Canary Cast

Neste episódio do Canary Cast, Marcos Toledo, cofundador e General Partner do Canary recebe Caio Almeida, cofundador e CEO da Estoca, empresa que está transformando a logística para e-commerce no Brasil.

Com experiência prévia empreendendo com outros negócios e, mais recentemente, na Uber Eats, Caio compartilha como sua perspectiva diferenciada e outsider no setor de logística o fez reconhecer a oportunidade. Seu olhar novo e sem vieses se mostrou uma grande vantagem competitiva, permitindo à Estoca desenvolver soluções inovadoras para problemas tradicionais.

Fundada em fevereiro de 2020, um pouco antes da pandemia, a Estoca implementou um modelo asset-light que desafia as normas do mercado. Sem galpões próprios, apenas um flagship (galpão modelo), a empresa consegue oferecer maior flexibilidade e velocidade no processamento de pedidos, eliminando um dia inteiro no ciclo de entrega – uma eficiência significativa para o canal de e-commerce.

A conversa explora a transição do mercado de full commerce para modelos especializados, onde as marcas preferem manter controle sobre suas vendas e marketing, mas querem terceirizar completamente a logística. Caio explica como inovações tecnológicas – como fotografar cada pedido antes do empacotamento e criar páginas de rastreio personalizadas – melhoraram a experiência do cliente final e reduziram problemas de pós-venda.

O episódio também aborda a visão da Estoca para o futuro da logística nos próximos cinco anos. Enquanto muitos apostam na mecanização dos ativos físicos, Caio argumenta que o uso estratégico de dados e aplicações de inteligência artificial terão maior impacto imediato. A implementação de "agentes de IA" para monitorar pedidos individualmente e a utilização de dados preditivos para posicionamento estratégico de produtos pelo Brasil são algumas das iniciativas já em desenvolvimento.

Por fim, Caio reflete sobre seus principais desafios e aprendizados na sua jornada empreendedora até aqui. Se você está buscando uma solução completa de logística para seu e-commerce, se interessa pelo espaço ou, simplesmente, gosta de se aprofundar em diferentes histórias empreendedoras, não deixe de ouvir este episódio e deixar seu comentário.

Nos vemos lá!

Convidado:

Caio Almeida
Com mais de uma década de experiência no setor de tecnologia, Caio é cofundador e CEO da Estoca. Iniciou sua trajetória empreendedora em 2015 com a Alugalogo, startup acelerada pelo Google. Teve outras tentativas de empreender em diferentes segmentos e, entre 2018 e 2020, liderou a equipe de parcerias do Uber Eats e, logo em seguida fundou a Estoca, uma empresa de tecnologia para logística de e-commerce, que já recebeu investimentos da Y Combinator, Canary, Astella, FJ Labs e outros. Desde então, tem ajudado varejistas a otimizar suas operações logísticas e proporcionar experiências excepcionais aos clientes.
Acompanhe Caio Almeida no Linkedin

Apresentação:

Marcos Toledo
Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, tendo construído seu background no mercado financeiro em fundos de hedge, ações, renda fixa e gestão de ativos. Marcos começou sua carreira no JP Morgan em 2001. Em 2005, juntou-se a outros sócios para criar a M Square Investimentos, uma empresa de gestão de ativos. Ele deixou a M Square em 2015 para explorar oportunidades em Venture Capital no Brasil e, em 2016, fundou o Canary ao lado de outros empreendedores de tecnologia na região.
Acompanhe Marcos no Linkedin

Destaques do episódio:

• 00:00 - Boas-vindas
• 01:58 - A jornada empreendedora antes e depois da Estoca
• 04:04 - Reconhecendo a oportunidade: O impacto da logística na conversão de vendas no UberEats
• 05:45 - Revendo práticas aplicadas para atender as dores do mercado
• 07:33 - Desafios da pandemia e a digitalização do comportamento de consumo 
• 10:23 - Flexibilidade de logística inspirada no segmento de alimentação
• 14:48 - A crescente relevância do canal do e-commerce na estratégia  de varejistas
• 18:22 - Terceirização da expertise em integração, processamento e entrega
• 19:31 - Principais impactos da Estoca na operação de vendas
• 21:47 - Acesso a informações para otimização do controle de estoque
• 23:34 - Eficiência tática alinhada à experiência do consumidor
• 26:43 - Soluções de tecnologia que atendem das grandes marcas aos pequenos negócios
• 29:36 - Inteligência Artificial aplicada ao contexto da Estoca
• 34:07 - Físico e digital: futuras movimentações no segmento de logística
• 38:51 - Aprendizados e conselhos para a jornada empreendedora
• 40:47 - Encerramento

