„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.

W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.

Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.

Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:
- jak pytać o budżet i target price,
- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,
- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,
- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl