Lovisa Levin och Sanna Nilsson är två av grundarna av Codarica.

Codarica fick tidigt uppmärksamhet, till och med innan bolaget fanns som bolag. Sanna Nilsson och Lovisa Levin, som vi möter i Startuppodden 25, gjorde tillsammans med techstrategen Rosalyn Knapp en barnboksapp som studentprojekt på Hyper Island och fick världspressens uppmärksamhet direkt.

”Vi har en bra pitch. Ett bra pressmeddelande med några bra citat om barn och programmering från till exempel Bill Gates och Mark Zuckerberg,” berättar vd Sanna Nilsson.

Efter det var vägen utstakad för Sanna, Lovisa och deras medgrundare Rosalyn Knapp och Marcus Lindström, även om de som personer verkligen inte var övertygade om att det var entreprenörer de skulle bli. De sökte till flera olika entreprenörstävlingar, och vann en del och fick mycket beröm för sin produkt.

Under förra året deltog de i inte bara en accelerator, utan tre. Först Stings Fast Forward, sedan blev de antagna till Bonnier. Den stora jackpotten kom när de som enda europeiska bolag kom in på Disneys och Tech Stars acceleratorprogram i Los Angeles i somras.

”Det är väldigt intensivt att gå de här programmen. Vi kan verkligen inte rekommendera att gå tre på ett år,”, skrattar Sanna Nilsson.

”Tempot är väldigt högt. Vi tyckte vi jobbade hårt på Fast Forward, men hos Disney visade det sig att vi kunde jobba ännu mer, det var ofta 15-16 timmar om dygnet.”

Tiden hos Disney ledde till att de nu håller på att inleda ett samarbete med underhållningsjätten. Idén är att lära ut kodning för barn med hjälp av klassiska Disneykaraktärer. Spelet ska lanseras inom Disneys nya avdelning Disney Learning.

”Om det går iland blir det stort,” berättar säger Lovisa Levin, marknadsansvarig på Codarica, som nu i januari åker över till USA igen med sina kollegor för att jobba vidare med Disney.

”Disney har samma bild av hur utbildning och inlärning för barn går till, man ska lära sig genom att spela. Underhållning ska alltid stå före utbildningssyftet, vilket jag tror är helt rätt i dagens värld av spel som Angry Birds”, säger Sanna.

Under acceleratorprogrammet träffade de omkring 100 mentorer, många höga chefer på Disney, som Disneys vd Bob Iger. Bob gillade Codaricas koncept.

”Han sa att hans barn kommer vara den första generationen kommer vara den första som har svårare att få jobb än deras föräldrar. Men att programmering är sättet att lösa det,” berättar Lovisa.

Codaricas vision är att bli den ledande plattformen för där barn kommer för att lära sig teknik och programmering. En förebild som är Dora The Explorer, som gör motsvarande inom språk.

Sanna och Lovisas bästa tips till entreprenörer:

Ta vara på att det finns extremt mycket stöd i Sverige. Var inte rädd för att fråga om hjälp.

Våga satsa.

Nätverka, gå på event som Sthlm Tech Meetup, events på SUP46 eller andra events.

Var nyfiken. Det finns alltid saker att lära sig. Läs böcker, kolla Youtubevideos, häng på Quora, Reddit.

Sanna tipsar om boken Venture Deals, av Brad Feld och Jason Mendelson.

Stöd gärna Lovisas och FundedByMes kampanj Girlboss för att få fler tjejer att bli intresserade av teknik.

I Bolagsbyggarskolan detta avsnitt: Håkan Sjögren och Marie Parck på Nasdaq om hur man håller kontrollen på sitt bolag, när man sprider ägandet.

Tack till vår sponsor Nasdaq Stockholm, till Beppo Ljudproduktion och Veckans Affärer.

Lisa Lindström, vd Doberman

Lisa Lindström är kanske världens snällaste chef. Lisa är grundare och vd på Doberman som hon varit med och byggt upp till en av Sverige ledande designbyråer med kunder som SVT, Google, Ikea, UR och Volvo.

Grundarna köpte loss Doberman från mobiloperatören Europolitan 2003 . Då var visionen att bygga ett bolag där människor mår bra, som är lönsamt och levererar bästa kvalitet. Dessutom ville man inte göra kampanjer, som de flesta digitala byråer levde på då.

”Vi ville jobba med digital identitet, som handlar om organisationers enhetliga upplevelse digitalt och fokusera på tjänsteutveckling. Och så ville vi äga oss själva. Det vad sjukt viktigt att vara medarbetarägda”, säger Lisa Lindström.