Glossário de termos em inglês citados no episódio:

Asset light: modelo de negócio que opera com poucos ativos físicos próprios
Dashboard: painel visual que organiza e apresenta dados de forma compreensível
Dark kitchens: cozinhas dedicadas apenas para delivery, sem atendimento presencial
Feature: funcionalidade ou característica de um produto/serviço
Full commerce: modelo que gerencia todas as etapas do e-commerce para uma marca
Gif: formato de imagem animada usado para instruções visuais
Insight: percepção ou compreensão sobre determinado assunto
Marketplace: plataforma que conecta vendedores e compradores
Product-market-fit: quando um produto atende adequadamente às necessidades do mercado
NPS (Net Promoter Score): métrica que mede a satisfação do cliente
Omnichannel: estratégia de integração entre canais de venda online e offline
SKU (Stock Keeping Unit): código identificador único para cada produto no estoque

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Neste episódio do Canary Cast, Florian Hagenbuch, co-fundador e sócio do Canary, recebe Rapha Avellar, fundador e CEO da Brandlovers. Na conversa, Rapha compartilha sua história pessoal, sua trajetória empreendedora, seus insights sobre o mercado de marketing digital, o impacto da Creator Economy nas campanhas de marketing e sua visão para o futuro desse mercado e da Brandlovers.

Ao longo da conversa, Rapha explora como o Brasil está à frente das tendências globais na Creator Economy devido ao seu alto consumo de conteúdo nas redes sociais e ao crescimento no número de criadores no país. Ele explica como isso pode ser uma vantagem competitiva e um diferencial para startups brasileiras que buscam construir tecnologias para esse setor. Rapha também detalha as estratégias inovadoras que a Brandlovers implementou para resolver problemas críticos de escala e colaboração, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar processos e desenvolver novos produtos.

Rapha compartilha também como a Brandlovers está impactando as vidas dos criadores que utilizam a plataforma, proporcionando novas oportunidades de renda para pessoas em todo o Brasil. Além disso, ele reflete sobre os desafios enfrentados e as lições aprendidas ao longo da jornada, destacando a importância de tomar decisões difíceis e manter um alto padrão de excelência dentro da empresa.

Por fim, Rapha apresenta sua visão sobre como atrair investimentos e gerir o relacionamento com investidores de venture capital, como a Kaszek. Ele também discute como trouxe parceiros estratégicos alinhados ao seu mercado, incluindo investidores-anjo e celebridades como J Balvin e Will.i.am.

Ouça agora o episódio e descubra como a Brandlovers está revolucionando a colaboração entre marcas e criadores de conteúdo, promovendo maior eficiência e impacto no mercado de publicidade digital.

Convidado: Rapha Avellar
Rapha Avellar é cofundador e CEO da Brandlovers, uma empresa que está transformando a Creator Economy no Brasil ao otimizar a conexão entre criadores e marcas. A jornada empreendedora de Rapha começou aos 23 anos, quando passou a operar um negócio familiar. Em 2018, fundou a Jones, especializada em estratégias lideradas por creators, e em 2020, cofundou a Adventures com Ricardo Dias, ex-CMO da AB InBev. Além de suas iniciativas empreendedoras, Rapha também é creator e compartilha sua expertise em estratégia digital com mais de 155 mil seguidores no TikTok, 110 mil no Instagram e 50 mil no LinkedIn.

Acompanhe o Rapha no Linkedin; Instagram e TikTok

Apresentação: Florian Hagenbuch

Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina.

Acompanhe o Florian no Linkedin

Destaques do episódio:

[00:00 - 01:10] Boas-vindas e introdução do episódio
[01:11 - 04:30] Trajetória profissional antes da Brandlovers
[04:31 - 07:15] Creator Economy e as particularidades do mercado brasileiro
[07:16 - 10:50] O início: identificando o problema e desenvolvendo a solução
[10:51 - 15:00] Desafios da construção do marketplace
[15:01 - 19:30] Uso de inteligência artificial no desenvolvimento de novos produtos
[19:31 - 31:45] O impacto da Brandlovers para os criadores de conteúdo e grandes marcas
[31:46 - 35:30] Estratégias inovadoras de comunicação e lançamento do novo produto
[35:31 - 39:10] Fundraising insights: como foi a última rodada e o papel dos founders no relacionamento com investidores
[39:11 - 41:50] Conteúdo e branding pessoal como ferramenta de negócios e diferencial competitivo
[41:51 - 45:15] Erros, acertos e aprendizados
[45:16 - 48:00] Conselhos e mensagem final

Foi citado neste episódio:

