Caduads Áudio Experience

Existem alguns critérios que devemos analisar na hora de escolher um produto, e que eu chamo de pilares. Primeiro pilar, ele precisa resolver uma dor muito forte, uma dor permanente e que nunca vai deixar de existir. É um público infinito de uma dor muito forte, como por exemplo, emagrecimento. De tempos em tempos, alguém vai desejar emagrecer. Esses produtos de dores muito forte já está estabelecido no mercado, eles têm muitas soluções diferentes.

O grande diferencial para você sair na frente, é você não oferecer uma solução comum. E aí, vem o segundo pilar que nós buscamos ver aqui na empresa, o produto tem que ter um mecanismo único diferente, ele tem que resolver aquela dor. Porque quem tem essa dor, já viu diversas soluções diferentes, mas, nunca viu aquela solução “mecanismo único diferente” apresentada por você e que fez o seu cliente notar e se interessar por comprar o seu produto. Então, é um mecanismo único, diferente, para resolver um problema comum que já existe a muito tempo.

E o terceiro pilar que buscamos utilizar, tem que ser um mercado de massa. Então, tem que ser um mercado com muitas pessoas com aquele problema, com aquela dor muito comum, porque assim, nós teremos muito escala nesse produto e também escala nesse meio que nós queremos atingir e alcançar.

Todos os produtos que eu já peguei e escalei, eles tinham esse três pilares, então isso deu muito certo comigo, aqui na empresa, eu mapeei esses dados e desde de então eu uso como pilares.

Mas, quando o produto não tem um “mecanismo único diferente” entra a copy e você cria um mecanismo. Você constrói uma comunicação de vendas persuasiva etc., porque qualquer produto é vendável, o que diferencia é o seu objetivo com aquele produto.

Se você quer atingir um público em massa, como uma dor forte, um desejo em massa, você faz uma comunicação que vai agregar para aquele produto, de um método único de valor e que pode ser modificado ao longo do tempo.

O que você tem que entender: qual é o seu objetivo de escala? Você quer atingir grandes pessoas? Você quer construir um bred deste produto? Esse produto é vendável por um período longo, ou ele é um produto sazonal (vendável em certos período)?

Então, é importante perceber esses critérios e a forma que você vai vender o seu produto.

Na 2ªT CaduCast #028 - Daniel Vieira nos conta a trajetória que fez para chegar ao resultado de mais de 7 dígitos em três meses. Então, tenho certeza que a jornada de vida e o que ele desenvolveu estrategicamente vai impactar você.

Porque, como sempre falo, eu gravo o CaduCast com meus alunos que estão tendo resultados acima de 6 e até 7 dígitos.

Tenho certeza que vai agregar bastante na hora de você Escalar a sua empresa. Esse é um material prático, por isso, assista e aplique o quanto antes. Porque “Boas decisões aparecem para quem se prepara para vivê-las. Se você estiver preparado as oportunidades acontecem.”

Então Rapaziada, a história de vida e sucesso que Daniel Vieira nos conta nesse vídeo é exatamente toda a trajetória que o Escala 3Ps prega “Construir uma empresa de venda”.

Dentro do Método do Escala 3Ps você aprende todos os cenários para construir uma empresa de vendas, independente do que você venda. Muita gente fala - é só para Dropshipping etc. - Os exemplos práticos iniciais são, mas você tem todo um know-how necessário para abrir vários braços na empresa e ser a empresa de venda que você precisa. Isso é EXTRAORDINÁRIO!

Parabéns, pela persistência Daniel Vieira, estou muito orgulhoso de conhecer sua história e poder compartilhar, de certa forma, dela também.

Você pode aprender a contratar uma pessoa com um processo bem feito. Estuda um pouco sobre RH; estuda sobre perfil comportamental; cria uma lista de pergunta para saber sobre o comportamento da pessoa; cria um teste para saber sobre habilidade técnica da pessoa e você apresenta a cultura da empresa. Mas, o que é a cultura da empresa? 

Visão, missão, valores e os rituais que a empresa tem. Onde a empresa quer chegar, o que ela quer fazer, como ela faz. Porque isso tudo, vai setar para as pessoas novas que estão entrando, porque a empresa e os colaboradores fazem o que fazem.

No início é dinheiro para sobreviver, mas, depois que a empresa atingiu um volume financeiro decente e quer chegar num algo além, dinheiro por dinheiro não atrai as pessoas, não retém as pessoas. Você precisa engajar os colaboradores no seu sonho, nos seus objetivos e fazer com que ele durma e acorde, igual você, pensando em como vamos fazer para melhorar mais a empresa. Independente do monetário da pessoa, porque ela sabe que está criando alguma coisa além. Então, você traz pessoas que têm a mesma missão que você.

