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CalmaLab
CalmaLab episodes
- Entrevsita a Federico Fernández: El éxito como emprendedor serial.
Federico Fernández es fundador y CEO de la cadena de peluquería y juguetería infantil más grande del mundo. Se encuentra hoy liderando muy variados proyectos en sectores diversos del mercado: estética, moda, hostelería, náutica y cultural, entre otros.
Además, es psicólogo y tiene tiempo para atender a unos pocos y afortunados pacientes. Y, como si fuera poco, acaba de ser parte de la organización en Estados Unidos de un partido de fútbol con la participación de Leo Messi.
Un emprendedor sin límites ni fronteras, ya que sus negocios se extienden desde Buenos Aires hasta Miami; un emprendedor que no sigue ninguna de las recetas conocidas, pero consolida sus éxitos en cada negocio que desarrolla.
En este capítulo de Calmalab, Federico devela buena parte de su receta para el éxito en los emprendimientos. Si te interesan los negocios y las ventas, no podrás dejar de oírlo.
CONTACTA:
Federico en Instagram:
@federicofernandez1607
Oscar Bianchi
Linkedin: https://bit.ly/42gf6Ey
Twitter: https://bit.ly/3IJZvWU
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V268Hg5AmG2i7WITtKgz56 min - La pirámide de Maslow en el trabajo y en las ventas
En este episodio te traemos una herramienta muy valiosa para la autoevaluación y la gestión de equipos. Nos basamos para ello en un autor tan reconocido como Abraham Maslow, psicólogo estadounidense y uno de los exponentes más conocidos de la psicología humanista. Si bien esta corriente no es hoy una de las más influyentes, la pirámide de Maslow y su jerarquía de necesidades, sigue teniendo una notable vigencia.
Un instrumento valioso que nos permite pensar nuestro desarrollo profesional y personal a través de la superación de diferentes estadíos, empezando por las necesidades básicas y terminando en la autorrealización. En medio, todas las formas de motivación y gestión.
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Oscar Bianchi
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44 min - Sistemas, ventas, psicología y teoría ecológica
Urie Bronfenbrenner fue un psicólogo y principal exponente de la teoería ecológica del desarrollo humano. Su modelo define el desarrollo como un proceso interactivo que ocurre en diferentes niveles del entorno.
Microsistemas, exosistemas, mesosistemas y macrosistemas se interrelacionan, superponen y nos atraviesan. Estos sistemas que afectan decisivamente nuestro desarrollo: ¿Qué consecuencias tienen para nuestra vida laboral? ¿Podemos trabajar con ellos para liberarnos del estrés o ser más eficientes en las ventas?
Acompáñanos en esta reflexión y conoce otra manera de interpretar tu día a día y tu relación con el trabajo y las ventas.
¿Quién fue Urie Bronfenbrenner?
https://bit.ly/3OEnyK3
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#Ventas #Negocios #Empresas #Psicología42 min - Entrevista a Capi Herrero: Ventas, personas y procesos.
Juan Miguel "Capi" Herrero tiene más de veinte años de trabajo comercial. Especializado en el sector tecnológico, ha sido gerente de una de las más grandes empresas de organización de eventos de España y es co-presentador de uno de los mejores podcast sobre marketing en habla hispana, Pan de Marketing.
En esta entrevista hablamos de su vocación por los procesos comerciales y una de las claves de éxito de su exitosa carrera: priorizar los vínculos y las relaciones humanas, por sobre los contratos comerciales. Podríamos resumir su historia con una frase: las buenas operaciones siempre llegan a las personas que priorizan a las personas.
Te invitamos a escuchar a este crack de las ventas que, además, se ha convertido en un referente del marketing. Esperamos que disfrutes tanto con la entrevista como nosotros al recibir a Capi Herrero en el programa.
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Podcast Pan de Marketing: https://bit.ly/3UGaK9I
Capi Herrero en Linkedin: https://es.linkedin.com/in/juanmiguelherrero
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1 hr 11 min - Gestión comercial y CRM
Un episodio sobre un básico de las ventas: el uso del CRM y cómo la gestión de nuestro trabajo puede ayudarnos a vender y vivir mejor. Trataremos temas tan relevantes como:
- El comercial es el único empleado que comparte los objetivos
y está alineado con la empresa.- El vendedor tiene que pensar en el CRM como una herramienta
para mejorar su desempeño y sus ganancias.- Un CRM nos libera del estrés porque ya no tenemos que
guardar la información en nuestra cabeza y podemos dormir.ENLACES:
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37 min - Una defensa épica. Vender a pesar de todo.