• Bill Gurley e o texto sobre a Uber:
  Bill Gurley é um investidor de Venture Capital americano e sócio da Benchmark. Ele escreveu um texto famoso sobre a Uber em que respondia um artigo de Damodaran (abaixo), argumentando que a Uber não deveria ser avaliada apenas como uma empresa de táxis, mas sim como uma empresa que estava removendo fricções e criando um mercado muito maior.
  • Link de referência: Bill Gurley's Blog Post on Uber
• Aswath Damodaran:
  Aswath Damodaran é um professor de finanças na Stern School of Business da Universidade de Nova York, conhecido por suas análises de avaliação de empresas. Em 2014, fez um texto chamado "Uber Isn’t Worth $17 Billion" em que argumentava que o valuation da Uber estaria equivocado, apresentando uma visão mais conservadora sobre o mercado de táxis e a avaliação da empresa.
  • Link de referência: Aswath Damodaran's Post
• Scott Belsky:
  Scott Belsky é o Chief Product Officer da Adobe e fundador do Behance. Ele possui a newsletter "Implications"  que explora a interseção entre tecnologia, criatividade e o futuro do trabalho, fornecendo insights e análises sobre como essas áreas impactam negócios e a sociedade.
  • Link de referência: Implications Newsletter
• Chamath Palihapitiya:
  Chamath Palihapitiya é o fundador da Social Capital e co-host do podcast All-In. Ele compartilhou em seu Linkedin recentemente uma apresentação (deck) sobre a Creator Economy, destacando-a como uma das grandes oportunidades para o futuro. 
  • Link de referência: Chamath's Deck on the Creator Economy

Alguns termos em inglês são falados ao longo do episódio, por isso, trazemos um glossário caso fique alguma dúvida:

Top of my mind - Expressão para falar sobre algo que está constantemente em seus pensamentos ou que é uma prioridade.
Round - Abreviação em inglês para se referir a uma rodada de investimentos de uma companhia.
Creator - Criador de conteúdo.
TAM (Total Addressable Market) - Sigla para se referir ao cálculo de Mercado Total Endereçável que visa projetar o potencial tamanho que uma empresa pode alcançar dado o mercado que tem a disposição para conquistar.
Discovery - Processo de descoberta ou pesquisa de um novo produto.
Creator Economy - Se refere ao mercado/economia que são criados em volta da atuação dos criadores de conteúdo
DM (Direct Message) - Mensagem direta.
ROI (Return on Investment) - Retorno sobre o investimento.
Marke...

In this episode of the Canary Cast, Florian Hagenbuch, co-founder and partner at Canary, sits down with Christophe Gerlach, co-founder and CEO of Comp, a new kind of HR Tech that is rethinking the way businesses approach their total compensation strategies.

From the origins of his entrepreneurial journey alongside Pedro Bobrow—delivering açaí to college students—to pioneering a "Service-as-a-Software" business model that leverages the combination of AI and human expertise, Chris shares details of his story and his vision for Comp's future. During the episode, he also reflects on the importance of thoughtful experimentation, building strategic trust when entering a new market, and the powerful impact of an intentional company culture.

In this episode, we dive into:

• How Comp is helping companies be more strategic about every cent invested in labor costs
• Pioneering the "Service-as-a-Software" Business Model: How Comp is disrupting traditional compensation consultants and building the company at the intersection of technology and human expertise, where AI supports senior compensation executives to deliver personalized, effective solutions
• Comp’s approach to working closely with CEOs, CFOs, and CHROs to strategically manage compensation decisions during periods of expansion, restructuring, or business strategy shifts.
• Lessons learned about building a lean, high-performance team and why hiring A+ talent makes all the difference.

Exceptionally, this episode was recorded in English, but we included a translated transcription below in the description of the episode.

Whether you're a founder, business leader, HR professional, or just passionate about innovation, this episode is packed with insights at the forefront of compensation strategy and business-building.

Tune in now to hear how Comp is not only solving today’s compensation challenges but also defining a new category in the HR landscape for the future.

Guest:
Christophe Gerlach
 
Christophe Gerlach is the co-founder and CEO of Comp. Christophe graduated in Applied Economics and Management from Cornell University, where he met Pedro Bobrow. Together, they first founded Suna and are now building Comp. The company raised $4 million in a Seed round led by Kaszek, with participation from Canary, Norte, and 1616 funds, as well as 40 angel investors who are also executives from American companies and Brazilian startups such as Nubank, Creditas, and Caju.
 
