlijk contact alleen maar waardevoller wordt. Hoe win je in een koud gesprek toch vertrouwen? Wanneer wordt acquisitie relevant in plaats van irritant? En kan de telefoon opnieuw het meest menselijke verkoopkanaal worden? In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

In een wereld waarin veranderingen elkaar steeds sneller opvolgen, is een scherpe blik op recht en ondernemerschap onmisbaar. Vandaag in Business in de Buurt: Harry Voermans, advocaat bij Sorensen Advocaten in Rotterdam, gespecialiseerd in ondernemingsrecht, arbeidsrecht en vastgoedrecht. Harry staat bekend om zijn vermogen verder te kijken dan alleen het juridische probleem: hij ziet altijd het grotere geheel en plaatst iedere kwestie in een bredere context. En is nooit bang dingen bij de naam te noemen. Hoe verandert zijn vak onder invloed van AI? Hoe bewaak je als ondernemer je positie in een steeds complexere rechtsstaat? En hoe blijf je scherp in tijden waarin de rechtspraak zelf onder druk lijkt te staan? Maak kennis met een denker én doener die de menselijke maat nooit uit het oog verliest. In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

Met de ontwikkelingen van salestools komt er steeds meer focus te liggen op vertrouwen en relatieopbouw, zeker in de B2B markt. Ondernemingen zullen zich moeten aanpassen aan de trend dat inkoop veel beter beslagen ten ijs komt en de beginfasen in het proces anders ingevuld moeten worden. Hoor van Frans Bik van BikBiz hoe hij salesprofessionals in de B2B markt bewust maakt van deze ontwikkeling. En hen onder het motto “meer met minder” helpt de ROI van hun salesactiviteiten structureel te verhogen. In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

Wat doet een cyberaanval met je bedrijf, je team, je klanten en met jou als ondernemer zelf? De financiële schade is vaak groot, maar de emotionele en relationele nasleep minstens zo ingrijpend. Xander Koppelmans weet dat als geen ander, want hij heeft het als ondernemer allemaal meegemaakt. Hoor in deze Business in de Buurt hoe een persoonlijk en zakelijk drama uitgroeide uit tot een missie: het MKB in Nederland wakker schudden en weerbaar maken in een digitale wereld waarin dreiging eerder regel dan uitzondering is. Wetende dat cybercriminaliteit voor veel ondernemers nog steeds voelt als iets dat anderen overkomt. En niet zozeer een IT-probleem is, maar vooral een menselijk issue rondom kennis, houding, gedrag en vooral schijnveiligheid.

De wereld om ons heen wordt steeds slimmer, sneller en data-gedrevener. Maar achter al die technologie zit iets fundamenteels: meten. Want zonder betrouwbare data geen inzichten, en zonder inzichten geen vooruitgang. Patricia Dijkman, Manager Marketing & Sales bij Hukx Sensor Technology in Delft, beweegt zich al meer dan 30 jaar in de wereld van sensortechnologie. Een wereld die voor velen onzichtbaar, maar inmiddels onmisbaar is in ons dagelijks leven, de wetenschap en in de energietransitie. Wat maakt sensoren zo cruciaal? Hoe verandert data de manier waarop we werken en beslissingen nemen? En wat betekent het als systemen steeds slimmer worden en zelf gaan leren? Hoor het in Business in de Buurt van Patricia zelf. In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

In een tijd waarin we voortdurend praten over personeelstekorten, kansenongelijkheid en een onderwijssysteem dat piept en kraakt, zijn er ondernemers die niet wachten tot het verandert – maar het zelf anders organiseren. Luister in deze aflevering van Business in de Buurt naar Barend Lambrechtsen en Robbert-Jan Herder van SJEMgarage. Zij runnen niet alleen een werkplaats waar (semi-) klassieke auto’s met vakmanschap worden onderhouden en gerestaureerd, maar bouwen tegelijkertijd aan iets veel groters: een plek waar jongeren die zijn vastgelopen in het onderwijs opnieuw perspectief vinden. Door te doen. Door te maken. Door te ontdekken waar hun talent wél zit. Wat gebeurt er als je onderwijs en ondernemerschap samenbrengt? Wat vraagt dat van je als ondernemer? En wat zegt dit over de toekomst van leren en werken in Nederland? Een gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.

Soms is er maar één klik nodig om je hele ondernemerspad te veranderen. De Business in de Buurt gast van vandaag weet daar alles van. Selma Foeken bouwde samen met haar levenspartner en compagnon Florien een succesvol en onderscheidend bedrijf. Samen bedienden zij directeuren en DGA’s, hadden een sterke propositie en tevreden klanten. Alles klopte, althans, op papier. Totdat er iets begon te schuren. Niet in de cijfers, niet in de markt, maar vanbinnen. Luister naar Selma openhartige verhaal over ondernemerschap en de moed om te stoppen met iets dat succesvol is. Over opnieuw beginnen. En over het belang van ontdekken waar je natuurlijke kracht ligt.