Att bygga bolag handlar mycket om att skapa en kultur, menar Lisa.

Ännu viktigare blir det om man ska våga vara innovativ och kunna utmana och ligga före sina kunder.

”En innovationskultur utgår från att vi litar på varandra, hur skapar vi en miljö av tillit? Det handlar mycket om att investera i en relation, och det tar tid.”

För att göra det måste man lägga tid och skapa utrymme för att lära känna varandra.

Lisas ledarskap handlar mycket om just det, att få medarbetarna att känna sig trygga och må bra. I förlängningen vill hon förändra världen.

”Jag tror vi går omkring i en värld med otroligt mycket outnyttjad potential, beroende på att vi går i en massa skolor, och lär oss ett visst sätt att tänka på. Men om vi gillade varandra bättre, inte såg bara  varandras kunskap, och litade på varandra, då skulle vi få ett lite bättre näringsliv, ett lite bättre politik.”

”Jag vill bevisa att det går att tjäna pengar på att lita på människor, på att ge människor förutsättningar för att ha sina drömmar och önskningar.”

Idag har Doberman vuxit till 60 personer i Stockholm, och sedan något år finns man även i New York. Där har de bland annat fått bygga wifi-upplevelsen åt Google och Starbucks, för 7000 Starbuckskaféer i USA.

”Vårt kontor där var inte effekten av ett affärsbeslut, utan något som medarbetarna ville. Annars hade vi inte valt den kanske svåraste staden att öppna i,” säger Lisa.

Lisas bästa tips till entreprenörer:

Gör istället för att tänka

Var supernoga med vem du rekryterar

Träna på små saker först. Stora bra bolag kommer inte på en gång. Ha stora visioner men börja i det lilla.

Äg dig själv. Kanske inte det viktigaste, men för oss var det viktigt.

Håkan Sjögren och Marie Parck på Nasdaq

I podden också: Marie Parck och Håkan Sjögren från Nasdaq bjuder på tips till bolagsbyggare. Ämnet för dagen är hur man professionaliserar sin styrelse och tar in externa ledamöter.

Tack till vår sponsor Nasdaq, besök gärna deras event Business Network i Linköping 15 januari.

Tack även till Beppo Ljudproduktion för lån av studio, inspelning och mix.

Tack till Nasdaq

Jacob de Geer i Beppostudion.

Jacob de Geer tog sina första stapplande entreprenörssteg som en av de först anställda på Tradedoubler 1999, och var med och byggde upp det bolaget till en storspelare på nätannonsmarknaden. Han hoppade sedan av efter att av ägarna, Alecta, blockerat en försäljning av bolaget till AOL för 6 miljarder kronor, något som en del personer fortfarande lär gräma sig för.

Men Jacob de Geer är också en som vågat sig på den knepiga kombinationen av hårdvara plus mjukvara.

Idén till kortbolaget iZettle fick han för fem år sedan när hans hustru kommit hem från en mässa (hon importerade och sålde produkter), och beklagade sig över hur mycket mer hon hade kunnat tjäna om hon bara hade kunnat ta betalt med kort.

”Jag hade egentligen lovat min fru att inte starta eget igen. Det var rätt tufft att driva entreprenörsbolag då, efter finanskrisen. Och jag såg mina kompisar som hade pensionavtal, trygghet, och med familj passade det rätt bra.”

Men ödet ville annorlunda. Jacob började undersöka om det inte gick att bygga en smartare kortterminal. I USA hade Square kommit med en smart lösning för detta, men amerikanska kort använde fortfarande magnetremsor, i Sverige hade korten chip. Några månader sedan startade han och Magnus Nilsson iZettle.

”Vi tänkte hur svårt kan det vara? Det behövs en plastbit för kortet, en hyfsad snygg app och en koppling till banken. Det var våra famous last words. Det visade sig vara alla annat än detta.”

Alla i branschen tyckte de var helt galna som tog sig an idén att utmana kortföretagens kortterminaler. Och de fick tufft med allt från Finansinspektionens regler till kortföretagen och deras syn på vad som var bra säkerhet. Den största genombrottet var kanske att de lyckades flytta hela säkerhetskontrollen från de stora klumpiga kortläsarna upp i molnet. Och öppna för vem som helst att ta betalt med kort.

”Ett stort ögonblick var när vår produktchef, som är så otroligt noggrann i design, UX och produktarbetet. Användarupplevelsen var så fantastiskt, nästan perfekt från början. Man kunde inte annat än att bli imponerad. Och då ska man ändå komma ihåg att betalningar är något otroligt tråkigt.”

Idag är var tredje kortterminal i Sverige en iZettle, omkring 100 000. Räknat i transaktionsvolymer är de fortfarande väldigt små, men detta visar hur de nått en ny marknad, den berömda långa svansen.

Bolaget finns i 10 länder, har 170 anställda och har tagit hela 790 miljoner kronor i riskkapital.

Just nu satsar iZettle mycket att se vilka kringtjänster som de kanske lansera, runtomkring kortbetalningar. I Sverige har man lanserat en molntjänst för kassaregister.

När nu stora jättar som Apple lanserar egna betallösningar, som Apples Applepay, det ser inte Jacob som en konkurrent.

”Nej, de sköter betalningen. Men vi tar emot betalningen. Vi kan ta emot Applepay redan idag, men det är ju ingen som använder det än”

”Jag tror kortet kommer vara viktigt även om fem år. Folk gillar sina kort, många är väldigt nöjda med köpupplevelsen med att betala med kort. Det intressanta blir på längre sikt, kanske 10 år. Då kanske kortet flyttar in i mobilen, eller i något annat. Jag tycker upplevelsen med den smarta klockan är otroligt trevlig, det finns redan sådana ute. Och Applewatch är förberedd för det.”

Jacobs bästa tips till entreprenörer:

Testa att starta eget. Det har aldrig varit lättare att starta bolag än idag, risken är lägre än förut, och det finns bra distributionsplattformar för appar. Man kan reglera sin risknivå.

Ha en partner. det är en tuff bergodalbana. Ha en medgrundare.

Gilla problemlösning. ”Man kan tackla problem på två sätt. Antingen att det är besvärligt. Eller som vi sa på Tradedoubler: Summan av alla problem vi löser är lika med värdet på bolaget.”

Boken Jacob refererar till i podden är ”The hard things about hard things” av Ben Horowitz.

 Tack till Beppo Ljudproduktion, Veckans Affärer och vår sponsor Nasdaq.

I podden också: Bol[...]

Startuppodden presenteras i samarbete med Nasdaq. 

Carl Waldekrantz var bara 19 när han grundade sitt första bolag, en reklambyrå döpt efter en spelkaraktär i ett dataspel.

Idag driver han Tictail, ett bolag som är både en plattform för e-handel och en marknadsplats för e-handlare. Idén uppstod ur tanken på ett ”Tumblr för Ebay”.

Carl Waldekranz grundade Tictail hemma i köket tillsammans med tre vänner.

Bolaget grundades i hans kök för tre år sedan. Idag har de tagit in 10 miljoner dollar i riskkapital, vuxit till 35 personer, öppnat kontor i New York, där Carl numera bor, och fått inte mindre än 60 000 ehandlare att börja använda deras plattform. Poängen med Tictail är att det inte bara är en plattform, utan även hjälper handlarna att driva försäljning, och hjälper dem att nå ut via till exempel en nyanserad app, där man kan handla direkt från i butikerna.

Missionen är att demokratisera e-handel. Men på sikt är visionen ännu större.

”E-handel är bara början. Vi vill bli en tjänst för alla som bygger bolag, som ett internationellt Verksamt.se. Vi hjälper till med allt, frakt, ger dig lån, vi blir platsen där företag byggs.”

För att förverkliga sin vision arbetar Carl hårt på att bygga en stark kultur i bolaget. Bland annat flyger de över alla anställda i New York till Stockholm för att lära dem vad Tictail är, under en veckas introduktion.

”Jag tror det är ett av de vanligaste misstagen entreprenörer gör. Man har för kortsiktigt fokus. Vi lägger jättemycket tid på att rekrytera själva, och introducera alla vi rekryterat.”

Den stora trenden inom e-handel nu heter omnikanal. Allt smälter samman, online, och offline.

”Den stora drivkraften där är mobilt”, säger Carl.

För Tictails tusentals butiker har andelen mobiltrafik ökat från 26 procent i mars i år till 52 procent i oktober. Andelen avslut i mobilen kommer nå över 50 procent innan årets slut.

”Vi har ingen aning om hur fort det går. I slutet av nästa år kommer mobilen vara en mycket viktigare del av vår konsumtion på nätet än vad datorn någonsin varit.”

Carl Waldekranz råd till dig som vill sälja på nätet:

Börja med content, bra produktfotografi, bra produktbeskrivnignar. Jobba med ditt innehåll.

För distribution, börja med ditt eget nätverk, använd epost, Facebook. Detta kan driva försäljning, men passa också på att be om folks åsikter. Och lär av dem.

För att få trafik till din butik är Facebook en bra annonskanal. ”Facebook är inte bara en sökterm, här kan du få chansen att uttrycka dig och din produkt med bild”.