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Host: 
Florian Hagenbuch
 
Florian is the co-founder and General Partner at Canary, a leading early-stage investment firm in Brazil and Latin America. Canary has invested in more than 100 companies since its founding in 2017. Previously, Florian founded Loft, a company that digitized and transformed the home buying experience in Brazil, bringing transparency, liquidity, and credit to millions of Brazilians. Before that, Florian also co-founded Printi, the leading online printing marketplace in Latin America.
 
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Highlights:

00:00 - Opening
01:50 - Personal Journey and the Beginning of Chris and Pedro's Partnership
03:07 - Starting a Food Delivery Business in College
07:25 - Transition to HR Tech and General Atlantic Experience
08:37 - Labor Cost Challenges and Finding a thesis
11:48 - Founding Comp and Initial Product Development
13:30 - Comp's Value Proposition in the HR and Compensation Market
18:29 - "Service-as-a-Software" Business Model and Strategic Use of AI for Software, Services, and Tools
26:20 - Comp's Traction So Far
28:44 - Building a team in a AI native company
35:12 - Challenges along the way
39:26 - Vision for the Future and Global Ambitions
46:56 - Customer Success Stories and Impact
51:56 - Closing Remarks

Episode Transcription in Portuguese: 

O mundo que estamos construindo é um em que um executivo pode vir e dizer: “Ei, em 2025, minha empresa vai crescer a receita em 25%. Precisamos alcançar o ponto de equilíbrio. Vamos abrir uma divisão de fintech, então precisaremos de novos tipos de talentos nessa área, e também vamos encerrar nossas operações no país X, Y, Z. Assim, gostaria que vocês me ajudassem a desenhar cada elemento do meu custo total de mão de obra."

Quais benefícios eu devo oferecer? Quanto eu devo aumentar nos salários baseado nesse objetivo de ponto de equilíbrio, na minha retenção anterior, no índice de conversão de candidatos que já tivemos? Existe uma enorme quantidade de dados que podem ser usados, digamos, para otimizar essas decisões.

E tudo isso pode começar a partir de um input estratégico de alto nível, como esse, composto por uma ou duas frases de um executivo, e, a partir daí, podemos fazer todo o trabalho e voltar com soluções para o cliente.

Realmente acredito que é assim que as empresas tomarão decisões no futuro. E, honestamente, colocaria vocês nessa categoria. Não é fácil apontar para uma empresa específica, em outro lugar, fazendo algo verdadeiramente parecido com o que vocês estão fazendo. Vocês estão assumindo riscos reais de inovação e realmente estão na vanguarda do que é possível nessa área de atuação em que vocês trabalham.

Chris, agora vamos mudar para o inglês para começar nosso episódio, já que temos um gringo aqui no programa hoje – gringo, como eu, de várias maneiras. Muito obrigado, Chris, por aceitar o convite de compartilhar um pouco sobre sua história e sua trajetória com a Comp. Estamos muito, muito empolgados em tê-lo aqui e ansiosos por essa conversa com você.

Então, muito obrigado e seja bem-vindo.

Chris: Obrigado pelo convite. Estou super animado para estar aqui e por essa conversa.

Florian: Ótimo. Talvez comecemos com o comentário do gringo. Quando comecei minha carreira como empreendedor aqui no Brasil, havia muitos de nós. Era na época da Rocket Internet: tinha muitos alemães, americanos e franceses. E então, durante um tempo, eles meio que desapareceram. Provavelmente tem a ver com os altos e baixos econômicos do Brasil, mas eis que agora você está aqui, um gringo na cidade, construindo algo no Brasil. Algo realmente único e intrigante. Eu adoraria ouvir mais: você pode compartilhar um pouco sobre o seu passado, sua trajetória e o que o trouxe ao Brasil e à decisão de começar a Comp localmente?

Chris: Claro! Que honra! Acho que sou o primeiro gringo no podcast, então estou honrado de ser o primeiro. Um pouco sobre mim – sou meio holandês e meio americano. Nasci na Holanda e cresci principalmente nos EUA. Quando jovem, meu sonho era jogar futebol profissional. Além de ser o “gringo” com quem você está conversando agora, meu segundo maior orgulho é que joguei contra o Mbappé na França quando eu tinha cerca de 14 anos. Mas, em certo ponto, percebi que não seria bom o suficiente para fazer disso uma carreira.

Eu fui jogar na universidade e estudei na Cornell, em Nova York. Foi lá que conheci meu cofundador brasileiro, chamado Pedro, há mais ou menos uns 7 ou 8 anos. Estávamos em uma aula de comunicação empresarial, onde a tarefa era dar um discurso inspirador sobre algo que queríamos fazer em nossa carreira. Todo mundo na classe dizia que queria trabalhar no Goldman Sachs como banqueiro ou ser consultor na McKinsey. Pedro e eu fomos os únicos a falar sobre empreendedorismo.

