אני רוצה לפתוח היום בסיפור קצר על מיכלאנג’לו. שאלו אותו פעם איך הוא הצליח לפסל את ״דוד״, אחד הפסלים הכי מרשימים שנוצרו אי פעם. והתשובה שלו הייתה כל כך פשוטה, שהיא גם גאונית: הוא אמר… ״לא הוספתי שום דבר. עמדתי מול גוש שיש גדול, והסרתי שוב ושוב את כל מה שלא היה דוד״.

עכשיו תקשיבו טוב, כי זה לא רק שיעור באמנות.זה שיעור בניהול עסק.

רוב בעלי העסקים שאני פוגש לא תקועים כי חסר להם רעיונות.

הם תקועים כי יש להם יותר מדי.

יותר מדי שירותים. יותר מדי ספקים. יותר מדי מוצרים. יותר מדי לקוחות שלא מתאימים.

יותר מדי מעורבות בכל פרט קטן. יותר מדי ״רק שלא יברחו לי״.

והעומס הזה… הוא לא רק מתיש.

הוא גם שוחק רווחיות.

בפרק 94 אנחנו הולכים לדבר על התייעלות עסקית מזווית אחרת לגמרי.

לא התייעלות של ״לחסוך בחשמל״, ולא ״לקצץ שקל פה ושקל שם״.

אלא התייעלות שמתחילה בהחלטה אמיצה אחת:

מה אתם חייבים להפסיק לסחוב.

אני הולך לקחת אתכם למסע קצר לתוך ה״גוש״ של העסק שלכם,

ולעזור לכם לזהות איפה יש עודפים, איפה יש רעש, ואיפה יש דברים שמבזבזים לכם כסף ואנרגיה בלי שתשימו לב.

כי לפעמים, הצעד הכי רווחי שאתם יכולים לעשות השנה…

הוא דווקא להוריד. לא להוסיף.

פרק 94, קדימה מתחילים

למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

אם אתם מאזינים לפרק הזה, יש סיכוי גבוה שהעסק שלכם גדל.

יש יותר לקוחות, יותר פניות, יותר עבודה, יש יותר כסף שעובר בעסק.

מבחוץ זה נראה כמו חלום.

אבל בפנים… יש עומס. יש לחץ. יש יותר החלטות מבעבר.

ולפעמים גם פחד קטן שלא תמיד מודים בו:

“האם אני שולט בעסק, או שהעסק שולט בי?”

וזו בדיוק הנקודה שבה מתחיל האתגר האמיתי של עסק בצמיחה.

כי צמיחה שלא מנוהלת נכון, יכולה להיות מסוכנת.

עסק יכול למכור יותר, לעבוד יותר, ולהרוויח פחות – אם הוא לא בנוי נכון.

בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על מה זה באמת אומר לנהל עסק בצמיחה.

מה ההבדל בין התרחבות מדומה לצמיחה אמיתית?

למה דווקא בעלי עסקים חרוצים ומעורבים נתקעים בשלב הזה?

ואיך מוודאים שהגידול בעסק לא בא על חשבון הרווחיות, השליטה ואיכות החיים שלכם.

אם אתם מרגישים שהעסק עובד חזק, אבל נהיה כבד,

אם אתם מבינים שאתם כבר לא יכולים לנהל הכול כמו פעם –

זה פרק שידבר אליכם.

פרק 93 , קדימה מתחילים.

⁠למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

אני רוצה להתחיל היום במשפט שאני שומע כמעט מכל בעל עסק שאני פוגש: ״אייל, אני מרגיש שאני עובד כל הזמן… אבל אני לא באמת יודע איפה העסק עומד״.

וזו בדיוק הבעיה. ניהול עסק מתוך תחושת בטן. קבלת החלטות לפי מה שמרגיש נכון עכשיו. לפי מה שנראה לי. ולקוות שבסוף החודש הכול יסתדר... אבל עסק לא אמור להתנהל על תחושות. הוא אמור להתנהל על בסיס נתונים.

במהלך יותר מ־25 שנה של ליווי עסקים, ראיתי דבר אחד שחוזר על עצמו:

ההבדל בין עסק שנמצא בלחץ תמידי, לבין עסק רגוע, יציב ורווחי –

הוא שליטה בדוחות הפיננסיים. לא צריך להיות רואה חשבון. לא צריך להבין חשבונאות. צריך לדעת על אילו מספרים להסתכל, מתי, ואיך לפרש אותם. ובפרק הזה אני הולך לעשות לכם סדר.

