Campus de Charla

En toda negociación hay exactamente tres variables: precio, plazo y cantidad. Y hay una sola regla que lo ordena todo: vos elegís dos, el otro elige una.

En este episodio te explico por qué la mayoría de la gente negocia a los manotazos, cómo esta regla te da estructura en cualquier acuerdo — con proveedores, clientes, socios o bancos — y cuándo deja de funcionar.

Simple, directa, y la vas a usar desde hoy.

Con la Inteligencia Artificial, el valor ya no está en ejecutar. Está en saber qué querés que haga alguien —o algo— y en poder evaluar si el resultado es bueno.

Eso que parece un cambio en el mundo del software, es en realidad un cambio en el valor del trabajo humano en todas las profesiones.

En este episodio hablamos de las dos habilidades que van a definir quién aprovecha la IA y quién se queda mirando: definir bien y validar con criterio.

El 70% de los vendedores dice que pierde ventas por precio. Los clientes dicen otra cosa: se van por mala atención, falta de seguimiento y desinterés. En este episodio traigo un estudio que rompe esa creencia cómoda, y el modelo de tres etapas que diferencia a los negocios que crecen de los que sobreviven. Basado en ideas de Jonatan Loidi, reinterpretadas para que te lleves algo concreto.

Martín se vino el finde a Uruguay por distintos temas que obvio también incluía negocios a conmigo y terceros, entonces aprovechamos para armar un episodio para el podcast de temas que sabemos que les interesan !Tocamos muchísimos puntos y valiosisimos !Dejanos en comentarios cuál te gustó más y qué te pareció!Podes encontrar el episodio también en Spotify y Apple Podcast!CAMPUS DE CHARLA

Si vendés solo, seguro conocés la sensación: mandás seguimientos, esperás respuestas, y el silencio se vuelve angustiante.

En este episodio hablo de la prospección perezosa — ese patrón de mensajes vacíos que no aportan valor y que, sin que lo notes, te ponen en una posición de desventaja frente al cliente. Hablamos de por qué sucede, qué hay detrás psicológicamente, y cómo transformar cada contacto en un movimiento que lidera en lugar de uno que mendiga.

Tres pilares concretos para que tu próximo seguimiento sea completamente diferente.

El Foro Económico Mundial proyecta que 92 millones de empleos van a desaparecer antes de 2030.

¿El tuyo está en la lista?

En este episodio hablamos del futuro del trabajo sin rodeos: qué empleos caen, cuáles crecen, por qué el sistema educativo nos está fallando y qué podés hacer hoy para no quedar fuera.

No es un episodio para entrar en pánico.

Es para estar atento.

Hay algo que no te enseñaron en la escuela: que a veces, seguir cuesta más que parar.

Se llama la falacia del costo hundido. Y es la razón por la que la gente sigue años en trabajos que odia, proyectos que no funcionan y vínculos que ya no tienen sentido. No porque sean felices. Sino porque ya invirtieron demasiado como para aceptar que no vale la pena continuar.

En este episodio arrancamos con una historia real que explotó en redes: una chica que entró a trabajar, y al tercer día simplemente... no volvió del almuerzo.

¿Vagancia? ¿Falta de compromiso? ¿O la capacidad de soltar algo que nosotros hubiéramos aguantado quince años?

Hoy hablamos de por qué nos cuesta tanto soltar, qué tiene que ver el ego con eso, y la pregunta que quizás no te estás haciendo: ¿en qué parte de tu vida seguís por inercia y no por convicción?

¿Y si el problema no está en tu negocio... sino en vos?

En este episodio desarmo una frase que escuché en una charla para emprendedores y que me dejó pensando durante días:

"Ser emprendedor es darte cuenta de que la persona en la que tenés que convertirte es más difícil de construir que el propio negocio."

Hablamos de por qué el negocio tiene manuales pero vos no, de cómo usar tu empresa como espejo, y de la pregunta que puede cambiar tu forma de encarar cada problema:

¿qué me está queriendo mostrar esta situación sobre mí?

Tres ejemplos concretos, una idea incómoda y un plan para empezar a construir el único activo que nadie te puede copiar: vos.

El Titanic no se hundió porque apareció un iceberg. Se hundió porque nadie quiso verlo.

La inteligencia artificial es el iceberg más grande de nuestra época. Y la sociedad es el Titanic. En este episodio hablo de los tres tipos de personas que existen hoy frente a este cambio:

los que lo construyeron (Sam Altman, Dario Amodei, Sundar Pichai, Aravind Srinivas), los que se están adaptando, y los que siguen de fiesta mientras el agua sube.

 La pregunta no es si la IA te va a afectar. La pregunta es en qué parte del barco estás vos.

Campus de Charla — para los quequieren pensar distinto.

¿Cuántas veces lograste algo y tu primer pensamiento fue 'fue suerte'?

En este episodio hablamos del síndrome del impostor: qué es, cómo se manifiesta, por qué afecta especialmente a quienes emprendemos y — sobre todo — qué podés hacer cuandoaparece.

Porque no sos el único que siente que no merece estar donde está.