Cafe Branżowisko

Czy producenci stolarki wiedzą, kto naprawdę jest ich klientem? I czy branża nie poświęca zbyt dużo uwagi kolejnym innowacjom produktowym, a za mało efektywności sprzedaży, logistyki i całej organizacji biznesu?
Gościem Anny Domańskiej w Cafe Branżowisko ponownie jest dr Zbigniew Mendel. Tym razem patrzymy na sektor stolarki przez pryzmat innych branż, przede wszystkim FMCG, meblarstwa oraz motoryzacji.

W odcinku rozmawiamy m.in. o:
• benchmarkingu i tym, dlaczego nie powinien oznaczać kopiowania konkurencji,
• sztucznej inteligencji i różnicy między inwestowaniem w nowe narzędzia a rzeczywistym wykorzystywaniem ich w biznesie,
• tym, czego stolarka może nauczyć się od FMCG w sprzedaży, dystrybucji i logistyce,
• wiedzy o kliencie końcowym i niewykorzystanym potencjale informacji od dealerów oraz montażystów,
• doświadczeniach branży meblowej, które mogą być ostrzeżeniem dla producentów stolarki,
• rosnącej konkurencji z Chin i zjawisku „China Speed”,
• poszukiwaniu przewagi poza samą produkcją i kolejnymi parametrami produktu.




Czy branża stolarki uczy się na cudzych błędach?

Czy „premium” jeszcze cokolwiek znaczy, skoro niemal każda firma chce się dziś tak pozycjonować? W nowym odcinku Cafe Branżowisko rozmawiamy z Przemysławem Ciechanowskim (Ciechanowski | Naumal | Glasslift) o tym, co naprawdę wyróżnia firmę na coraz bardziej konkurencyjnym rynku ślusarki aluminiowej.

Rozmawiamy o specjalizacji, rentowności i rosnącej liczbie producentów ślusarki aluminiowej. Pytamy też, jak zmieniają się oczekiwania inwestorów, dlaczego przy najbardziej wymagających realizacjach sprzedawca staje się doradcą technicznym oraz czego dystrybutorzy oczekują dziś od producentów.

Czy specjalizacja stanie się koniecznością? I czym konkurować, kiedy dobre parametry i hasło „premium” przestają wystarczać?

Zapraszamy do słuchania!


https://ciechanowski.com.pl/

W branży stolarki optymalizacja najczęściej kojarzy się z produkcją. Jednak coraz więcej można usprawnić już na etapie sprzedaży, wyceny i współpracy z dealerami.

W najnowszym odcinku Cafe Branżowisko Anna Domańska rozmawia z Pawłem Bajorskim z firmy Elcia o konfiguratorach sprzedażowych i ich znaczeniu dla producentów i dilerów. Nasz gość wyjaśnia, czym różni się konfigurator sprzedażowy od technicznego, dlaczego w Europie Zachodniej takie narzędzia stają się standardem i jak mogą pomóc producentom w eksporcie.

W odcinku mówimy m.in. o tym:

– dlaczego optymalizacja zaczyna się jeszcze przed produkcją,
– jak skrócić czas przygotowania wyceny,
– dlaczego diler nie powinien pracować na kilku różnych konfiguratorach,
– jak ograniczyć błędy przy przekazywaniu danych do produkcji,
– dlaczego oferta powinna zawierać nie tylko parametry, ale też argumenty sprzedażowe,
– jak konfigurator może wspierać sprzedaż rolet, automatyki, pakietów bezpieczeństwa i innych opcji dodatkowych.

Niska cena to za mało? O eksporcie stolarki, rynku francuskim i nowych wyzwaniach | Gość: Paweł Bajorski, Elcia | Cafe Branżowisko

Czy polscy producenci stolarki okiennej mogą nadal skutecznie rozwijać eksport, jeśli przewaga cenowa nie jest już tak duża jak kilka lat temu? W tym odcinku Cafe Branżowisko Anna Domańska rozmawia z Pawłem Bajorskim o tym, co dziś naprawdę decyduje o pozycji firmy na rynkach zagranicznych.

Rozmawiamy też o tym, jak zmienia się mapa europejskich rynków i z kim dziś naprawdę konkurują polskie firmy. Punktem wyjścia jest stagnacja eksportu, ale rozmowa szybko prowadzi dalej – do Francji, Hiszpanii, Turcji i pytań o nowe przewagi konkurencyjne.

W odcinku mówimy o tym:

⚫️ dlaczego sama cena przestaje wystarczać,
⚫️ jaką przewagą mogą być czas dostawy, elastyczność i dobry serwis,
⚫️ dlaczego rynek francuski nadal daje szanse na wzrost eksportu,
⚫️ jak działa tam sieć dealerów i grup zakupowych,
⚫️ czego oczekują dziś klienci na rynkach zagranicznych,
⚫️ czy Hiszpania i Turcja stają się coraz silniejszą konkurencją dla polskich producentów.

Litwa to rynek znacznie mniejszy od Polski, ale dla producentów stolarki może być interesującym kierunkiem eksportu. Szczególnie, że polska sprzedaż na ten rynek rośnie, a sama Litwa może być także punktem wyjścia do dalszej obecności w krajach bałtyckich.