Carls bästa tips till entreprenörer, generellt:

Viktigaste är att bara sätta igång. Vädligt få bolag du kan klura ut innan, idag går det snabbt att bygga och släppa och testa.

När du börjar, börja på riktigt. Om du måste säga upp dig, ta tid från nöjen eller andra intressen, och känner att du inte vill skippa det. Då är du nog inte redo.

Håkan Sjögren och Marie Parck, noteringsansvariga på Nasdaq

Tack till Nasdaq som sponsrar Startuppodden.

I avsnittet också Bolagsbyggarskolan – Nasdaqs noteringsansvariga Marie Parck och Håkan Sjögren bjuder på goda råd till entreprenörer som vill få sina bolag att växa. Första delen handlar om hur man skaffar kapital.

Följ Nasdaq på Facebook eller Marie direkt på Twitter.

Tack till Beppo Ljudproduktion och Veckans Affärer.

Gustav Söderström I Beppostudion.

Gustav Söderström fick titeln Sveriges hetaste internetentreprenör när min tidning Internetworld rankade dem för första gången 2006. Och het var han. Bara några månader senare sålde han sitt bolag Kenet Works till Yahoo för, enligt uppgift, 150 miljoner kronor (en uppgift Gustav inte vill kommentera).

Därmed är Gustav av få som lyckades göra en exit hyfsat tidigt. Vi som var med under första hälften av 00-talet vet hur dålig marknaden för entreprenörskap och techbolag var.

Sedan 2008 jobbar Gustav på Spotify där han är chef över produkt och design. Allt som syns utåt i Spotifys produkter och tjänster har passerat genom hans ögon.

Några godbitar ur intervjun:

Kenet Works produkt var en meddelandetjänst inte olik dagens succeappar Whatsapp, Kik och Snapchat, där man kan skicka meddelanden mellan mobiler, billigt, via data i stället för SMS. När Yahoo köpte bolaget hade Yahoo en utmärkt chans att bygga en internationell meddelandetjänst, men på grund av interna motstridigheter kom man aldrig till skott.

”Då kändes det som två förlorade år, men i efterhand har jag insett att jag lärde mig jättemycket av åren på Yahoo, om hur stora företag fungerar”, säger Gustav i podden.

En annan aktör som ville köpa Kenet Works var Google, men de förlorade budkampen. I stället köpte Google Jaiku. Men ingen av dem lyckades bygga en mobil meddelandetjänst.

När Gustav började på Spotify var de 35 personer, idag är de 1 500. Att växa så snabbt har varit omtumlande.

Gustav gömmer sig för Narrativekameran under intervjun.

”När vi tog in mer seniora personer blev folk livrädda, det blev för mycket process, tyckte många. Men vi är inte en startup längre, alla kan inte springa omkring och spruta öl på varandra, det funkar inte. Jag har själv behövt ändra ledarstil under den här resan.”

En stor utmaning har varit att få de tekniskt kunniga att inse att man inte ska bygga alla system själva.

”Det var ganska mkt hybris, ”det där kan vi göra själva”, allt från finanssystem till annat. Vi byggde väldigt avancerade lösningar på problem som redan var lösta. Det var väldigt jobbigt. Det fanns ett stort motstånd mot existerande kunskap.”

Största utmaningen var kanske när modellen med den gratis desktopversionen, och mobilappen som betaltjänst höll på att krackelera för något år sedan.

”Mobile first-beteendet var på väg att döda vår affärsmodell”, berättar Gustav.

Helt plötsligt fanns inte längre desktop som en gratis ”inkastare” till betaltjänsten. Många hoppade helt över desktop. Då fattades beslutet att göra mobilappen gratis, med begränsad funktionalitet (shuffle play-funktionen).

Men för att lyckas med det var man tvungna att övertyga skivbolagen att släppa sin kassako. Den modell Gustav hade sålt in på skivbolagen bara några år tidigare. Lösningen blev att göra mängder av tester för att försöka bevisa att gratis mobil lyssning, begränsad till shuffle, inte skulle hota intäkterna.

”Vi gjorde många tester först, och såg att shufflebeteendet var något som många använde, men väldigt få använde enbart det. Så vi släppte den i julas, och det gick bra. Nu växer vi jättefort igen.”

Gustavs tips till unga entreprenörer:

Oroa dig inte över att dina kompisar tjänar pengar som anställda.

”Om man gör något bara någotsånär framgångsrikt så behöver man inte oroa sig, man kommer ikapp, och är man duktig går man om. Den eventuella lönekurvan är inte linjär, du kan hoppa på den senare. Däremot kommer de som börjar som anställda ALDRIG kunna lägga om sin livsstil, även om de säger det när de är unga.”

