Assista a essa transmissão:
http://cafecomvendas.com/cafedamanha-estrategia-comercial/
Convidado: Rodrigo Bossard
Rodrigo Bosshard é Consultor de Estratégia; Professor de MBA; Co-founder do Portal Táticas de Sucesso.com. Possui MBA em Gestão de Marketing e Vendas, Especialização em Comunicação Empresarial e formação em Comunicação Social com habilitação em Relações Públicas. Tem certificados em Estratégia Empresarial; Negociação e Vendas; Liderança & Gestão de Equipes; Ferramentas de Marketing e Competência Gerencial. Possui 15 anos de experiência de mercado tendo atuado em empresas de âmbito nacional e multinacional.
Insights desse #CaféDaManhã
A palavra estratégia nos remete a competitividade.
A área comercial hoje está focada só em técnicas de vendas.
Gestão comercial como um todo é ir atrás de um cliente e torná-lo fã.
As empresas hoje não querem clientes, querem fãs.
Hoje o grande desafio, seja a empresa pequena, média, grande é a fidelização de clientes.
Independente do setor que você faz parte, saiba que todos da empresa devem estar pensando no comercial e para o comercial. Ele é a engrenagem, a partir dai os outros setores giram.
O varejo não está muito ligado as marcas nem as pessoas e sim no preço.
Se as pessoas realmente se preocupassem com preço, Ferrari não vendia.
Vendedores não estão preocupados com a fidelização, não pensam no amanhã.
Ao contrário de destacar preço e forma de pagamento, escreva o beneficio do seu produto ou serviço.
Ofereça mais benefícios para os clientes comprarem mais.
Conhecer o comportamento do consumidor é fundamental pra vender de forma mais eficiente e produtiva.
Trabalhar com “achismo” é um risco e você pode perder grandes oportunidades.
Dica do Rodrigo:
Participar do Grupo no Facebook “Gun Cast”.
Manter ativo o Networking de vocês, pois hoje em dia só compramos algo em que confiamos, conhecemos, seja no produto, na empresa ou na pessoa.
Ler o Livro “O Poder do hábito”. Clique aqui para comprar o livro
Ação Proposta pelo Rodrigo:
Substitua em sua vida e no seu dicionário a palavra “Rotina” por “Hábito”. Tenha hábitos saudáveis, faça o que gosta, você ira fazer com muito mais prazer e segurança.
