Canal Consultor con Agustí López

En este episodio conversamos con Cristina Juesas, profesora del curso Power para tu Point.

Como consultores muchos de nosotros utilizamos Powerpoint (o sus equivalentes en Google o Keynote) para todo tipo de documentos pero con unos diseños gráficos horripilantes, que nos hacen quedar mal a cada paso.

En este curso del que Cristina nos da más detalles aprenderás los principios básicos de diseño que necesitas y tendrás suficiente criterio y recursos para diseñar tus presentaciones.

Conseguir más y mejores resultados no tiene que ver con trabajar más duro o más rápido. Para mejorar nuestra productividad es necesario deshacernos de los malos hábitos y de las rutinas que nos frenan a cada paso. Así, desarrollar y adoptar como propios nuevos hábitos es la clave para mejorar nuestro rendimiento. Al final del camino, somos lo que hacemos y eso nos define.

En el episodio de hoy conversamos con Berto Pena, autor del blog ThinkWasabi y sin lugar a dudas un referente en productividad personal. Desde hace más de 12 años realiza una destacada labor de divulgación con sus contenidos siempre específicos, precisos y certeros.

Berto reparte su tiempo profesional entre la formación, las conferencias y en escribir constantemente para ayudarnos a adoptar mejores hábitos de productividad personal. En esta charla descubrimos cómo podemos introducir mejoras concretas y paulatinas en nuestro día a día. Pequeñas mejoras que nos pueden convertir en mejores profesionales.

Tener una actitud positiva puede sernos de gran ayuda para afrontar todas las dificultades que se nos van presentando. Ese proyecto que se nos resiste, aquel cliente que nos lo pone un poco más complicado o la adaptación a lo digital. Todo ello se nos puede atravesar si solo nos enfocamos en ver la parte negativa y todo lo que puede salir mal. En cambio, una visión positivista puede ser lo que nos falta para dar ese plus de nosotros mismos.

En este episodio Andrea Vilallonga, consultora de comunicación e imagen, nos habla de su movimiento Activismo positivo y cómo podemos hacer para cambiar nuestra forma de pensar. Como ella misma dice, no se nace positivo, hay que practicarlo. Como el deporte. O como cualquier otra cosa. Es normal levantarnos un día más cenizos que nadie, pero luego es mejor ponerse las pilas y dar un giro. Porque, de lo contrario, seremos nosotros los primeros perjudicados.

Andrea es muy conocida por su participación en Operación Triunfo como profesora de imagen, pero antes de eso ya tenía una larguísima trayectoria profesional, incluyendo su vídeo blog en La Vanguardia. Actualmente está centrada en su canal de Twitch desde el que practica y difunde el Activismo Positivo. 

David Díaz Robisco es uno de los expertos en LinkedIn más destacados y con él descubrimos cómo podemos generar oportunidades comerciales en LinkedIn. Desde su podcast LinkedIn Sencillo ofrece un montón de consejos prácticos para optimizar nuestra presencia en la red social.

En la red encontrarás un montón de contenido útil que te ayudará no ya a optimizar tu perfil pero es más difícil que encuentres a alguien como David, que habla claro y directo. Con David descubrimos cómo averiguar qué debemos comunicar, de qué forma optimizar nuestro perfil y cuáles son las estrategias más adecuadas para captar la atención de nuevos clientes. Pero por encima de todo LinkedIn es una red social y como tal no hay que perder de vista que lo más importante son las relaciones personales. 

Alberto Verdú está detrás del proyecto Píldoras CRM y es un auténtico experto en estrategias e implementación de CRM. Desde su página web ofrece servicios de formación y consultoría a todo tipo de empresas y profesionales en el ámbito de CRM y, más específicamente, sobre la suite de soluciones de Zoho. 

Con él repasamos qué puede ofrecer un CRM a un profesional de la consultoría y cómo incorporarlo a nuestro día a día para gestionar nuestra relación con los clientes. A menudo un CRM es visto como una herramienta o una serie de acciones enfocadas a captar clientes, pero ese enfoque no es el adecuado. Con una estrategia CRM podemos gestionar mucho mejor nuestra relación con los clientes y entregar mejor nuestra propuesta de valor. Además, las barreras tecnológica y económica hace tiempo que desaparecieron, generando así increíbles oportunidades para los que nos dedicamos a la consultoría y el apoyo a organizaciones.

Hoy, en el podcast de Canal Consultor, tenemos el lujo de poder conversar con Alejandro Hernández, un reconocido especialista en negociación. Negociar es algo que hacemos contínuamente. Debemos negociar ventas, proyectos, precios. Pero también ideas y conceptos. Y en eso Alejandro es todo un maestro.

Tradicionalmente no nos han enseñado a negociar, simplemente es algo que vamos haciendo con mayor o menor acierto. Y claro, eso provoca una gran confusión. Confundimos regatear con negociar, nos pone incómodos y, en ocasiones puede llegar a romper las relaciones.

En esta entrevista repasamos con Alejandro qué es y qué no es negociar y, sobretodo, cómo enfocar adecuadamente la estrategia de una negociación. Autor de diferentes libros sobre negociación, Alejandro nos ofrece durante la entrevista muchos tips para sacarle el máximo jugo a nuestra próxima negociación.

Así que ya no tenemos excusa para cambiar el enfoque la próxima vez que debamos negociar.

En este nuevo episodio de Canal Consultor charlamos con Isra Bravo, un destacado copywriter que desde su web motivante.com ayuda cada día a profesionales de todo tipo a mejorar sus ventas a través de las palabras. Y es que las palabras, los textos, tienen una importancia determinante en nuestros resultados profesionales. O si no, ¿de qué están hechas nuestras páginas web, nuestros presupuestos? ¿Acabo no son otra cosa que palabras?

Aceptémoslo, muchos de nosotros para vender insistimos en enseñar nuestra experiencia, lo mucho que sabemos sobre un tema y lo bien preparados que estamos técnicamente.

Pero ,¿dónde queda la psicología aplicada a la venta? ¿En qué momento debemos tratar de los problemas de los clientes y cómo vamos a solucionarlos?

En esta entrevista repasamos con Isra algunos de los aspectos más destacados a tener en cuenta por un consultor como son: nuestra página web, la preparación de presupuestos o el temido email marketing. Isra no se deja nada en el tintero y nos da un montón de claves a lo largo de la entrevista para mejorar desde hoy mismo todos nuestros textos. 

No siempre se tiene la oportunidad de aprender de consultores tan experimentados como el invitado de este episodio: Claudio Drapkin.

Claudio Drapkin es socio fundador de la consultora SOLO Consultores y desde hace más de 20 años acompaña a personas y organizaciones en sus procesos de cambio. El cambio, ¿te suena?

Y no es palabrería, solo hay que echar un vistazo al Modelo para comprender que no se conforman con ayudar a organizaciones sino que además ponen en el mismo plano el valor económico y el relacional. Esa búsqueda de un ideal compartido con toda su red de colaboradores y compañeros de viaje les ha llevado a ir un poco más allá y compartir con toda la comunidad sus ideas y principios.

Eso se ha concretado en la reciente publicación del libro en el que describen ese Modelo de Valor Total. Un libro, por supuesto, totalmente recomendable si te dedicas a la consultoría o la gestión empresarial porque no se limita a quedarse en la teoría. El libro viene acompañado de todas las herramientas concretas para que lo utilices en tus proyectos.

Llegar hasta este punto es un reto al alcance de unos pocos, los que se han equivocado lo suficiente como para acertar. Pero es que además en la redacción del libro han colaborado más de veinte consultores y expertos, con todo el esfuerzo que eso conlleva. Un auténtico lujo de proyecto que ya puedes encontrar en tu librería preferida.

En esta entrevista con Claudio Drapkin repasamos las ideas y principios fundamentales detrás del Modelo de Valor Total y el ideal que les ha llevado a compartirlo con todos nosotros.

Te invito a repasar esta conversación con Claudio y, si te ha parecido interesante, deja tu comentario y comparte.

Canal Consultor da un paso más con el lanzamiento de la Escuela Canal Consultor, un espacio para seguir formándote como profesional de la consultoría.

Se puede llegar al mundo de la consultoría por muchos y diferentes caminos, pero el más común seguramente es convertirse en consultor después de acumular experiencia profesional durante un cierto período de tiempo. Ese es el caso del invitado de este episodio, Àlex Vallès. Àlex es consultor especializado en Recursos Humanos y se decidió a emprender su carrera como consultor después de su nada más y nada menos tercer ERE.

En ese momento Àlex decidió dar un giro a su vida y trasladar todo eso que había aprendido en grandes empresas a sus futuros clientes. Hoy puede decir con total seguridad que ha conseguido consolidar su trayectoria como consultor, trabajando para empresas como por ejemplo Melià Hotels International. 

Detrás de este recorrido hay, cómo no, mucho esfuerzo y constancia. Pero también una de las claves es la forma en la que estructuró sus servicios desde su inicio, paquetizando servicios, facilitando la tangibilización de su valor y a la vez incorporando tecnología y nuevas herramientas constantemente. Eso es algo que ha caracterizado la trayectoria de Àlex y de lo que podemos extraer más de una idea para cada uno de nosotros. De hecho su página web no lleva su nombre sino que, en una innovación más, recientemente ha cambiado la marca a La caja de las herramientas, toda una declaración de principios.

No te pierdas los trucos que nos deja Àlex en esta entrevista sobre la importancia de la estructura de los servicios y la aplicación que él ha dado a su página web desde los inicios.