Spellistan med vitt brus som han tipsar om i podden: White Noise

Gustav följer du på Twitter eller Spotify.

Tack till Beppo Ljudproduktion och Mats Ingemansson för inspelning och klippning.

Första doktorn i bioteknik i Startuppoddens studio. Fredrika Gullfot, vd Simris Alg.

Fredrika Gullfot blev entreprenör sent livet. 43 år gammal, som nybakad doktor i bioteknik insåg hon att forskningen var för långsam för henne. Och då hade hon redan sadlat om en, eller ett par gånger i livet.

”Jag vill se resultat, forskning passar inte mig riktigt, jag är nog lite för otålig”, säger hon i avsnitt 20 av Startuppodden.

Siktet är tydligt inställt. Fredrika Gullfots algolja ska in i vanliga livsmedel, och ersätta råvaror som fiskolja och palmolja, som har stor negativ miljöpåverkan.

I november lanserar Simris Alg sina första riktiga produkter, ett kosttillskott med omega-3, baserad alger. Men redan nu kan man köpa lakrits med alger i, tillverkad av malmöföretaget Kolsvart AB. Algerna odlas i Weibulls gamla växthus på Österlen, som fått nytt liv som en del av Sveriges nya bioteknikindustri.

Nu ska Simris Alg erövra världen med sina miljövänliga alger, livsmedlet som skapas helt på fotosyntesen som enda näring. Fredrika kallar sig själv algbonde och miljöaktivist.

”Det är här affärsmöjligheterna finns, i att fasa ut gammal ful-teknik och ersätta den”, säger hon och nämner Unilever som lovat att byta ut palmoljan i den kända tvålen Lux mot miljövänlig algolja.

Kolsvart alglakrits

Men för att nå dit krävs nya investeringar i alganläggningar. Bolag har tagit in 26 miljoner i ett antal rundor, men betydligt mer krävs om man ska bygga ut anläggningen i Hammenhög, och på sikt nya i Kina, Australien, och så vidare. För att locka investerar måste Simris Algs kosttillskott bli en succé. Algoljan är två till tre gånger så dyr som billig fiskolja, fiskolja från fisk som fiskas med stor miljöpåverkan som följd, och utfiskning som följd.

Målet är livsmedelsjättarna, och att få in Simris produkter – algolja och algmjöl – i deras varor. Flera har redan blivit kontaktade, och responsen har varit god. Drycker och bröd är några tänkbara varor där algerna kan komma in.

”Jag trodde de skulle vara skeptiska till att ha ett annat varumärke på sina förpackningar, men de är positiva, det här är ju bra för dem också.”

Varumärkesstrategin är viktig för Simris Alg, trots att de är ganska forskningsnära bolag.

”Det är viktigt för oss att äga hela kedjan, att inte bara bli ett teknikbolag. Annars blir man utbytbar”, konstaterar hon.

Fredrika Gullfots bästa entreprenörstips:

Fokusera.

Uthållighet. ”Det handlar inte om ideer, utan om att orka göra jobbet. Det är en shitstorm varje dag!”

Samla ett bra team. Du kan inte göra allt själv.

Var iskall, var stabil. ”Mitt jobb som vd är att hålla undan kaos från organisationen. Sena leveranser, kris i produktionen, investerare som hoppar av, och så vidare.”

Fredrika fångad med Narrative Clip

Hampus Jakobsson, grundare av TAT och Brisk.io

Hampus Jakobsson är en av de mest inspirerande entreprenörer jag träffat. I hans värld är allt möjligt, hans nyfikenhet är total, hans vilja att göra gott djupt rotad i honom, och hans berättarglädje lyser som en röd tråd genom de knappa två timmar vi träffades i Malmö en solig dag i slutet på augusti. ”Det som driver mig är att jag vill lära mig saker”, säger han i intervjun.

Hampus historia är historien om datakillen som råkade bli mobilt affärsgeni fast han egentligen inte ville. Killen som hela livet varit rädd att bli avslöjad, men som visar sig vara den som har koll. ”Jag var barnet som ville se hur länge jag kunde lura de vuxna. Så en dag insåg jag, det är ju vi som är de vuxna. Då slutade jag med sälj på TAT.”

