Estamos en la era del conocimiento. Tenemos que saber y ser capaces de manejar y aplicar mucho más conocimientos empresariales para alcanzar el éxito. Pero no solo eso: tenemos que saber conectar, motivar y liderar a muchas personas para que nos ayuden a conseguirlo. Sin embargo, son muy pocas las personas que conocen cuáles son los factores que permiten el alto rendimiento de las personas de nuestro equipo. No solo eso, tendemos a echar la culpa a su incompetencia o incapacidad de seguir instrucciones.

Una de las claves de mi éxito es el contacto codo con codo con profesionales y pequeños empresarios. Disfruto no solo compartiendo principios de crecimiento empresarial y profesional con ellos sino también observando dónde están sus limitaciones para poco a poco ir creando nuevos conceptos para facilitar el cambio. Uno de los limitadores por excelencia es el siguiente: solo se es capaz de pensar a corto plazo. De tomar decisiones en función de lo que mañana, la semana que viene o el mes que viene interesa. Este patrón de comportamiento es opuesto al crecimiento económico

Hay muy pocas empresas y profesionales que de verdad sepan cómo piensa, decide y se comporta el cliente. De hecho, el cliente es un gran desconocido para la mayoría de ellos. Sorprendentemente, solamente con el conocimiento y análisis de algunos datos objetivos de comportamiento del cliente, veremos como nuestro planteamiento comercial impide el crecimiento de nuestras ventas.

Cuando doy charlas, conferencias y cursos, suelo plantear conceptos que son completamente opuestos a lo que piensa la mayoría. Lo cual, entre otras cosas, me permite obtener un nivel de resultados el distinto del de la mayoría. Uno de los grandes mitos de cualquier emprendedor o empresario es pensar que la gente compra por necesidad, por lo que tratan de descubrir o generar necesidades. Esto NO es cierto, la gente no compra por necesidad.

La filosofía de crecimiento empresarial que comparto a través de mi empresa Level UP no exige disponer de capital para alcanzar grandes resultados. De hecho, propongo justamente lo contrario: en el contexto económico en el que nos encontramos, sugiero no gastar ni un solo euro hasta que se haya testeado el éxito de la inversión. Esto exige un desarrollo importante de las capacidades y la creatividad del emprendedor o empresario, pero permite invertir solamente en lo que sí funciona.

La negociación ha sido siempre una de mis pasiones profesionales. Tuve la oportunidad de empezar a negociar contratos multimillonarios bastante antes de los 30 años y eso me ha permitido dominar una habilidad que te permite alcanzar increíbles condiciones y precios una y otra vez. Estos son algunos factores que pueden hacer mejorar las negociaciones rápidamente.

Según todos los estudios psicológicos y de comportamiento, la mayoría de personas buscan estabilidad y seguridad. Nuestra mente nos limita, nos impide crecer, nos genera miedos sin parar para que nos quedemos como estamos. Por otro lado, todos tenemos sueños. Pero éstos siempre están detrás de una o varias decisiones valientes. Como decía Mark Twain, dentro de 20 años lamentaremos más lo que no hemos hecho que lo que sí hemos hecho, ¡decide y actúa!

Uno de las habilidades que cualquier profesional debería desarrollar es la de liderar. De hecho, debería estar incluida en los planes formativos desde que comenzamos la enseñanza académica. Sin embargo, es una de las habilidades más escasas entre los profesionales y empresarios. De hecho, permite a los que sí saben liderar estar muy bien pagados, simplemente porque hay pocos. Descubre como el líder "se hace" a través de la adquisición de ciertas características y actitudes de comportamiento

Cuando uno decide buscar el cambio, emprender, tener el hábito de aprender cada día algo nuevo (pero el hábito de verdad, no solamente decirlo o pensarlo, llevarlo a la práctica!), se va dando cuenta como las horas del día no le dan para llegar a hacer todo lo que le gustaría. Esto muchas veces se convierte en una limitación para avanzar. Sin embargo, casi siempre la priorización de tareas y la elección de a qué le dedicamos el tiempo no está orientada a maximizar nuestros resultados.

O hacemos algo en nuestros pequeños negocios para atraer la atención de los clientes o estamos perdidos. Las grandes empresas saben muchas cosas que el pequeño empresario desconoce completamente, muchas de ellas relacionadas con las experiencias y sensaciones que son capaces de generar en el cliente. Uno de los métodos para favorecer la fidelización es generar recuerdo, hacer algo para seguir en su mente una vez hayan consumido nuestro producto os servicio