Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełnia
podstawowe błędy?

W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne
znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel
strategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywanie
celów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i o
tym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające się
rozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktyczne
pułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. To
odcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dla
każdego, kto chce negocjować mądrzej.