Achei que Pedro fez um discurso muito carismático e emocional sobre porque ...

Neste episódio do Canary Cast, Florian Hagenbuch, cofundador e sócio do Canary, recebe Luiz Ramalho, cofundador e CEO da Magie. Na conversa, Luiz compartilha sua história pessoal, sua trajetória empreendedora até aqui e sua visão para o futuro da Magie.

Luiz começou sua carreira em bancos de investimento e, em 2017, mergulhou no ecossistema cripto, onde passou sete anos empreendendo com o fundo quantitativo Polvo e a Fingerprints. Em 2023, ele se juntou ao Canary como Venture Partner e, ao explorar diversas teses, identificou inúmeras oportunidades emergentes no Brasil, especialmente no mercado de fintechs. Nesse contexto, Luiz reflete sobre sua decisão de empreender no setor e como enxerga os novos caminhos que estão se abrindo com a agenda regulatória, incluindo o PIX e o Open Finance.

Ao longo da conversa, Luiz relembra os passos que levaram ao desenvolvimento do produto que é a Magie hoje, além de compartilhar sua visão para a evolução futura da solução. Como você talvez já saiba, o produto inicial da Magie é uma conta corrente no WhatsApp com uma assistente de pagamentos inteligente. No entanto, o plano de longo prazo é mais ambicioso: conectar todos os serviços financeiros em um só lugar e tomar decisões automatizadas alinhadas aos interesses dos clientes, e não aos dos bancos.

Ouça agora o episódio e descubra como a Magie está transformando a relação das pessoas com seus bancos, promovendo maior autonomia sobre suas decisões financeiras.

Convidado: Luiz Ramalho
Luiz Ramalho é cofundador e CEO da Magie, a primeira conta inteligente no WhatsApp. Luiz é formado em Economia pela PUC-Rio e iniciou sua carreira em bancos de investimento, trabalhando no Goldman Sachs e no The Blackstone Group. Em 2017, ele fundou o Polvo Technologies, fundo quantitativo de cripto ativos. Na Polvo, participou da incubação da Fingerprints DAO, que se tornou uma das maiores coleções de arte NFT no mundo. Antes de começar a Magie, Luiz atuou como Venture Partner do Canary.

Acompanhe a construção da Magie pelo perfil do Luiz no Linkedin

Apresentação: Florian Hagenbuch

Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina.

Acompanhe o Florian no Linkedin

Destaques do episódio:

[00:34 - 01:40] Boas-vindas
[01:51 - 04:05] Trajetória profissional antes da Magie
[04:03 - 05:15] Venture Partner no Canary, potencial do mercado brasileiro de fintechs e oportunidades da agenda regulatória
[05:23 - 07:38] Início da jornada com a Magie
[07:39 - 12:01] Da decisão de empreender à construção da tese
[12:05 - 17:25] Proposta de valor, impactos e resultados da Magie
[17:27 - 19:40] Produto construído no PIX e no WhatsApp
[19:45 - 22:13] Open Finance, AI e a retenção do usuário
[22:14 - 25:07] Reflexões sobre o ambiente regulatório para fintechs
[25:08 - 29:40] O Plano secreto da Magie: da conta inteligente a integração de diversos serviços financeiros 
[29:51 - 33:50] Fundraising: Magie marca o primeiro investimento da Lux no Brasil e o processo de escolha de um novo investidor 
[33:54 - 35:45] “Magie Moments”: casos de uso e experiências
[35:46 - 38:57] Erros, acertos e aprendizados da jornada
[38:58 - 43:30] Conselho para o Luiz do passado e mensagem final

Foi citado neste episódio:
Conheça a Magie
Podcast Toca do Coelho
Tweet do Harry Stebbings (20VC)
The Idea Maze
Dennis Crowley: Recently possible and newly ubiquitous
O Plano Secreto da Magie - Post no LinkedIn
Primeiro investimento da Lux Capital no Brasil

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Neste episódio de retorno do Canary Cast, Bel Gallera, sócia do Canary, conversa com Fabricio Valadão, co-fundador e CEO da Arvo.

A Arvo é uma health tech que está transformando a infraestrutura do mercado de saúde brasileiro ao levar tecnologia e dados para que as operadoras de saúde tenham maior precisão e eficiência em suas transações.
 
