Sales d'un côté, Marketing de l'autre… et personne ne se parle. Ce scénario, tu le connais probablement. Et il te coûte des deals.

Dans cet épisode de Café & Croissance, je te partage une pratique que j'ai découverte chez un client et que j'intègre désormais systématiquement : les réunions Smarketing. La contraction entre Sales et Marketing — et surtout, la fin des silos.

En quelques minutes, je t'explique comment je structure ces réunions pour qu'elles soient vraiment efficaces : qui inviter (et surtout qui ne pas inviter), quel jour les planifier, comment les animer, et pourquoi c'est dans la deuxième heure que la magie opère vraiment.

Spoiler : quand un commercial dit "je relance ce DSI dans la pharma" et que le marketing répond "attends, j'ai exactement le contenu qu'il te faut cette semaine" — là, on a tout gagné !

Bonne écoute ☕ et bonnes ventes !

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Tu te mets une pression folle avant chaque premier rendez-vous client ? Tu essaies de peaufiner ton entrée, ton sourire, ton small talk… et si tout ça ne servait à rien ?

Dans cet épisode, on déconstruit un mythe classique de la vente et on te partage une méthode concrète, testée sur le terrain, pour structurer ton rendez-vous découverte de A à Z. Présentation, cadrage, questionnement… les premières minutes t'appartiennent, autant les maîtriser vraiment.

☕ À écouter le temps de ton café du matin — et à appliquer dès aujourd'hui.

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On enchaîne les deals. On gagne, on perd… et on passe au suivant.

Mais si, à chaque fois, on laissait derrière nous une mine d’or d’enseignements sans jamais l’exploiter ?

Dans cet épisode de Café & Croissance, je vous parle d’un rituel simple, souvent négligé, et pourtant redoutablement efficace : le post-mortem business.

Pas une réunion culpabilisante, pas une autopsie punitive. Un vrai outil pour arrêter de répéter les mêmes erreurs, capitaliser sur ce qui fonctionne… et faire progresser toute l’équipe.

Pourquoi ne pas en faire coûte cher.

Pourquoi les meilleures boîtes en font systématiquement.

Et surtout, comment mener un post-mortem utile, concret et actionnable, sans y passer des heures.

Si vous vendez, si vous pilotez des équipes, si vous voulez apprendre plus vite que vos concurrents, cet épisode est pour vous ☕️📈

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Vous perdez des mois sur des deals qui ne se concluent jamais ? 😱😱

Vous naviguez à l'aveugle dans vos cycles de vente B2B ? 👨‍🦯‍➡️👨‍🦯‍➡️

Dans cet épisode, découvrez MEDDIC, le framework de qualification qui a révolutionné la vente complexe.

On vous explique pourquoi l'ancien BANT est dépassé, comment MEDDIC vous aide à identifier les vrais décideurs et à qualifier (ou disqualifier !) vos opportunités rapidement.

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On a tous vécu ça passer un appel qui commence comme un catalogue de vente par correspondance. Ennuyeux, robotique, inefficace.

Mais si je te disais que les 10 premières secondes d'un appel peuvent tout changer ? Que la différence entre "encore un appel chiant" et "ah, ça m'intéresse vraiment" se joue sur quelques mots bien choisis ?

Dans ce nouvel épisode de Café & Croissance, je décortique l'art de l'opener téléphonique. Tu découvriras mes 3 règles d'or pour capter l'attention immédiatement, créer de la curiosité et donner envie à ton interlocuteur de t'écouter jusqu'au bout.

Que tu sois entrepreneur, commercial, ou simplement quelqu'un qui veut améliorer sa communication au téléphone, cet épisode est fait pour toi.

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Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet aussi passionnant qu’exigeant : comment vendre de la Tech à un grand compte ?

Structure interne, rôle des différents acteurs, posture commerciale, leviers sous-estimés… On y partage des principes simples qui viennent du terrain et qui changent vraiment la donne.

Un format court, énergique, 0 bullshit — à déguster comme un expresso. ☕️

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Dans cet épisode de Café & Croissance, on aborde une question qui fait trembler autant qu’elle fascine : l’intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux ?

Plutôt que de céder aux discours extrêmes, on fait le point – concrètement, honnêtement, et sans langue de bois.

Vous découvrirez :

• Ce que l’IA fait déjà mieux qu’un commercial,
• Ce qu’elle ne sait pas faire – et ne saura peut-être jamais,
• Pourquoi l’avenir n’est ni 100 % IA ni 100 % humain,

Un épisode réaliste, rythmé et sans faux-semblants, pour comprendre comment l’IA transforme déjà la vente — et comment en tirer parti dès maintenant.

Bonne écoute, et bonne vente !

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🔥 Dans cet épisode de Café et Croissance, je te révèle comment transformer un salon pro en véritable machine à business !

Préparation stratégique, vidéos qui claquent, conférences qui rapportent des contacts qualifiés… et même la soirée off qui booste les échanges.

Moins de 3 minutes pour découvrir des astuces concrètes et efficaces à appliquer dès le prochain événement.

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📞 "Le phoning est mort" - Vraiment ?

Découvrez pourquoi cette idée reçue est totalement fausse. Le téléphone n'a pas disparu, il s'est réinventé. Hyper-personnalisation, approche multicanal, intelligence artificielle...

Le phoning 2.0 est là, et il cartonne ! 🚀

Épisode disponible maintenant !

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Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet souvent mal exploité : la puissance des cas d’usage.

Pas ceux qu’on sort pour impressionner un client avec des logos prestigieux. Ceux qui te servent, à toi, commercial, entrepreneur ou dirigeant, à mieux comprendre et incarner la valeur que tu apportes.

Parce qu’un bon pitch ne repose pas sur des noms ronflants, mais sur ta capacité à relier le problème de ton interlocuteur à une réussite concrète vécue par un de tes clients.

On parle ici de confiance, de crédibilité, et surtout de pertinence. Apprends à reconnaître les problématiques de tes prospects, à t’appuyer sur les histoires réelles de tes clients, et à construire ton propre playbook de cas d’usage pour ne plus jamais vendre “dans le vide”.

Alors, prends ton café, et voyons ensemble comment transformer tes références en véritables armes commerciales.

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