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Un cliente incómodo no compra, es aquel cliente que se da cuenta que pudiera estar mejor o que tiene un dolor por sanar el que toma la decisión de comprar algo. En este episodio me voy a basar en el libro the Challenger Sale para darte unos tips muy poderosos de ventas.

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00:00 Intro

00:50 7 verdades que todo vendedor necesita escuchar (aunque duela)

01:57 Cachetada #1 Cerrar no significa que sepas vender.

04:27 Cachetada #2 Tal vez el cliente no es difícil… Tal vez tú no sabes vender.

10:03 Cachetada #3 Quieres vivir de las ventas, pero no estudias ventas.

14:40 Cachetada #4 Tal vez no eres caro… Solo eres malo vendiendo valor.

19:59 Cachetada #5 Tu seguimiento no es seguimiento.

24:43 Cachetada #6 ¿Eres bueno vendiendo o la empresa vende por ti?

28:07 Cachetada #7 Tus excusas tienen mejor pitch que tú.

32:35 Conclusión

En este episodio dejamos los filtros de lado para poder hablarnos con la cruda verdad. Compartiré contigo 7 verdades incómodas que nos impactan a los vendedores todos los días.

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Vender es vender, sin embargo, con el objetivo de aumentar nuestra eficiencia es muy relevante entender las diferencias entre vender de empresa a empresa (B2B) y venderle al consumidor final (B2C), ¡Cada una tiene sus mejores prácticas y en este episodio las compartiré contigo!

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En este episodio te hablo sobre el efecto que ocasiona cuando un vendedor que tiene malos hábitos logra obtener buenos resultados y lo dañina que esta situación puede llegar a ser.

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En este episodio te voy a hablar de la motivación de una forma práctica, objetiva y sin necesidad de mensajes baratos y cursis.

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En este episodio cerramos con la temporada de "salud mental para vendedores" hablando del famoso burnout, ¡Vamos a darle!

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Nuestra mentalidad puede ser una herramienta o un lastre para conseguir nuestros resultados, en este último episodio de la temporada de salud mental en ventas te comparto puntos sumamente relevantes para que nuestra mente nos ayude a cumplir aquello que buscamos.

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Seguimos con la temporada de la salud mental en los vendedores. Debo aceptarte que este ha sido de los episodios más difíciles de grabar, esto se pondrá muy personal y vamos a tocar temas sensibles que nos impactan en nuestra vida y por supuesto nuestras ventas.

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En la hora de la información, de Chat GPT y de toneladas de reseñas en Youtube es muy común que nos toque atender a un prospecto que sabe más de nuestro producto que nosotros mismos, ¿Cómo lo cerramos? ¡Aquí te comparto el paso a paso!

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La mayoría de las personas somos expertos en estar ocupados, ¡El problema es que estar ocupados no necesariamente nos hace productivos!

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