O episódio aborda a trajetória pessoal e profissional do Fabricio antes de iniciar sua jornada com a Arvo, destacando sua paixão pela área da saúde, a decisão de empreender e os desafios enfrentados até aqui. O episódio aprofunda no ecossistema da saúde privada no Brasil, explorando os maiores problemas e as maiores dores enfrentadas pelas operadoras de saúde no país. A partir desse cenário, Fabricio explica como a Arvo utiliza inteligência de dados para evitar fraudes, erros e desperdícios dentro das operadoras, tornando as transações de saúde mais assertivas, eficientes e acessíveis.

Em uma conversa informal, Fabricio compartilhou insights sobre sua jornada empreendedora, seu processo de investigação do problema e da solução encontrada, o impacto da tecnologia na saúde e sua visão para o futuro da Arvo.

Convidado: Fabricio Valadão, co-fundador e CEO da Arvo Saúde.

Antes de fundar a Arvo, Fabricio teve uma jornada como consultor na Bain por 8 anos, onde participou de diversos projetos que o aproximaram do mercado de saúde e o fizeram descobrir muitos dos problemas que viria a solucionar com a Arvo. Depois dessa experiência, teve uma passagem pela seguradora global Aon como Diretor de Estratégia e Performance das Soluções de Saúde no mercado LatAm, o que o fez se aprofundar ainda mais no segmento. A Arvo Saúde foi fundada em 2022 por Fabricio junto com Rafael Tinoco, que também teve passagens por companhias do setor, como Amil, Gympass e Alice.

Destaques do episódio: 
Introdução e Boas-vindas (00:00:40 - 00:01:13)
Trajetória profissional antes da Arvo (00:01:15 - 00:03:50)
Transição da vida corporativa para jornada empreendedora (00:03:51 - 00:06:28)
Conexão com o problema e desafios do setor de saúde (00:06:35 - 00:10:00)
Proposta de valor e crescimento inicial (00:11:37 - 00:18:25)
Como o produto da Arvo atua dentro do ecossistema de transações saúde (00:18:25 - 00:27:02)
Como a Arvo inclui dados clínicos nas análises de pertinência das transações (00:27:03 - 00:30:04)
Como a Arvo mensura a assertividade dos apontamentos levantados (00:30:05 - 00:34:01) 
Impacto da Arvo em números (00:34:02 - 00:37:43)
O futuro da Arvo (00:37:45 - 00:42:47)
O que tira o sono (00:42:47 - 00:45:19)
O que faria diferente no início da jornada (00:45:20 -  00:48:18)
O que o traz mais paz de espírito (00:48:18 - 00:50:31)
Conclusão (00:50:35 - 00:51:42)

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No que se tornou uma tradição anual, o "Latin America Digital Transformation Report" chega à sua quarta edição. E, para explorar os highlights do relatório, Julio Vasconcellos e Ana Clara Martins, sócios do Atlantico, conversam com Bel Gallera sobre os principais aprendizados do estudo com dados nunca antes vistos das empresas de tecnologia que mais crescem na região.

Convidados:

Julio Vasconcellos
Formado em economia pela The Wharton School, Universidade na Pensilvânia e com MBA pela MBA pela Stanford University, Julio é sócio do Atlantico e founding partner da Canary e da Graph Ventures. Ele fundou a Peixe Urbano, foi CEO na Prefer e ex-EIR (Entrepreneur in Residence) na Benchmark.
Perfil no LinkedIn

Ana Clara Martins
Ana é formada em Ciência Política em Stanford e fez especialização em Engenharia. Ela é cofundadora da Brasil no Vale do Silício, organização sem fins lucrativos e entre suas experiências anteriores estão Investment Banking, no BTG Pactual, e Investing, na Pear VC e Invus Opportunities.
Perfil no LinkedIn

Destaques do episódio:

00:04 Abertura
00:12 Apresentação dos convidados
00:52 Objetivos do LatAm Digital Transformation Report
02:15 Mudanças positivas para a América Latina
05:10 México supera a China na exportação para os EUA
06:04 Principais pilares de digitalização da América Latina
09:00 A desigualdade social e o acesso à internet
11:46 Nível de bancarização: México vs. Brasil
15:42 Estabilização dos investimentos na região
19:02 Rodadas de investimentos superam a média de 2020
23:21 Crescimento do PIB atrelado a pequenas e médias empresas
27:26 Tendência dos Vertical Softwares
28:30 Sucesso do PIX: dando acesso às transações digitais
35:02 O potencial da Inteligência Artificial na América Latina
38:47 Capacitação de talentos para a IA e adaptação de produtos
41:01 Destaques do report na perspectiva dos convidados
44:21 Encerramento

Confira o Latin America Digital Transformation Report

A transformação digital na América Latina depois da onda da pandemia (episódio com Julio e Ana em 2021)

Atlantico

Apresentação:
Bel Gallera
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No terceiro episódio da nossa série "Onto Something", recebemos Gui Azevedo para um novo papo com Bel Gallera. O cofundador da Alice, uma empresa de planos de saúde, falou sobre como a empresa se destaca de outras soluções do mesmo setor, além de comentar a evolução desse modelo de plano de saúde nos últimos anos. 