Hampus är en av sex grundare till design- och mjukvarubolaget TAT, The Astonishing Tribe, som köptes av Blackberry 2010 för 150 miljoner dollar, nästan en miljard i svenska kronor. Men från början var TAT mest tänkt som en firma för Hampus och hans demogruppskompisar att kunna fakturera från. ”Så vi kunde köpa fler datorer,” förklarar han i podden. Sedan hörde en kompis på SonyEricsson av sig och ville ha hjälp med det som sedan blev av av deras största framgångslurar, T610. Men Hampus var svårövertalad, och ville egentligen inte jobba med tråkiga mobiltelefoner. ”Vi hade kört wap-spel ett tag, vi tyckte det spåret var kört.” Kundlistan växte med Samsung, Motorola, Nokia och General Motors.

2007 ringde Andy Rubin, chefen för Googles då superhemliga mobilprojekt, för att be TAT utveckla gränssnittet till det som skulle bli Android. Inte heller denna gång var Hampus och TAT särskilt lättövertalade. Google ville ju göra programvaran open source, och TAT levde bland annat på programvarulicenser.

Men den största krisen under utvecklandet av första versionen av Android var när designern Daniel Johansson under en stressad dag råkade snoppa av Googlegrundaren Sergey Brin, när han, inte helt ovanligt, dök upp i svenskarnas lilla rum i Googleplex med några smarta idéer.

”You know what you could do? You could have the keyboard on the back, som you could learn to type really fast. That would be smart”, sa Brin.

”Oh, that´s cool. That´s completely crazy. But I like the way you think”, svarade den svenske designen, ovetande om vem han pratade med, samtidigt som Hampus kommer in genom dörren och ser vad som händer.

”Nu är vi körda. Det är bara att packa väskorna”, tänkte jag, berättar Hampus. Men han behövde inte packa. Tvärtom fick de beröm för att de vågade säga emot Googlegrundarna när de kom med sina dagliga ”tusen idéer”. ”Det gör de bara mer mänskliga”, förklarade Andy Rubin.

Skånsk power. Android 1.5 med texten MALMO i klockan.

Google var mäkta nöjda med TATs jobb. Så nöjda att de på egen hand lade till en liten detalj i gränssnittet: Den lilla texten MALMO på boetten på den analoga klocka som låg som bakgrund på skärmen. Som en hommage till svenskarna.

Efter några år på Blackberry hoppade Hampus av. Nu driver han Brisk.io, en onlinetjänst som bäst beskrivs som ett säljaccelerationssystem, en plugin till Salesforce som gör säljare bättre. Han investerar också i startups och sitter i flera styrelser. Enligt Hampus är att vara entreprenör ungefär som att gå i högstadiet och fundera på om man är homosexuell. Ena dagen övertygad och stark, nästa tvekar man på allt.

Hampus lärdomar och tips till entreprenörer:

Gör det du brinner för. ”När vi startade TAT var vi helt fascinerade av hur man kan få små billiga processorer att rita ut grafik. Sedan måste man titta ut och se vad det kan användas till. Många bolag fattar inte egentligen vad de är bra på.”

Du är din största begränsning. Sätt inte gränser för vad du kan klara av.

Omge dig med människor som är smartare än dig själv.

Omge dig med människor du gillar, jobba bara med människor du gillar.

Ha roligt varje dag. Om inte det du jobbar med stimulerar dig, syssla inte med det. Livet är för kort för det.

Ha god mejlkutym[...]

Sebastian Siemiatkowski fotad med Narrative-kamera under intervjun.

Jag träffade Sebastian Siemiatkowski första gången i början av 2006 och slogs reda då av hur skärpt han var och hur driftiga hans och hans medgrundare av betaltjänsten Klarna, som då hette Kreditor, vad. Idag har de byggt upp ett jättebolag, värderat till över 1 miljard dollar, med verksamhet i Norden, Tyskland, Holland, Österrike och Storbritannien.

I avsnitt 17 berättar Sebastian om hela resan, med början i uppväxten i Uppsala, med föräldrar invandrade från Polen som hade svårt att hitta rätt i det svenska samhället. Hur han träffade Niklas Adalbert när de jobbade extra på Burger King. Hur han och Niklas åkte jorden runt utan att flyga, och hur en missad fraktbåt i Sydney tvingade honom att ta ett extra sabbatsår från Handels, börja jobba, och där, på ett jobb för ett faktureringsbolag, få idén till det som skulle bli Klarna.

Men det var tufft att få jobbet, ett tag gick till och med Sebastian på socialbidrag.

Sebastian som lovande entreprenör i Internetworld 2006.

Trots god tillväxt hade Klarna svårt att ta in pengar i början. Det var bara Mats Qviberg och Sven Hagströmer som trodde på dem.

”Vi hade väldigt svårt att resa pengar, det var ingen som var intresserad av oss då,” berättar Sebastian.