En este episodio pensamos desde el momento más difícil de un vendedor. Cuando ha perdido la confianza y todo parece ir en su contra. ¿Qué puede hacer para resolverlo? ¿Cómo puede luchar contra ello? ¿Es posible volver a recuperar la confianza en sí mismo? ¿Y que la empresa vuelva a confiar en él?
Espero que al responder a estas preguntas puedas encontrar la energía que le falta a ese momento complicado que estás atravesando. Todo puede revertirse con una buena estrategia (como nos enseñó Muhammad Alí en uno de sus más épicos combates).
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39 min - El vendedor desafiante III. Enseñar, resonar y tomar el control.
En el último episodio que dedicamos al libro "El vendedor desafiante", resumimos:
- Las 4 revoluciones de las ventas
- Los 5 tipos de vendedores
Además, explicamos las 3 características del vendedor desafiante:
- Enseñar, para diferenciarse del resto de los competidores.
- Resonar, para que tu mensaje llegue a todos los integrantes de la organización del cliente.
- Tomar el control de la venta, a través del precio y de una sana "tensión" comercial.
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Consigue "El vendedor desafiante": https://amzn.to/3Dd9TDK
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53 min - El vendedor desafiante II: la base de las ventas
En este episodio seguiremos trabajando el fascinante estudio que dio origen a “El Vendedor Desafiante” y cómo los vendedores desafiantes pueden marcar la diferencia con los otros cuatro tipos de vendedores resultantes del estudio. Conocerás también:
- Las características claves de los vendedores desafiantes, quienes se destacan por enseñar al cliente, adaptar la oferta a las necesidades del cliente y tomar el control de la negociación.
- Cómo estos vendedores desafiantes pueden influir en el proceso de venta y generar resultados excepcionales.
- La importancia de identificar y romper la Ley de Pareto cuando pone en peligro tu futuro en las ventas.
- Cómo las empresas pueden enfrentar el desafío de equiparar a los vendedores medios con los estrella.
En este nuevo episodio de CalmaLab, descubre la más adecuada clasificación de vendedores, la forma en que se adecuan a diferentes escenarios de venta y la mejor manera de vender productos simples y complejos.
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49 min - Entrevista a Oscar Bianchi en Pan de Marketing
Oscar Bianchi, responsable de CalmaLab, fue entrevistado en el programa «Pan de Marketing» sobre la relación entre las áreas de ventas y marketing; los tipos de vendedores; la necesidad de la prospección y la generación de buenos ambientes laborales.
Disfruta de esta hora de uno de los mejores programas de marketing en español.
ENLACES:
Escucha ‘Pan de Marketing’: https://bit.ly/3PEUJhS
Programa creado y producido por Formato Podcast.Juan Miguel «Capi» Herrero: es.linkedin.com/in/juanmiguelherrero
Chema Martínez Pastor: linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/
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Oscar Bianchi
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55 min - El vendedor desafiante I: revoluciones de las ventas
En este capítulo empezamos a analizar uno de los libros más importantes de la historia de las ventas: “El vendedor desafiante”. Neil Rackham, autor de "Spin Selling", explica en el prólogo de este libro las cuatro revoluciones en la historia de las ventas.
La primera revolución, en el siglo XX, dividió a los vendedores en cazadores y agricultores, permitiendo a los mejores vendedores enfocarse en adquirir nuevos clientes.
La segunda revolución fue la psicología de las ventas, con técnicas como el manejo de objeciones y el uso de preguntas.
La tercera revolución fue el "Spin Selling", centrado en la venta consultiva a través de preguntas para identificar problemas y necesidades.
La cuarta revolución, que tiene a este libro por protagonista, desafió las creencias convencionales y reveló el perfil sorprendente del "vendedor desafiante", que superóa los otros cuatro tipos de vendedores en la venta de productos complejos.
Comienza a descubrir los conceptos de este libro y su aplicación práctica que, te aseguro, cambiarán tu forma de vender.
ENLACES:
Tercera revolución: Spin Selling. https://bit.ly/3X8Lg3X
Cuarta revolución: El vendedor desafiante. https://bit.ly/3qMGvBj
Accede al texto de este episodio en el blog de CalmaLab: https://bit.ly/3XcXY1U
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36 min
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