Cash Marketing

Thérapeute, praticienne bien-être, coach, artisane, commerçante : si tu reçois tes clientes en présentiel, cet épisode est pour toi.

On t’a répété qu’il fallait te positionner, choisir une niche, vendre une transformation plutôt que tes outils. Sauf que ces conseils marketing ont été pensés pour le business en ligne. Appliqués tels quels à une activité locale, ils peuvent te fermer des portes et te priver de clientes.

Dans cet épisode de Cash Marketing, je te raconte la session d’une thérapeute psychocorporelle installée en zone rurale, avec un positionnement ultra-niche qui ne collait pas à son bassin de clientèle. On parle de ce qui coince quand on regarde son nombril plutôt que son marché, et de comment on a rouvert son positionnement sans perdre en clarté.

Au programme :

• Pourquoi un positionnement trop niche freine une activité en présentiel
• Les conseils du business en ligne qui ne fonctionnent pas en local
• Comment évaluer ton marché local (bassin, volume, données INSEE)
• L’échelle de conscience des besoins : entre « je les vois » et « ils me paient »
• Vendre la transformation ET tes outils pour être trouvée sur Google

• 5 questions pour savoir si tu es trop positionnée

Un épisode pour les entrepreneurs et solopreneurs qui lancent ou développent une activité locale et veulent un positionnement qui attire des clientes, pas juste des likes.

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Tu culpabilises quand tu ne publies pas ? Pas de post, pas de story, pas de newsletter… et cette petite voix qui te dit que tu crains ?

Dans cet épisode de Cash Marketing, je t’explique pourquoi le podcast et la newsletter ont fait une pause depuis la rentrée. La vraie raison : je n’avais rien à dire et rien à vendre. Et j’ai choisi de me taire.

On parle de régularité, de culpabilité en communication et de ce qu’on fait de sa com’ quand sa boîte tourne bien. Je te partage aussi les deux temps de la stratégie de communication que j’applique avec mes clientes (période de roulement et période de lancement), et pourquoi, après 5 ans sur Instagram et plus de 2 ans de podcast, c’est le roulement qui me pose problème.

Au programme :

• La culpabilité de ne pas tenir un rythme qu’on s’est imposé toute seule
• Période de roulement vs période de lancement : comment adapter ta com’
• La différence entre une panne d’idées et une panne de direction
• Le test en 3 questions pour savoir si un sujet vaut le coup
• Pourquoi la régularité hebdo n’est pas une obligation quand ton business est établi

Un épisode pour ceux qui veulent une stratégie de contenu qui leur ressemble, sans s’épuiser à publier pour publier 🙌🏼

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Cash Marketing c’est aussi une newsletter substack que j’ai décidé de te proposer en version audio. A écouter en marchant, en amenant les gosses à l’école ou en pliant du linge !

Dans cet épisode : une discussion avec mon petit frère de 18 ans qui vote pour la première fois en 2027 et qui m'a fait conscientiser quelque chose :  Un candidat à la présidentielle, c'est une marque comme une autre. 

Cible, positionnement, offre, stratégie de com', tout y est. 

Je décortique comment les équipes de campagne bossent l'image d'un politique exactement comme une agence le ferait pour un produit, pourquoi les algorithmes des réseaux sociaux transforment la répétition en confiance sans que personne n'ait appris quoi que ce soit de nouveau sur un programme, et pourquoi la déception qu’on ressent post élection est en réalité semblable à un achat loupé.

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Cette rentrée je lance Le Boulevard, mon programme pour trouver un concept fort et le valider avec de la vraie donnée de marché. 

Mais dans cet épisode, je te parle pas de l'offre en elle même, la page de vente s'en charge très bien. 

Je te montre plutôt le pas à pas complet de la stratégie où je vais tenter d’aller chercher 12 000 euros de chiffre d'affaires sur ce lancement, avec seulement 15 places disponibles.

Tu vas comprendre comment cette offre est née d'un resserrement de scope volontaire par rapport à mon ancien programme Bête de Stratégie

Je te détaille aussi mes vrais doutes sur le prix. Mon enquête client de cette année m'a presque fait partir sur une fourchette beaucoup trop basse, avant que je fasse le calcul bête et méchant de ma rentabilité sur deux mois de travail. 

Et puis il y a la partie que je voulais vraiment te partager : pourquoi j'ai mis à la poubelle le plan de lancement classique avec atelier gratuit, alors que c'est LE format qu'on te conseille partout pour ce type d'offre. Je t'explique ce que j'ai construit à la place, une séquence pensée pour coller à qui je suis plutôt que pour copier une méthode qui marche pour tout le monde.

Rejoins-moi dans le Boulevard avant le 20 Septembre 2026

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Tu n’as pas de calendrier commercial ? D’ailleurs tu ne sais pas trop ce que c’est ni comment ça pourrait t’être utile en tant que solopreneure ? Le calendrier commercial, c'est simplement les moments de l'année où tu communiques activement sur tes offres, et les moments où tu fais autre chose (contenu de fond, preuve sociale, silence commercial).

Si aujourd’hui, tu as l'impression d'être en roulement permanent, sans jamais de moment où tu pousses vraiment tes offres cet épisode va t’aider à démêler une confusion super fréquente : avoir un calendrier commercial, ce n'est pas une question de nombre d'offres, c'est une question de rythme entre les moments où tu vends et les moments où tu travailles ta visibilité.

Au programme :

• Ce qu'est vraiment un calendrier commercial (et pourquoi ce n'est pas réservé aux grosses gammes d'offres)
• Le piège du roulement permanent, et pourquoi il te coûte des ventes
• Comment construire un calendrier même avec 2 offres et zéro saisonnalité, à partir du cas d'une décoratrice d'intérieur qui accompagne les grands changements de vie (déménagement, maternité, reconversion, séparation, deuil)
• Deux pistes concrètes : caler ton calendrier sur ta disponibilité, ou sur des angles thématiques plutôt que sur la saisonnalité de ta cible
• Pourquoi garder les mêmes offres pendant des années n'est pas un problème (et ce qui doit vraiment changer dans ta communication)
• Petit aparté sur la fermeture de mon propre shop à la rentrée, exactement pour cette raison de calendrier devenu intenable avec trop d'offres en stock. D’ailleurs tu as -30% sur tous mes guides jusqu’au 23 aout avec le code “byebye”

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Instagram te bouffe ton temps et tu doutes que ça vaille vraiment le coup pour ton activité ?

Dans cet épisode, on prend le cas concret d'une décoratrice d'intérieur écoresponsable spécialisée dans les chambres de bébé saines, pour identifier les vrais canaux de visibilité qui marchent hors instagram.

Au programme :

• Pinterest comme moteur de recherche visuel,
• le SEO et le blog pour capter les gens en pleine recherche,
• les partenariats avec des prescripteurs de confiance,
• l’intérêt du plan média

La vraie question à te poser avant de commencer à communiquer : où est ta cible au moment où elle a besoin de toi, et comment être là sans t'épuiser sur les réseaux.

Pour t'aider à mettre tout ça en place concrètement, j'ai deux guides sur le shop faits pour toi : Médiatise-moi si tu peux, le pas à pas pour un plan média béton et une visibilité gratuite auprès d'audiences déjà existantes, et L'Alternative, la méthode pour trouver des clients sans créer de contenu en permanence ni prospecter comme une commerciale du dimanche.

Les deux sont à moins 30% avec le code BYE-BYE jusqu'au 23 août, direction mon shop

Tu es OBM, bras droit de dirigeants, assistante virtuelle ou freelance en prestation de service, et tu ne sais pas quoi poster parce que tu ne vends ni formation ni coaching ?

Dans cet épisode, au travers du cas pratique de Nelly on va reprendre les bases de la stratégie de contenu depuis le début :

• pourquoi le contenu n'a pas le même rôle quand on vend du "done for you" plutôt qu'une méthode à suivre,
• comment construire une vraie stratégie de contenu autour de l'acquisition, la considération et la vente,
• et surtout quel type de contenu créer pour donner envie à tes prospects de te déléguer, sans tomber dans le contenu creux ou générique.

Tu repars avec des pistes concrètes : montrer ta façon de penser plutôt que ta façon de faire, des coulisses de mission, du débunkage d'idées reçues sur ton métier, et des prises de position qui construisent ta réputation plutôt que ton feed.