Convidado: Gui Azevedo
Graduado em Administração de Empresas pela FGV, Gui Azevedo começou sua carreira em Investment Banking no Banco Santander. Ele cofundou outras empresas até chegar à fundação da Dr. Consulta, uma rede de cuidados primários e clínicas especializadas, se tornando Empreendedor Endeavor. Atualmente, Azevedo está à frente da Alice, uma empresa de saúde voltada para cuidados primários também fundada por ele.
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Destaques do episódio:

00:04 Abertura
00:57 Apresentação do convidado: Gui Azevedo
01:41 People-Centric: um modelo diferente de plano de saúde
03:25 As características e os desafios do sistema de saúde brasileiro
05:28 Jornada da saúde: menos custos e mais eficácia
07:12 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo
08:00 Atendimento online, 24/7, com o Alice Agora
09:40 Comunicação assíncrona para um mundo assíncrono
11:00 Demandas médicas resolvidas diretamente no app
12:16 Métricas de resultados de saúde com a Alice
13:18 Atestados de saúde
14:17 Inteligência de dados para a assertividade de soluções
15:04 Reajustes para recuperar preços de entrada inviáveis
18:02 Medir, gerir e intervir positivamente no cenário de saúde
19:25 Alice B2B: Informações para gestão de Recursos Humanos, com tecnologia própria
24:52 “Planos de saúde: O que tenho ouvido de gestores de RH”
25:55 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo
27:10 As oportunidades e limitações na área de healthcare
30:40 A construção da infraestrutura de cuidado da Alice
33:37 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo
34:33 O contexto atual do mercado de healthtechs
38:57 Criação da Alice: maiores erros e acertos
42:43 Encerramento

Conheça a Alice
Episódio com Gui Azevedo (2021)
Healthtech Alice capta R$ 729 milhões em rodada série C liderada por Softbank

Apresentação:
Bel Gallera
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No segundo episódio da nova temporada do Canary Cast, Bel Gallera recebe o cofundador e CEO da Sallve, empresa de produtos para cuidados com a pele. No bate papo, eles relembram a conversa com a CGO Marcia Netto e a CCO Julia Petit em 2021, além de discutirem pontos que foram e ainda são fundamentais na construção da marca. Confira o episódio de hoje e conheça a atuação, objetivos e estratégias de mercado usadas pela Sallve.

Convidado: Daniel Wjuniski
Cofundador e CEO da Sallve, que já é a principal empresa de beleza brasileira DNVB (marca vertical nativa digital) e uma das marcas nacionais mais conhecidas pela GenZ e os Milllenials. Os produtos premiados são vendidos no e-commerce e em mais de 2 mil PDVs.
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Destaques do episódio:
00:04 Abertura
01:06 Apresentação do convidado: Daniel Wjuniski
01:39 A Sallve cresceu: do perfil no Instagram ao crescente portfólio de produtos
02:45 Relembrando o podcast com Julia Petit e Marcia Netto
04:05 Aproximando o contato com o público
06:35 A maior, melhor, mais eficiente e mais inclusiva empresa de beleza
07:25 Aquisição da Contém1g: nostalgia e memória afetiva
08:46 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto
09:56 Mantendo contato com a comunidade após o crescimento
12:20 Casa Sallve: ponto de contato e aproximação
14:11 Case Antiatrito: a diversidade interna solucionando problemas da comunidade
16:41 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto
17:25 Estratégias de lançamento e construção de portfólio
19:35 “Features” que diferenciam produtos da Sallve no mercado
20:48 Apostando em tendências
21:34 Mensurando performance de produtos para manutenção de portfólio
25:35 Sallve Omnichannel: evolução de canais
27:15 Levando conveniência aos hábitos de consumo
29:37 Contém1g: explorando o novo mercado
32:30 Atendendo a variação de público
35:14 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto
36:04 Construindo a experiência do consumidor com a marca
38:12 Cultura como grande diferencial nos pontos de contato
41:30 "O que você faria diferente em uma próxima empresa?"
43:13 Encerramento

Conheça a Sallve
Episódio com Julia Petit e Marcia Netto
Contém1g

Apresentação:
Bel Gallera
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Esse episódio abre a nova temporada do Canary Cast: Onto Something. A proposta é atualizar nossa audiência sobre o momento de algumas das nossas investidas que se consolidaram desde o primeiro cheque institucional com o Canary. Cada episódio do programa terá como ponto de partida as percepções e projeções compartilhadas pelos founders em participações anteriores. 