De allra första pengarna fick de från affärsängeln Jane Walerud.

”Vi ville ha 400 000, men Jane gav oss 600 000, hon tyckte vi behövde det. Hon värderade vårt bolag, som då bara var en powerpointpresentation, till 6 miljoner.”

Vid nästa finansieringsrunda fick Klarna in den prestigefyllda vc-firman Sequoia som investerare. Och via lite smart agerande från Sebastian fick de in tungviktaren Michael Moritz i styrelsen. Moritz har tidigare bland annat suttit i Googles och Paypals styrelser.

Via Sequoia fick de ännu större fokus på teknik och lanserade Klarna Checkout, som är en komplett lösning för betalningar för e-handlare, och som idag står för allt större del av Klarnas intäkter.

Sebastian via Narrative Clip

Sebastian har länge varit öppen med sina personliga utmaningar, som ledare och chef. Han har gått i terapi, provat på både psykoanalys och KBT, och gått ledarskapskurser.

”Jag lider av ett detaljintresse. Det är mitt sätt att bygga förtroende. Men vissa kan uppleva det som detaljstyre.”

Trots att han idag är chef för ett bolag med 1100 anställda, och som förra året köpte ett tyskt bolag, Sofort, för 1 miljard kronor, så är han fortfarande engagerad i produktutvecklingen, i detaljerna.

Han bollar ofta produktidéer med Michael Moritz.

”Jag tror att en orsak till Sequoia är så framgångsrika är att de fokuserar så mycket på produkten. Andra VC:s kan vara väldigt intresserade av resultaträkningen och siffrorna, men för mig är det ändå bara just resultatet av produkten, det är inte kärnan i sig”.

I somras lanserades Klarna i Storbritannien. Nästa steg är troligen USA.

”USA har inte riktigt hänt ännu, men snart”, avslöjar Sebastian.

Sebastians bästa entreprenörstips:

Jobba hårt. Grundarna på Klarna räknade länge alla timmar de jobbade för bolaget, under ett år jobbade Sebastian 7,5 timmar om dagen i snitt, 365 dagar om året. ”Man måste kunna släppa allt annat.”

Prata om era förväntningar. Hur mycket tid var och en ska lägga ner i bolaget. ”Vi gjorde inte det med utvecklarna som kom in och byggde den första produkten, och det skar sig sedan.”

Våga säga up folk som inte funkar. ”Det här vågar man inte prata om i Sverige, men det är ditt jobb som chef. Jag ser många bolag där detta inte sker idag.”

Till sist: Detta blev en väldigt lång intervju. Jag vill gärna höra era synpunkter på det. För långt? Eller är det ändå intressant? Kommentera nedan eller mejla mig.

Som alltid: Stort tack till Beppo Ljudproduktion och Erland och Måns för lån av studio och mixning.

Sebastian Siematkowski – via Narrative Clip[...]

Fredrik Jung Abbou på plats i Beppos studio.

Fredrik Jung Abbou, 37, är något av en doldis i Internetsverige, trots flertalet bolag bakom sig, som MyPix, Stockpicker och numera Fakturino. Mest känt är Lendo, en tjänst för förmedling av privatlån som han startade med Dennis Ahlsén och Thomas Hjelm 2007 och sålde till Schibsted två år senare.

Idag har Lendo vuxit till en jätte med över 200 miljoner i omsättning och ruskiga 66 miljoner i vinst senaste räkenskapsåret. Men i början funkade ingenting, berättar Fredrik, det tog lång tid innan de ”fick ordning” på hela konverteringsflödet från prospektiva besökare till betalande kunder.

”När vi fick tv-reklam att funka, det var enormt. Vi kunde alltså räkna hem investeringar i tv-reklam direkt i ökad försäljning. Det är stort”, berättar Fredrik.

Idag driver Fredrik några egna bolag, och investerar i andra.  Men idag siktar han lite högre och vill skapa nya digitala tjänster i samhällsnyttans tecken.

”Staten har många saker som den skulle kunna öppna upp för innovation, juridik, skola, sjukvården, polisen. Här finns enormt mycket att göra. Tänk när vi kan göra tjänster som får barn att läsa och skriva 25 procent snabbare, crowdsourcade tjänster som gör att polisen löser 25 procent fler misshandelsbrott”, säger han.

”Vi vill digitalisera vårdmötet. Det kommer bli en riktig vårdcentral, men man träffar patienten över nätet, över ett videomöte”, säger han utan att vilja avslöja namnet på bolaget.

Fredrik manar till fler entreprenörer att ta sig an de stora samhällsfrågorna, och inte bara bygga coola digitala smala tjänster.