לדבר על שבעת הדוחות הפיננסיים שכל בעל עסק חייב להכיר. לא כתיאוריה, אלא ככלי עבודה. כאלה שעוזרים לזהות חורים לפני שהם הופכים לבורות, ולקבל החלטות שמגדילות רווח – לא רק פעילות.

אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל, אם חשוב לכם לדעת בכל רגע מה קורה בעסק שלכם באמת – הפרק הזה בשבילכם.

פרק 92 מתחילים.

⁠למאמר המלא באתר⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

יש רגע בעסק שבו הכל “עובד”. יש לקוחות, יש הכנסות, היומן מלא… אבל בפנים משהו משתנה: פחות תשוקה, פחות התלהבות, תחושה שדי… מיצינו. בפרק הזה אני רוצה להגיד לכם משהו חשוב: ברוב המקרים זו לא שחיקה, זו תקרת זכוכית.

בפרק 91 נבין למה התחושה הזו מגיעה דווקא אצל בעלי עסקים טובים, חרוצים ומחויבים, מה ההבדל בין שחיקה אמיתית לבין תקרה שנוצרה בגלל מודל עסקי שהגיע לקצה שלו, ואיך שוברים את התקרה בלי לסגור את העסק ובלי לוותר על המקצוע שאתם אוהבים.

אם אתם מרגישים שהעסק עובד, אבל אתם כבר לא פוגשים את עצמכם – זה פרק שאתם חייבים לשמוע.

פרק 91, קדימה, מתחילים.

⁠למאמר המלא באתר⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

אני רוצה לפתוח היום בסיפור קטן מהילדות שלי.

סיפור על טמבוריה אחת בתל אביב, ועל איש אחד שלימד אותי את אחד השיעורים הכי חשובים במכירות ובעסקים.

הרבה בעלי עסקים בטוחים שהם מפספסים במכירות בגלל מחיר, בגלל תחרות, בגלל שיווק.

אבל האמת? ברוב המקרים הם מפספסים הרבה לפני.

בנקודה הכי בסיסית: הם פשוט לא באמת מבינים מה הלקוח צריך.

כולנו מכירים את זה.

לקוח נכנס, אומר לנו מה הוא רוצה,

ואנחנו ישר קופצים לתת לו את הפתרון.

למכור. להסביר. לסגור.

אבל מה אם מה שהוא ביקש… זה בכלל לא מה שהוא צריך?

בפרק הזה אני הולך לדבר על זיהוי צרכי לקוח, כדרך חשיבה כשינוי תפיסה.

כזו שהופכת אנשי מכירות ליועצי מכירות

זה פרק על הקשבה.

על בירור צרכים ושאילת השאלות נכונות.

ועל המעבר הכי חשוב שכל עסק צריך לעשות –

מלהיות בעל עסק שמוכר מוצרים, לבעל עסק שפותר בעיות.

אם אתם עוסקים במכירות, מנהלים עסק, או מובילים צוות –

זה פרק שאתם לא רוצים לפספס.

בואו נצלול פנימה, אל השיעור שלמדתי מטמבוריה אחת קטנה,

שעד היום מלווה אותי בכל תהליך של ייעוץ עסקי.

פרק 90, קדימה, מתחילים.

למאמר המלא באתר⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

בואו נתחיל בשאלה שכל בעל עסק שואל את עצמו לפחות פעם בחודש:

איך יכול להיות שאני עובד קשה, המחזור עולה, יש תנועה בעסק,

ובכל זאת, שום דבר לא נשאר ביד?

זו אחת הנקודות שהכי כואבות לבעלי עסקים.

ואם אתם מרגישים את זה, אתם לא לבד.

אני פוגש עשרות עסקים בכל חודש, וכולם מספרים את אותו סיפור:

“אייל, אני מרגיש שיש לי חורים בתקציב… אני לא יודע איפה הם… אבל אני יודע שהם שם”.

ופה בדיוק נכנס פרק 89.

אנחנו הולכים לדבר על ניתוח עלויות ושולי רווח: הכלי האמיתי, העמוק, והכואב לפעמים, שמאפשר לנו לגלות איפה העסק מדמם כסף.