Convidado:
Marcelo Sampaio - Explorador do mercado de cripto desde 2011, Sampaio tem uma importante atuação no mercado de criptomoedas e blockchain, ficando ficou entre as 10 pessoas mais influentes na primeira edição do Cointlegraph Brasil. Em 2012, cofundou a Endless e, em 2018, cofundou a Hashdex, empresa pioneira na gestão de criptoativos, com a missão de ser a ponte entre eles e o mercado financeiro tradicional.
Perfil no Linkedin

Destaques do episódio:
00:04 Abertura
00:40 Nova temporada do Canary Cast
01:40 Apresentação do convidado: Marcelo Sampaio
02:37 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 2021
03:37 Comentários sobre o recorte do episódio (da Endless até a Hashdex)
05:35 A visão de negócios no início da Hashdex e os desafios regulatórios
09:21 A volatilidade cripto
13:08 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 2021
14:16 Comentários sobre o recorte do episódio (ETF)
17:50 Marca de índice x Marca de Gestão
18:20 Nasdaq Crypto Index - Hash11
19:07 Gerindo um time em meio à volatilidade crypto
22:24 Navegando pelo bear market
23:47 Próximos passos da Hashdex a nível global
26:58 Europa x EUA
27:34 "Technology always wins"
27:56 Regulação: a revolução se faz sentando à mesa, não com o pé na porta
29:56 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 2021
30:30 Comentários sobre o recorte do episódio (a jornada do empreendedor)
35:05 Second time founders
36:00 Aprendizados de Sampaio
38:05 O papel do investidor
38:50 Encerramento

Conheça a Hashdex
Hashdex Digital Assets

Apresentação:
Marcos Toledo
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Nesse episódio, Fernando Vilela e  Eduardo Rauen contam como o contato entre um pacientes à beira da exaustão e um médico nutrologista resultou na fundação da Liti Saúde, uma empresa que traz uma nova abordagem sobre a saúde. Eles comentam os desafios de unir pessoas com backgrounds técnicos opostos e complementares, ao mesmo tempo que buscam maneiras de transferir a reputação da medicina do offline para o meio digital. Confira a conversa conduzida pela Bel Gallera e saiba como eles chegaram a um negócio pautado pela ciência, individualização e humanização. 

Convidados:

Fernando Vilela
Cofundador da Liti Saúde, Vilela, foi um dos primeiros sócios do Rappi, onde liderou a expansão e atuou por três anos como Chief Marketing Officer, respondendo por todo o Marketing e Growth da operação brasileira. Ele também atua como professor convidado do MBA da PUC/RS na cadeira de Jornada e Experiência do Cliente, e de outras instituições. Um nome de destaque entre as principais lideranças de startups no Brasil.
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Eduardo Rauen
Fundador da Liti Saúde, Rauen é graduado em medicina e tem uma longa trajetória na área da saúde, que marcou presença em hospitais como a Santa Casa de São Paulo e Hospital Israelita Albert Einstein. Hoje é diretor médico do Instituo Rauen, pós-graduado e especialista em nutrologia, membro efetivo da Associação Brasileira de Nutrologia (ABRAN), além de confundador da Liti Saúde.
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Destaques do episódio:
00:04 Abertura
00:50 Apresentação do Episódio: Liti Saúde
01:17 Histórico de carreira e origem da Liti
04:24 Jornada da exaustão ao empreendedorismo
07:47 MVP: atendimento médico no digital
10:23 Lidando com os primeiro desafios
13:07 Soluções que não comprometem o desfecho clínico
17:57 Modelo de negócio e os desafios de CAC e LTV
21:09 Captura do interesse: Member Get Member e Mídia Paga
23:58 Transferindo reputação do offline para o digital
25:54 Ciência acima de tudo: a saúde como ponto indiscutível
30:27 Métricas e monitoramento clínicos
32:58 Escalando um tratamento de saúde individualizado
36:08 A interação humana vs. escalabilidade
39:14 O engajamento e a mudança de hábitos
44:17 O futuro da Liti no Brasil e no mundo
46:25 Encerramento

Foi citado neste episódio:
Conheça a Liti Saúde
Exame Invest: Tudo sobre a Liti, startup de emagrecimento sem dieta
Forbes: Healthtech Liti levanta rodada seed de R$ 21 milhões

Apresentação:
Izabel Gallera
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