CampoyFM

Qué es la mentalidad optimista

Qué es la mentalidad pesismista

Qué es la mentalidad realista

En este episodio te muestro algunas maneras sencillas de controlar tus finanzas personales.

Para llevar finanzas personales sanas, necesitas tener un control sobre las mismas.

Tienes que empezar a saber en qué gastas y porqué gastas en eso.

Por ejemplo, cuando empecé a llevar mi control financiero, me dí cuenta que gastaba cerca de 200 usd al mes solo en Starbucks.

No se si tu gastas más o menos que eso en Starbucks, pero lo que si sé, es que yo nunca pensé que de cafecito en cafecito, fuera a gastar tanto.

Siempre pensé que gastaba máximo 50 usd al mes en eso.

Y cómo eso, encontré otros gastos como chicles y botanas que ni siquiera realmente disfrutaba.

Poco a poco con las técnicas de este audio vas a poder controlar mejor tus gastos y tus finanzas personales.

Cómo me quedé endeudado solo por no conocer de finanzas personales.

Porqué es importante que como emprendedor tomes control de tus finanzas personales.

En este episodio aprenderás:

Porqué gastamos más de lo que ganamos

Cómo reducir tus gastos

Qué mentalidad te lleva a gastar así.

Cómo tomar control de tu dinero.

Me encantó este artículo de El Economista, sobre todo porque describe exactamente lo que nos sucede.

Gastamos más de lo que tenemos porque nos engañamos.

En otras palabras y aunque suene duro y algunos nos molestemos, la realidad es que la mayoría de las veces gastamos más de lo que tenemos porque nos negamos a ver nuestra realidad.

Es muy difícil hacernos responsables, disciplinarnos, tomar control y decir "Campeón, no me compro este cafe porque no lo tengo en mi presupuesto"

A veces, simplemente la idea de hacer un presupuesto nos aterra y nos da "Flojera", pero la única manera de eliminar esas deudas es cambiarnos el chip y reconocer que para que nuestro barco no se hunda, tenemos que evitar las fugas.

En mi experiencia, eliminar el miedo a vender es prácticamente imposible.

Es muy difícil que hasta un gran vendedor, acostumbrado a vender, no sienta ocasionalmente un cierto miedo cuando se enfrenta a un reto de ventas importante.

Es cómo tratar de escalar una montaña, el miedo a caerte, siempre va a estar y es, hasta cierto punto sano, el asunto, es cómo reduces o minimizas ese miedo para que no te paralice.

Hay diferentes técnicas para quitarte el miedo a vender.

Primero que nada, debemos de reconocer que hay 2 momentos difíciles a la hora de vender:

la prospección

pedir el dinero

Creo que esos dos momentos son sumamente difíciles y en este capítulo me gustaría mostrarte un par de formas de superarlos.

He descubierto, que hay ciertas reglas sobre tu cliente que debes de saber para poderlo presionar.

1.- Tu cliente debe necesitar lo que vender. Si te das cuenta que tu producto no ayuda a tu cliente, no se lo vendas, eso si es una mala estrategia y te va a generar problemas en el futuro (clientes insatisfechos etc...)

2.- A veces tu cliente si necesita pensarlo. Hay personas que si las presionas demasiado, en efecto, no van a comprar. Son personas que necesitan ir agarrando confianza, así que no los metas a la olla de presión si te das cuenta que en efecto no están listos.

3.-Tienes que saber si están listos para poder presionarlos. Para eso te recomiendo saber si cumple con todas las siguientes:

a) Ya entendiste su problema real y es un problema que tú resuelves

b) Ya te ganaste su confianza

c) Te das cuenta que se podría pagar unas vacaciones en Acapulco (aunque se endeude a 2 años).

d) Ya procesó los beneficio de tu producto y esta de acuerdo en que lo beneficia.

4.- Tiene posibilidad de pagarlo. Suelo preguntarle a mis clientes cosas com: "¿Cuando te fuiste de vacaciones recientemente? ¿A donde te fuiste?"

En mis principios emprendedores fui a montón de seminarios y cursos de ventas y creo que una de las cosas comunes entre todos los que estábamos ahí era:

Me da miedo salir a vender , no me gusta vender o simplemente me rehuso a vender rotundamente.

Así que me acuerdo que en varios de esos entrenamientos se paraba el coach y decía algo como:

"El miedo a vender viene de tus paradigmas y tienes que quitartelos. Cambia tus paradigmas y tus resultados van a cambiar"

De alguna manera nos hacía ver que tener miedo a vender es relativamente malo (limitante como él le decía) y algo que se debe eliminar.

Pero yo pienso diferente.