כי יש אמת אחת פשוטה:

עסק לא נופל בגלל שאין הכנסות.

הוא נופל בגלל שהוא לא יודע לאן הכסף בורח.

במהלך יותר מ־25 שנה בשטח גיליתי משהו מעניין:

ברוב העסקים, הרווחיות לא נפגעת ב"מקומות הגדולים", אלא דווקא בפרטים הקטנים.

בהנחות מיותרות, בתמחור לא מדויק, במלאי שלא מנוהל, בעמלות של ספקים, בשעות עבודה שלא באמת נספרות.

בפרק הזה אני הולך לקחת אתכם צעד אחר צעד אל תוך ניתוח אמיתי של העסק שלכם.

ננתח עלויות, נבין שולי רווח, נגלה איפה מתחבאים החורים…

ובעיקר – נדבר על איך סוגרים אותם.

אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל,

אם אתם רוצים לשמור על כל שקל שאתם מרוויחים,

ואם אתם רוצים להפוך את העסק שלכם לא רק לעסק שמוכר,

אלא לעסק שמרוויח באמת, זה הפרק בשבילכם.

בואו נצלול פנימה. הגיע הזמן להפסיק את הדימום ולהתחיל לייצר רווחיות אמיתית.

פרק 89, קדימה מתחילים.

למאמר המלא באתר

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

שלום חברים, כאן אייל פז, יועץ עסקי ופיננסי, ואתם כבר יודעים, אני מדבר מהבטן של העסקים, מהשטח.

ובואו נדבר רגע דוגרי.

אני יודע שהרבה בעלי עסקים מסתובבים עם אותה שאלה בראש:

האם הגיע הזמן להשקיע בייעוץ עסקי… או שזה רק ייצר עוד הוצאה שתכביד על העסק?

האמת היא כזו: ייעוץ עסקי לא “עולה כסף”.

הוא או מייצר כסף או שהוא לא שווה שקל.

המוח שלנו מתוכנת לראות בהוצאה משהו שמקטין את מה שיש לנו בכיס,

אבל זו בדיוק ההבחנה שאסור לפספס:

הוצאה זה כסף שיוצא ונעלם.

השקעה זה כסף שיוצא – ומייצר עוד כסף.

ופה אני רוצה שתעצרו רגע.

כי אנחנו לא כאן כדי לשרוף כסף.

אנחנו כאן כדי להכפיל אותו.

כשעובדים נכון, כשהמספרים מנוהלים, כשהתזרים מסודר,

וכשבונים תוכנית עבודה אמיתית ומדויקת, ייעוץ עסקי הופך למנוע צמיחה, ולא לעול כלכלי.

ואם אתם רוצים להבין איך עוברים את המחסום הפסיכולוגי הזה,

איך מפסיקים לפחד מהוצאה ומתחילים לראות את התועלת,

איך בונים תוכנית שנתית שמובילה לתוצאות אמיתיות,

ואיך מחשבים ROI בצורה ברורה ופשוטה, אתם במקום הנכון.

בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק:

מתי ייעוץ עסקי הופך להשקעה שמחזירה כסף?

איך מודדים את זה?

ואיך משתמשים בזה כדי לבנות עסק יציב, רווחי ושפוי יותר?

אז קדימה, פרק 88 מתחילים.

למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

אם אי פעם אמרתם לעצמכם: "הספק לא יוריד מחיר", "אין לי איך לשפר תנאים", או "אני קונה יקר מדי" – הפרק הזה הוא בשבילכם. אתם מרגישים שהספק שלכם מנהל אתכם, ושאתם תלויים בו. אני רואה את זה קורה שוב ושוב: כסף רב מתבזבז בגלל משא ומתן חלש.

אבל האמת היא אחרת. ספק הוא לא אויב, והוא בטח לא רק הוצאה. אני תמיד אומר: "ספק הוא לא הוצאה, הוא שותף לצמיחה". המשימה שלכם, וזו שאני מלמד כחלק מעולם הייעוץ העסקי, היא ללמוד לנהל את המשא ומתן בחזרה – בתבונה, בעוצמה, ובעיקר מתוך הבנה עסקית עמוקה.

כבר למעלה מ-25 שנים שאני מלווה עסקים ומנתח מספרים, ואני יכול לומר בוודאות: בעל עסק יכול להרוויח עוד עשרות אלפי שקלים בשנה, בלי למכור יותר, רק בזכות משא ומתן נכון.

המטרה שלנו היא לא רק "להוריד מחיר" – אלא להשיג את התנאים הטובים ביותר לטווח ארוך, תוך יצירת שותפות שבה שני הצדדים מרוויחים.

פרק 87 - קדימה, מתחילים.

למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

למה המחזור עולה, אבל המינוס גדל כאשר מנהלים עסק קמעונאי?

אני רוצה לפתוח את הפרק היום ברגע קטן אבל כל כך מוכר.

כל פעם שאני פוגש בעל עסק קמעונאי שמספר לי שהמחזור עלה, אני רואה בעיניים שלו שני דברים.

מצד אחד גאווה אמיתית, ומצד שני – פחד. כי הוא אומר לי “החנות מלאה”, “יש זרימה”, “הלקוחות חוזרים”, אבל מתחת לכל זה אני שומע משפט שלא נאמר בקול: “אז למה אני עדיין במינוס?”

אתה מתעורר בבוקר, פותח את דוח המכירות, ורואה חודש חזק במיוחד.

אתה מרגיש טוב, מרגיש שהעסק סוף סוף מתקדם.

אבל אז… אתה פותח את האפליקצייה של הבנק. והמציאות מכה בך.

המחזור בשיא, אבל המינוס מזעיף פניו אליך.

איך זה יכול להיות?

איך עסק שמוכר, עובד, עמוס – ממשיך לצנוח כלכלית?

זו אחת השאלות שאני שומע הכי הרבה מלקוחות.

זה לא קשור לעצלנות. זה לא קשור לחוסר במכירות. זה קשור לניהול.

להנחות הקטנות שלאט לאט מנפחות את ההוצאות.

לעבודה מול ספקים.

ולפחד מלהסתכל על המספרים באמת.

אספר לכם משהו, לפני כמה חודשים פגשתי בעל מינימרקט שהציג עלייה יפה במחזור, אבל בבדיקה קצרה גילינו "חור במלאי" של שלוש מאות עשרים אלף שקל. עבדנו יחד, עשינו פעולות שתיכף נשמע את אייל ופז דמויות ה-AI שלי מדברות עליהן, נבין איך העסק התחיל להשתנות והפך ממינוס קבוע, ליתרה חודשית שרק הולכת וגדלה.

בפרק 86 ניקח את העסק שלכם צעד צעד ותקבלו כלים ברורים וישימים, שיחזירו לכם את השליטה.

כי מחזור גבוה לא שווה כלום אם רובו לא הופך לרווח.

ובינינו? מגיע לכם להרוויח. באמת.

אז קדימה, בואו נצא לדרך.

למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!

כמה זמן כבר אתם מרגישים שאתם קמים כל בוקר לעסק… אבל במקום לגדול, אתם רק מכבים שריפות?

כמה זמן אתם מרגישים שאתם עובדים קשה, באמת קשה, אבל השורה התחתונה לא משקפת את המאמץ?

זה לא אשמתכם, זה פשוט מרוץ. מרוץ שלא בחרתם להשתתף בו, אבל איכשהו כולנו נגררים אליו.

כבעלי עסקים, אנחנו יודעים: בלי כיוון ברור, העסק מתנהל על אוטומט, והתוצאה היא הרבה עומס, הרבה לחץ, ומעט מדי צמיחה.

בפרק 85 אני רוצה לקחת אתכם צעד אחד אחורה, כדי שתוכלו סוף סוף להתקדם קדימה.

אנחנו נבין ביחד למה בלי תוכנית עבודה שנתית העסק תמיד יסתובב סביב עצמו,

ולמה עם תוכנית נכונה – אפילו פשוטה – אפשר ליצור קפיצה ברווחיות, בשקט הנפשי, ובשליטה.

אני הולך לתת לכם 6 שלבים ברורים, פרקטיים, מבוססים ניסיון של עשרות שנים בליווי בעלי עסקים.

אם תיישמו אותם, תראו איך מרוץ העכברים נעצר, והופך למסלול ברור ומדויק.

בואו נצלול פנימה, פרק 85, קדימה מתחילים.

למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠

לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

תעקבו, תדרגו ותשתפו.

שלכם, אייל פז

האזנה נעימה!