Découvrez des stratégies de vente, plus avancées, pour exceller. Apprenez à surmonter l'échec en prospection, un phénomène normal et même un levier de progrès selon la loi des grands nombres. Chaque rejet est une opportunité d'amélioration : posez-vous des questions, et demandez humblement du feedback à vos collègues, responsables, et même à vos clients ou prospects pour progresser

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Évitez absolument les questions pièges qui peuvent ruiner votre crédibilité et votre posture d'expert

. Bannissez les questions banales comme "Comment allez-vous ?" qui sont vides de valeur, ou "Parlez-moi de votre entreprise ?" qui révèle un manque de préparation. Ne demandez jamais "Quels sont vos besoins ?", car cela délègue votre rôle au prospect. Abstenez-vous de demander "Êtes-vous satisfait de votre fournisseur actuel ?" pour ne pas activer la réactance psychologique de votre interlocuteur

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Quant au budget, abordez-le en liant la discussion au projet et en proposant une fourchette plutôt qu'un direct "Quel est votre budget ?"

. Enfin, renseignez-vous sur le processus de décision en interne plutôt que de demander brusquement qui décide. Ces techniques vous aideront à construire des relations clients solides, démontrer votre valeur dès le départ et optimiser efficacement votre approche commerciale. Indispensable pour débutants et experts en vente.

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Découvrez l'univers dynamique de la Vente à Domicile (VAD) en France, 2ème marché européen et 9ème mondial. Notre podcast explore ce secteur en pleine mutation digitale vers une approche multi-canal, intégrant e-commerce et réseaux sociaux

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Explorez ses réussites : une croissance soutenue de son chiffre d'affaires

, sa capacité à offrir une expérience client hautement personnalisée, conviviale et rassurante, l'attrait du statut VDI flexible et sécurisant pour près de 700 000 professionnels, et le rajeunissement continu de ses effectifs

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Face à ces succès, la VAD affronte des défis : la forte concurrence

, la méconnaissance des opportunités au niveau du recrutement, la gestion de l'indépendance et des revenus non fixes, ainsi que la cruciale fidélisation client face à la prudence des ménages

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Nous décrypterons les compétences clés pour y exceller : un goût prononcé pour la relation humaine et l'écoute active

, l'enthousiasme, l'autonomie, l'organisation, la persévérance, et une maîtrise indispensable des outils digitaux. Que vous soyez un VDI aguerri, un futur professionnel, ou simplement curieux, ce podcast vous offrira des insights précieux et des conseils pratiques pour naviguer et façonner l'avenir de ce métier passionnant.

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Découvrez, dans ce 2ème épisode, des techniques de vente expertes pour transformer vos entretiens en téléprospection.

Apprenez à gérer les objections déstabilisantes en retournant la question et en évitant les contre-attaques instinctives, afin de faire redescendre la colère du client et de prouver votre stabilité. Maîtrisez l'art de bâtir une confiance inébranlable avec vos clients en étant totalement transparent sur votre rôle de vendeur, car le client est votre véritable patron.

Explorez des méthode pour briser la glace et créer du lien, en posant des questions pertinentes sur les prophéties, points de vue, profits, préoccupations, projets, aspects personnels et même les potins pour mieux connaître votre interlocuteur.

Comprenez les deux seuls vrais freins à la vente – le manque d'envie et le manque de confiance – et comment les lever efficacement, l'envie étant l'accélérateur et la confiance le frein à maîtriser. Identifiez et évitez les mots et expressions malheureuses qui peuvent vous faire perdre une vente, comme "vendre" ou "objection", au profit de termes plus positifs et respectueux.

Développez un état d'esprit de téléprospecteur confiant, basé sur la conviction profonde que votre produit ou service apporte une valeur considérable et un réel service à vos clients, surpassant ainsi la peur de déranger. Enfin, explorez des stratégies audacieuses comme la psychologie inversée et les questions négatives pour obtenir le "oui" souhaité de vos clients, en utilisant le principe de réactance à votre avantage.

Transformez votre approche en téléprospection et devenez un vendeur d'élite !

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Gérer vos campagnes publicitaires peut rapidement devenir un véritable casse-tête. L'allocation de votre budget, souvent basée sur l'intuition plutôt qu'une stratégie solide, mène à des campagnes qui manquent fréquemment leur cible. Sans un cadrage financier clair, vous risquez de dépenser des centaines d'euros sans pouvoir évaluer l'efficacité réelle de vos actions ou prendre des décisions éclairées. L'algorithme a besoin de volume et de temps pour optimiser ses performances (souvent 7 à 21 jours), et un budget insuffisant le laisse bloqué en phase d'apprentissage

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Ce podcast explore les complexités : du calcul de votre coût d'acquisition maximal supportable

à la compréhension des spécificités budgétaires de votre modèle économique, qu'il s'agisse d'e-commerce, de génération de leads ou de SaaS. Nous aborderons la nécessité de piloter votre rentabilité avec des indicateurs globaux comme le MER et le ROMI, pour éviter les conclusions prématurées ou les illusions de résultats qui ne contribuent pas à votre progression réelle

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Mais il y a une solution ! Fini de naviguer à l'aveugle dans les complexités de l'acquisition. Aujourd'hui, les logiciels modernes mettent à votre portée l'expertise et les outils de pointe (comme l'automatisation, le scoring ou l'enrichissement de données

) autrefois réservés aux agences spécialisées. Ils transforment la gestion de vos campagnes en un levier stratégique doté d'une réelle utilité business, en toute simplicité et confiance. Ne laissez plus l'intuition dicter vos dépenses ! Il serait dommage de ne pas essayer ces solutions pour maîtriser votre budget et multiplier vos résultats.

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Bienvenue sur "Prime Rénov 2025 : Pause, Reprise et Perspectives", notre podcast qui vous guide à travers les dernières évolutions et défis de la rénovation énergétique. Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de la mise en pause de la Prime Rénov prévue pour juillet 2025 et explorons les modalités de sa reprise en septembre de la même année. Découvrez les impacts de ces changements sur les professionnels du secteur et les alternatives disponibles, comme l'éco-prêt et le Prêt à Taux Zéro (PTZ), pour continuer à financer vos projets de rénovation.

Nous mettons également en lumière le logiciel CBM Manager, un outil révolutionnaire qui simplifie le remplissage des documents, réduit les erreurs et garantit l'utilisation des documents officiels et récents. Enfin, nous concluons sur une note optimiste en rappelant que les aides à la rénovation énergétique devraient perdurer et que l'isolation de votre maison, couplée à l'adoption de systèmes de chauffage plus économiques, reste une excellente idée.

Rejoignez-nous pour tout savoir sur les enjeux et opportunités de la rénovation énergétique en 2025 et au-delà.

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Après l’effondrement de 2023, le marché des poêles à granulés rebondit (+36% en 2024). Ce podcast explore les scénarios 2025-2030 : stabilisation des prix (400€/tonne), innovations clés (IA, biocombustibles) et concurrence des PAC.

Décryptage des 3 trajectoires :
optimiste (350k ventes/an), réaliste et pessimiste. Découvrez comment fabricants et distributeurs peuvent saisir les niches émergentes (chaufferies urbaines, circuits courts), anticiper les risques (dépendance aux imports, normes Flamme Verte 2027) et profiter des aides publiques résiduelles. Une analyse stratégique pour préparer 2030.

Explorez les perspectives d'avenir du marché des poêles à granulés en France dans ce podcast détaillé.
Nous analysons les tendances actuelles et les prévisions pour 2025 à 2030, en tenant compte des facteurs économiques, environnementaux et technologiques. Découvrez comment les politiques publiques, les innovations et les changements de comportement des consommateurs influencent ce secteur clé des énergies renouvelables. Un épisode essentiel pour les professionnels, les décideurs et tous ceux intéressés par les transitions énergétiques.

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🎙️ Comment réussir sa prospection en 2025 ?
Dans cet épisode, on explore les meilleures stratégies de téléprospection et de cold call pour générer des leads qualifiés. Nos experts partagent leurs méthodes concrètes pour décrocher plus de rendez-vous et booster votre efficacité commerciale. Un guide clair et direct pour prospecter avec impact. 📞🚀

💡 Découvrez comment structurer vos appels, capter l’attention dès les premières secondes, gérer les objections avec aisance et transformer chaque échange en opportunité. Un podcast indispensable pour tous ceux qui veulent faire de la prospection un levier puissant de croissance.

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🎙️ Lutte contre le démarchage téléphonique et filtrage d'appels : Défis et solutions pour les PME de la rénovation de l'habitat

Avec les nouvelles réglementations de 2025, le démarchage téléphonique connaît un véritable bouleversement. Pour les PME du secteur de la rénovation de l'habitat, ces restrictions légales représentent un défi majeur, impactant directement les méthodes de prospection et la génération de leads.

Dans cet épisode, nous décryptons en détail les nouvelles normes législatives, leurs implications concrètes sur le terrain et les principales difficultés rencontrées par les commerciaux. Nous abordons également les solutions de contournement possibles : comment optimiser le filtrage d'appels, renforcer la qualité des contacts entrants et repenser les stratégies de prospection pour rester compétitif malgré les contraintes.

Un podcast indispensable pour tous les professionnels cherchant à transformer cette contrainte en opportunité, tout en restant en parfaite conformité avec la loi. 🚀📞

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Plongez au cœur des défis de la prospection dans la rénovation et l'habitat !

Concurrence féroce, parcours clients complexes, qualification des leads...
Découvrez comment les professionnels naviguent dans ce secteur exigeant. Quelles stratégies, traditionnelles ou digitales, fonctionnent vraiment ?
Comment surmonter les obstacles liés aux aides, au recrutement et à la méfiance des consommateurs ?

Cet épisode décrypte les enjeux et explore les pistes pour transformer les difficultés d'acquisition de clients en véritables opportunités de croissance.
Un condensé d'analyses et d'exemples concrets pour les acteurs de la rénovation cherchant à booster leur développement commercial et à bâtir une relation de confiance durable avec leurs prospects. Ne manquez pas nos clés pour une prospection efficace et rentable !

Voir nos liens :
https://bit.ly/4c5Waz5

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Nous vous emmenons à la découverte de l’évolution du marché français de l’habitat durable.
À travers une analyse claire et structurée, nous passons en revue les grandes tendances qui transforment le secteur : l’essor fulgurant du photovoltaïque, la montée en puissance des pompes à chaleur, la chute brutale du marché des poêles à granulés après une année record, ou encore les défis rencontrés par les segments de l’isolation, des menuiseries et des adoucisseurs d’eau.

Vous découvrirez des chiffres clés récents, des constats de terrain, mais aussi les réalités économiques auxquelles sont confrontées les PME du secteur : acquisition de leads devenue complexe, clients mieux informés et plus exigeants, concurrence féroce sur le web, et la nécessité croissante de structurer son organisation interne grâce à des outils CRM performants.

Enfin, la dernière partie ouvre une fenêtre optimiste sur l’avenir : rénovation énergétique massive, innovations technologiques, aides publiques renforcées et nouvelles opportunités à saisir pour les entreprises agiles et visionnaires.

Un podcast riche, concret et stimulant pour celles et ceux qui font vivre la transition énergétique en France et souhaitent rester à la pointe du marché de l’habitat de demain.

Voir nos liens :
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