W najnowszym odcinku Cafe Branżowisko Anna Domańska rozmawia z Jurattą Kossą-Brózio, ekspertką ds. handlu zagranicznego i rozwoju sprzedaży, o tym, jak działa rynek litewski i co powinni wiedzieć producenci planujący sprzedaż w tym kierunku.

W rozmowie omawiamy m.in.:

– potencjał sprzedaży stolarki na Litwie,
– różnice między rynkiem renowacyjnym a segmentem premium,
– wymagania techniczne dotyczące okien i drzwi,
– znaczenie dokumentacji w języku litewskim,
– popularność zabudowy balkonów w budynkach wielorodzinnych,
– rosnące znaczenie dużych przeszkleń i aluminium,
– współpracę z litewskimi dystrybutorami,
– reeksport polskiej stolarki na rynki skandynawskie,
– Litwę jako możliwy pomost do Łotwy i Estonii.

Jakie warunki powinny spełniać wydarzenia branżowe, aby realnie wspierały rozwój rynku i podnosiły kompetencje wykonawców? Dlaczego jakość montażu w istotny sposób wpływa na ocenę produktu przez inwestora? To jedynie wprowadzenie do rozmowy, której tematem przewodnim jest profesjonalizacja zawodu montera.

Głównie wątki:

🟥 co monter powinien wynieść z targów i szkoleń?
⬛️ o potrzebie spójnych standardów kwalifikacji i certyfikacji;
🟥 jak certyfikat przekłada się na zaufanie, stawki i pozyskiwanie zleceń?
⬛️ czemu kompetencje miękkie są dziś równie ważne jak technika montażu?
🟥 edukacja zawodowa i działania wspierające napływ nowych kadr do zawodu. 

Prezentujesz swoje produkty na targach Fensterbau Frontale? Zamów u nas relację, która dotrze do całej branży. Skontaktuj się z nami - [email protected].

Jak naprawdę wygląda BHP w fabrykach stolarki od hal produkcyjnych przez magazyny po strefy załadynku? W tym odcinku rozmawiamy z Piotrem Gapysem, specjalistą BHP i autorem podcastu „Po ludzku o BHP”, o najczęstszych błędach, które widzi w zakładach produkujących okna i drzwi oraz co można z nimi zrobić nawet przy ograniczonym budżecie.

Usłyszysz m.in.:
- jak na tle innych sektorów wygląda poziom BHP w typowej fabryce stolarki,
- jakie najczęstsze błędy na produkcji (praca przy maszynach, szkło, organizacja stanowisk) i w magazynie (składowanie, ruch wózków, załadunki) wracają w wielu firmach,
- jakie są ich konsekwencje – nie tylko wypadki, ale też przestoje, reklamacje i koszty, które często ujawniają się dopiero z opóźnieniem,
- dlaczego warto rozmawiać z pracownikami o ich potrzebach i jak czasem proste zmiany, choćby wygodniejsze buty robocze, realnie wpływają na bezpieczeństwo,
- z czego mogą skorzystać mniejsze firmy, które nie mają wielkich środków na inwestycje w BHP (np. programy dofinansowań).

Jak reagować na rosnącą ekspansję chińskich producentów, kiedy cena przestaje być przewagą? W najnowszym odcinku „Cae Branżowisko” gościem Anny Domańskiej jest Jakub August, CEO i założyciel Tenka Design Studio – projektant i strateg, który od lat pomaga firmom łączyć wzornictwo z biznesem.

Rozmawiamy o tym, jak budować wartość marki i marżę, zamiast ścigać się tylko na parametry i koszt wytworzenia.

Z odcinka dowiesz się m.in.:


⚫️ dlaczego cena nie wystarczy, by utrzymać konkurencyjność wobec Chin,
⚫️ jak design, marka i obsługa wpływają na decyzje klientów,
⚫️ dlaczego warto projektować na podstawie analiz, a nie kopiowanie trendów,
⚫️ jak silna marka i dobrze ułożone procesy pozwalają utrzymać marżę nawet w trudnych czasach,
⚫️ czego branża stolarki może nauczyć się od innych sektorów przemysłowych.

🎧 Jeśli jesteś producentem, menedżerem lub strategiem w branży stolarki – ten odcinek pokaże Ci, jak przestawić firmę z myślenia o produkcie na myślenie o wartości

Druga część rozmowy z Wojciechem Stanowskim (debesto.com) o sprzedaży stolarki w internecie. Debesto, jako broker stolarki, bez własnej produkcji osiąga świetne wyniki sprzedażowe – w dużej mierze dzięki cyfrowym narzędziom i jakości obsługi. To rozmowa o kosztach pionierstwa i szansach, jakie niesie digitalizacja w branży okien i drzwi. 

Z odcinka dowiecie się m.in.:
🔹 Jak zbudować kanał e-commerce, który generuje sprzedaż (a nie tylko leady)
🔹 Dlaczego producentom trudno samodzielnie wdrożyć sprzedaż online
🔹 Jak budować marżę
🔹 Jak narzędzia AI wspierają zespół w codziennych działaniach

Sprawdź, dlaczego e-commerce w branży stolarki to nie przyszłość, ale teraźniejszość.