”Vi entreprenörer får mycket exponering nu, vi har ett vägval att göra. Ska vi göra plugins till en plugin till en plugin till typ Salesforce, eller ska vi försöka förändra saker på riktigt, inte sluta ge oss förrän vi revolutionerat musikbranschen, som Daniel Ek, eller när barnen blivit bättre på att läsa.”

Fredriks bästa tips till entreprenörer:

Risk är hemligheten. Attackera risken. Kan du kvantifiera risken, bena ut exakt vad den är och hur stor, då är den nästan alltid mindre än du först tror. Förstå risken och vänj dig vid den. Lev med den. Förstå att det finns risk att inte göra något alls.

Våga gå emot normen. Slipa inte ned din idé så den passar alla. Våga välja bort målgrupper. Strunta i vad andra säger. Stå på dig!

Hitta din roll och din partner. Fundera på om du är idéspruta eller exekverare. Är du en idéspruta behöver du en exekverare med dig, och vice versa. Är du både ock, så fantastiskt! Utväxlingen blir enorm när du får ihop det.

Tack till Beppo Ljudproduktion för studio och mixning.

Mai-Li Hammargren på besök i Startuppoddens studio hos Beppo Ljudproduktion. Hennes Mutewatch sitter på armen, såklart.

När jag startade den här podden i höstas var Mai-Li Hammargren en av de första entreprenörerna jag vill ha med som gäst. Tyvärr tackade hon nej då, men nu har hon äntligen kommit till vår studio hos Beppo Ljudproduktion på Södermalm i Stockholm.

Mai-Li Hammargren, 27, är en av de starkast lysande stjärnorna på den svenska entreprenörshimlen. Hon blev internationellt känd över en natt när hennes bolag Mutewatch lanserade den första tysta, vibrerande armbandsklockan i augusti 2010, en svensk pionjärprodukt inom kroppsnära it, eller wearable technology (bärbar elektronik). Sedan dess har den vunnit flera designpriser internationellt och fått storheter som Karl Lagerfeld och Steve Wozniak att bli både kunder och fans.

”Det är så kul att vi var så extremt många år före med wearables, Apple har inte ens släppt sin wearable och Samsung släpper sin nu. Idag är vi de enda i världen som sitter på 6 års erfarenhet av att ta fram och designa och sälja wearables”, berättar Mai-Li i intervjun.

Men, trots framgångarna bestämde sig Mutewatch för att lägga ned produktionen av klockan nu i vintras. Den blevför dyr att producera, klockan har en avancerad form av dold touchscreen som kräver en mycket speciell tillverkningsprocess. I podden berättar Mai-Li för första gången om den tuffa tiden innan de kom fram till det beslutet.

”Det har varit tre ganska oblommiga år. Vi ser oss som ett garageband, det var vårt första album, nu ska vi ta fram uppföljaren. Det har varit fruktansvärt roligt, men det är inte värt att bränna ut sig.”

Intervjun med Mai-Li kom att handla mycket om att hantera motgångar och hur man kanaliserar sin energi, Mai-Li insåg tidigt att hon hade en enorm energi, som hon ville göra något bra av. Trots sin bakgrund som Handelsstudent är en viktig sak för henne att jobba för att göra världen lite bättre. Mycket av det har hon mer sig hemifrån, från en buddistisk pappa och en mamma som är diakonissa. Sin fallenhet för försäljning upptäckte hon när som nyutexaminerad gymnasiestudent lyckades öka försäljningen av Sonys mp3-spelare i en butik med ”typ 1000 procent” på bara en vecka.

Mai-Lis bästa tips till entreprenörer:

Fokusera på dina styrkor, det som är bra för entreprenören är bra för ägarna.

Omge dig alltid av bra folk, hitta de bästa, var kreativ i lösningarna om det krävs.

Ta alla beslut baserad på glädje. ”Min pappa brukar säga var glädjedriven inte rädslodriven, det blir alltid bäst då.”

Fokusera på sälj och produkt

Några länkar till det som tas upp i intervjun:

Oscar Ritzén Praglowski, medgrundare till Mutewatch

Ivan Daza, grundare av Blatteförmedlingen

Johan Thelander, väckarklocksguru som hjälpte till att bygga Mutewatch

Anna Omstedt Lindgren, mentor & grundare av Pokerface

Mutewatch på Tekniska Museet

Brené Brown,  TED talk, The power of Vulnerability

Saras Sarasvathy, effectuation

SUP16 – Mai-Li Hammargren, grundare Mutewatch by Startuppodden

Tack till Beppo Ljudproduktion.

Några Narrativebilder från intervjun: