Business Macchiato

Willkommen zu einer frisch augeschäumten Tasse Business Macchiato, dem Podcast mit den frischen Business Hacks. In Folge 5 gießen wir eine Tasse Macchiato und beschäftigen uns mit dem komplexen B2B-Vertrieb. Thorsten Winkler von TCW OrganisationsKultur stellt uns einen methodischen Vertriebsansatz vor, der Euren komplexen Vertrieb signifikant vereinfachen wird.

1.     Was ist eigentlich der komplexe B2B-Vertrieb?

2.     Für was steht die Ankürzung SPM in der SPM-Methode?

3.     Wie ist der Ablauf der SPM-Methode?

4.     Welche klar meßbaren Ergebnisse liefert die SPM-Methode? werden kann

S         = SEGMENTIERUNG

P          = PRIORITÄT

M         = MAßNAHMEN

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Link zur Seite "TCW Vertriebskultur" - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über die SPM-Methode und die Begleitung im komplexen B2B-Vertrieb

https://is.gd/Rlz6dD

Link zur Seite "Die SPM-Methode" - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über die SPM-Methode

https://is.gd/SvwMGK

Link zu den Vertriebsworkshops - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über die TCW Vertriebsworkshops in denen auch Werkzeuge der SPM-Methode vorkommen

https://is.gd/CtOYti

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Willkommen zu einer frisch augeschäumten Tasse Business Macchiato, dem Podcast mit den frischen Business Hacks. In Folge 4 tauchen wir in die faszinierende Welt der Persönlichkeitstypen nach dem DiSG-Modell ein und entdecken, wie dieses Wissen unsere beruflichen Beziehungen und den Unternehmenserfolg beeinflussen kann.

1.     Einführung in das DiSG-Modell.

2.     Vorstellung der vier Hauptpersönlichkeitstypen: D-i-S-G

3.     Kurze Beschreibung der typischen Verhaltensweisen und Eigenschaften jedes Typs

4.     Beschreibung für welche Bereiche im Unternehmen das DiSG-Modell eingesetzt werden kann

D         = der dominante Persönlichkeitstyp

i          = der initiative Persönlichkeitstyp

S         = der stetige Persönlichkeitstyp

G         = der gewissenhafte Persönlichkeitstyp 

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Link zur Seite "DiSG-Profil" - dort findet Ihr alle notwendigen Informationen über das DiSG-Modell

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In der neuen Folge von Business Macchiato, erzählt Thorsten von TCW Organisationskultur von unseren 5 Sinneskanälen – eben VAKOG

1.     Einführung in VAKOG, was VAKOG bedeutet und wie die visuellen, auditiven, kinästhetischen, olfaktorischen und gustatorischen Sinneswahrnehmungen unser tägliches Geschäftsleben beeinflussen.

2.     Wie wir gezielt die Repräsentationssysteme im beruflichen Alltag einbauen können

3.     Wie wir durch Selbstreflexion massiv unsere Performance steigern können

4.     Praktische Tipps – einige praktische Ratschläge um mit den 5 Sinneskanälen bessere Teamleistungen zu erzielen

V         = der visuelle Sinneskanal

A         = der auditive Sinneskanal

K          = der kinästhetische Sinneskanal

O         = der olfaktorische Sinneskanal

G         = der gustatorische Sinneskanal

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In dieser Folge von „Business Macchiato“ tauchen wir tief in die Kunst der intelligenten Fragen im Vertrieb ein. Erfahre, wie Du durch das richtige Fragen Deinen Vertriebsprozess noch positiver beeinflussen kannst.

Wir besprechen,

• warum Fragen im Vertrag so entscheidend sind und

• hier erfährst Du, wie intelligente Fragen angewandt werden

Ein kurzer knapper aufgeschäumter Business Hack der sich definitiv lohnt angewandt zu werden.

Die Boxring-Methode – den Lucky Punch im Vertrieb vermeiden

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Tun Sie´s doch! Mit dem Vertrieb ins Tun kommen

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Die SPM-Methode – systematisch den komplexen B2B-Vertrieb, Schritt für Schritt vereinfachen und dadurch nachhaltig den Auftragseingang steigern

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Willkommen zur ersten Folge unseres brandneuen Podcasts "Business Macchiato"! In dieser aufregenden Teaser-Episode geben wir dir einen Vorgeschmack auf die aufgeschäumten Business Hacks, die dich in den kommenden Folgen erwarten. ☕🚀

🔸 Erfahre, warum wir uns entschieden haben, einen Podcast über Business Hacks zu starten und was dich erwartet.

🔸 Erhalte einen kurzen Einblick in die vielfältigen Themen, die wir in den kommenden Folgen behandeln werden.

🔸 Lerne uns als Gastgeber des Podcasts näher kennen und entdecke, warum wir so leidenschaftlich über aufgeschäumte Ideen sprechen.

Wenn du nach frischen Ideen suchst, um deine beruflichen Herausforderungen zu meistern und deinen Geschäftserfolg zu steigern, dann ist der "Business Macchiato" Podcast genau das Richtige für dich! Business Macchiato erscheint im 2-wöchigen Rhythmus (jeweils Mittwochs) auf allen gängigen Streamingplattformen.

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