Exemplo da Amaral Mídia, nossa missão é impactar pessoas através dos nossos produtos, serviços e conteúdos de uma maneira que a pessoa nunca viu antes, mas no momento que ela tem acesso a esse tipo de conteúdo, produto e serviço, ela fala “nunca vi isso, mas, eu sempre quis ter”.   Então, a gente sempre trabalha, aqui na empresa, com pessoas que querem entregar algo diferente. Querem entregar algo novo, algo único. Por isso que geramos conteúdo da maneira que geramos para vocês. Eu tenho certeza que eventualmente, vocês que estão assistindo agora, alguma coisa que eu já falei, vocês falaram “nunca pensei nisso que o Cadu falou aqui, mas, depois disso, ficou muito mais fácil a minha vida”.

Na 2ªT - CaduCast #027 - Rafael Campos nos conta que manter bom relacionamento com Parceiros Chaves o levou a conquistar o sucesso no Dropshipping a nível Brasil/Gringa.

Uma das principais barreiras que as pessoas não entendem a respeito do Facebook é que o Facebook é uma ferramenta, se você aprender a usar no seu Modelo de Negócio a nível Brasil, você muda apenas o país e roda em qualquer lugar do mundo. “Exato! Claro que tem uma coisinha ou outra ali, por exemplo, nos USA eu já fiz uns testes, lá o CPM é alto, mas se você excluir alguns estados, alguns locais ali, o seu CPM baixa. Então assim, são coisa que eu validei e testei. Muita coisa que eu já vivenciei aqui fora, eu já vendi para mais de 10 países, já fiz testes em quase a Europa inteira, então assim, eu tô agora com uma loja global, tô rodando em vários países ao mesmo tempo, tenho uma loja específica no Reino Unido, tenho uma loja na Espanha, Então assim, eu tô expandindo a minha operação e eu falei, cara, é tempo para eu realmente me focar. É o tempo e acho que essa é a hora, tô saindo do meu trabalho atual e vou focar 100% aqui no Dropshipping e começar a produzir conteúdo digital pra galera, porque sei que no Brasil não tem ninguém falando de Dropshipping pra galera.”

Então Rapaziada, a história de vida e sucesso que Rafael Campos nos conta nesse vídeo é exatamente toda a trajetória que o Escala 3Ps prega. É construir uma empresa de venda.

Dentro do Método do Escala 3Ps você aprendeu todos os cenários para construir uma empresa de vendas, independente do que você venda. Muita gente fala - é só para Dropshipping etc. - Os exemplos práticos iniciais são, mas você tem todo um norral necessário para abrir vários braços na empresa e ser a empresa de venda que você precisa. Isso é muito Top!

Parabéns pela persistência Rafael Campos, estou muito orgulhoso de conhecer sua história e ser coparticipante dessa construção de sucesso.

Se você gostou dessa degustação e acredita que vai agregar para o Modelo de Negócio que você está construindo, acompanhe essa trajetória de sucesso, com estratégias e insights que abordamos. Tenho certeza que vai agregar bastante na hora de você Escalar a sua empresa.

#Tenha em mente

“Boas decisões aparecem para quem se prepara para vivê-las. Se você estiver preparado as oportunidades acontecem.”

No Estratégico, você planeja e projeta o "ORÇADO X REALIZADO".

Quando se fala de Planejamento Estratégico de Empresa, precisamos falar a respeito de uma cultura empresarial, uma missão, uma visão e valores. Isso é louvável e sua empresa precisa ter esses princípios bem definidos desde o início.

Se você está construindo sua empresa, você precisa começar a pensar, em como deseja que sua empresa seja. Quando de fato a prática chegar, você precisa lembrar de tudo que você planejou anteriormente. Por isso você está construindo uma Mentalidade empresarial, assim você começa criar o hábito de planejar para realizar.

Dentro do Planejamento Estratégico, “ORÇADO X REALIZADO” você vai definir o objetivo da sua empresa e não se desvia do foco. Porque ele vai dá a você uma visão de como você está se desenvolvendo naquele objetivo.

O Planejamento Estratégico faz você e todas as pessoas envolvidas na empresa caminharem na direção certa. Você vai construir como sua operação funciona de fato.

Segundo pesquisas, as pessoas que definem alguma meta ou planejamento, tem mais chances de resultados positivos dos que as pessoas que nada planejam e não definem nenhuma meta.

#PodCast3Ps

Fellipe Ferini, nos conta “Eu não estou mais preocupado de bater um milhão mês. Porque, às vezes bate um milhão mês, daí você vai ver o lucro é 10 mil. Pensando assim, eu bati um milhão mês, sendo que eu podia ter feito paginas melhores, um criativo que tem um CTR melhor, ter feito um funil melhor, ter feito até um funil de vendas, pós vendas, um atendimento que gera um LTV maior etc. E aí, percebo, prefiro tipo assim, em 100 mil mês, com uma margem de 30%, ganhar 30 mil líquido, que bater 1 milhão e ganhar 10 mil. Então, eu tô pensando muito mais nas margens mensais da empresa, ao invés de pensar em volume de venda.

Eu completo com uma frase “faturamento é vaidade, lucro é sanidade e caixa é rei”. Tipo, você pode ter um faturamento mais baixo e o caixa grande. O que interessa é caixa. Com um bom caixa, você vai acertando as margens de lucro aos poucos. Porque a medida mais fácil de você aumentar o lucro da empresa é cortando custo. Então, digamos que você tem um bom volume de vendas, com caixa bom, o caixa está girando, você passa a negociar com o fornecedor a compra de produtos mais barato. Só de você conseguir baixar o custo do produto em 30, 40, 50% você já lucrou bastante.

#CaduCast

Eu vejo o Nível Tático de uma Operação como sendo o Nível Gerencial. No Tático, você vai fazer os processos “os planos de ação” para uma Visão Mensurável. E como vamos medir esse plano de ação? Através do gerenciamento do Planejamento Tático, vamos medir o andamento de cada tarefa em desenvolvimento e quais serão os controles que vamos utilizar. Dentro desse Nível de Controle Tático, você controla tudo que está sendo desenvolvida pelo seu time na operação da sua empresa. Etapa por etapa vai sendo mapeado e documentado.

Medindo o que está sendo feito, você passa a acompanhar a qualidade do que está sendo desenvolvido, o que e por quem está sendo desenvolvido, por que aquela tarefa é desenvolvida daquela maneira, como está sendo utilizado os processos para o desenvolvido daquele planejamento etc.

Essas informações vão tomando forma de dados, esses dados documentados vão trazendo impactos e informações muito importantes para sua operação. Assim, você passa a estar de posse do “passo a passo” que foi utilizado para da forma e vida na sua operação. Lembrando; “O que não é medido não é gerenciável”.

Então, quando a gente fala do Tático nas empresas, numa operação de vendas de produto físico, de venda direta que é basicamente o que operamos aqui na empresa, é você ter noção, por exemplo, quanto você gastou naquele dia? Qual foi o seu faturamento? Quantas unidades você vendeu? Qual produto você vendeu? Qual foi a forma de pagamento? Qual o custo? Qual o lucro? Qual foi o custo de frete? Quanto pagou de imposto por unidade? Todos esses exemplos, controlamos através dos processos implantados pelo Planejamento Tático.

#PodCast3Ps

"Testei uma estratégia no Checkout e vivi a experiência do cliente pedir para gerar o boleto para comprar o meu produto. Peguei um produto que tinha vendido 11 unidades, dessas unidades 10 foram em boleto. Eu falei; tem alguma coisa errada aqui. Fiz um teste, tirei a opção de boleto do checkout. Só foi eu tirar, e saiu umas 13 vendas, tudo no cartão. Eu rodei o mês de maio todo só com cartão no checkout e todo cliente que abandonava o carrinho, eu abordava e gerava o boleto para esse cliente. Eu sei que no meu faturamento de maio, 85% de vendas foi cartão. De 100 mil, 85 mil foi cartão e 15 mil foi boleto dessa galera que eu abordava do abandono de carrinho."

#CaduCast

Sabemos que algumas pessoas tem uma certa dificuldade de entender o que de fato é o Dropshipping e o modelo que trabalhamos. Dropshipping é um modelo de logística que pega o produto diretamente do fornecedor, que envia para à casa do seu cliente. Você não trabalha com estoque e não precisa investir em estoque, por isso, não precisa fazer o processo de logística. Quem vai fornecer o produto para o seu ecommerce é o fornecedor, ele sim, tem o estoque do produto que você quer comercializar. E, é o seu fornecedor que faz esse processo de envio do produto para casa do seu cliente. Em resumo, Drop, “enviar os dados para o seu fornecedor” e o shipping, “o fornecedor envia o produto diretamente para o seu cliente”.

#PodCast3Ps

Nesse vídeo eu respondo 10 perguntas feitas por vocês lá no meu Instagram. A minha equipe faz a coleta de acordo com o número de interações de vocês e traz pra mim, daí eu preparo uma resposta mais elaborada aqui.