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Cet été, chaque dimanche, un épisode flash en mode coaching pour répondre à vos questions concrètes de marketing et de stratégie. Des formats courts, sans détour, pour repartir avec des pistes actionnables dès la semaine suivante.

Dans cet épisode, je réponds à Natacha, écrivain biographe, qui vend une prestation premium entre 4 000 et 6 000 euros, limitée à six ou huit clientes par an. Sa question : faut il rester sur une offre unique haut de gamme, ou construire un tunnel avec plusieurs niveaux de prix, sans perdre en crédibilité ?

On aborde :

• pourquoi la vraie question n'est pas "petit produit ou pas" mais le business model dans son ensemble
• comment poser un objectif de chiffre d'affaires annuel clair avant de toucher à sa grille d'offres
• comment faire un calcul simple de CA potentiel selon son nombre de clients et son prix moyen, pour voir si l'objectif est déjà atteignable avec la capacité actuelle
• pourquoi il ne sert à rien de complexifier son offre si l'objectif financier est déjà atteint de façon stable
• dans quels cas la question du tunnel de prix devient légitime : difficulté à signer, ou volonté d'augmenter ses revenus
• pourquoi la stratégie de montée en gamme progressive ne se décide jamais sans regarder le marché, la concurrence et les canaux de communication déjà en place
• pourquoi une décision sur les offres ne peut jamais se prendre isolément, sans regarder l'ensemble de la stratégie commerciale et de communication

Un épisode pour toutes celles qui vendent une prestation premium et se demandent si diversifier leurs offres est vraiment la bonne réponse, ou si le vrai sujet se trouve ailleurs.

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Cet été, chaque dimanche, un épisode flash en mode coaching pour répondre à vos questions concrètes de marketing et de stratégie. Des formats courts, sans détour, pour repartir avec des pistes actionnables dès la semaine suivante.

Dans cet épisode, je réponds à deux questions qui se recoupent : pourquoi un lancement travaillé (contenu, teasing, bons retours en DM) peut faire zéro vente, et comment sortir de la vente en dents de scie pour vendre son offre de façon plus régulière.

On aborde :

• comment analyser un compte Instagram et un positionnement de bio pour repérer ce qui bloque
• comment mettre en rapport la taille de son audience et le ROI qu'on peut réellement en attendre
• comment lire les statistiques de sa page de vente pour comprendre où les prospects décrochent
• comment vérifier l'origine de son offre : une idée personnelle, ou une vraie demande exprimée par un nombre critique de personnes
• pourquoi un sujet très niche complique le calcul entre taille d'audience et volume de ventes possible
• comment ouvrir d'autres canaux que Instagram quand l'audience est petite, avec un positionnement plus tranché et une offre qui ne ferme pas trop de portes
• comment construire un parcours client complet, de l'acquisition à la considération jusqu'à une vente qui tourne en continu, plutôt que de tout miser sur les fenêtres de lancement

Un épisode pour toutes celles qui ont l'impression de bien faire les choses sans que ça se traduise en ventes, et qui cherchent à sortir du mode "tout ou rien" au moment du lancement.

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Cet été, chaque dimanche, un épisode flash en mode coaching pour répondre à vos questions concrètes de marketing et de stratégie. Des formats courts, sans détour, pour repartir avec des pistes actionnables dès la semaine suivante.

Dans cet épisode, je réponds à deux questions qui se recoupent : comment recommuniquer après une longue pause professionnelle (burn out, arrêt) sans reprendre le même fonctionnement qu'avant, et comment annoncer un repositionnement ou un changement d'activité sans perdre l'audience déjà construite.

On aborde :

• comment identifier ce qui a réellement changé dans sa posture, pas seulement dans son offre
• comment auditer sa stratégie de com' existante avant d'en construire une nouvelle
• comment gérer deux audiences en parallèle quand une activité évolue vers une autre
• comment choisir les bons canaux plutôt que de vouloir être partout
• dans quel ordre agir : site, annonce, rythme de publication
• comment reprendre sans tomber dans le piège du big bang qui épuise à nouveau

Un épisode pour toutes celles qui ont besoin de remettre de la clarté dans leur communication après une période de creux ou de transition, sans y laisser leur énergie.

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