By Melanie Retzlaff
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Dies ist die letzte Folge des Business Tea mit Melanie. Vielen Dank, dass du dir diesen Podcast angehört hast. Komm als nächstes gerne auf unsere Website: https://business-mit-struktur.de/ Dort findest du eine ganze Reihe von Ressourcen, die dir weiterhelfen können. Wir haben einen sehr umfangreichen Blog mit vielen tiefen substanzhaltigen Blogartikeln.
Wir haben viele wertvolle Vorlagen in unsere Vorlagen Bibliothek und auch die zertifizierten Coaches stehen dir mit ihren kostenlosen Mini-Coachings zur Seite.
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Du willst nicht mehr “nur” selbständig sein, sondern ein Unternehmen aufbauen? Dann führt kein Weg daran vorbei, sich aus dem Tagesgeschäft zurückzuziehen. Dafür gilt es, drei Systeme aufzubauen
1. Die Lieferung der Leistung
Kannst nur du die Leistung liefern oder hast du ein System aufgebaut, das diesen Vorgang für dich übernimmt?
2. Die Lead-Konvertierung
Wie wird dein Interessent zum zahlenden Kunden? Werden auch ohne dein Zutun Verkäufe abgeschlossen?
3. Die Lead-Generierung
Wie kommen potentielle Kunden in deine Welt – und wie kannst du als Inhaber aus diesem System herauskommen?
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Viele Menschen machen den ersten Schritt raus aus dem Angestellten-Dasein, indem sie zum Selbständigen werden. Dieser Schritt ist relativ risikolos, schnell zu gehen und ohne großes Investment möglich. Menschen, die vom Mindest her Selbständige sind, fühlen sich in diesem Quadranten auch wohl. Doch alle die, die eigentlich ein Unternehmerherz in ihrer Brust tragen, bemerken schon nach kurzer Zeit, dass der Weg des Selbständigen nicht der richtige für sie ist. Sie fühlen sich, als hätten sie das Hamsterrad vom Büro der Firma einfach nur ins Homeoffice verlegt. Ausdrücke wie „Zeit-gegen-Geld-Falle“ und „selbst und ständig“ sind für Unternehmerseelen, die im Körper eines Selbständigen gefangen sind, gang und gäbe.
In diesem Business Tea sprechen wir darüber, wie du ein Business aufbauen kannst das ohne dich funktioniert.
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Na, trippelst du gerade mit den Fingern auf der Tischplatte herum und wartest auf neue Kunden? Dann wird es Zeit, über Direktmarketing zu sprechen. Genau das haben Elke, Michaela, Annette, Jessika und Melanie beim Business Tea #10 gemacht.
Aber was ist eigentlich Direktmarketing? Vereinfacht kann man sagen, dass du dabei immer im persönlichen Kontakt mit einem möglichen Kunden stehst. Zum Beispiel über ein Gespräch, Social Media oder E-Mails. Du versendest also keine Massen-Newsletter, sondern gehst ganz individuell auf dein Gegenüber ein. Das ist mit mehr Aufwand verbunden, aber auch mit einer höheren Erfolgsrate! Nur: wie findest du jemanden, der gerne hört, was du zu sagen hast?
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Fünf Buchstaben, die für viel Furore sorgen: DSGVO. Beim 9. Business Tea mit Melanie geht’s um den richtigen Datenschutz für dein Unternehmen. Unser Datenschutzexperte Eric Kozlik erklärt, worauf es wirklich ankommt und steht den Teilnehmern Rede und Antwort.
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Wer unter „Business-Architektur“ ein prächtiges Headquarter mit Bällebad versteht, ist hier an der richtigen Lern-Adresse. Mit Business-Architektur ist das innere System deines Unternehmens gemeint. Eines, das nicht du selbst bist, sondern ein kluges Gerüst, das auch dann noch stabil steht, wenn du mal das Gebäude verlässt.
Aber genug der Symbolsprache und weiter mit den Worten von Robert Kiyosaki:
„Der Selbständige ist das System selbst. Wenn er aufhört zu arbeiten, bleibt das System stehen. Ein Unternehmer baut ein System außerhalb seiner Person auf. Das System arbeitet auch ohne ihn weiter.“
Bei diesem Business Tea wird’s ganz konkret – und die Teilnehmer sollen mit einer einfachen Frage herausfinden, wie abhängig der Erfolg ihres Unternehmens von ihrer eigenen Person ist:
Wieviel Geld würdest du verdienen, wenn du vier Wochen lang nicht arbeiten würdest?
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Verkaufsgespräche haben keinen guten Ruf. Schnell haben wir einen krawattierten Vertreter im Kopf, der uns mit manipulativem Charme einen Rasenmäher-Roboter andrehen will. Dass Verkaufen auch ganz anders geht – und zwar so, dass sich am Ende beide Parteien wohl und fair behandelt fühlen – zeigt unser Business Tea zum perfekten Verkaufsgespräch.
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Du möchtest als Coach dem Glück und Erfolg anderer auf die Sprünge helfen? Der erste Schritt besteht darin, selber erfolgreich zu werden. Dazu gehört neben der richtigen Motivation auch die passende Struktur.
Diese drei Parameter machen ein gutes Coaching Business aus:In diesem Business Tea haben wir uns ausführlich damit beschäftigt, was ein gutes Business Coaching ausmacht.
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Wenn dein Business die Antwort ist, was war dann die Frage? Um Kunden zu gewinnen oder zu halten, solltest du genau wissen, wo und wie du sie abholen musst – was sie wissen, denken und sich wünschen. Dabei gibt es verschiedene Bewusstseinsstufen, die beschreiben, wie gut der Interessent dich schon kennt und wie genau er weiß, was er braucht.
Eine wichtige Lektion gibt’s gleich vorneweg: Egal, wen du wo erreichen willst – es sind selten die eigenen Features, die überzeugen. Meistens aber ist es das „Sich-verstanden-fühlen“ des Kunden. Überlege dir also genau, welche Bedürfnisse und Probleme er hat. So herum formuliert bekommen deine Worte mehr Gewicht und Aufmerksamkeit. Also: Kundenbrille aufsetzen und los geht’s!
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