„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.

W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.

Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.

Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:
- jak pytać o budżet i target price,
- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,
- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,
- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl

W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik.  

Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.  

Po odsłuchu wiesz, jak:
• nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie,
• argumentować na polu partnera, a nie swoim,
• wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać,
• unikać ślizgu od racji do arogancji,
• trzymać kurs na cel: deal zamiast sporów o światopogląd.  

Dowiedz się więcej o szkoleniach z negocjacji na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/

Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.
Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny. 

Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa: We made a great television today.

Po odsłuchu wiesz, jak:
• czytać „kolory” i nie mylić pewności z agresją,
• rozpoznać, kiedy w grze jest tożsamość i sacrum - i jak ich nie naruszać,
• negocjować akceptację partnera, zanim wejdziesz w merytorykę,
• szanować rytuały drugiej strony (także te niewypowiedziane),
• nie dać wciągnąć rozmowy w spektakl i utrzymać sprawczość.

Zapraszam na szkolenie z negocjacji nielinearnych!

Więcej info na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/

Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.  

W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.  

Dowiesz się, jak:

• rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,
• sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,
• przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”
• unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.

Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.  

Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.  

Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.  

Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.  

Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl

Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe?  

W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).  

Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu wypowiedzi) oraz „negocjacja akceptacji” jako pierwszy krok przed merytoryką.  

Na koniec - przestroga przed przecenianiem kuluarowych ustaleń: na sali każdy gra swoją rolę.  


Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl

Jak negocjować z monopolistą?

W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach.
Po odsłuchu będziesz wiedzieć, jak:
• budować realną BATNA, nawet przy „monopolu”
• wykorzystywać dźwignie: czasu, ryzyka, reputacji
• rozpoznawać pułapki monopolistów: „umowa nienegocjowalna”, ograniczona dostępność...

Więcej narzędzi i terminy szkoleń: gbbc.pl

Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?

Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i
twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego
dostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -
dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w
zależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko się
opłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zero
magii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzi
naprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.

Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściej
negocjujemy… we własnym zespole.

W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych
„bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerością
opowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo nie
łączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się, jak rozmawiać
z szefem o podwyżce, jak negocjować obowiązki, jak docenić różnorodność w
zespole i kiedy prosta rozmowa może uratować morale i efektywność. Zamiast
„techniki negocjacyjnej” - prawda, empatia i przygotowanie. Idealny odcinek dla
liderów, pracowników i każdego, kto chce budować zdrowsze relacje zawodowe.

Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełnia
podstawowe błędy?

W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne
znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel
strategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywanie
celów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i o
tym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające się
rozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktyczne
pułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. To
odcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dla
każdego, kto chce negocjować mądrzej.