Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.  

Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.  

Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.  

Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.  

Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl